常德芙蓉家园整合行销推广方案复习进程

1、常德芙蓉家园整合行销推广方案根据我们对项目问题的了解与分析， 我们认为目前项目在推广中应 重点解决好如下三个方面的问题：一、针对于前阶段广告投放量的不足所带来的宣传效果的难以保证 的问题。下阶段我们主要可以通过整合各种媒体资源，有节奏、有针对 性、有目的性地从不同的角度强化产品本身的卖点和优势， 引导消费者， 加强消费者对项目优势的了解与认同，以进一步促进项目的销售。二、针对于目前消费者对本项目开发商及工程进度缺乏信心的问 题。我们特别通过举办各种公关活动同时以各种媒体配合，以期在短期 内迅速提升消费者对本项目开发商信心同时促进消费者的购买。三、针对于目前产品面积相对单一，面积较大、总价高等问

2、题，我 通过在适当的时机相应地举办各种促销跟进，以刺激消费者的购买行 为。本方案主要以围绕两条主线来走：其一，通过车身、看板等媒介对 项目优势及形象进行长期性的宣传， 通过长期的宣传树立消费者对项目 的信心。其二，本方案主要围绕不同阶段的活动为主轴来进行，广告投 放也是围绕活动来开展，这样可以通过活动带动宣传，整合各种媒体资 源进行立体高效的宣传，以达到最佳的宣传效果。具体活动如下：方案一：芙蓉家园欢乐圣诞之业主联谊及项目推介会活动时间： 2004年12月25日地点： 芙蓉大酒店（芙蓉家园正对面）主办： 开发商与会人员：开发商一方相关负责人项目施工一方相关负责人项目物业管理公司销售代理公司已购

3、业主及潜在购买者目的：通过举办本次活动使开发商及与项目有关的各方能够借此机会 和业主进行面对面的互动交流与沟通。树立已购业主及潜在客户对 项目的信心 ,以期通过信心的树立以达到客户带动客户的销售或对 项目形成良好的耳语传播效应。活动流程（内容）： 通过邀请开发商相关负责人发言，从开发及开发商实力保证的角 度上对与会业主及潜在消费者发表演讲，树立业主及潜在消费者 对开发商的信心 物业管理公司发言：从物业管理的角度，宣传项目物业方面的优 势及品质服务保证，使业主及潜在消费者对项目的物业管理及公 司有了进一步更深刻的了解，增强其信心。 施工单位发言：从工程进度及产品质量和品质保证的角度强化业 主及潜

4、在消费者的信心 销售代理公司发言：对项目优势重新进行介绍，进一步树立消费 者的信心。备注：以上仅对活动大体的活动内容进行综述，具体活动内容及流 程可根据实际情况进行调整与补充。活动形式：可以是酒会的形式也可以是宴会的形式，同时在活动期间也可以视 情况安排一些文娱性节目和抽奖活动，节目需以项目档次和品质一 致。（以上仅供参考）活动费用构成：（控制在25000元左右）A、场地费用：3000元B、酒水或餐饮费用：200人次X 48元=9600元C、礼品费用：200人次X 10元=2000元D、水果、宣传道具等：4000元E、文娱性节目：6400元以本次活动为主轴2004年 12月份广告投放计划序号广

5、告主题投放时间投放媒体1已发正稿，按正稿内容表现2004年 12月起一车身广告2芙容家园，地段成就豪宅芙容家园，品质成就豪宅芙蓉家园，常德豪宅典范5日起前市中心户外广告3轻松筑家园”芙蓉家园，温馨低首付2004/12/0 82005 01/08常德交通广播电台4轻松筑家园”芙蓉家园，温馨低首付（主诉求）芙容家园，地段成就豪宅芙容家园，品质成就豪宅芙蓉家园，常德豪宅典范2004/12/0 8常德晚报5轻松筑家园”芙蓉家园，温馨低首付（主诉求）芙容家园，地段成就豪宅芙容家园，品质成就豪宅芙蓉家园，常德豪宅典范2004/ 12/25欢乐圣诞之业主联谊及项2004/12/16常德晚报常德广电报目推介会

6、活动6内容待定2004/12/16新的户外看 板？（尚未选 定）轻松筑家园”芙蓉家园，温馨低首付（主诉求）芙容家园，地段成就豪宅芙容家园，品质成就豪宅芙蓉家园，常德豪宅典范欢乐圣诞之业主联谊及项目推介会活动2004/12/16DM海报2004/12/19专业派发、电话通知已下定及成交客户欢乐圣诞之业主联谊及项目推介会活动情况或项目报道报纸报道（软文或新闻报道的形式）交通广播报道9繁华地段业务员户外宣传活动2004/12/42004/ 12/25业务员户外宣传活动方案二：双星耀柳城”芙蓉家园双子星征名传播推广方案针对于 双星耀柳城”芙蓉家园双子星征名活动方案，目前我们 还仅仅是停留在传播造势的层

7、面上，如果就仅做到这一层面并不能 很好地促进销售，那么广告费花出去就很难达到预期的销售效果。 总之，宣传不是主要目的，我们的目的是利用宣传来促进销售。因 此如何更好地利用这一噱头进行宣传造势和同时进一步深入挖掘炒 作，结合售楼部现场举办活动，促进现场人气，促进项目销售才是 我们的最终目的。具体操作思路如下：首先可以通过各种媒介对外发布征名信息一一通过不同途径收 取方案一一通过开发商内部选出前10名作为下一步颁奖活动现场的 最终评选一一在项目现场或其它地点搭台举办现场评选活动，邀请 常德文化界3个名流及已购的部份业主作为本次活动的评选嘉宾，由10名入围者现在阐述其命名含义，现场嘉宾分别对 10名

8、入围者进行 评选，最终确定出前4名优秀者和1名采纳者 同时邀请嘉宾现场 为项目提词并颁奖，同时邀请当地书法名人为项目名称献字献艺， 以此把整个征名活动炒到最高点-各种促销优惠政策及时跟进一一后期新闻报道跟进。注：根据现场需要可安排部分的文艺节目，以烘托现场氛围。意义：通过本次征名活动的前、中、后期的连环操作，一方面使楼盘在短期内能够受到社会的关注，如果操作得好还可形成一定的新闻 宣传效应，得到新闻界的广泛关注，化被动广告宣传为主动宣传报 道。同时另一方面，由于以开发商名誉组织本次活动邀请名人到场 以突显出开发商的实力，并提升楼盘的居住文化品味和楼盘档次。 活动的举办势必也会给平日较为冷清的售楼

9、部现场带来很大的人气 和注目率，加上促销的作用，定会掀起一定的销售热潮。征稿时间： 2004年12月28日 2005年1月25日评选活动时间： 2005年 1月26日活动规则及流程内容：芙蓉家园工程正热火朝天的进行中，为适应常德 “新城 市区域 ”发展的需要，充分展现柳城魅力。现就两幢高层主体工程面向全社会征名。征名要求：1、两幢高层主体须以不同的名称命名。2 、两幢高层名称必须结合常德 “新城市区域 ”发展的实际情况。3 、两幢高层名称必须充分体现常德的城市魅力。4 、两幢高层名称含义必须相关联。 双子星名称一经采用， 我们将在主体工程完工之际 将名称分别置于两幢高层的顶端， 让其照耀整个柳

10、 城。名称的作者将获得由芙蓉家园提供的非常大 礼。（详情请咨询芙蓉家园楼部）活动奖项：采纳奖（1名）：4800元现金和低首付购置一套特惠单元的权、人益。优秀奖（4名）:1800元现金和购置一套特惠单元的权益。以活动为主轴2005年 1月份广告投放计划序号广告主题投放时间投放媒体投放格）重彩迎新年”芙蓉家园新年吉祥礼（特惠低首付）2004年 12月 29 日常德晚报彩色双星耀柳城”芙蓉家园双子星征名2004/12/29常德广播电30 秒内容2005/01/24台天202芙容家园，地段成就豪宅芙容家园，品质成就豪宅芙容家园，独创成就豪宅芙容家园，便利成就豪宅芙蓉家园，服务成就豪宅”重彩迎新年”芙蓉

11、家园新年吉祥礼 （特惠+低首付）双星耀柳城”芙蓉家园双子星征名2004/12/28 发放DM海报夹报200C内容芙容家园，地段成就豪宅芙容家园，品质成就豪宅夫容家园，独创成就豪宅芙容家园，便利成就豪宅夫蓉家园，服务成就豪宅”重彩迎新年”芙蓉家园新年吉祥礼（特惠低首付）双星耀柳城”芙蓉家园双子星征名 内容及评选活动内容2005年 1 月 5 日常德晚报彩色2005年 1 月 6 日常德广电报彩色4重彩迎新年”芙蓉家园新年吉祥礼（特惠+低首付）双星耀柳城”芙蓉家园双子星征名 内容火热进行中2005年 1 月 13 日常德晚报常德广电报彩色彩色5芙容家园，地段成就豪宅 芙容家园，品质成就豪宅 芙容家

12、园，独创成就豪宅 芙容家园，便利成就豪宅 芙蓉家园，服务成就豪宅” 芙蓉家园，常德豪宅典范”2005年 1 月 20 日常德晚报软乂版6双星耀柳城”芙蓉家园双子星征名2005年 1 月 25日常德晚1/4 版内容及评选活动内容（到场名人）报7双星耀柳城”芙蓉家园双子星征名内容及评选活动相关后续报道2005年 1 月 27 日常德晚报常德广电报新闻形式芙容家园，地段成就豪宅芙容家园，品质成就豪宅芙容家园，独创成就豪宅芙容家园，便利成就豪宅芙蓉家园，服务成就豪宅” 重彩迎新年”芙蓉家园新年吉祥礼 （特惠低首付）常德电视台新闻形式DM海报专业派发100(方案三：芙蓉家园，新春感恩音乐文艺会时间：拟定

13、在春节期间，如初八左右（2005年2月 16日） 内容：1、新春音乐文艺会2、发送芙蓉家园VIP优惠卡活动内容及流程：成交客户积累量如达到了 50名左右，配合裙楼的工程进 展信息，适时联络业主召开感恩音乐会。地点：百家缘，御思德，新时代（三者任选其一）程序： 联系市内几家高档休闲场所（如：红太阳，碧水山庄， 德达健身俱乐部， 新时代广场， 芙蓉大酒店， 米罗咖 啡，紫禁城美食，金利来专卖店）与其签订特惠协议， 并据此制作芙蓉家园VIP卡。2 、联系会场并与之协商节目、茶水和其他相关事宜。道具3、制作舞台形象背景及相关宣传资料、看板、活动4、电话邀请下定客户和已签定合同的客户准时参加。5、活动奖

14、品及客户签到礼品的购买到位。6、2005年2月16日上午 9：00客户签到、发放礼品、进 场。7、上午 9：30感恩音乐会准时开始，由开发商领导致 欢迎辞。8、音乐会文艺演出。9、演出间隙穿插开发商及物管领导就芙蓉家园答客户 问。10、音乐会文艺演出。11、互动游戏 “幸运轮盘转 ”细则：a、制作一个转动式轮盘，将已下定客户的定单号 和已签定合同的合同号均匀分布在轮盘上。b、由主持人亲手转动轮盘，轮盘停止后指针所指 向的号码即为获奖号码。c、幸运轮盘转”先从三等奖开始转动，接下来依 次为二等奖、一等奖。d、奖项设置：一等奖 1名（格力分体式空调或康佳 34寸高清彩电）二等奖 2名（奥特朗精品电

15、热水器）三等奖 3名（华帝嵌入式精品燃汽灶）12、活动结束后按已签定合同的客户名单赠送芙蓉家园VIP金卡13、凡参加感恩音乐会的客户将有机会获赠精美礼品一份，先到先得，赠完即止。来源：译国译民翻译公司 以活动为主轴2005年2月份广告投放计划序号广告主题投放时间投放媒体重彩迎新年”芙蓉家园新年吉祥礼（特惠低首付）工程进度，开发商新年前祝词夫容家园，新春感恩音乐文乙晚会活动内容2005年 02 月 1 日常德晚报2005年 02月 05 日常德晚报2005/01/192005/2/15交通广播电台宣传2重彩迎新年”芙蓉家园新年吉祥礼（特 惠+低首付）工程进度，开发商新年前祝词夫容家园，新春感恩音乐文乙晚会活动 内容2005年 02 月 15日常德晚报夫容家园，新春感恩音乐文乙晚会活动 内容2005年 02 月 16日常德晚报2005年 02 月 17日常德广电报2005年 02 月 16日交通广播电台宣传预算费用:序号宣传形式规格1车身广告画面及路线更换6路、7路、28路、51路12欢乐圣诞”活动费用一场（包含场地、节目、礼品、餐宴、2道具）3市中心户外广告画面更换102.6平米r24交通广播电台宣传二个月n5新户外广告的选择新增块76DM宣传单三波、正四开、共五万份（含专业派发