艺术品高端定价权是艺术商业的权力核心

1、艺术品高端定价权是艺术商业的权力核心艺术市场就像媒体一样， 要做得好必须是要线 上和线下活动呼应配合，画廊和独立经纪人或者还包 括艺术家自己销售均属线下运营，而拍卖则可以看作 是线上的高调弹奏，这两个方面和作为中间音阶的画 廊博览会一起奏响整个艺术市场的大交响。正如乐章 高音的激扬部分是提高观众兴奋点以支撑其继续欣赏 下去和继续为此买单的必须，而这个角色在艺术市场 中就是高价尤其是那些刷新纪录的天价部分，这个一 般来说就是发生在拍卖场上。作为艺术商业机构，在 高端价位方面的定价权则是其品牌的权力核心，决定 了该机构在该地域的业界地位和盈利能力。以2008嘉德春拍为例， 该公司借15周年庆典之

2、际组织了26个专场，总成交额接近10亿人民币。作为中国第一批拍卖机构， 嘉德公司在油画拍卖方面可 谓元老，但随着近年来当代艺术的火爆，这个门类的 争夺显得愈来愈激烈。后起之秀比如保利公司携行业 专家主导和公司财务的巨大支持，其在当代艺术方面 的竞争力异常凶猛，尤其是去年一幅刘小东的三峡 移民拍出2200万元人民币（含佣金） ，业内对其十 分看重，也以此为契机，保利拍卖公司以夜场的战略 举措扩张其在当代艺术领域的控制力，与嘉德竞争在 这个领域的行业主导权。同样是刘小东，这次的温床NO1也帮了嘉德一个大忙，5712万元人民币（含 佣金）的成绩逼近香港苏富比的成绩，成为国内油画 拍卖的最高纪录。 而

3、这件作品上拍的场次“中国油画及 雕塑”（下）的总成交额为13361.6万元人民币， 该件 作品就占到了专场总成交额的43%。同样的事情也发 生在“盛世雅集一清代宫廷紫檀家具”的专场中一件“清 乾隆紫檀束腰西番莲博古图罗汉床”以3248万元人民 币（含佣金）成交，刷新了中国古典家具拍卖的世界 纪录。同场的一件“清乾隆紫檀雕西番莲大平头案”也 斩获了3136万元人民币（含佣金）的成绩，该专场 总成交额8878.24万元人民币，仅这两件就占到了72.3%的份额。瓷器部分一件“南宋官窑琮式瓶”以2016万元人民币（含佣金）成交，一件“清乾隆釉里 红团龙纹葫芦瓶”123万2元人民币（含佣金）售出， 这两

4、件也占到了所在专场的58.1%。从实际的商业利益获得方面来说，上面的数据分 析可以看到高端拍品实际上也是获利巨大的支撑点， 在数量浩大的拍卖品库中最终绝大部分的盈利获得是 由高端价位的拍品实现的。而高价成交作品就像是金 字塔的顶尖，整个市场同样也是一个金字塔结构，高 价位一般都聚集在金字塔顶尖的行业旗舰机构中。反 过来说，只有那些行业旗舰才因为自身的业界盛誉可 以拿到此类高端货源，也才能保证在市场大趋势和估 价等操作实务不出大的差错的情况下收获天价。而这 样的状况重复几个回合，品牌的核心竞争力和行业权 力就塑造成功了。在高端价位历史成交纪录的灯塔效 应下，高端艺术品的海船就有了导航，呈现出万流

5、归 宗的局面。而咼端藏家、咼端经纪人、咼端传播机构 等的忠诚度也才会随之而来，这些就构成了以高端定 价权为核心的艺术商业机构话语权力。所以无论是从 机构的商业权力来说还是从赢利争夺方面来说，高端 艺术品定价权和以此获得的商业控制权的获得都是重 中之重。关于高端定价权的效应和背后的运营逻辑，即适用于公司个体。地域也同样脱离不了这个逻辑。以中 国内地来讲，在2003年以前大部分时间还是上海、 北京二分天下的局面，可是随着高端价位在北京部分 的聚集，高端货源和市场人脉也纷纷进京赶考，如今 上海在这个部分已经很难和北京较量了。而对于全球 来说，在中国当代艺术的部分和亚洲部分的中心日益 向香港转移，已经

6、是有目共睹的事实，国际拍卖巨头 苏富比和佳士得两家的香港部门近些年来颇为扬眉吐 气，因为得益于中国当代艺术部分的高价控制权和官 窑瓷器以及明清彩瓷高价段位的开辟，如今他们已经 不用因为在印象派部分的重症肌无力而显得那么矜持 和含蓄了。在藏传金铜佛像方面，一件1亿多港币的 藏传鎏金佛的拍出让这个品类的高端货源开始会师香 港，而大陆方面年轻的匡时公司在成立后的秋季拍卖 中就开辟了佛教文物拍卖板块，第二次这个板块开拍 时这个门类已经成交上亿，成为公司的盈利大项， 件2500万元人民币落槌的拍品也是让国内藏家吃惊不已。这让那些具有多年此门类拍卖历史的公司遭遇 严重竞争，比如天津文物拍卖公司，这几年已经

7、比较 难获得高端的拍品了。当然地域竞争力同样是一个金字塔结构，它和高 端机构拥有量的金字塔是重合的。所以逻辑就是：地 域重要是因为拥有重要的机构或者是拥有较多的重要 机构，机构重要则是因为多年的高价段位的历练形成 的历史履历，以及这个履历建构起来的艺术品高端定 价权。进一步讲，就是说最终的核心是落实在高端艺 术品的部分上，尤其是在高端中那些最高段位并且是 可以比较频繁地获得的，就会围绕着这个核心组织起 来高端市场人脉和高端交易平台。这个系统的组建成功，就可以在一个比较通畅的位置上去组织中低端货 源，并且在里面获得各个段位的优异者，以此满足对 整个市场层次的涵盖，在人气聚集、现场热络氛围营造、未来高端资源培养等方面获得良好成绩。纵观收藏和投资历史，对于个人藏家或者投资人的运营也是如此，拥有高端艺术品无论是在高端买家的吸引和高价位期许方面有主动权，而且诸如捆绑销售之流的行 销策略也就有了施展空间，对于整个营收组合都是有 利的。80/20几乎成为一个永恒的真理，永远是那些占20%的艺术品获取了80%的收益，而80%艺术品却只 有20%的收益，这是对高端定价权作用的传神解释。 尽管梅摩指数经过了不知道如何实施的大量运算而得 出的这样一个结论，就是说作为投资来说购买高端艺 术品并非明智之举，其投资回报率并不是最高的。但 是成熟的投资从来都是以组合的形