农资营销策划

1、农资营销策划篇一：农资经营模式及策略经营模式及策略富骏农资的经营模式为：农资超市+渠道分销+配送中心+增值服务+加盟连 锁网点。实行“六统一”服务，即统一采购、统一配送、统一标 识、统一经营、统一服务、统一价格。销售渠道为：农资 超市直接销售；本县分销商销售；加盟网点直接销售。农资项目的经营模式首先建立在以“农资超市和农资配 送中心”为核心的采购供应、批量销售、渠道分销、配送体 系基础上。在此基础上，建立完善“测土配方施肥服务中心、 农资质量检测中心、农业科技服务中心、农户金融服务中心” 等四大主要服务功能，之后再进一步建立“农产品购销交易 服务”的辅助功能，逐步实现“农资和农产品双向流通”运

2、 营方式。通过“农资超市和农资配送中心”实现批量销售、看样 订货、预约订货、电话订货，实行配送上门，开通农资下乡 的“快车道”和“直通车”，实行高效快捷供应配送服务。农资超市功能：批量销售功能。仓储开放式陈列产品，明示标识，现场选购、现场批量销售。实现信息化的超市管理系统运作。 主要农资产品包括肥料系列（包括化肥、氮磷钾肥系列、复 合肥、生物肥系列）、农药系列、生物农药系列、种子系列、 植保系列、农膜系列、农机农具及农用设备设施、其它配套 农资产品系列等3000多个品种。展示和订货功能。农资超市3000多个农资品种，既是销售产品，又是产品展示和作为订货样品。通过农资超市 展示样品，实现提供看样

3、订货、预约订货、电话订货的订货 服务功能。-信息服务功能。运用超市信息化系统收集、整理、分 析农资产品供、销、存信息，定期印发农资产、供、销信息， 为农户和专业户提供农资消费选购指南。农资配送中心功能：采购功能。配送中心汇集农资超市、 各加盟网点门店、 以及分销渠道的产品需求计划，并结合库存和市场供应情 况，制定采购计划，向供应商统一采购。分销功能。与各分销渠道商、种植大户、各网点门店 签订供销合同，落实订货计划，组织分销供应。-配送调运功能。根据农资超市、各分销渠道商、种植 大户、各网点门店的要货计划，进行统一配货送货、统一调 运。分装功能。根据各分销渠道商、各网点门店的销售要求，对肥料等农

4、资产品进行分装，以满足各分销渠道商、各 网点门店的销售要求。-储存功能。应季农资的储存、正常销售农资的储备库 存。信息采集功能。配送中心连接采购和销售的中心环 节，是整个农资供应链的协调中心，因此，配送中心也是农 资的信息中心，承担着农资经营的信息采集功能。服务中心功能：-测土配方施肥服务中心功能。采取与县农业技术部门 合作方式，配套测土配方设备和技术人员，推广测土配方施 肥，为农户提供测土配方施肥服务，帮助农户更好地科学、 合理、高效用肥。-农资质量检测中心功能。建立产品采购质量监控制 度，建立产品抽检制度，配套检测设备和人员，并与技术监 督部门和工商管理部门协作，定期检测农资产品质量情况。

5、 向用户承诺“假一赔十”的质量保证。-农业科技服务中心功能。建立信息、技术服务平台， 与全国主要农业科技以及农资厂商建立长期合作关系，为农 民提供政策咨询服务、农业技术服务、农资产品价格信息服 务等。-农户金融服务中心功能。与县信用合作联社、市主要信用担保公司建立合作关系，为农户、种植专业户、分销商提供 购销信用担保和资金支持的金融服务，实现“农资+金融” 的服务模式。农产品购销交易服务辅助功能：在做好农资主营业务的同时，利用农资营销网络资源以 及农户资源优势，建立农产品购销交易服务平台，为农户和 农产品购销商家提供农产品购销交易中介服务，逐步实现 “农资和农产品双向流通”运营方式。农资产品策

6、略：一线农资商品：公司直接代理的知名品牌厂家直销 农资产品、国内省一级农资经营商的农资产品。在品类上， 包括紧销化肥、农药、进口农资产品等。这类产品是公司的 主打优势产品，由公司直接销售至终端用户，占公司经营主 要的利润收入，并具有较大的利润操作空间。 二线农资产品：公司直接经销的厂家直销农资产品、 国内省、市农资经营商的农资产品。这类产品是徐闻市场比 较畅销、农户普遍常用的农资产品，属公司争取较大市场份 额的产品，利润操作空间适中，农资超市自销，以及各分销 商和各加盟门店销售，并给予各分销商和各加盟门店较大的 利润空间。 三线农资产品：这类产品为紧跟型、推广型和特定 型的农资产品。紧跟型产品

7、是具有市场潜力、但近期销量不 大、将来成为公司竞争优势的产品；推广型产品属于市场推 广的绿色、科技类的农资新产品；特定型产品属于用量少但 紧缺、或者用户特定的农资产品。紧跟型、推广型和特定型 的农资产品采取代销方式与厂家或省、市农资经营商合作， 进场费、广告费和推广费由厂商直接投入。 四线农资产品：这类产品为代购产品，根据各分销 商、各加盟门店、大户提由的指定订购产品计划，代为采购 供货。篇二：农资市场营销农资市场营销课程标准课程编码：课程类别： 职业技术课 适用专业：植物保护授课单位：农业系学时：48 （实习一周）编写执笔人及编写日期：热汗古丽20XX年5月 审定负责人及审定日期：1 .前言

8、课程性质本课程是植物保护专业的核心课程。通过学习，使学生 掌握农资市场营销学知识基本概念、基本原理和基本方法， 并强化实践性教学环节，突生以培养学生技能为主线的高职 高专教育特色，提高学生整体职业素养、职业能力。按照高 职高专学生的特点与“知识 +素质+能力”的目标要求，培养 高职农资产品营销与策划高素质技能型人才。本课程开设在土壤肥料、植物化学保护技术、植物与植 物生理、农业气象等课程后，学生已经掌握了农资市场营销 核心对象的需求分析及相关知识与技能，为农田杂草、农业 昆虫、种子检测技术、植物病理等后续课程的学习奠定基础。课程设计理念市场营销课程设计的基本思路是按照职业岗位（群）的任职要求、

9、部门体系及行业企业专家共同分析营销职业岗 位职责和职业能力，按照能力要求确定学习领域，然后细分 学习领域确定学习情境。教学中实施“课堂教学、仿真模拟、实训演练”教学模 式，以真实任务和仿真任务为导向选取和整合、序化教学内 容。形成易于在建构中学习，适于形象思维型智能特点，与 相应职业资格标准吻合，由简单到复杂的农资市场营销基 础、农资市场营销艺术、农资营销创业实践等三项学习情境。 其中农资市场营销基础设置了农资及农资相关市场、我国主 要农资行业发展状况、农资市场营销相关理论三个学习任 务，农资市场营销艺术设置了农资市场营销程序、农资市场 促销、主要农资商品营销策略三个学习任务；农资营销创业 实

10、践设置了农资零售商、农资批发商、农资生产商三个学习任务；学 生通过3个情境9个学习任务的学习。课程设计思路首先是遵循建构主义学习观。让学生在完成基于工作任 务的教学中，在真实的学习情境中学习，通过生生互动、师 生互动和市场真实的氛围和环境，主动构建自己的知识与经 验。其次是遵循多元智能理论学生观和教学观。根据生源情 况、学生基础及学生形象思维型智力特点，注重学生的个性 发展，发挥学生优势智力， 认识自己，把握自己，发挥潜能， 使学生成为各具风格的营销策划人员。其三是树立终身学习 理念。通过任务驱动，实行资讯、决策计划、实施、检查评估 四步教学法，在教学过程中，学生从被动学习逐渐转变为主 动学习

11、，不断积累知识，丰富经验，树立终身学习理念。其四是遵循“就业导向”的现代职业教育指导思想。遵循就业 导向的现代职业教育指导思想，通过校企合作，共同开发课 程，关注工作、关注学生专业能力的培养与教育教学之间的 关系。按照职业岗位（群）的任职要求、营销部门体系设计 开发课程，以职业能力为核心，从职业工作岗位需求由发， 以“典型工作任务”为载体，按照工作任务由简单到复杂， 由单一到综合的原则选取、序化教学内容，教、学、做结合，利用现有师资、校内实训环境、校企合作等条件组织教学。本课程从开始就确立了为培养高技能营销人才服务，为 培养事业发展建设的创新型人才服务的基本理念。这既与学 院的总体人才培养目标

12、相一致，也与学院专业课程改革相符2 .课程目标学生通过学习，建立积极自信的人生态度、良好的职业道德和心理素质、强烈的事业心与责任心，培养艰苦奋斗的 精神、团队合作的意识、立业创业的本领，牢固树立以顾客 为中心，满足消费者需求的市场营销理念，熟悉营销活动的 基本过程，在强化的农资营销案例分析、实习实训等先进教 学方法及手段的支撑下，掌握市场营销各环节的基本操作方 法，并能把市场调研和分析方法行业应用相结合，能够以适 当的定价的技巧和策略应对竞争和市场的变化，能够设计促 销组合策略，能够正确运用人员推销、营业推广、广告和公 共关系策略促进销售；能了解营销理论的最新进展与企业在 营销实践方面的探索。

13、知识目标、学会运用农资相关市场的知识，为农资市场收集信 息。、学会农资市场存在的主要问题与解决方法。、学会4P与4c的理论在农资营销中的应用。、学会市场调研方法和市场定位方法。、学会农资市场促销技巧和农资营销策略。、学会零售商的建立程序和经营方式，并零售店商品采 购及促销的策略 、学会农资批发商的类型及形式，并掌握 选择商品技术。、学会开办农资生产企业的条件和程序。能力目标、能够熟悉运用所学知识分析预测未来农资行业的发展 趋势。、能够所学的知识为实习企业提供营销建议。、能够进行市场调查和调查的数据进行分析并编写调查 报告。、能够种子或农药营销合同起草和签订的技能。、能够正确进行零售店选址经，营

14、模式的策划。、能够实地调查选址农资批发商。、能够采用恰当的策略进行农资营销。、能使用各种媒介完成学习任务，具备独立学习的能力 素质目标、具有爱岗敬业、吃苦耐劳的职业意识 、自我评价和 评价他人的能力 、具有社会责任感 、遵守职业道德，遵纪 守法3 .课程内容与教学要求课程内容理论教学内容实践教学内容教学要求理论教学要求篇三：书撰写书撰写 目录一、营销策划书编制的原则 二、策划 书的一般模式 三、策划书的内容要点 四、策划书的排版 规范和要求五、策划书的行文技巧一、营销策划书编制 的原则 逻辑思维原则：设定问题、分析问题、解决问题简洁针对性原则可操作原则：方案与资源匹配 创意新颖原 则：策划书的

15、核心二、策划书的一般模式 封面 策划书的名 称；被策划的客户； 策划机构或策划人的名称； 策划书 完成日期及本策划适用时间段。策划小组名单（含身份：专业班级）及其分工目录前言 背景（为什么要策划？） 目的（凭什么让你策划？） 策 划的主要内容、使用的方法、技术（让客户对策划有个总体 了解） 正文三、策划书的内容要点（即正文）市场分析：多用图表、数据，并且注明数据 营销策略（即行动方案） 策 划方案各项费用预算（建议用表格）方案调整效果评估（经济、社会）附录 市场分析 营销环境分析 客户分析产品分析竞争状况分析营销环境分析 市场营销的宏观因素市场营销环境中的微观因素 市场概况 （规模、构成、特性

16、等）营销环境小结 客户分析（经销商、零售商、种植户）客户总体态势 现有客户分析 潜在客户分析 消费者分析小结产品分析 功能、质量、价格、含量、外观和包装、与同类产品 比较等。产品分析小结竞争状况分析企业在竞争中的地位和角色 判定企业的主要竞争者竞争对手分析 竞争状况分析小结 营销策略 选产品 适销对路（作物、土壤）、 利润、周转产品组合定目标 根据市场容量、公司产品特点、资源配置、竟争强度、当地市场成熟度、自身能力等因素制定年度目标,同时将目标分解选客户客户价值分析资源匹配产品销售销售模式 销售方法、技巧 销售政策 常规拜访、客情关系招商会、农化示范、广告、现场促销;售后服务过程管理：理货、宣传物维护、终端生动化处理回访、处理纠纷、解决问题、了解信息、辅导客户等级别标题及字体、大小字型：一级题用三号黑体（顶格），二级标题用小三 四、策划书的排版规范和要求号黑体，三级标题用四号黑体 ，四级标题用小四号黑 体，正文用小4号宋体/仿宋体（倍行距）； 图表规范：图 表的字体