华凌空调绩效与薪酬激励方案介绍ppt课件

1、提高绩效管理程度，提高绩效管理程度，促进华腾空调事业全面开展促进华腾空调事业全面开展与华凌集团高层交流与华凌集团高层交流第2页绩效考核与薪酬体系建设项目绩效考核方案介绍今日议程今日议程 工程任务回想工程任务回想 绩效考核方案引见绩效考核方案引见 薪酬构造及与考核挂钩方案引见薪酬构造及与考核挂钩方案引见 业务部门鼓励方案引见业务部门鼓励方案引见 公司高层鼓励方案引见公司高层鼓励方案引见 工程实施建议工程实施建议第3页绩效考核与薪酬体系建设项目绩效考核方案介绍绩效考核方案设计考核目的设计考核实施手册与考核表单设计薪酬鼓励方案设计绩效管理方案的完善和培训薪酬体系相关制度编写工程启动会工程启动会最终汇

2、报最终汇报第三阶段第三阶段第二阶段第二阶段第二周第二周第三周第三周第周围第周围第五周第五周第六周第六周第一阶段第一阶段第一周第一周前期诊断任务分析、战略目的明晰与确认考核体系方案汇报考核体系方案汇报工程任务回想工程任务回想第4页绩效考核与薪酬体系建设项目绩效考核方案介绍新华信工程组共访谈华腾空调及电器公司46人，其中，高层 管理人员4人，中层管理人员23人，基层管理人员19人高层管理人员高层管理人员基层管理人员基层管理人员18182 2华腾空调华腾空调电器公司电器公司中层管理人员中层管理人员10102 212122 2片区经理片区经理第5页绩效考核与薪酬体系建设项目绩效考核方案介绍工程成果工程

3、成果绩绩效效考考核核部部分分 华凌空调设备有限公司绩效考核手册华凌空调设备有限公司绩效考核手册 华凌空调设备有限公司岗位华凌空调设备有限公司岗位KPIKPI指标体系指标体系(70(70个岗位）个岗位） 华凌空调设备有限公司岗位能力态度考核用表华凌空调设备有限公司岗位能力态度考核用表 绩效考核用表（季、年绩效考核用表（季、年KPIKPI考核标，部门满意度考核表）考核标，部门满意度考核表） 华凌电器公司考核手册、华凌电器公司考核手册、KPIKPI指标体系指标体系(10(10个岗位）、相个岗位）、相关表格关表格 薪薪酬酬制制度度部部分分 华凌空调薪酬结构方案华凌空调薪酬结构方案 华凌空调设备有限公司

4、薪酬管理制度华凌空调设备有限公司薪酬管理制度 华凌空调设备公司高层管理人员考核与激励方案华凌空调设备公司高层管理人员考核与激励方案 华凌空调设备有限公司管理创新奖管理制度华凌空调设备有限公司管理创新奖管理制度 华凌空调设备有限公司国际业务部业务提成奖管理制度华凌空调设备有限公司国际业务部业务提成奖管理制度 华凌空调设备有限公司产品研发部项目奖金管理制度华凌空调设备有限公司产品研发部项目奖金管理制度 华凌空调设备有限公司计划协调会议管理制度华凌空调设备有限公司计划协调会议管理制度培培训训 华凌空调管理人员绩效考核体系培训两次华凌空调管理人员绩效考核体系培训两次第6页绩效考核与薪酬体系建设项目绩效

5、考核方案介绍今日议程今日议程 工程任务回想工程任务回想 绩效考核方案引见绩效考核方案引见 薪酬构造及与考核挂钩方案引见薪酬构造及与考核挂钩方案引见 业务部门鼓励方案引见业务部门鼓励方案引见 公司高层鼓励方案引见公司高层鼓励方案引见 工程实施建议工程实施建议第7页绩效考核与薪酬体系建设项目绩效考核方案介绍对公司管理人员高管除外的考核与鼓励是在考核与薪酬对公司管理人员高管除外的考核与鼓励是在考核与薪酬委员会的指点下完成委员会的指点下完成主任：公司副总经理主任：公司副总经理 人力资源部：办事机构人力资源部：办事机构副主任：人力资源部部长副主任：人力资源部部长 成员：公司其它高级管理人成员：公司其它高

6、级管理人员、各部门经理员、各部门经理 担任提出年度绩效考核总体要求，担任监视考核过程，处置考核中担任提出年度绩效考核总体要求，担任监视考核过程，处置考核中出现的突发事件出现的突发事件担任按时完成对其它部门担任人及直接下属的绩效考核，指点并监担任按时完成对其它部门担任人及直接下属的绩效考核，指点并监视本部门绩效考核任务的开展视本部门绩效考核任务的开展 担任组织安排对各部门担任人和各部门担任人对其部门各岗位作绩担任组织安排对各部门担任人和各部门担任人对其部门各岗位作绩效考核效考核 日常业务的执行日常业务的执行 担任搜集整理考核与薪酬委员会和各部门考核结果并一致备案担任搜集整理考核与薪酬委员会和各部

7、门考核结果并一致备案。第8页绩效考核与薪酬体系建设项目绩效考核方案介绍公司各部门在绩效考核过程中角色和作用公司各部门在绩效考核过程中角色和作用实施考核实施考核人力资源部人力资源部部门经理部门经理考核与薪酬考核与薪酬委员会委员会/分管分管指点指点部门内员工部门内员工副总经理副总经理绩效考核绩效考核人员培训人员培训实施考核实施考核实施考核实施考核组织组织接受修订接受修订建议建议/提出提出方案方案汇总考核汇总考核分数分数接受申诉接受申诉制度修订制度修订反响反响反响反响仲裁仲裁审批审批新一轮新一轮考核考核评列等级评列等级结果处置结果处置、备案、备案第9页绩效考核与薪酬体系建设项目绩效考核方案介绍公司部

8、门经理的绩效考核周期为月考、季考、年考兼顾公司部门经理的绩效考核周期为月考、季考、年考兼顾第一季度第一季度年度考核年度考核第二季度第二季度第三季度第三季度月度考核月度考核4月月1日日4月月10日日7月月1日日7月月10日日下月前五日下月前五日10月月8日日10月月17日日第二年第二年1月月6日日第二年第二年1月月30日日季度考核季度考核经理一年考核经理一年考核8次次第四季度第四季度第二年第二年1月月6日日1月月16日日第10页绩效考核与薪酬体系建设项目绩效考核方案介绍全年中对部门经理任务的方案性、部门之间配合的称心全年中对部门经理任务的方案性、部门之间配合的称心度和主要业绩度和主要业绩 目的进

9、展考核目的进展考核月方案月方案月考月考季考季考年考年考季度方案季度方案40%半月半月方案方案季度得季度得分分40%40%KPI40%才干态度才干态度15%年度方案年度方案30%KPI40%季度业绩考核分数季度业绩考核分数 = 0.3 * 第一个月月方案考核分第一个月月方案考核分 + 0.3 * 第二个月月方案考核分第二个月月方案考核分 + 0.4 * 本季度季方案考核分本季度季方案考核分年度业绩考核分数年度业绩考核分数 = 0.15 * 第一季度季度业绩考核分数第一季度季度业绩考核分数+ 0.15 * 第二季度季度业绩考核分数第二季度季度业绩考核分数+ 0.15 * 第三季度季度业绩考核分数第

10、三季度季度业绩考核分数+ 0.15 * 第四季度季度业绩考核分数第四季度季度业绩考核分数+ 0.4 * 本年度年方案考核分本年度年方案考核分月方案考核分月方案考核分部门经理绩效考核部门经理绩效考核季度季度KPI全年考核四次全年考核四次，结果仅用于季度考核，结果仅用于季度考核年度年度KPI单独单独全年考核。全年考核。部门称部门称心度心度15%部门称心部门称心度度20%第11页绩效考核与薪酬体系建设项目绩效考核方案介绍公司分管指点公司分管指点部门经理部门经理考核考核月方案月方案100%月度绩效考核得月度绩效考核得分分月度方案考核得月度方案考核得分分100%考核关系考核关系内容组成内容组成部门经理每

11、月主要针对任务方案由分管指点进展考核部门经理每月主要针对任务方案由分管指点进展考核与薪酬不挂钩与薪酬不挂钩第12页绩效考核与薪酬体系建设项目绩效考核方案介绍公司分管指点公司分管指点季度方案、季度方案、季度季度KPI其它部门经理其它部门经理部门称部门称心度心度部门经理部门经理考核考核考核考核100%100%季度绩效考核得季度绩效考核得分分季度方案考核得季度方案考核得分分季度部门称心度季度部门称心度考核得分考核得分季度季度KPI考核得考核得分分40%20%40%考核关系考核关系内容组成内容组成部门经理季度绩效考核内容为任务方案、部门称心度和关键部门经理季度绩效考核内容为任务方案、部门称心度和关键业

12、绩目的业绩目的季度业绩工资季度业绩工资第13页绩效考核与薪酬体系建设项目绩效考核方案介绍公司分管指点公司分管指点季度方案、季度方案、季度季度KPI其它部门经理其它部门经理部门称部门称心度心度部门经理部门经理考核考核考核考核100%100%年度绩效考核得年度绩效考核得分分年度方案考核得年度方案考核得分分年度部门称心度年度部门称心度考核得分考核得分年度年度KPI考核得考核得分分30%15%40%内容组成内容组成部门经理年度绩效考核内容为任务方案、关键业绩目的和才部门经理年度绩效考核内容为任务方案、关键业绩目的和才干态度干态度公司分管指点公司分管指点其它部门经理其它部门经理部门经理部门经理考核考核考

13、核考核50%30%部门内主管部门内主管考核考核20%才干态度考核才干态度考核才干态度考核得才干态度考核得分分15%考核关系考核关系年度业绩工资年度业绩工资第14页绩效考核与薪酬体系建设项目绩效考核方案介绍部门经理年度绩效考核结果强迫五级分布，季度不评级部门经理年度绩效考核结果强迫五级分布，季度不评级q A级级 和和B级的比例由考核与薪酬委员会根据当年考核的整体优良程度和企级的比例由考核与薪酬委员会根据当年考核的整体优良程度和企业运营情况确定业运营情况确定 S级级1个个B级级C级级1个个D级级1个个年度部门绩效考核结果年度部门绩效考核结果A级级季度部门在公司内不评级季度部门在公司内不评级第15页

14、绩效考核与薪酬体系建设项目绩效考核方案介绍公司部门主管及线长的绩效考核周期为月考和年考兼顾公司部门主管及线长的绩效考核周期为月考和年考兼顾年度考核年度考核月度考核月度考核下月前五日下月前五日第二年第二年1月月6日日第二年第二年1月月30日日一年考核一年考核12次次第16页绩效考核与薪酬体系建设项目绩效考核方案介绍全年中对主管及线长的任务方案、关键业绩目的和才干全年中对主管及线长的任务方案、关键业绩目的和才干态度进展考核态度进展考核月方案月方案月考月考年考年考月方案月方案得分平均得分平均50%KPI30%才干态度才干态度20%月方案考核分月方案考核分主管、组长线长绩效考核主管、组长线长绩效考核第

15、17页绩效考核与薪酬体系建设项目绩效考核方案介绍部门经理部门经理部门主管部门主管考核考核月方案月方案100%月度绩效考核得月度绩效考核得分分月度方案考核得月度方案考核得分分100%考核关系考核关系内容组成内容组成部门主管及线长每月针对月度方案由直接上级进展考核部门主管及线长每月针对月度方案由直接上级进展考核月度业绩工资月度业绩工资30%第18页绩效考核与薪酬体系建设项目绩效考核方案介绍部门内员工月度绩效考核结果部门内强迫五级分布部门内员工月度绩效考核结果部门内强迫五级分布 S级级5%B级级70%C级级5%D级级5%部门内员工月度绩效考核结果分为五级部门内员工月度绩效考核结果分为五级A级级15%

16、第19页绩效考核与薪酬体系建设项目绩效考核方案介绍部门经理部门经理月度方案、月度方案、KPI部门主管部门主管考核考核100%年度绩效考核得年度绩效考核得分分月度方案考核月度方案考核得分得分年度年度KPI考核得考核得分分40%30%内容组成内容组成部门主管及线年年度绩效考核内容为任务方案、关键业绩目部门主管及线年年度绩效考核内容为任务方案、关键业绩目的和才干态度的和才干态度部门经理部门经理相关主管相关主管部门主管部门主管考核考核考核考核60%40%才干态度考核才干态度考核才干态度考核得才干态度考核得分分30%考核关系考核关系效益奖金效益奖金第20页绩效考核与薪酬体系建设项目绩效考核方案介绍年度部

17、门内评级分布比例由本部门该年度绩效考核评级结果年度部门内评级分布比例由本部门该年度绩效考核评级结果断定断定S级A级B级C级D级S级15256000A级10206550B级5157055C级01570105D级01070155部门业绩评级部门内评级比例分布（%）第21页绩效考核与薪酬体系建设项目绩效考核方案介绍考核用表考核用表第22页绩效考核与薪酬体系建设项目绩效考核方案介绍KPI年度考核表年度考核表被考核人：被考核人：部门：部门：岗位：国际业务部经理岗位：国际业务部经理工号：工号：考核周期： 年 季 度考核周期： 年 季 度权重权重基本目标基本目标努力目标努力目标目标分解目标分解指标完成值指标

18、完成值考核分考核分权重分权重分1、 销售额销售额25%25%3400万美元3400万美元4080万美元万美元一季度：一季度：XXX;二季度：二季度：XXX;三季度：三季度：XXX;四季度：四季度：XXX;2、 销售毛利率销售毛利率20%20%11.78%14.00%14.00%3、 销售回款完销售回款完成率成率20%20%100%100%4、销售费用率销售费用率5%5%A(待定待定)0.8*A权重权重考核要求考核要求评价因素评价因素自评分自评分上级评分上级评分加权分加权分提交报告及时提交报告及时性（性（20）差差(6分以下分以下)一般一般(6分分)中中(7分分)良好良好(8分分)优秀优秀(91

19、0分分)总结内容全面总结内容全面性（性（40）差差(6分以下分以下)一般一般(6分分)中中(7分分)良好良好(8分分)优秀优秀(910分分)建议与解决方建议与解决方案的合理性和案的合理性和可行性可行性（40）差差(6分以下分以下)一般一般(6分分)中中(7分分)良好良好(8分分)优秀优秀(910分分)总分总分被考核人被考核人:被考核人被考核人:签名签名:日期日期:签名签名:日期日期:考核人:考核人:考核人:考核人:签名签名:签名签名:日期：日期：签名签名:日期：日期：签名签名:日期：日期：日期：日期：硬性指标硬性指标评分标准评分标准基本值为基本值为8分，实际值大于基本值每分，实际值大于基本值每

20、34万万,考核分加考核分加0.1分分,小于基本值每小于基本值每34万万,减减0.2分分,努力值为努力值为10分，大于努力值每分，大于努力值每34万万,加加0.2分。（指标完成分。（指标完成值由公司财务部门进行确认）值由公司财务部门进行确认）基本值为基本值为8分，实际值大于基本值每分，实际值大于基本值每0.1%,考核分加考核分加0.1分分,小于基本值每小于基本值每0.1%,减减0.2分分,努力值为努力值为10分，大于努力值每分，大于努力值每0.1%,加加0.2分。（指标完成值由公司财务部门进行确认）分。（指标完成值由公司财务部门进行确认）基本值为基本值为8分，实际值大于基本值每分，实际值大于基本

21、值每0.1A元元,考核分减考核分减0.2分分,小于基本值每小于基本值每0.1A,加加0.1分分,努力值为努力值为10分，小于努力值每分，小于努力值每0.1A,加加0.2分。（指标完成值由公司财务部门进行确认）分。（指标完成值由公司财务部门进行确认）软性指标软性指标评分标准评分标准4、市场信息收市场信息收集、分析及集、分析及预测预测20%20%每年度提交市每年度提交市场信息分析及场信息分析及预测报告预测报告5、绩效考核执绩效考核执行状况行状况10%10%人力资源部按人力资源部按年度提交各部年度提交各部门绩效考核执门绩效考核执行情况的总结行情况的总结人力资源部提人力资源部提供资料，说明供资料，说明

22、部门是否态度部门是否态度认真，及时、认真，及时、公正地执行绩公正地执行绩效考核制度效考核制度差差(6分以下）分以下）一般一般(6分)6分)中中(7分)7分)达到努力值为达到努力值为10分，每降低分，每降低0.1%扣扣0.1分。（指标完成值由分。（指标完成值由公司财务部门进行确认）公司财务部门进行确认）重重要要记记录录期初备注: 指标及其 考核标准期初备注: 指标及其 考核标准期末说明期末说明考核评语考核评语人力资源部审核人力资源部审核良好良好(8分)8分)优秀优秀(910分)910分)第23页绩效考核与薪酬体系建设项目绩效考核方案介绍KPI年度考核表年度考核表被考核人：被考核人：部门：部门：岗

23、位：国际业务部业务科科长岗位：国际业务部业务科科长 工号：工号：考核周期： 年 季 度考核周期： 年 季 度权重权重基本目标基本目标努力目标努力目标目标分解目标分解指标完成值指标完成值考核分考核分权重分权重分1、 销售额销售额25%25%A(待定待定)1.2*A2、 销售毛利率销售毛利率25%25%A(待定待定)1.2*A3、客客户户数数量量增增长率长率25%25%A(待定待定)1.2*A权重权重考核要求考核要求评价因素评价因素自评分自评分上级评分上级评分加权分加权分提交报告及时提交报告及时性（性（20）差差(6分以下分以下)一般一般(6分分)中中(7分分)良好良好(8分分)优秀优秀(910分

24、分)报告内容全面报告内容全面性（性（40）差差(6分以下分以下)一般一般(6分分)中中(7分分)良好良好(8分分)优秀优秀(910分分)建议与解决方建议与解决方案的合理性和案的合理性和可行性可行性（40）差差(6分以下分以下)一般一般(6分分)中中(7分分)良好良好(8分分)优秀优秀(910分分)总分总分被考核人被考核人:被考核人被考核人:签名签名:日期日期:签名签名:日期日期:考核人:考核人:考核人:考核人:签名签名:签名签名:日期：日期：签名签名:日期：日期：签名签名:日期：日期：日期：日期：硬性指标硬性指标评分标准评分标准达到基本值为达到基本值为8分，努力值为分，努力值为10分，分，81

25、0之间，每之间，每0.01A%对应对应0.1分。分。810以外，每以外，每0.01A%对应对应0.2分（基本目标值分（基本目标值由部门经理确定）由部门经理确定）达到基本值为达到基本值为8分，努力值为分，努力值为10分，分，810之间，每之间，每0.01A%对应对应0.1分。分。810以外，每以外，每0.01A%对应对应0.2分（基本目标值分（基本目标值由部门经理确定）由部门经理确定）达到基本值为达到基本值为8分，努力值为分，努力值为10分，分，810之间，每之间，每0.01A%对应对应0.1分。分。810以外，每以外，每0.01A%对应对应0.2分（基本目标值分（基本目标值由部门经理确定）由部

26、门经理确定）软性指标软性指标评分标准评分标准4、市场信息分市场信息分析、预测析、预测25%25%每月提交市场每月提交市场信息分析与预信息分析与预测报告测报告人力资源部审核人力资源部审核重重要要记记录录期初备注: 指标及其 考核标准期初备注: 指标及其 考核标准期末说明期末说明考核评语考核评语第24页绩效考核与薪酬体系建设项目绩效考核方案介绍姓名岗位工号部门编号协助部门完成时间上级评语上级评语签名：日期：计划审批：签名：日期：管理人员工作计划及考核表管理人员工作计划及考核表计划及报告人：计划外（考核时填写）结果/说明计划考核期间本期评分后续工作/改进措施本月计划填写（日期：本月计划填写（日期：

27、- ）本月计划考核（日期： - ）本月计划考核（日期： - ）计划内容第25页绩效考核与薪酬体系建设项目绩效考核方案介绍绩效考核体系的修订绩效考核体系的修订目的内容目的内容考核流程考核流程权重分配权重分配考核人员考核人员正年年度修订正年年度修订艰苦修订艰苦修订绩效考核体系绩效考核体系运转中问题运转中问题员工异议员工异议考核体系妨碍考核体系妨碍公司运营活动公司运营活动考核与薪酬委员会考核与薪酬委员会1/31/3以上人员建议修正以上人员建议修正公司运营情况公司运营情况发生艰苦变卦发生艰苦变卦第26页绩效考核与薪酬体系建设项目绩效考核方案介绍申诉程序申诉程序 三日内三日内对考核结果对考核结果严重不满

28、严重不满员工员工十日内十日内对申诉资料对申诉资料进展审核进展审核人力资源部人力资源部对申诉资料对申诉资料审查处置审查处置考核与薪酬委考核与薪酬委员会员会总经理总经理最终最终结果结果二二次次申申诉诉一一次次申申诉诉假设逾期没处置假设逾期没处置第27页绩效考核与薪酬体系建设项目绩效考核方案介绍今日议程 工程任务回想工程任务回想 绩效考核方案引见绩效考核方案引见 薪酬构造及与考核挂钩方案引见薪酬构造及与考核挂钩方案引见 业务部门鼓励方案引见业务部门鼓励方案引见 公司高层鼓励方案引见公司高层鼓励方案引见 工程实施建议工程实施建议第28页绩效考核与薪酬体系建设项目绩效考核方案介绍部门经理薪酬构造的设计中

29、留有季度和年度业绩工资与考部门经理薪酬构造的设计中留有季度和年度业绩工资与考核结果挂钩核结果挂钩新工资构造取消原年薪工资，划分取消原年薪工资，划分为几个部分，充分和为几个部分，充分和考核与公司业绩挂钩考核与公司业绩挂钩根本年薪年度业绩工资效益工资其他福利季度业绩工资旧工资构造其他福利按月固定发放部分60年终发放部分？第29页绩效考核与薪酬体系建设项目绩效考核方案介绍部门经理绩效考核结果的运用部门经理绩效考核结果的运用效益工资效益工资根据公司总体目的达成情况及年度考核成果挂钩根据公司总体目的达成情况及年度考核成果挂钩产品开发部和国际业务部经理与部门的业务提成挂钩产品开发部和国际业务部经理与部门的

30、业务提成挂钩约约20%年薪年薪同季度考核成果挂钩同季度考核成果挂钩固定发放，为中层管理人员生活提供根本保证固定发放，为中层管理人员生活提供根本保证年度业绩工资年度业绩工资同年度考核成果挂钩同年度考核成果挂钩约约14%年薪年薪季度业绩工资季度业绩工资月固定工资月固定工资约约50%年薪年薪约约16%年薪年薪第30页绩效考核与薪酬体系建设项目绩效考核方案介绍部门经理薪酬与考核挂钩方式季度业绩工资部门经理薪酬与考核挂钩方式季度业绩工资部门经理季度业绩工资和其季度考核成果挂钩季度业绩工 资发放额部门经理季度考核分数部门经理季度考核平均分数季度业绩工资基数第31页绩效考核与薪酬体系建设项目绩效考核方案介绍

31、部门经理薪酬与考核挂钩方式年度业绩工资部门经理薪酬与考核挂钩方式年度业绩工资部门经理年度业绩工资和其年度考核等级挂钩年度考核等级年度考核等级 年度绩效系数年度绩效系数 S130%A115%D0B100%C50%年度业绩工 资发放额年度业绩工资基数年度绩效系数第32页绩效考核与薪酬体系建设项目绩效考核方案介绍部门经理薪酬与考核挂钩方式效益工资部门经理薪酬与考核挂钩方式效益工资部门经理年度业绩工资和其年度考核等级挂钩效益工资发放额效益工资发放率效益工资系数目的达成率目的达成率效益工资发放率效益工资发放率小于小于50%051%-60%3061%-70%5071%-80%7081%-90%9090%以

32、上以上100效益工资基数年度考核等级年度考核等级效益工资系数效益工资系数S120%A110B100C80D60第33页绩效考核与薪酬体系建设项目绩效考核方案介绍部门经理薪酬与考核挂钩方式工资调整部门经理薪酬与考核挂钩方式工资调整年度绩效考核到达年度绩效考核到达S S级的部门经理在本人所在工资等级中提升一个级的部门经理在本人所在工资等级中提升一个分等级；分等级； 续二年年度绩效考核到达续二年年度绩效考核到达A A级的部门经理在本人所在所在工资等级级的部门经理在本人所在所在工资等级中提升一分等级；中提升一分等级；延续三年年度绩效考核到达延续三年年度绩效考核到达B B级的部门经理在本人所在工资等级中

33、级的部门经理在本人所在工资等级中提升一分等级；提升一分等级； 年度绩效考核等级为年度绩效考核等级为C C的部门经理在本人所在工资等级中降低一分的部门经理在本人所在工资等级中降低一分等级；等级；年度绩效考核等级为年度绩效考核等级为D D级或延续两年年度绩效考核等级为级或延续两年年度绩效考核等级为C C的部门的部门降一级工资；降一级工资；延续两年年度绩效考核等级为延续两年年度绩效考核等级为D D级的部门经理自动降职。级的部门经理自动降职。对原有工资级别根底上进展细化，每一层级内再细分为对原有工资级别根底上进展细化，每一层级内再细分为3个分等级，在总个分等级，在总体工资本钱根本不变得情况下，给表现突

34、出的部门经理工资调整的时机体工资本钱根本不变得情况下，给表现突出的部门经理工资调整的时机第34页绩效考核与薪酬体系建设项目绩效考核方案介绍经理以下员工的薪酬构造经理以下员工的薪酬构造和每月考核成果挂钩和每月考核成果挂钩根据公司实现目的情况，决议效益奖金的分配数额及部门根据公司实现目的情况，决议效益奖金的分配数额及部门间分配方案间分配方案效益奖金效益奖金月度业绩工资月度业绩工资约为原月薪约为原月薪30%全部全部员工员工岗位工资岗位工资约为原月薪约为原月薪70%)固定发放，员工的稳定收入，为员工生活提供根本保证固定发放，员工的稳定收入，为员工生活提供根本保证资历职务津贴资历职务津贴研发部门：工程奖

35、金；出口业务部：提成奖金；研发部门：工程奖金；出口业务部：提成奖金；专项奖专项奖部分部分员工员工每年按照公司制度严厉考核与评审，给予符合条件每年按照公司制度严厉考核与评审，给予符合条件员工津贴员工津贴研发、业务以外部门申报成果，根据考核小组评审成果研发、业务以外部门申报成果，根据考核小组评审成果参与分配给部门，部门内进展二次分配参与分配给部门，部门内进展二次分配管理创新奖管理创新奖第35页绩效考核与薪酬体系建设项目绩效考核方案介绍部门经理以下员工薪酬与考核挂钩方式业绩工资部门经理以下员工薪酬与考核挂钩方式业绩工资部门经理以下员工月度业绩工资和其月度考核等级挂钩月度考核等级月度考核等级 月度绩效

36、系数月度绩效系数 S130%A115%D30%B100%C50%月度考核工资发放额月度业绩工资基数月度绩效系数第36页绩效考核与薪酬体系建设项目绩效考核方案介绍部门经理以下员工薪酬与考核挂钩方式效益奖金部门经理以下员工薪酬与考核挂钩方式效益奖金部门经理以下员工效益奖金发放将根据公司整体业绩情况，公司考核与薪酬委员会决议总体效益奖金总额，由人力资源部根据员工年度考核成果进展二次分配公司年终奖金总额部门工资基数部门分数部门工资基数部门分数部门年度奖金总额各部门第37页绩效考核与薪酬体系建设项目绩效考核方案介绍部门经理以下员工薪酬与考核挂钩方式工资调整部门经理以下员工薪酬与考核挂钩方式工资调整上年度

37、绩效考核到达上年度绩效考核到达S S级的员工在本人所在工资等级中提升一分等级；级的员工在本人所在工资等级中提升一分等级；延续二年年度绩效考核到达延续二年年度绩效考核到达A A级的员工在本人所在所在工资等级中提升一分等级；级的员工在本人所在所在工资等级中提升一分等级；延续三年年度绩效考核到达延续三年年度绩效考核到达B B级的员工在本人所在工资等级中提升一分等级级；级的员工在本人所在工资等级中提升一分等级级；年度绩效考核等级为年度绩效考核等级为C C的员工建议培训和转岗；的员工建议培训和转岗；年度绩效考核等级为年度绩效考核等级为D D级或延续两年年度绩效考核等级为级或延续两年年度绩效考核等级为C

38、C的员工降低一分等级；的员工降低一分等级； 对原有工资级别根底上进展细化，每一层级内再细分为对原有工资级别根底上进展细化，每一层级内再细分为3个分等级，在个分等级，在总体工资本钱根本不变得情况下，给表现突出的员工工资调整的时机总体工资本钱根本不变得情况下，给表现突出的员工工资调整的时机第38页绩效考核与薪酬体系建设项目绩效考核方案介绍今日议程今日议程 工程任务回想工程任务回想 绩效考核方案引见绩效考核方案引见 薪酬构造及与考核挂钩方案引见薪酬构造及与考核挂钩方案引见 业务部门鼓励方案引见业务部门鼓励方案引见 公司高层鼓励方案引见公司高层鼓励方案引见 工程实施建议工程实施建议第39页绩效考核与薪

39、酬体系建设项目绩效考核方案介绍国际业务部业务提成方案国际业务部业务提成方案奖金提取发放部门经理方案部门内员工方案年初由副总经理、资产财务部和国际业务部确定义务目的，根据目的的完成的不同情况，采用不同的提成比例按单提取、按季结算、年终决算分配比例：部门经理：业务人员：支持人员为(12:4:1)业务人员季度发放季度结算奖金的50%,其他年终决算时根据年度考核成果一致分配；支持人员在年终时根据年度考核成果分配奖金；取消经理效益工资，参与业务提成奖金的分配国际业务部员工不享用年终效益工资，参与业务提成奖金的分配第40页绩效考核与薪酬体系建设项目绩效考核方案介绍国际业务部业务提成方案国际业务部业务提成方

40、案出口业务部业务提成方法销售额提成率根本义务根本义务目的义务目的义务超额业绩超额业绩根本义务根本义务内无提成内无提成目的义务目的义务内固定提内固定提成比例成比例超额部分超额部分实行阶梯实行阶梯累进提成累进提成第41页绩效考核与薪酬体系建设项目绩效考核方案介绍工程开发过程及奖金分配工程开发过程及奖金分配工程立项工程立项 工工程组的程组的组建组建 开开发过程发过程 工工程验收程验收 工工程跟进程跟进开发奖开发奖金初值金初值开发奖开发奖金终值金终值市场市场工程提工程提成奖成奖工程考核工程考核+方案考核方案考核开发人开发人员员方案考核方案考核职能人职能人员员全年绩全年绩效考核效考核70%30%开发部开

41、发部公司全公司全年效益年效益奖金总奖金总额额比例比例经理经理奖金奖金经理经理效益效益奖金奖金分配分配第42页绩效考核与薪酬体系建设项目绩效考核方案介绍合理化合理化建议建议(个人或部个人或部门门)运营管理运营管理思绪和思绪和 方法改良方法改良业务拓展业务拓展降低本钱降低本钱提高质量提高质量评审机构评审机构评奖范围评奖范围提案的方式提案的方式管理创新管理创新成果报告成果报告(部门部门)本钱管理本钱管理委员会委员会奖项设置奖项设置奖金分配奖金分配建议及成果建议及成果的的落实与推行落实与推行管理创新奖的提出与落实管理创新奖的提出与落实第43页绩效考核与薪酬体系建设项目绩效考核方案介绍今日议程 工程任务

42、回想工程任务回想 绩效考核方案引见绩效考核方案引见 薪酬构造及与考核挂钩方案引见薪酬构造及与考核挂钩方案引见 业务部门鼓励方案引见业务部门鼓励方案引见 公司高层鼓励方案引见公司高层鼓励方案引见 工程实施建议工程实施建议第44页绩效考核与薪酬体系建设项目绩效考核方案介绍集团明确下属公司目的，完善对公司高层的考核，以建立以集团明确下属公司目的，完善对公司高层的考核，以建立以目的管理为中心的完好的绩效管理体系目的管理为中心的完好的绩效管理体系集团目的集团目的公司目的公司目的部门目的部门目的岗位目的岗位目的集团集团公司公司部门部门岗位岗位目的分解目的分解绩效考核绩效考核第45页绩效考核与薪酬体系建设项目绩效考核方案介绍公司高层薪酬构造公司高层薪酬构造根本年薪根本年薪业绩年薪业绩年薪超额奖励当公司业绩超出集团设定目的时，根据一定规范提取超额奖金年薪总额的60%为高层的根本年薪，按月发放年薪总额的40%作为风险金，在年终考核后根据考核结果断定业绩年薪的数额年薪总额第46页绩效考核与薪酬体系建设项目绩效考核方案介绍公司高层的考核与鼓励方案一公