营销策划方案网红经济只是过渡社群经济才是王道

1、营销策划方案：“网红经济”只是过渡， “社群经济”才是王道 网红经济只是过渡形态，与其固守“网红经济”道听途说、迷信的 认识，不如接受“社群经济”更专业、科学的智识。没错，顺风吼， 传音千里，逆风尿，滴湿一鞋，社群，就是这风。 一部欢乐颂红到发紫，圆满落幕。几个女生的状态像极了当下 的互联网商业不狂奔就死； 那句“常与同好争天下， 不与傻瓜共 短长”不仅是职场人竞相豪饮的鸡汤， 也道尽了市场对手竞争的真谛。 就像当下蓬勃而出的“网红”们， 管你是 Papi Papi 酱还是 Pipa Pipa 酱，能持 续保持影响力，不断落袋为安，才是真的赢家。 没错，就像巴里 . . 施瓦茨在选择悖论：为何

2、商品越多， 选择越少？ 一书中所述： 商品的过度丰富不仅不能让消费者更快乐，反而使他 们在购物前就感到疲累、沮丧。 于是，当“物质极大丰富”遭遇“移动互联网至霸”， 商业就变得： 去中心化“又”多中心化“。 因为，人们越来越习惯根据自己的品味、 偏好、情感，在网上寻找气味相投的人，学习、模仿、追随他们，获 得向导、慰藉、打动，并因此买单若后者人气爆棚，自然晋升为 网红，成为那诸多中心点之一，并衍生出网红经济。 特别是 Papi Papi 酱与罗辑思维联袂演绎千万元豪投、 2200 2200 万广告大戏 后，人们纷纷把网红看成又一群”风口的猪“， 网红经济要高唱新一 代的”欢乐颂“，砸碎旧世界，

3、成就新天地。 但在这异常的呱噪下，网红要想长久，它背后的粉丝力势必变为社 群运营的”技高、颜好、易推倒“，顺时应势，成为社群经济的”超 级英雄“，才是历久弥新的王道。 网红的局限 是的，当移动设备逐渐成为人类”器官“，粘稠的商业生态，天然 的碎片时代，大陆碎裂成群岛，一个个社群应运而生。人们纷纷升级 为”高感性族群“，右脑经济大行其道。 此时，拿旧船票再也登不上新客船。以市场巨大的美业（瘦身、美 容等）为例：传统的线下层层授权、区域化经营，早已被电商颠覆得 面目全非；而一般电商冷冰冰的售卖，没有温度与感染力，终究沦为 下水的渠道；此外，红极一时的微商又太过依赖金字塔式的拉人头、 强推销、高提成

4、，最终要么昙花一现，要么沦为传销 如此，网红经济终于成为又一轮替的热点，魅力人格的包装下，影 响力被变现导购服装、 售卖化妆品、定制瘦身餐成为主流，即便 有团队协助运作，一切仍过度集中于网红一人。 就像安迪 . . 沃霍尔所说：”人人都可以成名 15 15 分钟“，但要名就一 世，何其困难。更何况，当网红稍遇意外，病了、伤了、要转变生活 轨道了，不能再产出高吸引力的内容了围绕 TaTa 的整个商业系统 都会顷刻崩塌。 因此，不能摆脱个人依赖症的网红经济，太多不确定 性，可持续发展艰难。 在这个保鲜膜都过期的速朽时代， 网红不靠谱，懂得聚敛社群势能， 转化商业运营才是真牛掰， 这就是所谓的社群经

5、济多渠道聚集粉 丝。 在此基础上激发其感性和参与， 通过精细运营沉淀， 用口碑、分享、 推荐疏通关系链和交易链，进而围绕品牌（而不是人，网红之所以停 滞于网红，就是没完成人到品牌的转化）实现商业价值的变现。 “网红经济”只是过渡， “社群经济”才是王道 就像上海某高校老 师，求医、钻研，开发出果蔬粉等代餐、酵素产品，创立” X X “品牌， 将自己的瘦身经历化作品牌故事， 从朋友、同事等熟人关系开始圈粉， 营造口碑，利用微信群完成社群用户的交流、沉淀、转化、裂变，再 借某 A A 平台开店工具，快速搭建商城，实现引流、营销、分销，管理 会员、订单，并达成数据分析、 交易等底层基础服务。 更重要

6、的是，在此基础上，X X 运用 A A 平台内置的营销工具，开展了” 限时抢购“、”买就赠“等推广活动，通过朋友圈等渠道发酵，将熟 人信任、社交分享等手段玩得通透，引爆粉丝圈层，构建出无组织 的组织中”有共同的目标、高度协同、一致行动“的社群。如此， X X 上线数天便销售数十万元，轻而易举。 可见，网红虽有”引力波“，但若没平台技术支撑，运营深耕，社 群化蜕变，结果只能是小撸怡情，大撸伤身，强撸灰飞烟灭。 社群的关键是的，智者就是要做 GameChangeGameChange 游戏规则的改变者）， 从经营产品到经营用户， 再从经营用户到经营粉丝， 直至从经营粉丝 到经营社群， 绝不模仿网红老

7、”玛丽苏“的剧情， 这样，才能实现社 交红利中”起点即爆点“的巨大扭曲力场，攒够成为”超级英雄 “的资本。 目前看，在社群经济里，关键有三内容、产品、商业。 内容是媒体属性，用作流量吸引及其沉淀，称为社群连接个体的 载体； 产品是价值属性， 充当流量稳定器，作为社群健康生存的核心； 而商业则是交易属性， 实现流量变现，成为社群商业循环的保障。 因此，从运营角度而言： 其一，在内容上，既要专业又要动人。除了痛点、槽点、热点上的 引导，更需要深度（观点） 、浓度（见识）、温度（故事）协调统合的 步步为营，从而不断占领用户们的心智思维。 其二，在产品上，寻找更好的切角。毕竟，互联网时代，产品的结 构与属性都发生了重大变迁， 它不仅承载具体功能， 更承载趣味与情 感它变成了连接的中介，能直接带来可观的用户、粉丝，形