某商品销售利润分析报告文案

1、销售利润分析公司利润主要包括商品销售毛利与其他收入，在此，我们仅重 点分析主要的商品销售毛利分析，其他收入的分析方法与之类似。商品销售毛利=销售收入-销售成本-销售费用，其中，销售成本 即商品的采购成本，在实务中，按照某种计价方式来计算，如月加 权平均、移动平均等方式计算。销售费用则包括运费、杂费及其他与销售活动直接相关的费用。对销售费用的关注程度， 取决于销售费用占成本的比重大小。同时,这与ERP中是否能取到数据有直接的影响。 在此，我们暂时不考虑。那么，从这个公式中得到一个结论，影响利润变化的因素主要 就是销售收入与销售成本的变化。要提高销售利润，就要使销售收 入增长，或者销售成本下降。如

2、何提高收入？1、如何实现核心商品的稳定增长？2、如何找到最佳的高利润率商品与区域的组合？3、如何发现各类商品的季节性规律？如何保证旺季商品的供应？如何对淡季商品采取有效措施，刺激销售？4、如何对高价值的商品采取必要的促销手段，以刺激销量的增长？5、如何防止核心客户的流失？如何降低成本？1、降低采购成本：降低较低利润率的商品的采购成本 （如寻找同类商品的其他供应商）；降低核心商品的采购成本 （如根据历史销售情况， 加大采购批 量，以提高议价能力）；降低高价值商品的采购成本 （如寻找同类商品的其他供应商）2、降低销售费用：如何使促销费用使用得更合理？3、降低物流成本：降低库存资金占用（如对远低于平

3、均利润率且销量不大的商品进行库存优化？）降低库存维护费用降低运输成本在Power-BI中，可以通过多维分析的任意组合，很快找到关 键信息，以及时、准确提供决策者必须的信息。下面，我们就通过一些截图来举例说明分析的思路。一、利润变化分析：1、先看整个公司销售利润的变化情况，通过趋势图，对其变化一目了然。2005年10月份的利润由现较大幅度的下降。2、然后再来看，到底是谁影响了利润的变化？利润的变化可以从以下几个方面来分析：我们可以从不同的角度逐渐深化，来发现原因。从部门角度；从区域角度；从商品分类；从经营方式。3、在此，我们主要分析部门与商品分类两个维度，采用比较法来进行分析，包括水平同比分析、

4、趋势分析与结构分析三种。我们先从部门入手，类似下面界面：帚I加器逐硬|工，吃原 或商i面| i I畛|曰口 回部门船售利润上期分析时间丁镇别02 银别03销售利阔利润率上肺肾普利眠上期称岗向*上年间期利润上年利弱同比臼广州M天堂193, 063.328.&T*229, 875.91-l&.Olft289906.91-28 47%汇总193, 063.328.67%229, 875 91-IS. 01%269906.91-29. m3重庆重庆公司曳，374. 6B12.1091100, 266. 02-7.07117690 55贵阳办441虹 42-100.瞰昆明办34,听 01

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6、S9t 2JJf. 94-1, 5/rSSS26&. B4、数据显示，利润与上期相比，下降 14.31% ,通过水平对比分析，发现利润下降的主要因素是因为深圳公司整体下降25% ,而广州公司下降16% o下面我们再用结构分析的方法来进一步锁定关键原因:5、可以看到，利润下降的部门中，深圳 ABC与广州天章贡献的利润所占的比重已超过 50% ,也正是因为这两个关键部门利润下 滑，才对公司整体造成了影响。这时，我们加入商品的维度，来看 一下又究竟是哪些商品影响了利润。气电外升塞理万轧蹿与个岭衡诵r 与周国国F对iF另军讣:中制建小折110赞别oz T夔别03物科分类1，销苫利得 利何率 上

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10、的一个结论：本期利润下降 14%的主要原因是，广州天章的自制打印 纸这类商品以及深圳 ABC的自制复印纸与自制打印纸利润下滑造 成的。当然，我们还可以利用钻取功能，一直将商品细化，直到找 到影响最大的单品。7、如果我们先从商品入手， 再加入部门维度，也可得到类似的 结论：当月修"圈号立的胃咤产年南属I 1 多I君日I一10 所有部门痴料1箍1铜库利润利润率上期钥昔前洞上期利洞同尤上年同期利痼上年前强同比自制卷式印刷,70X7 95瑞1Q货5女-66.53*冠直，口之-39.02S目制星即睹t包括尚于邱J11.17X14笔招77215-28. 44ft449326. 51%自制打印纸5

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17、胃，"1E闻【B| J | 外I a s I ©部门铺售出库分析党间，10皴别醍! - 1被剂口3销售收入上第收A同比销售成本上期成本同比销售利相上期利润同比国广洲45, 311"S3-®. 60K德3,063.32-16, 01J巳悌圳华强办7. 92X-37. 90落338,768.91-38 81*5SSTL 87Tt期惠州办匕能落一工那IZSRITW-1.39%NE 5£-79.仔深圳烟13.38%-28 43%8Z3,273.29-29. 33%its, asa 52-20 56%汜总29, 46*-29 67%1,291,959.8

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19、商品销售下降，而低利润率的商品销售上升。下面我们来验证一下这个假设：需I电乳修画富叵“鼻咚商辰| 1 手131al0酊1集时K - 3U以别。:"物狎好父】-Lb 胡匕而不印心带片产、：丫产 R：l，埼上加一_朋三丁母1；曲片剃匕上期刊E同U稠润窜-"银什，一人田稔h号邛3r 105 no35幻飞F. 003 9G n m |J -+.1£&，1 a I_RLF 4.-UH-F_ 1 UJ K-.=-HJh-1-!-1. JJ，W ，7 "+反地.刮飞 当上印M.L?代wr tJLd.nj:<.«,%:i_ 74. bj1&quo

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23、在的问题，就可以制定由相应的对策，来使销售朝着有利 于公司的方向前进。四、通过单位收入/单位成本/单位利润的变化图上可以看由,2005年4月份的单位收入与单位利润最高，说明该月的销售中,五、从利润率趋势图（下图1 ）与收入/成本/利润趋势图（下图2）的对比可以看由，利润率较高的两个月,2004-01 与2005-02 ，销售收入/利润都较低，这说明大量的常规商品利润率都相对较低。如果能将这两张图的曲线大致吻合，则达到最佳状态。利润率趋势图六、通过下图可以找到不同商品的季节性特征:某类商品的销售收入趋势图七、通过销售排行我由核心客户与商品客尸名稼销信利陶利涧孥上期霜售利制上年同勘利陶龙岗布台兄软

24、公司1,疣，4*.能14就叫东莞时心360, 006, 434. 51 箭昆明金河贸易有限公司322,219. 15Q. 94%坪山兄欹康业）公司312, 824 0710兆生卓宝公司（南岸：*305, 092. 32io. m南宁银利电脑耗材蛀营部299, 633. 397.S2H华南达班品经营部州 245. 7Sio. m易初建瓦1Q瓦 372. 43鸡回广州方隆文具有限公司出T, 526. 9512. &4%健康和技181, 533. 6315.当总计年可 399f 69J. J8赞耀，繇邈邈一居】工帽彩魂；，一，.一，时间 物料 所有时间所有物料物料名勒V-楣告时啊利润率上期销

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