三月房地产个人营销工作计划与三月植树节活动方案汇编.doc

1、三月房地产个人营销工作计划与三月植树节活动方案汇编三月房地产个人营销工作计划回顾这一个月的工作，非常感谢公司领导和各位同事的顶力支持，使我掌握相关业务知识。基于本人是第一次接触房产销售行业，面临困难和压力较大，针对行业特点、现状，结合本人这一个多月来对“房产销售”的理解和感悟，特对2 月分工作制定以下房产销售工作计划。一. 宗旨本计划是，完成销售指标100 万和达到小组增员10 人。制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。二. 目标1. 全面、较深入地掌握我们“产品”地段优势并做到应用自如。2. 根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息，搜集客户信息 1000 个。3. 锁定有意向客户

2、30 家。4. 力争完成销售指标三 . 工作开展计划众所周知，现代房产销售的竞争，就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们房产销售也是一种“服务“，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此，我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。第1页共5页1. 多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。2. 对有意向的客户尽可能多地提供服务 ( 比如根据其需要及时通知房原和价格等信息 ) ，目的让客户了解房源和价格，在此基础上

3、，与客户进行互动沟通。其次给客户一种无形的压力，比如：房源紧张，价格要上涨，等。挑起其购买欲望 .3. 在用电话与客户交流的过程中，实时掌握其心理动态，并可根据这些将客户分类。4. 在交流的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟通，在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进一步了解的情况下，可以安排面谈。5. 在面谈之前要做好各种充分准备，做到对房源，面积，单价等。了如指掌6. 对每次面谈后的结果进行总结分析，并向上级汇报，听取领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。7. 在总结和摸索中前进。四. 计划评估总结在一个月后，要对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估，总结得失，为下个月的工作

4、开展做准备。第2页共5页三月植树节活动方案新中国第五届全国人大常委会第六次会议根据国务院的提议，将“3月 12 日”定为我国植树节，目的在于动员全国各族人民积极植树造林，加快绿化祖国和各项林业建设的步伐。为积极响应国家号召，根据我校实际，经学校团委会研究，决定在全校师生中开展以“绿化美化校园”为主线的活动。一、活动目的：1. 宣传与实际行动相结合，让大家在实践活动中体验付出的喜悦；2. 增强环保意识，生态意识，保护我们的地球，从我做起；3. 绿化、净化、美化、亮化我们的校园环境。二、行动口号：建设绿色校园，构建和谐校园。三、活动时间：3月 10日3月 30日四、活动内容：1. 全校性的宣传行动

5、：向全校师生发出号召：人人参与植树节护绿、养绿系列活动，为绿化、美化、亮化、净化校园环境尽一份力。保护我们的地球，从爱护我们校园的一草一木做起。懂得爱护校园环境，即是我们的义务，也是我们的责任。2. 进行护绿行动：第3页共5页校团委内部成立“校园环境护绿小队”，保护校内绿化植物，开展拣垃圾、落叶、擦花坛、养护绿化等活动。3. 班级护绿行动：利用读报课时间，以及课外活动，有针对性的开展绿化、美化、亮化、净化校园环境的活动。4. 响应号召：不践踏草地，爱护小树苗，组织学生清除校园杂草，积极参加植树造林活动，建设绿色家园。树节活动方案 2活动目的：以三月份植树节为契机 , 在全校共青团团员中开展形式

6、多样的护绿行动和植物种植实践体验活动 , 做到人人参与 , 宣传与实际行动相结合 , 从而令学生在活动中体验成功的喜悦 , 增加对植物生长的了解 , 增强环保意识 , 生态意识 , 以达到为班级 , 学校 , 社会增添绿色 , 净化 , 美化环境的目的 .行动口号：珍爱我们美丽的校园活动时间：3.12活动内容：1、让我们美丽的校园更加嫩绿：校团委在升旗仪式上向全体团员发出号召: 人人参与植树节护绿 ,养绿系列活动 , 为美化 , 净化环境尽一份力。第4页共5页学生自带工具进行动手种植的实践, 莲 山课件 撰写观察日记或实验报告 , 进行成果展示。2、环保护绿行动：各分队成立护绿小队 , 认养校内绿化植物，定期对小树浇上水 , 开展拣垃圾 , 落叶 , 擦花坛 , 养护绿化等活动 . 各中队制作护绿卡片 , 统一悬挂。3、" 我知道 " 植物生长知识交流活动：电视资料片辅导和