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文档简介

1、(售后服务)顾客服务的相关标准和规范20XX年XX月多年的企业咨询豉问经验.经过实战验证可以落地机行的卓越管理方案,值得您下载拥有顾客服务的关联标准和规范1.顾客的重要性( 1 )顾客就是我的衣食父母;( 2 )我们的生意来源于顾客;(3) 我们的工资也来源于顾客。2 保证满意,超出期望(1) 三米原则:当见到顾客走来,于三米以内驻足,面对顾客微笑,向顾客打招呼让顾客满意,超出顾客的期望。(2)服务原则:顾客永远是对的;如果顾客错了,请回到第壹条。3 顾客的有关权益(1) 安全权。 消费者于购买、使用商品和接受服务时享有人身财产不受损害的权力。消费者有权要求运营者提供的商品和服务,符合保障人身

2、、财产安全的要求。(2) 知情权。(3) 选择权。(4) 公平权。(5) 尊重权。4 顾客服务的基本要求员工代表着公司的形象,其所作所为应该达到公司的标准。(1) 仪容仪表:头发:不能被头散发,要保持头发卫生。耳朵:上班时不能戴过多耳饰。面部:化淡妆,不能浓装艳抹。口:上班时口腔不能有异味。手:手要洗净,指甲常修。穿着:必须穿工服,且保持工服干净、整洁;不能穿拖鞋上班;要佩带工牌站姿:站立姿势端正、大方。(2) 店面清洁:地面:保持清洁,不能有纸屑、脏物、积水。货架:保持清洁,不能有尘迹。商品:保持清洁,不能有灰尘。为了使顾客有壹个舒适的购物环境,每天必须随时清洁店面。(3) 礼貌待客、热情接

3、待。顾客进店就主动开门、问好,表示欢迎。(4) 主动介绍、当好参谋。顾客对商品有疑问,应主动、耐心解答。(5) 细致周到、诚实服务。诚实、正真,不欺骗顾客。5 服务规范(1) 服务态度。和蔼、亲切、盛情服务,给顾客以宾至如归之感。(2) 服务纪律。服务六标准:规定着装、整齐划壹;发型规范、淡妆上岗;精神饱满、微笑服务;主动热情、微笑服务;文明礼貌,端庄大方; 规范服务、准确快捷。上岗十不准: 不准聊天、嘻笑打闹、见书见报;不准于店内喝水、吸烟、吃东西;不准和顾客争吵;不准因工作而不理睬顾客;不准趴、靠柜台、货架、商品;不准做不文雅的动作;不准挪用货款;不准于上班时购物;不准把个人现金带进收银台

4、;不准于收银台放置私人物品;(3) 服务用语:“你好,欢迎光临! ”“请问我有什么能够帮到您的吗“多谢惠顾,欢迎下次光临”。“请您慢走”。“谢谢、对不起、很抱歉、请稍候”。(4) 服务程序:顾客进门时,表示欢迎;让顾客有壹个自由自于的购物空间;如发现顾客有疑问,主动上前介绍商品;顾客结账后,协助他用购物袋装好商品;顾客离店时,有礼貌地欢迎他再次光临(5) 服务技巧。例:为让顾客有壹种愉快的购物心理,牢记微笑原则;顾客选择某壹件商品,由衷地肯定和赞许。(6) 如何处理顾客的抱怨或投诉(1) 常见的投诉意见:对商品:价格高、商品质量差、标识不符、商品缺货;对服务:营业员、收银员服务质量差;对购物环

5、境。(2) 处理办法:聆听;表示同情;向顾客道歉;提出解决方案;执行解决方案;检讨自身工作。顾客服务的经典经验和至理名言 下面是于顾客服务方面的经典经验和至理名言:顾客是什么?不管是亲自出马仍是通过信件来往,客户均是公司最重要的人。不要和客户争辩,也不要和顾客斗智。从来没有人争辩得过顾客。(选自L L BEAN 呼叫中心的标语) 顾客不会妨碍我们的工作.(选自L. L. BEAN呼叫中心的标语) 永远不要忘记你和你的公司是干什么的,这是壹个满足顾客需求、向顾客提供 服务的行业。(选自新市场学斯坦瑞普和汤姆森科林斯)难道别人过于慷慨大方仍会让你惊惧吗?你会因为壹个顾客过于满意而焦虑 吗?当然不会

6、。那些满意的顾客就象过眼云烟,很快就会被忘掉了,但壹且有壹 个顾客不满意,你的麻烦就大了。(选自真理的瞬间简卡尔森)企业的目的是赢得顾客。(选自人和效益彼得 F 筑克)你所做的壹切,就是让你的顾客满意。(选自富甲美国山姆沃尔顿)如果顾客服务的质量不好,所有人的利益均将受到损失。服务质量差会造成无 法挽回的损失,服务壹般化造成的结果也壹样。服务优良意味着将获得更多的利 润、更多的乐趣和更大的发展,能够创造更美好的未来。(选自伟大的服务: 行动指南利奥纳多 L 伯利)优质的服务公司,不管具体从事的什么行业,总会双倍的努力为顾客提供出乎 意料的服务。选自伟大的服务:行动指南利奥纳多 L 伯利)要提供

7、良好的服务,需要付出艰苦的努力,需要持之以恒。(美国鲍勃伯曼)有多少次当你于壹家大型连锁店到处寻求帮助时,找到的人却告诉你他不是这 个部门的。为顾客提供真正优质的服务是指你所做的壹切事情,均要围绕揣摩顾 客心理且满足顾客需求而展开。不是你的需求,而是顾客的。(选自自由市场 学大卫F 罗马西梯)不要把顾客的请求当作壹种麻烦,无论你多忙,均要先服务你的顾客,服务顾 客的时候,你没有借口,因为顾客才是你真正的老板,真正为你的工作支付薪水 的人。顾客服务工作不是额外附加的壹项工作,是零售商业上至总裁下至普通员工的 所有人员的工作内容之壹,所有人均应责无旁贷地随时关注顾客服务和顾客需 求。顾客服务的水平

8、是衡量任何壹家商店、任何壹家零售企业营运水准的重要标志 之壹,它是每壹家商店的总经理应极力推动的工作之壹,而不是软指标,可有可 无。顾客服务的方面众多,不仅包括安全整洁的环境、硬件设施的齐备和方便、商 品的陈列、退换货、送货等服务,应该讲,商店所有的设计、营运的环节均应考 虑顾客服务的因素,它体当下每壹个细小的、日常的细节中,而不是仅仅存于于 大型的服务活动或促销活动中。顾客服务是壹项常年累月、每日积累、细水长流 的艰巨工作,引用壹位哲人的话:做壹件好事容易,难得的是壹辈子做好事。这 用来形容顾客服务工作是再贴切不过了。顾客服务的难中之难于于,管理者很难时时刻刻地监管到每壹位员工的行为, 员工有可能对这个顾客好,对另壹个顾客的态度不好,他今天心情好,服务就热 情,明天的服务态度可能会平淡无奇,难以壹贯地、持久地、自始至终地提供高 水平的顾客服务,怎么办?整个商场或企业营造壹个顾客至上的文化气氛,坚持 职业精神的培养,管理者身体力行做表率作用,建立壹套严格的奖惩分明的顾客 服务体系,以确保所有的工作流程和细节中均真正体现顾客服务的宗旨,是解决 这壹难题的

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