克明面业年五谷蔬香新品推广方案

1、克明面业年五谷蔬香新品推广方案Last updated at 10:00 am on 25th December 2021五谷蔬香新品推广方案克明面业杂粮面新品“五谷蔬香系列自八月下旬试销以来， 到目前已经销售了两百 多吨， 市场反响良好，更于 9月 16日的第十届中国面制品大会中经专家评审会的严格品 评，因在创新 性、产品质量、 健康因素等方面的优秀表现， 荣获了 “2021-2021年度中国 面制品创新产品奖。 为了尽快将“五谷蔬香推向市场，为克明面业树立乂一市场标杆 性产品，同时促进公司年度 销售任务的实现，特制订本方案。一、新品市场定位与推广口号一方面山于经济的高速开展，人民生活水平得

2、到了提高；另一方面由于频发的食品安 全事 件，使得消费者对健康饮食的重视程度空前提高。对五谷杂粮也从以前的弃如敝屣，变成了天然、绿色、健康之选。各路杂粮产品对消费者长期以来的市场教育，也起到了推波助澜的作用。U 前杂粮消费观念已然成熟，我们在原有香菇、玉米、养麦的根底上推出新的品牌杂粮系列挂面正逢其时。因此“五谷蔬香的市场定位是：满足中高档消费者对天然五谷杂粮保障健康生活的需求。产品卖点与支持点：南瓜：平肝和胃，通经络，利血脉，调经理气。西红柿：生津止渴，健胃消食，降脂降压。胡萝卜：益肝明 tl, 降糖降脂，降气止咳。菠菜：通血脉，止渴润肠，滋阴平肝，助消化。大豆：健脾益气，润燥消水，防止血管

3、硬化。从中可以概括出“五谷蔬香系列产品的卖点：天然健康，营养美味。因此我们的推 广口号为：五谷蔬香，自然营养。“五谷蔬香可以触动消费者的感官，使其产生美好联想，同时也给了消费者一个心理暗示：我们的产品源自天然、口感上佳。该口号吻合了消费者头脑中“五谷为养、五果为助、五菜为充的观念，理所当然、顺理成章地宣告了产品天然、健康、营养的特点。口号平和而有打动人心的力量。二、新品渠道策略与铺货方案根据“五谷蔬香面向中高端消费人群的定位，我们的渠道推广首先要把握的是消费层次较高的零售系统A类、B类卖场和中高档的社区店，其次是 C类、D类终端，最后才 是流通市 场。由于是迎合了市场需求的新品，乂因为价格不透

4、明有着足够的价格空间，“五谷蔬香有成为公司未来主力品种的潜在优势，因此必须要从一开始就做好价格体系，从严要求指导供货价与零售价的执行，必要的时候通过控制订货量，来保证对渠道、对消费市场的吸引力，保障新的产品系列持续长久的生命力。“五谷蔬香价格体系：出厂价元/千克全国统一到货价指导批发价商超元/千克流通元/千克指导零售价商超元/千克流通元/千克价格体系维护两个原那么： 第一、1千克售价不低于7元;第二、给终端的利润保持在1元。“五谷蔬香是附加值高的产品， 售价太低严重影响产品形象，也不利于保持渠道驱 动力。 这是一个集形象产品和利润产品于一身的新品系列，不能将就流通市场的低价位、价格竞争。|&#

5、177;rfcr 牌意铺货方案:1、以11个办事处为样板，优先铺货、启动相关推广方案。其他各区优选网络好、品识强的经销商先行铺货，同样按照先终端后流通、山大到小依次推进的方式。先做好 重点区域 重点店的产品形象展示，再向周边辐射。2、 新品上市三个月内长沙、武汉、广州三个重点市场，产品上架率KA卖场100%, BC类 商超和中高档社区店产品覆盖率 80%以上；其他办事处商超和社区丿占上架率不低于 80%；南 方、北方区成熟市场商超和社区店上架率不低于 70%。3、预计到 201 1年2月全国销量突破 1 200吨。其中武汉办 130吨、长沙办 120吨， 广州办100吨，其他办事处 330吨；

6、南方区 300吨，北方区 200吨。三、新品形象公关策略与推广方案1 、形象公关公司有着二十六年的辉煌历史，再往前，向着五十年、一百年进军，那么如何获得新一代年轻人的喜爱，争取在潜力消费群体中的话语权，为未来的市场销售奠定战略优势，是我们做市场应该要研究的重要方向。?七里香?、?东风破?、?千里之外?、?青花瓷?、?稻香?歌坛新天王周杰伦开创华语乐坛先声的中国风，广受两岸三地及东南亚地区歌迷的喜爱，近年来屡次囊括各种榜单最佳男歌手、最正确单曲、最正确专辑等奖项，连续8 年成为台湾唱片销量冠军，那么，让他来为我们唱一曲?五谷蔬香?如何？当歌曲热播大江南北，我们的“五谷蔬香必火无疑，同时也为我们争

7、取了年轻一代 消费 大军青睐和好感。国际知名品牌对公共关系传播，从来都是不遗余力，想方设法利用一切时机和消费者、潜在消费者建立良好的沟通渠道，因为这样的投入最不易引起反感、最有持续性效果。克明面业的市场占有率要从 16%突破到 36%,品牌推广上的突破必不可少，动感地带 的“我 的地盘我做主、蒙牛的“酸酸甜甜就是我、白沙的“鹤舞白沙，我心飞翔，?乔家大院?造就的乔家大院旅游热，王老吉的一亿捐款，都是抓住了营销契机，一举成 就了 品牌的飞跃。因此建议以“五谷蔬香上市为契机，借力歌曲广告植入，使克明的公关传播再上台 阶， 确立陈克明品牌全国性强势品牌的地位。2、推广方案活化终端,全面覆盖, 关联促

8、销,持续引爆。本次杂粮面新品的上市推介主要关注终端的品牌运作，以此为契机，从营造终端氛 围、丰 富促销方式、提高人员素质的角度，推动营销体系的升级。我们要市场，更要未 来。第一阶段造势期十一月第一阶段的重点为形象店的打造。按照先终端后流通、山大到小依次推进的方式，每 个地 级市打造 100 家形象丿占。办事处系统和各大区选择月销量五百吨以上实力经销商树立样板，再向周边县市辐射。此次活动将设计制作一批“五谷蔬香系列广宣品，诉求重点为“陈克明新作一一五 谷蔬 香，自然营养，包括店招、货架卡、堆牌、海报、包柱、堆头围裙等，保证形象店 至少有一 两种售点广宣品，营造终端气氛。同时业务人员必须向终端传达

9、“五谷蔬香相关信息，各区域必须组织经销商召开新 品推 介会，有媒体关系的，适当予以报道。营销部和市场部将组建督导小组，全国巡查POP 到位情况和渠道、终端店对新品上市信息的了解程度。第二阶段 强推期十二月、一月造势期同时也是铺货期，铺货到位后即展开强势推广，此阶段为期两个月。主要方式 为现 场展销，“蔬菜抵用券促销和“集包装换面条活动。现场展销：每周的周六或周日做一场现场展销活动，必须使用“五谷蔬香形象促销台，现场买 一筒 “五谷蔬香系列面条送鸡蛋一个。重点在于宣传新品的绿色健康营养特色，不需过 于重视销 售量。地点选择上，选择人流较大的超市门口、农贸市场、社区广场，流通市场同样可以做 这样

10、的活动，比方在赶集的时候摆摆地摊，但需要注意一定要着装统一，话术一致，表达 标准性专 业性，不能流于低俗。促销用的鸡蛋各地自行采购，但可以用活动照片和销售明细到总部报费用。“蔬菜抵用券活动：主要针对 A、B 类卖场，活动主题为“五谷蔬香，健康见面，买就送！买两筒“五谷蔬香系列面条，送“蔬菜抵用券 一元，仅限南瓜、西红柿、菠菜、胡萝卜，两日内使用有效。本活动着眼于挂面购置者同时大多是家庭菜篮子的掌控者，赠送活动与“五谷蔬香风味系列关联性好，可增强消费者的品牌记忆。“集包装换面条，陈克明绿色行动：此活动可以在做现场展销时就告之消费者，我们将在元旦开展“集包装换面条活 动：五 个“五谷蔬香包装纸可以

11、换 500克北方劲道或其他 500克面一筒，十个包装可换 1000克“五 谷蔬香 一筒。此活动各地可灵活运用，如可以用于老日期产品的处理，但不允许借机处理质量不过 关或 过期产品，企业声誉和品牌形象重于一切。本阶段终端能打堆的尽量打堆，能做端架的做端架，堆头可以考虑打到超市的蔬菜区；新品必须出现在货架的最显眼和易于拿取的黄金陈列位置。第三阶段持续期二月以后新品上市三个月之后即进入持续推广期。 本阶段可以延续强推期的“集包装换面条 活动，有关系的当地电视台或报刊可以做一些新闻报道。 注意维护好渠道价格和前期投入 的售点广告。对渠道实施“集点换物活动。 经销商、终端商每售出一件 1 千克面条集 1分，面爱 上酱、 儿童系列积分，富硒积 2 分，其他规格面条集分。此积分今后可以在每年年底换取不同档次的礼品，具体待定。宜传物料列表：1、 店招、货价卡、堆牌、包柱、堆