中国企业的突破之路

1、中国企业的突破之路对于中国企业的战略问题,“困境、迷失、误区等词到处可见； 解决方法也有不少,例如“突围、转型、重生等.但这些都是表 象层面的,我们必须更深入地分析,中国企业战略问题的核心因素到底是什 么,才能提出适宜且有效地解决方法.为此,我们必须回归到企业战略的根本面,首先弄清楚战略到底是什么C 从中国企业的现实出发,我们认为,企业战略是一个由起点、目标、行动三 大要素构成的具有指导企业持续成长作用的水平体系.无视战略起点,是中国企业战略的“病根中国企业战略的诸多问题,大多可归结为两大类型：一是“一窝蜂, 表现在你做什么,我也做什么,在“做什么战略层面无差异化；二是“同 质化,表现在你怎么

2、做,我也怎么做,在“怎么做战略层面无差异化. 产生这两类战略问题的真正“病根在于,中国企业普遍无视战略起点.任何企业都是共性和个性的统一体,战略追求的是独特性,必须高度重 视企业的个性因素,才能设计出有效的战略.如何在战略设计中突出个性 呢其关键在于把握企业战略的起点, 由于任何企业在某个时点上的战略起点是存在差异化的,只有充分熟悉到战略起点的不同,才能确定适合自己的 战略目标；只有在起点和目标差异化的根底上,我们才能设计和实施独特性 的战略行动.所谓战略起点,有两层含义：一是指战略主体本身的起点,即企业在设 计和实施某项战略时的整体状况；二是企业实施某项战略的业务起点,例如 多元化战略中的目

3、标行业,跨国经营战略中的目标国家和主要业务等.目标难以落实,是中国企业战略的“通病不少中国企业的战略是目标导向的,即首先设定一个目标,然后为实现 这个目标而设计并实施假设干战略行动. 中国企业重视企业战略中的目标要 素,是值得充分肯定的.但也存在一些问题,例如：1目标本身并不具 备有效目标的主要特征：明确性、可实现性、决定性、具体性和时限性,2 目标未能贯彻、落实和执行,演变成“标语、口号,与本企业及其战 略行动关系不大,有时甚至是矛盾的,3目标经常变化,缺乏必要的稳 定性.解决这些问题的根本方法之一,还是要高度重视战略起点及其在整个战 略水平体系中的地位和作用,首先选择适宜于自己的战略目标,

4、并使这个目 标明确化,最好能满足其它特性,然后通过战略原那么将目标贯彻落实各项 具体的战略行动中,最后要保持目标的必要稳定性.为行动而行动,是中国企业战略的“流行病战略行动是企业如何从起点到目标的行动,它是企业战略的要素之一, 但有些学者将其视为战略的全部,中国企业战略实践中,为行动而行动的案 例不在少数,主要表现在为国际化而国际化,为并购而并购,为产融结合而 产融结合等.这类“流行病的根源还是在于中国企业对战略起点的无视, 以及目标 与企业的不相适合,因此就难以正确处理起点、目标和行动三者之间的关系. 实际上,对中国企业而言,战略起点是根本性的,它决定了目标的选择和行 动的有效性；战略目标是

5、枢纽性的,它取决于起点状况,并决定了行动的原 那么和内容；战略行动是实践性的,它不仅取决于起点和目标,而且要与行 动过程中的所有因素相互协调和促进.中国企业战略在起点、目标和行动方面存在的上述问题,其根本性解决 之道就是提出一种包括以上三大要素的战略理念,供企业作为实践指导,利 基战略正是这类战略之一.仔细想一下,在中国广为传播的美国企业战略理 论中,少有同时包括起点、目标和行动三大要素的战略理念.前几年,核心水平战略普遍受到重视,但该战略是以企业拥有核心水平 为起点的,对中国企业并不适用.相反,中国企业最需要的是以核心水平为 目标的战略,即如何才能形成企业自身的核心水平.利基战略的起点、目标

6、和行动三要素作为企业整体成长战略,利基战略是中国社会科学院康荣平研究员于 2001年首先提出的,其主要含义是：企业选择一个较小的产品或效劳领域, 集中力量进入并成为第一,从当地市场到全国再到全球,同时建立各种进入 壁垒,逐渐形成稳定、持久的地位和竞争优势.利基战略的起点是一个较小或狭窄的业务领域,可称其为利基业务.实 施利基战略的主体一般是弱小者企业,以中小企业为主.利基战略的目标非常明确,就是成为其较小领域内的冠军企业.利基战略的行动主要有以下6大战略原那么：质量领先是根底和前提; 改进创新是日常中央工作；密切客户关系是关键,必须以满足客户需求为导 向；全球化经营是必须的,但也是最困难的；建

7、立各种进入壁垒,使自己在 “利基中,拒别人在利基之外,是所有行动的核心；独特性优势是永恒的 追求,只有形成独特性优势,利基才能最终成形.判断某项战略对某类企业是否具有指导作用,主要有以下几个指标：一 是战略与企业本身之间的适用性,二是战略解决企业特定问题的针对性,三 是战略实施与企业水平之间的匹配性.利基战略与中国企业之间拥有适用 性、针对性和匹配性,对中国企业的持续成长具有现实的指导作用利基战略与中国企业,尤其是中小企业之间存在较大的适用性.首先,利基战略的实施主体是弱小者企业,而中国企业在全球视野下都是弱小者.第二,利基战略的业务起点是一个狭窄的产品/效劳领域,中国尚未形成真 正的统一市场

8、,客户价值仍未得到普遍重视,中国的产业终局也未形成,导 致中国存在很多的利基业务空间；第三,中国企业家的远大抱负,与利基战 略的全球冠军目标有较大的适应性.利基战略的专注、执着和坚持不懈,决定了它主要解决的是中国企业的 持续成长战略问题,而不是短期的生存和赚多少钱的问题,也不是毫无目标 的做大做强问题.不同的战略实施,有不同的企业水平要求.战略实施与企业水平之间的 匹配性主要表现在：首先,战略实施之前,企业本身就具备实施该项战略的 根本水平；第二,在战略实施过程中,企业能够获取和培养该项战略所需的 主要水平；第三,战略实施之后,企业获取了以前所不曾有的新水平.利基战略实施之前,所需要的企业水平

9、是较低的,企业只要选择的利基 业务适宜,一般均具有一定的根本水平；利基战略实施过程中,需要培养的 主要水平是跨国经营水平,这是一项挑战；利基战略实施之后,企业将具备 较好的专业化水平,而这正是企业水平的根底.中国企业天生地缺乏专业化水平,而专业化水平又是企业组织水平、企 业多元化水平等水平体系的根底,中国企业必须补上专业化水平这门课程 而利基战略的成功实施,将使战略主体形成较高水平的专业化水平,这种专 业化水平将促进企业水平体系的形成和提升,有力支持企业其它战略的实 施,进而在战略实施与企业水平之间形成良性循环,保证企业的持续成长.柯银斌为中国社会科学院世界华商研究中央副主任利基战略的行动主要有以下6大战略原那么：1 .质量领先是根底和前提；2 .改进创新是日常中央工作；3 .密切客户关系是关键,必须以满足客户需求为导向；4 .全球化经营是必须的,但也是最困难的；5 .建立各