夏日港湾三期开盘仪式企划操作方案_New

1、夏日港湾三期开盘仪式企划操 作方案夏日港湾三期开盘仪式企划操 作方案“茶中岁月,水样情怀 “夏日港湾三期开盘仪式 企戈IJ 操作方案案首语：茶文化在我国有着源远流长的深厚涵义. 宋 朝著名诗人林逋有诗云：石碾轻飞瑟瑟尘,乳香烹出建溪春.世间绝品人难识,闲对茶经忆古人.对于有着丰富生活阅历的人来说,品茗聊天 是笑谈人生、抒发情怀的最正确休闲方式.初夏时 分,一壶清茶,沏出浓浓的感悟；一杯在握,芬 芳绕指,便有了三日不绝的袅袅情思.自有 采 菊东篱下,悠然见南山的冲和恬淡.而在广东, 饮茶更是古老南粤文化的一个重要内容, 人们除了对饮茶有着天然的喜好之外,更倚赖茶文化所 带来的舒逸、亲和、利于交流

2、的良好气氛.综上所述,本案将深刻挖掘茶文化与人们日 常生活习惯的关系,结合 夏日港湾客户群体特 征,着力于紧密联系给从化精英星级享受的家 这一形象和水域特色,渲染 夏日港湾所营造的 怀恋、亲和、宜心养性的文化气氛,以增强推广 宣传效果.一、活动拟订目标：L全面展示楼盘形象,利用现有设施硬、软件进 一步贴合、吸引目标客户群体工消除观望性客户在落单项选择择上的疑虑, 并于行 销推广中不断挖掘、增长目标客群,为三期销 售冲刺储藏富足的客源L加大力度丰富和提升 夏日港湾的文化定位 工实现黄金五月的营销热潮、活动执行标准:L实现推广的针对性、有效性、可执行性和可见 收效性工吸引市场关注,扩大社会效应L到

3、达市场宣传的口碑化效应,深化 夏日港湾 在消费者心中的文化影响力,最大合理性使用推广资金,最大利润化获取市 场收益三、活动应用推广语：夏日港湾广告语四、活动执行核心点：整合工程资源优势,以本次活动的主要载体 茶文化以及所营造的怀恋生活基调为磁场,针 对性吸引目标客户群来到现场,集中展示一、二 期已呈现景观,辅以利好性优惠政策,到达营销 目标,并为三期开盘造势.五、活动方案：1、活动建议主题：“茶中岁月,水样情怀2、执行时间：5月1日3、活动地点：“夏日港湾工程现场4、活动现场：夏日港湾销售大厅、样板间、花园会所六、相关配合举措:举措实施目标：以情感触动+利益激发带动销 售热潮举措具体内容：当日

4、下定的客户均可享受一定程度优惠前10位下定客户可额外获得由开发商赠送的装修礼包由业主或准业主介绍所达成购房的双方均可享受免一定时间物管费的优惠三期已接受排号,当天排号客户在正式购房时 享有一定程度优惠七、活动具体内容及实施流程： 5月1日上午9: 30AM-11: 30AM 2: 30PM-4 30PM 销售中央大堂时间形式时间形式09:30-10: 00民乐合奏14:30-15:00民乐合奏10:00-10: 15休息15:00-15:15休息10:15-10: 45民乐合奏15:15-15:45民乐合奏10:休息15:45-16:休息45-11: 000011:00-11: 30民乐合奏1

5、6:00-16:30民乐合奏?民乐两合奏 古筝、二胡?民乐演奏曲目：?喜洋洋?、?得胜令?、?步步 高、?彩云追月?、?高山流水?、?八月桂花遍 地开?、?十五的月亮?、?洪湖水,浪打浪?、?紫竹调?、?春江花月夜?、?岭南小调?等 熟悉广东音乐注：开盘仪式时间段中演出暂时终止. 5 月 1 日上午 9: 00-12: 30:A、迎宾、参观 置业参谋跟踪效劳等B、开盘仪式：销售大厅外舞台 醒狮采青、纳福、领导讲话等G新加坡风格演出活动 游泳池时间节目内容备注10 : 00 10:05司仪出 场介绍活动 主题及内 容电台专业主持 名210 : 05 10:15BANDSHOW流行乐曲Rock B

6、asic 电/组合激情演出10 : 15 10:25男声独 唱流行歌曲 ?大肚脯?广东电视台签约 歌手10 : 25 10:35互动游 戏10 : 35 10:40舞蹈泰国风情 长甲舞金色旋律舞蹈团10 : 40 10:50萨克管 独奏?卡萨布 兰卡?星海管弦系专业 萨克斯手10 : 50 11: 00杂技?晃圈?南方杂技团11 : 00 11: 10女声独 唱?被遗忘 的时间光?女中音演唱歌手、 有广州蔡琴之称11 : 10 11: 15舞蹈印尼风情 舞蹈金色旋律舞蹈团11 : 15 11: 30互动游 戏11 : 30电小提1奏陈美经激情拉丁电小提 11:40典曲目手11 : 4011:

7、55口技陈伟郎广州杂技团专业 口技演员11 : 55 12:00舞蹈马来西风 情舞蹈金色旋律舞蹈团D.茶艺表演：游泳池边和活动场地内设置茶艺 表演,观众可品茶. 5 月 1 日下午 <14: 00-18 : 00):1、“茶话 <14: 00-14: 10) “夏日港湾领导发表讲话,邀请茶艺表演社团逐一亮相,并简洁致辞. 调动观众的怀恋情绪,渲染现场活动的热烈 气氛,为本次活动的可欣赏性埋下伏笔, 高度吸 引观众关注 “夏日港湾业主代表发表讲话,并宣布 本次茶文化现场展示活动正式开始以居住者的角度进行陈述,真实再现“夏日 港湾的居家环境,契合人们的居住理想对接工 程本身,以到达推广

8、目的2、“茶韵 <14: 30-15 : 30)由茶艺社团进行别开生面的茶艺表演；并即 兴邀请观众现场参与、传授、品鉴；参与观众可 获赠名茶礼品茶艺表演：春以采茶舞形式,表现初春时节,梦幻般的江南, 绿得醉人的茶田,一群美丽的少女采摘新茶的动 人画面.表演者：6人表演时间：5分钟夏宫廷荷花茶礼：公主和侍女,荡舟荷塘,用清 香的荷花炮制独特的荷花茶.慵懒夏日,香扇美 人,荷塘美景,饮上一杯荷花茶,顿觉神清气爽.表演者：2人表演时间：10分钟秋成熟的季节,优雅的风韵.十八式巧妙糅 合安溪茶艺,潮州工夫茶和台湾茶艺的精髓,洗 练的解说,行云流水般的表演程序,是为铁观音 的最正确演绎.表演者：3

9、人时间：10分钟冬冬日,醇和的普洱带来温暖柔和的感觉. 这套 普洱茶泡法,采用双杯双泡,展现生熟双葩迥异 风格.表演者：2人表演时间：5分钟对茶艺的欣赏,可以从观形,入神,悟道三个 层次来熟悉.本套表演务求将观者情绪,心境引 向宁静,淡泊,深远,引向对人生,对世界,对 宇宙的审美感悟.进一步提升观众对茶文化的兴趣,并调动其 参与性、积极性,自觉培养主人翁形象,形成对 “夏日港湾的亲切感3、“茶景 <15: 30-16: 30)由“夏日港湾置业参谋分发工程资料, 进 行详尽的产品说明,展示楼盘形象、环境；游泳池水上舞台节目表演：新加坡风情表 演：时间 节目 内容备注15153040司仪出

10、场15154045舞蹈151545501515155055551605女声独 唱互动游戏电小提琴下午 介绍活动主 题及内容 马来西亚风 情舞蹈?恰似你的 温柔?161605151615男声独 唱杂技?康康舞曲?对面的女 孩看过来?冰上芭电台专业主持2 名金色旋律舞蹈 团女中音歌手、有 广州蔡琴之称激情拉丁电小 提手广东电视台签 约歌手 南方杂技团1625蕾?16162530舞蹈东南亚洲风 情舞蹈金色旋律舞蹈 团16163035互动游 戏16163545萨克管 独奏?卡萨布兰 卡?星海管弦系专 业萨克斯手16164555男女声 合唱?牵牛花?17170515舞蹈队泰国风情舞 蹈金色旋律舞蹈 团1

11、7: 1517: 30BANDSHOW流行音乐Rock Basic e 声组合激情吊出1贡着力渲染景观特色和新加坡园林带给居住者的生活气氛,与本次活动主题有机结合,将观 众的注意力自然转移到工程本身上来,以形成对 “夏日港湾更直接和深刻的印象4、“茶奖 <16： 30-17 : 00)由“夏日港湾置业参谋组织观众参观工 程内部景观及样板间,并在中央舞台进行现场抽 奖,所产生的幸运观众将获赠精美礼品以景色欣赏为牵引,全景展示工程细节,加 深“夏日港湾在受众心目中的美好印象5、“茶事 <17: 00-宣布本次活动圆满结束；组织观众在花园内 品茗、休闲；告知本次活动期间相关优惠政策； 由

12、置业参谋料理详细讲解、接受下定、排号等事 宜活动终端回到营销事项,延续茶文化活动留 下的影响力,展开销售工作,促成更多落单,以 到达本次活动的推广目的 5月1日全天场内1高跷小丑2礼仪小姐样板房1 古筝与书法表演2 长笛与花园亭台1 萨克管2古筝3素描凡当日到“夏日港湾现场参观的客户均可 免费品茗,并继续享受茶文化活动期间优惠工 程八、企划操作： 企划操作步骤：工结合强大的工程硬件优势,提升市场知名度、 关注度,大力拉动从化市场目标客户群的注意 力L全面展示已呈现的工程实景和配套设施, 消除 市场疑虑以强针对性的PR活动聚集人气,吸 引目标客户群体亲临工程现场,为三期销售造 势蓄水,储藏足够客

13、源.L以适宜的销售利益点吸引更多意向客户, 促使 原意向客户尽快落单 企划操作周期：4月20日4月30日 企划推广手段：L报媒平面工电视CF广告DMt邮 邀请卡 企划推广节奏:“报媒土主题：整合“夏日港湾工程优势+相关活动信息工形 式：XX报纸1/3彩版L执行时间：4月28日电视CF广告工主 题：“茶中岁月,水样情怀L形式：制作一那么“茶中岁月,水样情怀的15秒电视CF广告工投放媒体：从化电视台、从化有线电视台套播 时间L投放时间：4月20日一一4月30日DM直邮邀请卡*主题：“茶中岁月,水样情怀一一“夏日港湾三期开盘仪式“形 式：单页；工执行形式：按业主/准业主/意向客户的联系方 式投放；配合指定地点索取工执行时间：4月20日一一4月30日九、媒体资源整合应用：L4月27日、28日从化市房产节目报道工4月26日,社会新闻报道工4月28日,软性新闻报道十、现场包装建议：L大门、通道渲染气氛的现场布置 如气球、拱门、布幅, 及指示系统.L开盘仪式会场：销售大厅外舞台-舞台、背景板、音响等硬件设施；横幅、轻 飘等广告物料；上活动分会场：销售大厅一一“夏日港湾出售信息实景呈现、三期排号 信息及优惠政策的大幅主题活动背景板