医药行业物流分析培训讲学

1、医药行业物流分析一、医药行业物流的含义：依托一定的物流设备、技术和物流管理信息系统，有效整合营销渠道上下游资源， 通过优化药品供销配运环节中的验收、存储、分拣、配送等作业过程，提高订单处理能力， 降低货物分拣差错，缩短库存及配送时间，减少物流成本，提高服务水平和资金使用效益， 实现的自动化、信息化和效益化。二、医疗物流行业特点专业化高，需在途 GSP 管理药品是特殊的商品，国家规定药品的仓储、运输，都必须按照药品说明书规定的低温、 冷藏条件操作，即实现在途 GSP 管理。医药物流企业必须对医药产品的仓储、养护、运输 等知识要有全面的了解，还要理解国家对医药多级分销，需建成庞大物流网络体系医药为

2、多级分销形式，大型医药物流分销商须具备强大的储运能力，向所覆盖区域的地、市、县二、三级医药批发商进行输送，而地、市、县批发商凭借其配送能力和掌握的区域客 户资源在当地向医院、诊所和药店等终端进行销售。规模化发展由于规模化发展的需要，大型物流企业通过兼并、联合中小型批发商使其成为网络的节点企业， 通过不断完善自身物流配送网络，将不具备物流功能的制造商、零售商作为自己的目标顾客，医药物 流正向寡头垄断方向发展，药品分销渠道全国化的趋势日见明朗。成为大型医药物流企业需要具有专业化的 GSP 管理能力和设施、建成全国性/区域性的分销网络 体系、能够处理好政府关系以避免地区保护主义干扰，同时需要通过资源

3、整合使自身具有相当规模以获得成本优势效应。三、医药行业物流模式1 控制供应链两头的大型交易中心模式2 区域性供应链和物流系统整合模式3 与外资结合控制新药供应渠道的发展模4药品采购供应物流平台与电子商务的结合模式四、医药行业物流的发展走向1、企业管理体系从粗放型向集约化发展2、以行政区域为主的分销模式向跨区域的集团性分销体系发展3、物流技术从简单手工到电子信息业务系统发展4、医药物流业务从批发多级分销向直销零售市场发展5、医药物流建设从一般传统型向大型化、现代化方式发展6、药品交易行为从单一的柜台式销售向柜台与电子商务网络平台相结合的形式发展7、物流运作方式从传统的批发企业模式向供应链管理模式

4、发展2006-2011年药品流通行业销售趋势图资料来源：赵梅阳专家论坛医疗物流将在2010年达到2000亿规模。亠资料来源赵梅阳专家论坛十同比增长率复合增长率費国日赤鲁眉即侵中通统计调查数据显示，2009 年我国医药制造业物流成本费用率为 11.3%，与上年同期 相比上升0.2 个百分点，高出调查的全部工业企业物流成本费用率1.5 个百分点，仍处于较高水平。按此物流费用率推算， 2009 年我国医药企业物流成本大约 1029 亿元。医药制造业物流业务需求快速增长。随着我国经济的快速发展，人民生活水平的提高，以及基本医疗保险制度的实行，人们对医药的需求不断增加，医药物流业也得到了快速发展。 统计

5、调查数据显示,2009 年我国医药制造业物流总额达 9191.7 亿元,与上年同期相比增长 20.5%,高出同期工业品物流总额 11.1 个百分点。五、案例分析（一）医药行业物流与传统制造业物流的区别传统制造业物流的特点：1、 制造业企业物流成本包括采购、生产、销售各环节在内的生产经营全过程，物流业务发 展正在由生产、销售环节向采购环节迅速扩展。2、 制造业企业内部物流基础设施不仅规模较大，而且在物流基础设施拥有量方面内资企业和外资企业之间区别表现非常明显。3、 在传统制造业物流活动中采购环节不被重视，而采购是最节约成本的环节。4、 、物流业务外包增加、专业化程度提高，制造业企业与物流企业联合

6、趋势明显。表现出 来的特点是：物流业务外包增加、专业化程度提高，但物流业务整体外包较少，运输外 包比重较大。由于目前我国物流外包业务在统计上暂时缺乏统一的量化指标，目前只有 专门对运输业务外包情况进行专门调查。5、 制造企业为提高整体效益，增强国际竞争力，已经开始培育现代物流理念、利用现代物 流技术和工具，其物流业务发展正在由生产、销售环节向采购环节迅速扩展，部分企业 开始向回收（循环）物流发展。6、 物流发展目标开始由加快销售、降低销售成本医药物流的特点：1、案例中的裕利集团的物流活动采用集中采购药品，他分别在各个国家设有药品物流配送 中心，还在菲律宾、泰国、越南建有 3 个工厂，还对 60

7、 多个知名企业产品委托加工和 分销。2、 裕利集团有强大的信息技术支撑系统在亚洲11 个国家和地区用的是同一个系统支撑。3、 裕利集团重视全方位发展，从价格、配送、库存等方面就能体现。4、 几乎没有物流外包活动，实行从生产到配送一体化服务。5、 网络覆盖广，裕利公司在亚洲 11个国家和地区建立了全覆盖的药品物流配送系统，在 菲律宾建有 1 个配送中心，8个分配中心，在马来西亚建立 1 个配送中心，东马、西马 各建了 1个分配送中心，在泰国裕利公司拥有 3 万个客户，形成了一个全市场覆盖的网 络。6、 配送快，裕利公司的配送基本上全部实行 2 4小时配送，配送的形式灵活多样，有用自己的车队配送，

8、外包给专业货运公司配送，采用摩托车进行接力配送，借助航空公司空 运等。总之，选择什么样的配送方式，主要从三个方面来考虑，一是配送快捷，二是配 送成本低，三是实行专业化配送。（二）医药行业与批发零售业物流的区别有的企业自己拥有物流中心而有的没有。 零售业巨人沃尔玛在物流方面的成功说明了物流中心的重要作用。在我国商业连锁经营中，具有一定规模的超级市场、便利店、专业店、综合商场等，都十分重视物流环节，相继建立了物流中心。实力较强的连锁企业自建物流中心，主要是为本企业的连锁分店进行配货，同时也可以为其他企业提供货 物，能够创造巨大的经济效益和社会效益，自己不生产产品而是选择把产品从外一低价 购买高价出

9、售的策略。1、批发企业要求物流系统不断满足其零售客户多批次、少批量的订货及流通加工等。2、货物的发送要定时定量， 定时、定量是按照规定的物流时间和物流数量进行物流活动 的方式。这种方式兼有定时、定量两种方式的优点，但特殊性强，计划难度大，适合采 用的对象不多。3、定时定线物流： 定时、 定线是在规定的运行路线上按事先确定的运行时间表进行物流活 动。用户叮按规定路线、车站及规定时间接货及提出物流活动的要求。5、采购收货自动完成材料入库，销售发货自动完成商品出库； 按材料属性、仓库和批号等进行入库医药物流的特点：1、与批发零售业务流相比医药物流设有自己的药品物流配送中心，并在菲律宾、泰国、越南建有

10、三个加工厂，代理着全世界 6 0多个知名企业产品的委托加工和分销。2、在物品配送方面采用少批次、多批量的配送方式3、不需要定时、定量、定线对货物进行配送在十几个国家设有物流配送中心，配送快，全 部实行 24小时专业化配送。4、裕利的货位管理是指用计算机管理药品的细化程度，对单品直接管理到货位，什么药品 应该放在哪个库的哪个货架的哪个货位，完全由计算机指定，不是靠人也不是靠经验， 某种商品放在什么地方不是固定的，而是动态的由计算机来调控，提高了药品分拣的速 度和正确率。 先进先出管理是对不同时间进货的药品实行批号管理， 进得早就要出得早，进得晚也出得晚，防止药品因长期存放而过期。（三）医药行业物

11、流与农产品物流的区别1、 农场品物流是以农业生产为中心而发生的一系列物质运动过程，与之有关的技术、组织、管理活动、涉及运输、储存、加工、装卸、搬运、配送、和信息管理，贯穿于农业生产的产前、产中、产后各环节。而医药行业依托一定的物流设备、技术和物流管理信息系 统，有效整合营销渠道上下游资源，通过优化药品供销配运环节中的验收、存储、分拣、配送等作业过程，提高订单处理能力，降低货物分拣差错，缩短库存及配送时间，减少 物流成本，提高服务水平和资金使用效益，实现的自动化、信息化和效益化。2、 医药行业的物流模式中需供应配送，这样，医药企业与供应商之间的关系已由竞争走向 了协作，逐步朝着供应链整合的方向发

12、展，以降低交易成本，提高利润。3、医药行业的物流配送速度要求高，并且技术、设备、管理等各方面要求都比较高。医药 行业的服务系统强大，不断与客户沟通，从而及时的了解产品情况和送货情况。而农业 产品的要求就没有医药行业的要求高。4、农产品物流受自然条件影响较大，而农产品的消费则是全年性，这就决定了在运输过中需要有较大库存和较大的调度和运输。而医药行业物流中心具有准确的货物位置管理，先进先出的管理，保证期管理。六、我国物流的发展状况匚二二 竹讓 Jt 堆加直一赶會杓他取頷I我国物流的发展状况 21 世纪以来，中国物流业总体规模快速增长，物流服务水平显著提高， 发展的环境和条件不断改善，为进一步加快发

13、展中国物流业奠定了坚实基础。1. 我国物流业发展水平显著提高。一些制造企业、商贸企业开始采用现代物流管理理念、方法和技术，实施流程再造和服务外包；传统运输、仓储、货代企业实行功能整合和服务延伸，加快向现代物流企业转型；一批新型的物流企业迅速成长，形成了多种所有制、多种服务模式、多层次的物流企业群体。物流费用成本呈下降趋势，促进了经济运行质量的提高。2我国物流基础设施条件逐步完善。交通设施规模迅速扩大， 物流园区建设开始起步， 仓储、配送设施现代化水平不断提高，一批区域性物流中心正在形成。 物流技术设备加快更新换代，物流信息化建设有了突破性进展。3我国物流业发展环境明显好转。在国家“十一五”规划

14、纲要中明确提出“大力发展现代物 流业”，中央和地方政府相继建立了推进现代物流业发展的综合协调机制，出台了支持现代物流业发展的规划和政策。物流统计核算和标准化工作，以及人才培养和技术创新等行业基 础性工作取得明显成效。2、 目前，推动我国物流业发展的重要因素有：1、我国整体国民经济良好而稳定的增长势头；2、不断增长的外商直接投资（FDI），以及外国投资者对于物流服务外包的强烈愿望；3、物流行业巨大增长潜力；4、政策上，我国政府坚决鼓励物流市场的发展；5、我国企业将运输和仓储功能外包的比例日益增大。3、医药行业的优点1.信息流物流相结合，使得更快捷2作业自动化，无人化，提高工作效率3. 仓库合理利

15、用提高利用空间4. 服务质量有保证，溢货缺货减少5. 加速流通，提高经营灵活性6. 提高医药利用率，更及时地满足人们的要求4、医药行业的缺点：1.技术存在问题。一是信息化水平落后，二是医药生产企业、商业批发企业还没有形成统一 的药品标准编码。2. 基础设施不完善3 、物流研究相对落后专业人才稀缺。物流产业需要大批人才4、.观念落后，管理体制不健全，存在恶性竞争5、中小企业多，但规模不大，价格存在较大差异6、医药物流整体秩序混乱，贿赂情况严重7、我国医药物流成本较高，百姓负担过重8、由于市场垄断严重，使得零售落后，医患关系紧张9、管理医药物流方式粗放，部分不合格产品流入市场，存在威胁5、建议1.对信息网络供应链做一个整合，实现全程电子信息化2.提高医药物流的安全的监管3.传递关爱物流，比如，灾难时第一时为其提供医药4.建议医药分家，一体化，多格局5.加强培养专业物流人才，提升物流产业水平6.转变政府管理职能，做好物流建设7、医药物流信息化8、科学规划医药物流基础建设9、注重人才培养 随着全球化趋势的加