商品流通学复习

1、商品流通学重点1 .斯密定理：分工受交换水平的限制,即劳动分工依赖劳动分工的水平.只有当对某一产品或效劳的需求随着交换水平的增强、市场范围的扩大而增长到一定程度时,专业化的生产者才能出现和存在.随着交换水平的增强、市场 范围的扩大,分工和专业化程度不断提升.反过来,如果交换水平弱、市场范围 没有大到一定程度,即专业化生产者的剩余产品不能全部卖掉时, 专业生产者就 不会实际存在.交换水平的增强、市场范围的扩展是分工开展的必要性.作为必要条件而不是充分条件：交换水平的增强、市场范围的扩展只是给分工带 来一定的可能性,当交换水平与市场范围没有改变时, 分工不能演进当交换 水平和市场范围缩小时,分工程

2、度会随之降低当交换水平和市场范围扩大时, 分工程度未必会随之提升.2 .交换活动与生产活动的异同：生产活动是人对自然的经济活动,是人们从对自然界的交往中获得消费资源和生 产资源的活动.交换活动是人对人的经济活动,是以某种让渡为代价获得消费资 源和生产资源的活动.相同处：它们具有相同的目的,即都是理性的经济人追求利益最大化的活动； 它们使用和消费的是同样的资源,具体地说是劳动力人的脑力 和体力的支出、资本和土地.区 别：活动对象的区别,生产活动的对象是自然界,交换活动的对象是人；对活动客体的作用方式上的区别,生产活动是改变作用客体的性 能和用途,而交换活动那么是在保持交换客体的性能和用途不变的前

3、 提下实现商品所有权的转移；生产活动在理论上可以一个人单独进行,交换活动只有在至少两个人以上时才会发生.3.商品交换的制度变迁与商品流通直接交换直接交换I以物易物的父换纯商品交换物物交换直接交换H货币媒介的交换简单冏品交换I简单商品流通迂回交换迂回交换I冏人媒介的交换简单商品流通R迂回交换H流通企业媒介的交换兴旺商品流通I兴旺商品通混合交换混合交换互联网媒介的交换兴旺商品流通R4、流通企业的经济学解释基于专业化分工深化的交换经济.这些交换的专业化分工具有特殊的性质,因 而不能再市场中首先出现.对规模经济和范围经济的充分利用. 流通企业经营着数量更多的产品,同时还 扩大了经营范围,使规模经济和范

4、围经济得到了更加充分的利用.流通企业节约了交换本钱.具体包括搜寻本钱、谈判本钱和实施本钱.不对称信息条件下的信誉回报. 在商品市场上,由于信息的不对称,容易造成 劣币驱逐良币的现象,流通企业在这里“扮演着专家的角色 ,使逆向选择现象 变得不那么严重.空间竞争与规模扩张.哪个商家能为消费者提供更多的净效用,就能实现更大 的利润.5.从经济学角度分析网络贸易以互联网为媒介的兴旺商品流通的特征网络贸易是指经济组织或个人通过以互联网为代表的电信网络转载特定和不特定的贸易伙伴之间完成商品的生产、订购、销售分发和支付的贸易方式.网络贸易产生的两个重要根底：技术根底和经济制度根底,现代电子技术在和通 信技术

5、的开展是网络贸易产生的技术根底, 网络贸易产生的经济制度根底是日益 剧烈的商业竞争.网络贸易的经济性：交换本钱低：减少了交换环节,降低了环节本钱；节约信息本钱；低人力本钱; 办事效率提升；宣传、广告费用减少；对于卖方来说市场范围更关广；降低了买方的搜寻本钱.交换收益大：a.购置者能获得更高水平的效劳；b.信息更完全；c.交换空间更广阔交换风险高：商业欺诈；用户信息可能被盗用、滥用.6、商品流通环节定义：指商品由生产领域向消费领域转移过程中不同交换主体间的经济联系组合方式及相关业务活动组合方式的综合.商品流通环节的表现形式：第一种,商品流通的经营环节,即由不同商品流通主体之间的交换活动所构成 的

6、流通环节；第二种,由商品交换过程中为实现商品流通职能而从事的相关业务活动构成的 职能环节,包括商品购进、商品运输、商品保管、商品销售四大类业务环节.7、影响商品流通渠道的因素：商品流通渠道是指由商品所有者组成的推动商品在其形态变换中由生产领域进 入消费领域的途径和通道.一商品因素：商品种类；商品属性与特点对流通渠道的影响；商品的 体积和重量商品的技术和效劳要求二市场因素：市场的性质；市场的容量；市场的区域性；市场的经 济规律三生产经营因素：生产力的开展水平；生产者的流通政策；商品生产、 经营主体之间的关系对流通渠道的影响；生产力布局与消费需求的空间分布状 况,对流通渠道有决定性的影响.8、商品

7、流通渠道类型的分类：按产销的联系形式分：产销合一的渠道、产销别离的渠道、产销结合的渠道按商品在流通中是否经过中间环节分：直接渠道、间接渠道按渠道的长度和宽度分：长渠道、短渠道、宽渠道、窄渠道商品流通组织化渠道的垂直渠道系统和水平渠道系统按渠道成员之间相互联系的紧密程度分：自组织渠道、组织化渠道9、商流的根本内容及实现商流活动的形式商流指商品通过交换而实现价值形态的变换和所有权转移的经济运动过程.商流过程的核心是商品形态的转换及以此为根底产生的商品所有权的转移.商流过程的内容：资金准备市场信息收集商品购置谈判与签约监督合同履行商品销售实现商流活动的形式：有赖于集中场所的商流方式,如菜农；不依赖于

8、集中场所的商流方式,如电子、机械、冶金、能源等依赖于通信网络进行的商流方式.10、商圈：指店铺能够有效吸引顾客来店的地域范围,即顾客能从多远的距离来到企业的距离范围.商圈的层次三种商圈的比拟层次含义地理范围时间范围顾客比重核心商圈最接近店铺区域顾客来店最方便小店铺0.8公里内大店铺5公里内小店铺10分钟内大店铺20分钟内55 %70%次级商圈核心商圈的外围区域,顾客来店比拟方便小店铺1.5公里内大店铺8公里内小店铺20分钟内大店铺40分钟内15%25%边缘冏圈次级商圈以外的区域,顾客来店不够方便小店铺1.5公里外大店铺8公里外小店铺20分钟外大店铺40分钟外10 %左右11、影响商圈的因素：店

9、铺的经营特色;店铺的经营规模;经营商品的种类及价格;竞争店铺的位置；顾客的流动性；交通地理条件12、商品流通体制：是国家治理和调控商品流通过程及商品流通企业经营治理的 体系、结构和制度的总称.包括商品治理体制、商业经营治理体制、市场治理体 制、商业行政治理体制.13、商品流通行政治理体制：指国家保证和推动商品流通活动顺利进行的治理机 制、各层次的治理机构及其设置方式、权限分工和一系列经济治理制度的统一.14、商品流通行政治理体制的构成要素： 商品流通行政治理体制；商品流通 行政治理机构；商品流通行政治理制度15、商品采购应考虑的因素：商品质量；包装；价格；订购数量；付 款天数；交货期16、商品

10、采贝策略：对供过于求商品的采购策略：零售企业可随意挑选商品,将主要精力放在商品 销售方面,坚持以销定进、以需定进、勤进快销的采购原那么,加快资金周转,节 省采购本钱,提升销售利润.对供不应求商品的采购策略：a.广开进货渠道,联系多家供给商；b.与生产企业 联合,为其提供资金、设备等；c.对生产上或供货商提供优惠不同生命周期商品的采购策略：a.试销期,可以少量进货,待其市场看好再批量 进货；b.成长期,积极扩大进货量,利用广告进行促销；c.成熟期,商品在前期市场还继续被看好,可组织大量进货,；后期逐渐疲软,被新产品代替,应有计 划地逐渐淘汰；d.衰退期,商品不应进货,或根据市场需求少量进货,并有

11、方案地使用其他商品替代,使顾客逐渐接受替代品,最终淘汰衰退期商品.17、百货商店的经营策略：高质高价策略；商品品种齐全策略；售前、售中和售后效劳一体化的优质效劳策略18、超级市场：以顾客自选方式经营的大型综合零售商场,又称自选商场,是许 多国家特别是经济兴旺国家的主要商业零售组织形式.19、不同类型超级市场的选址策略：传统食品超级市场在选址上应尽量接近居民区, 要力求防止与具有生鲜食品经 营内容的其他超级市场开设在一起.标准食品超级市场在选址上与传统食品超级市场根本一致,独特点是最好选择在高档住宅区开店.大型综合超级市场应该选择在较大规模的居民区开办,超大型综合超级市场一 般选址在城市边缘的城

12、乡结合部.仓储式超级市场选址策略的重点考虑地价和租金是否低廉以及交通条件是否 便利,为此该类 超级市场一般选址在远离市区的城乡结合部.20、专业店与专卖店的异同相同点：二者所经营的商品均以“专而全、“新而特取胜.二者在规模化经营方面有相同途径.不同点：在所有者方面,专业店通常由独立的商业经营方投资开设, 他们经营的唯一目 的是获取利润；而专卖店通常是由商品的生产厂商或与厂商有密切关系的商家创 办,其经营目的不仅是获取利润,还在于推广产品、树立品牌形象.在商品构成方面,专业店以商品种类为取舍对象,即只要是属于商店经营的类 别和品种,就可以进行采购、销售；而专卖店十一商品品牌作为取舍对象,必须 是

13、本店多经营的特定品牌的商品,才能纳入商店的商品经营目录.在商品齐全度方面,专业店因不排斥品牌,因而同一类商品的规格、花色、型 号更为齐全；专卖店因只卖自己品牌的商品,花色品种有限,使得商店的集客能 力弱于专业店.21、连锁店经营的类型：正规连锁；自由连锁；特许加盟连锁22、批发企业的商品采购方式及采购策略采购方式：发标采购关系采购市场采购联合采购网上采购采购策略：.商品供不应求时：抢险采购策略；采购渠道策略；扶植策略.商品供过于求时：组合采购策略；地区专营策略；适量储存策略23、批发市场的含义及根本功能批发市场：指为买卖双方提供经常性的、公开的、标准的进行商品批发交易,并 具有信息、结算、运输

14、等配套效劳功能的场所.批发市场的根本功能：媒介功能：综合效劳功能,治理功能；价格形成和 发现功能批发市场按市场批量交易规模划分为：中央批发市场、区域批发市场、自由批发 市场批发市场的交易方式：拍卖交易；摊位制交易批发市场的限制条件：交易场地、交易品种、交易合同、业务关系、交易时间24、贸易中央：是建立在中央城市的具体强大集散力的为批发交易效劳的市场交易组织 25、代理的分类：独家代理：指委托人给代理商在一定地区和一定期限内享有代销指定货物的专 营权.一般代理：指除代理商不享有独家代理的专营权外,其他内容和独家代理相同总代理：指代理商在指定地区不仅享有独家代理的权利还代表委托人进行全面 业务效劳

15、,甚至包括非商业性质的活动.计算题 P101-P105零售引力法那么BaBbPa Q Db2 2PbDa保罗.康弗斯理论:DyDxy商圈的饱和度:IRSC?RERF中S：霍夫模型：Aj-jDj案例分析1.三鹿奶粉一、名词解释1、商品流通：商品从生产到消费的社会性转移.2、交换水平：是指消除产销不对称使商品交换得以实现 的过程.3、批发组织86:是指从生产商或供给商那里购进商品, 供给其他流通组织用于转卖,或供给生产单位用于生产 加工的商品流通组织.4、商圈：指店铺能够有效吸引顾客来店的地域范围,即 顾客能从多远的距离来到企业的距离范围.5、商品流通行政治理体制：是国家保证和推动商品流通 活动顺

16、利进行的治理机制、各层次的治理机构及其设置 方式、权限分工和一系列经济治理制度的统一.包括商2 .沃尔玛供给链采购模式模式集中采购直接采购商品创新采购模式买断销售,完期结算特点：价格竞争,薄利多销中国网站上设立针对供给商的专栏不通过一次交易达成协议透明报价,以量制价低价快速的采购沃尔玛的采购治理：采购办理小组和采购程序采购价格策略全球沃尔玛采购网络组织供给商治理和选择对供给商的治理标准的经营信息化治理启示：战略合作伙伴关系采购本钱领先采购大才战略采购全球模式实施自由品牌开发战略开展网络贸易与信息化战略3 .中小型批发商面临的困境及解决方法困境地位发生变化制造商通路的改变零售商的压力困境自身素质的缺陷获利水平低参与