经销商管理制度(多篇范文)

1、第 1 页 共 28 页经销商管理制度乐为尔承包商管理制度 销售渠道是指产品从生产领域向消费者转移时所经过的通道。在 公司产品的销售渠道中主要有代理商、二级批发商、终端零售商超与 用户。一、代理商管理制度1、企业代理商与公司是委托销售合作关系，代理商负责推广推销 公司产品，从中获取利润。2、公司可以根据市场的大小同时委托几个代理商分别在不同的地 区代理公司产品，同时公司根据实际情况也可参与某些地区的直销活 动。3、公司业务员要积极协助经销商开拓市场，规划市场并提供良好 的经营策略，原则上要求经销商必须按照公司规定价格进行销售，上 下浮动不得超过 3%。4、代理商严格在公司规定的区域内开展销售工

2、作，不得跨区域销 售。如货物流窜干扰其它地区市场销售，导致市场价格混乱，一经发 现第一次停止供货并取消销售奖，第二次立即取消其代理商资格。5、严禁代理商销售假货及调、窜货，一经发现立即终止业务往 来，并追究其法律责任。6、制定合理的销售任务，并进行月分解，公司逐月考核并给予一 定销售奖励。第 2 页 共 28 页7、代理商在销售中发生的产品破损，如因过期导致变质，公司一 律不予承担；因产品质量问题，公司予以解决处理。8、代理商可划分为 a、b 两种。 a 代表大型代理商，年销售在 万以上； b 代表年销售在 100 万以下的代理商。9、公司的所有代理商合作业务一律实行合同制，合同文本统一使 用

3、公司标准合同文本。10、对于代理商提出的任何意见及建议，业务人员必须当面记 录，在自己职权范围能予以解决的当即解决，不能解决的及时上报公 司主管领导，公司 3 日内答复客户。11、建立详细的客户档案。二、终端零售商管理制度1、做好与零售商的销售谈判工作，搞好终端客户关系。2、争取商品在零售店的最佳陈列位置与陈列面。3、争取在零售终端店的最佳位置摆放公司的助销用品，保持卖场 的生动化陈列。4、做好零售店终端零售价格的管控工作，防止低价倾销。5、对零售终端销售人员（包括经销商）进行经常有效的沟通和培 训。6、做好零售终端渠道的竞争品牌及消费者信息进行收集、整理、 分析和反馈。100第 3 页 共

4、28 页7、对零售终端进行建档管理，同时做好终端日常零售管理和报表 填报工作。酒泉市乐为尔乳业有限责任公司 XX 年 3 月 29 日 第二篇：经销商管理制度 谈及经销商管理制度如何建立，首先要明白在我们的经销商队伍 中，批发商、特别是末级批发商占有较大的比例，其普遍存在文化程 度较低、营销意识差、管理松散的现象，这在快速消费品领域尤为突 出，其 90%以上属于个体经营，真正具有健全管理体系、专业营销队 伍的经销商其实并不多见，“夫妻店”可谓比比皆是，管理水平也是 参差不齐；在经营中，大部分经销商很难通过管理要出效益来！通常 情况下，有内部业务统计和财务分析报表者很少，多者都是随机管 理，其责

5、权不明；小工有时听老板的，有时听老板娘的，可谓纯粹的 家庭作坊式管理。那么，在市场竞争日益激烈、终端渠道日渐强盛的 今天，我们的经销商应该从哪些方面入手建立一个适应竞争发展的管 理制度呢？下面笔者略谈一二。一、 建立“任人唯贤”的人力资源管理制度：现在不少的经销商，不是任人唯贤，而是任人唯亲，由于多数经 销商经营规模小，对员工素质要求不高，因而亲戚朋友便成了核心骨 干力量，久而久之，因碍于情面便造成了不能有效管理员工，这种裙 带关系在一定程度上严重制约了经销商的自身发展。今天，经销商要 做大做强，就必须引进人才，排除“家人、亲人最可靠”的那种短浅 意识，因为相对上游代理商和厂家而言，经销商最欠

6、缺的不是资本， 而是人才！在人力资源的管理上，经销商应建立一套科学的人才管理 体系，包括人才储备、岗前培训、绩效考核、第 4 页 共 28 页职位晋级等方面都要有 章可循。二、 建立“帐目清楚”的财务管理制度：目前，不少经销商的财务管理仅停留在“日进日出”的简单日记 上，经营开支随意支出，手续不全，不能通过健全的财务帐面体现出 来。在多数经销商心目中，自己挣的钱自己当然可以想用就用，唯一 的审批人员可能就是自己“老婆”，老婆也就在多数时候充当“财务 总监”的角色，至于各自的工资标准、报销标准、购物标准、招待标 准等完全没有谱，更没有一个健全的手续和制度来调控。因而，不少 经销商有时候难免都会这

7、样纳闷：“我平时挣得钱还是不少吗！怎么 年底一算就没多少了”？所以，经销商一定要建立健全自己的财务管 理制度，无论是每月销售、损益、资产负债等都要明细体现，这样一 来，我们才能知道自己赚了多少！亏了多少！需要从哪些方面降低经 营成本和扭亏为盈。三、 建立“责权明细”的营销管理制度：在经销商的管理模式中，我们不难发现：一人多用、一人多职的 现象最为普遍，对于小型经销商而言，这也是没有办法的事情，但多 者由于责权不明，便造成了绩效不佳、遇事相互推诿的现象。笔者认 为，在市场竞争愈演愈烈的今天，我们首先要建立一支素质过硬的营 销队伍，对每个人员须充分明确其“责、权、利”，谁销售、谁送货 等都要落实到

8、人；对于交叉工作、身兼数职的人又该如何考核等都要 全面形成制度化。在营销管理上，与上游代理商或厂家的合作环节也 要细致考虑， 这方面， 为了效调动员工的积极性，可执行市场政策下 放，让员工手中有灵活机动的市场操作空间，执行区域市第 5 页 共 28 页场责权挂 钩、使其真正摆脱打工者的心态，以经营者角度去运作管理市场，从 而增加团队的主人翁意识，提高企业的凝聚力和战斗力。另外，对业务人员还应施行上岗培训、竞争上岗、绩效考核、优 胜劣汰的方式管理，经销商平时须应要求业务人员施行逐级定期汇报 工作，向公司反馈及时掌握的市场信息、要求业务人员提供产品信息反馈表、下线经销商库存明细表、市场动 态表和终

9、端铺货明细表等，以达到让公司能及时、灵活、有效地针对 市场变化作出迅速反应和及时监控市场动态。四、 建立“科学规范”的产品管理制度：目前，不少经销商对产品的管理大多是粗放型管理模式，对所经 营产品任其自然销售，而今天精细化的产品管理才更有利于经销商加 速产品的流通及与上游渠道的对接。 首先， 经销商对产品管理要注重 “店面”与“库房”的现场管理，执行“先进先出”、“安全卫生” 的基本原则。平时对“品牌产品”、“新产品”、“老产品”等要进 行分类管理；而对于多种经营的经销商又要做好不同品类产品在登 记、储存等方面的日常管理，如：饮料、副食、白酒、糖果等不同产 品都需要建立相应的“进出”流程监控管

10、理体系；“同时，应做好对 产品“日流量”及售后监控，积极与上游代理商或厂家配合以加强产 品的销售。经销商一旦发现产品质量问题，应积极向厂家反馈，并配 合协助在第一时间派员前往调查处理。所以，对产品的管理，经销商 一定要在“店面日销”、“库房管理”、“配送服务”、“损耗服 务”、“维权服务”等多方面不断建立健全。第 6 页 共 28 页另外，在产品管理上，要建立严格的市场调查与产品监控体系， 只有不断通过对市场消费与市场走货情况进行分析， 才能保持合理的 市场吞吐量，这一点很重要，可避免存货积压带来的投资风险和预防 因缺货断档造成的客户流失。五、 建立“优势互补”的厂商合作制度：今天，“厂商合作

11、”其实就是“资源整合”，厂家看中的是经销 商的分销网络、地方关系等资源，而经销商则看好的是厂家产品的 “卖相”；但聪明的经销商往往都不希望在“一棵树上吊死”，都想 代理多个产品，多方面赚钱！当然，厂家也在不断想办法让经销商不 要“移情别恋”。从某种角度上讲，经销商的招三募四厂家是难以控 制的，但经销商如果不建立一套优势互补的厂商合作制度，也是很难 获得持续健康发展的！这里，经销商首先不要偏好于老品牌产品或强 势企业产品， 应建立“大小结合”、 “强弱并存”的产品经销制度。很多经销商认为老品牌、特别是一些有一定知名度与美誉度的品 牌在市场有成熟的消费群体，且分销网络比较健全，其开发出来的新 产品

12、自然容易推广些！而对一些名不见经传、或从未见过的新品牌产品却不屑一顾、没有激情，认为风险系数大。但细想起来，风险越大的产品其市场的机会也大，因为一些老品牌的产品能称得上是全新产品的较少，多数是在原工艺基础上革新的改进产品、或对包装方式进行改变的换代产品，而新牌子产品虽然初次上市、市场基础薄弱，但只要产品定位准确、价格合理、厂家信誉好，同样值得经销商一试。 另外，第 7 页 共 28 页在与上游代理商或厂家建立经销合作时，经销商平时一定要有自己的商业规则和游戏底线，自己需要什么，自己能做什么及基本权益等应先有一个基本的制度体现，有了这样一个利于公司发展的 基本经销合作框架之后，才有益于和任何一家

13、厂家谈判合作。六、 建立“不断冲电”的培训学习制度： 目前，在经销商队伍中，多者对营销专业知识不了解，平时不能 准确把握厂家的市场思路，对经销产品的产品特征、品牌文化、经营 理念与营销模式也比较模糊，在客户面前很难通过精确的阐述进行有效的引导，有的客户买 a 他就说 a 好，买 b 就说 b 好，从而导致产品走势缓慢。所以，现代经销商必须建立科学 有效的员工培训学习体系， 对新上岗营销人员应进行岗前培训， 学习 公司营销理念、企业文化、产品知识等，经成绩考核合格后录用上 岗，同时不定期组织员工参与各种与营销有关的培训活动，让其不断 “冲电”，以提高团队的整体战斗力。当然，在管理机制方面，经销商

14、最重要的还须建立有效的激励机 制与竞争机制，针对不同的企业其机制的建立又不尽相同，在此就不 一一赘述经销商管理原则1.0 总则1.1 目的：为规范经销商管理，结合公司实际情况，特制定本办 法。1.2 管理部门：营销中心负责经销商的统筹管理。1.3 适用范围：本办法适用于市场管理部。第 8 页 共 28 页2.0 管理原则2.1 平等、互惠的原则。2.2 诚信守法、实现双赢的原则。2.3 长久合作、优势互补的原则。2.4 日常管理、定期评价相结合的原则。3.0 经销商的甄选条件3.1 资格3.1.1 具备合法经营资格，要求提供合法的营业执照副本、税务登 记证、法定代表人或负责人身份证复印件等资料

15、。3.2 信誉3.2.1 具有较强的资金实力和良好的商业信誉。3.3 网络3.3.1 与当地市场主导的零售客户有良好的商业合作关系3.3.2 对当地批发市场具较强的分销与控制能力。3.4 管理3.4.1 拥有勤奋、团结的专业销售队伍，具有较强的市场客户服务 能力。3.4.2 电子信息化程度较高。3.4.3 各项管理制度较为健全。3.5 行业经验第 9 页 共 28 页3.5.1 具有丰富的快速消费品经销经验，具有品牌运作经验。3.5.2 在当地同行业中位居前三位。3.6 储运能力3.6.1 仓库规模与运输能力较强。3.7 合作意愿3.7.1 愿意与公司共同发展，并保持长期战略合作伙伴关系。3.

16、7.2 年销售计划不低于 120 万元。3.8 如有其它特殊情况需上报营销中心审批。4.0 经销商的确定 4.1 直供市场经销商的确定 4.1.1 市场在收到市管部的市场规划后，应对正在合作的经销商进 行评估，确定下一年度合作的经销商。4.1.1.1 经销商的评估包括：各类合同及协议的执行情况、本年度任务的完成情况、合作期间内的信誉情况、现有资金状况、代理品牌 情况及合作意向等。4.1.1.2 在评估后，如确定更换经销商，则按 6.0 条所规定程序办理 相关手续。4.1.1.3 确定继续合作的经销商，填写经销商档案卡，与其续 签合同。4.2 签订合同4.2.1 签订原则4.2.1.1 各市场须

17、按公司统一的版本与经销商签订合同。因市场特 殊原第 10 页 共 28 页因须调整合同版本时，需事先上报营销中心批准。4.2.1.2 市场必须按市管部下达的各项指标签订合同，未经批准不 得随意更改合作条款。4.2.1.3 各类合同原则上不能跨年度签订。4.2.1.4 所有合同的编号由营销中心统一编制。4.2.2 程序4.2.2.1 严格按公司有关合同管理制度签订并审批各类合同。4.2.2.2 结合公司的经营方针，根据公司批准的合作条款，市场负 责人与经销商进行协商。4.2.2.3 协商达成一致意见后，销售科详细认真地填写合同条款， 合同条款不得涂改。4.2.2.4 市场负责人将合同交经销商盖章

18、确认，并寄至市场管理部 销售科，销售科、财务科审核后，报市场管理部总经理确认。4.2.2.5 销售科将审核并确认后的合同与合同审批单一起寄往 营销中心。4.2.2.6 营销中心审核并办理盖章手续，将盖章后的合同寄往市场 管理部。4.2.2.7 市场管理部收到后，及时交经销商签收。市场管理部财务 科同时存档。4.3 担保第 11 页 共 28 页4.3.1 对于享受铺底政策的经销商，原则上要求经销商提供担保。4.3.1.1 特殊情况下，由市场填写经销商信誉额度审批表，报 市管部、营销中心审核，分管副总批准，可给予无担保的信誉铺底。4.3.2 常用的担保方式包括：房产抵押、第三方连带责任担保、存

19、单质押。4.3.3 在担保手续未办理完毕前，一律不得给予经销商铺底货物。5.0 经销商的日常管理5.1 定期拜访5.1.1 市场负责人须经常对经销商进行拜访，跟踪及协助各项业务 的开展，并确保每周不少于一次的深度访谈。并对拜访情况进行总结 填写经销商访谈记录表，于每周一传真至销售科。5.1.2 市场管理部总经理及销售科负责人应经常与经销商相关人员进行电话沟通。市场管理部应制订对经销商进行定期拜访的日程，确 保总经理在每季度不少于一次的拜访。5.1.3 各级人员在与经销商的沟通和拜访过程中，应全面收集信息 与意见，了解经销商的运营情况及市场开发情况，并协助经销商做好 销售分析。5.2 市场管理部

20、日常工作5.2.1 准确、及时地传达公司销售政策、策划方案及产品信息等， 并做好政策及方案的解释工作，确保经销商准确理解，积极配合。5.2.2 督促经销商严格履行与公司签订的各项合同。合理分解年度 销售任务，并确保按预定的进度完成。第 12 页 共 28 页5.2.3 对经销商业务人员进行业务培训，以便高质量地完成公司各 项销售任务。准确指导经销商要货。5.2.4 随时向营销中心反馈合同执行过程中的异常情况及经销商的 特殊要求，并提出处理方案，报营销中心批准后执行。5.2.5 对连续三个月以上未完成任务的经销商提出调整方案，并确 保市场的持续稳定、发展。5.2.6 信息反馈5.2.6.1 对经

21、销商合作过程中的合同执行情况及营运状况进行定期 评价，并于每年 1 月及 7 月将评价结果反馈市管部。5.2.6.2 按月度分析经销商库存、网点开发及各渠道销售情况，结 合各市场上报的经销商访谈记录表，填写经销商月度销售工作 总结，于每月 5 日前传真至营销中心。5.3 经销商档案管理5.3.1 市场管理部财务科及销售科必须分别建立经销商档案，并指 定专人进行管理。5.3.1.1 经销商档案资料必须列明档案明细，并确保字迹清晰，完 整。5.3.1.2 经销商情况发生变更后，应在五个工作日内完成档案的更 新工作。5.3.2 市场管理部财务科按财务管理制度相关规定建立经销商 档案，主要包括以下内容

22、：第 13 页 共 28 页5.3.2.1 基础资料：各类合同原件、收货印鉴原件、开增值税发票 资料原件等。5.3.2.2 帐务资料：各类送货单、对帐资料等。5.3.3 市场管理部销售科建立经销商档案，包括以下内容：5.3.3.1 每年 6 月 1 日前填写经销商档案卡，收集已经年审的 经销商营业执照复印件、 税务登记证复印件及法定代表人或负责人身 份证复印件，经市场管理部总经理审核无误后， 由销售科存档并邮寄 一份至营销中心备案。5.3.3.2 经销商基础资料变更通知原件、重要的公函原件及其他相 关资料。5.3.4 公司对所有经销商都进行编码管理。经销商编码由策划中心 统一编制，并知会营销中

23、心、财管中心及计划管理部。营销中心将编 码通知市场管理部。6.0 经销商的变更6.1 合同条款变更程序6.1.1 与经销商签订的各类合同是公司与经销商合作的基本依据， 原则上不允许变更。特殊情况下需变更合同条款时，由市场事先与经 销商进行沟通，填写经销商合同条款变更申请表，拟定补充协 议范本，经市场管理部总经理确认后，报公司总部审核。6.1.1.1 涉及年度任务变更 ,由营销中心审核后报分管副总审批。6.1.1.2 涉及经销区域、市场营运费用、其它市场费用条款变更， 由营销中心审批。第 14 页 共 28 页6.1.1.3 其它特殊条款变更，由营销中心审核后报分管副总审批。6.1.2 收到公司

24、批准变更合同条款的函件后，市场管理部应在15 天内与经销商签订补充协议，按 4.4 条规定办理审批手续。6.2 变更经销商是指在购销合同尚未到期前，终止与原经销商的合 作，或合同到期后，不再与原经销商合作，并同时在原区域内选择新 的经销商。6.3 各市场管理部应慎重选择经销商，尽量避免频繁地变更经销 商。6.4 经销商发生以下情况时，可变更经销商：6.4.1 连续三个月以上未完成销售及回款任务，且可能无法按期完 成年度任务。6.4.2 经销商发生业务方向调整、外欠货款、重大客户流失等情 况，可能严重影响年度任务的完成，且经沟通后无具体措施及进一步 合作诚意。6.4.3 经销商或其主要负责人发生

25、严重违法乱纪事件，对我公司利 益造成严重损失，且缺乏补救措施，不配合我公司工作。6.4.4 其它经公司认定须变更经销商的情况。6.5 变更程序6.5.1 市场管理部填写市场布局调整 （更多请搜索： ）申请表，对 拟合作经销商的运营情况、在当地同行业的表现情况等进行详细调查，详细填写经销商档案卡，并 附营业执照复印件、税务登记证复印件等相关资料，报营销中心审 核，分管副总审批。第 15 页 共 28 页6.5.2 经审批同意后，与原经销商明确终止合作的原因及市场工作 移交的具体要求。6.5.3 与拟合作经销商洽谈合作条件，签订购销合同，报营销 中心审批，同时申请经销商代码。6.5.4 监督并协助

26、经销商进行市场工作移交。6.5.4.1 市场所有促销品需移交至新的经销商，并办理签收手续。6.5.4.2 专柜/ 货架柜的供货需移交至新的经销商，并进行货物盘点。6.5.4.3 对原经销商的库存货物应妥善处理，避免因处理不当而致使原经销商低价倾销，导致市场价格混乱的现象。6.5.4.4 市场移交应在确定变更经销商后的一个月内完成。6.5.4.5 市场管理部对变更经销商的过程应进行详细记录，出具市场移交工作报告，由市场管理部总经理确认后，由销售科存档并传真 至营销中心备案。6.6 经销商变更包括经销商主体变更、非主体变更等。6.6.1 非主体变更是指经销商在当地工商登记部门办理工商注册资料变更登

27、记手续，包括名称变更、办公地址变更、法定代表人变更、经营范围变更、注册资金变更、企业性质变更等等。6.6.1.1 经销商发生非企业主体变更后，不需与经销商重新签订合同，但应出具工商部门盖章确认的变更证明材料。6.6.1.2 市场负责人应在变更后的五个工作日内，将相关变更资料第 16 页 共 28 页传真至市场管理部销售科。6.6.2 主体变更是指经销商在当地工商登记部门重新办理注册登记手续。6.6.2.1 经销商发生主体变更后，应与经销商确认债权债务的转让 方式，并根据实际情况，在 15 天内与经销商签订合同权利义务转让 协议或购销合同。6.6.2.2 市场管理部应建立新的经销商档案资料，并将

28、相关资料传 真至营销中心备案，同时申请经销商代码。6.6.3 经销商发生变更后， 销售科应在一周内填写 经销商变更通 知单 ，将变更情况书面通知营销中心。并及时将新的营业执照副本 复印件传真至营销中心，由营销中心通知相关部门变更资料。6.6.4 经销商的收货人、收货地址、收货印鉴、开票资料等基础资 料发生变更后，市场负责人应在第一时间获取经销商盖章确认的公 函，并于当天传真至销售科。市场管理部销售科填写客户变更信息 资料，经市场管理部总经理确认后，于当天传真至营销中心、配货 站及其它相关单位。7.0 附则7.1 本办法由营销中心制定并负责解释和修订。7.2 本办法自 XX 年 3 月 1 日起

29、执行，原办法同时废止。 山东市场管理部二OO三年三月十二日第 17 页 共 28 页第三篇：经销商管理制度经销商管理制度第一章总则第一条 为了稳定经销商队伍，建立为期互惠关系，特制定本制 度。第二条 本制度适用于长期销售本公司产品的各级批发商，零售 商，经纪商。第二章 管理原则和体制第一条 公司营销部主管经销商，财务，售后服务，公关等部门予 以协助。第二条 对选定的经销商，公司与之签订长期营销合作协议，在该 协议中，具体规定双方的权利，业务以及互惠条件。第三条 公司可对经销商评定信用等级，根据等级不同采取不同的 管理方法。第四条 公司定期或不定期地对经销商进行评价对不合格的经销商 解除长期经销

30、合作协议。第五条 公司对经销商可颁发经销，特约，特许经营许可证。第三章 经销商的筛选与评级第一条 公司对经销商制定筛选与对评级指标如下：1. 现有销售量和销售能力。2. 财务实力。3. 管理能力。第 18 页 共 28 页4. 商品信用和声誉。5. 潜在的开拓业务能力。6. 现经销商品范围7. 现经营覆盖商业范围。8. 产品现有交易额大小。9. 产品交易增长高低。 在对经销商具体筛选与评级时，应根据形成的指标体系给出各指 标的权重和打分标准。第二条 筛选程序1. 对每一类商品，营销部经市场调研后，提出一定数量的候选经销 商名单。2. 公司成立一个由营销服务，财务，公关部门经销商评选小组。3.

31、评选小组初审候选经销商后，由营销部实地调查经销商，双方协 商填好调查法。4. 经对各候选经销商逐条对照打分，并计算出总分排序后，决定取 金。第三条 核准为经销商的方可销售，没有通过的请其继续改进，保 留其未来的候选资格。第四条 每年对经销商予以重新评估，不符合要求的予以淘汰从候 选联队伍申补充合格的经销商。第五条 公司可对经销商划定不同信用等级进行管理，评级过程参 照如上筛选经销商的办法。第六条 对最高信用的经销商，公司可提供优惠折扣等待遇。第 19 页 共 28 页第四章 管理制度第一条 公司对重要的经销商可派遣专职营销员协助其销售，或在 经销处设立专柜。第二条公司对畅销产品，可对经销商规定

32、最低销售量，必要时需 经销商分担有关广告促销费用。第三条 公司对滞销产品，可给予补助或分担经销商广告促销费 用。第四条 经常对经销商进行现场考察，主要考查其执行本公司营销 方法，广告投放，售后服务，产品库存，竞争品销售等情况。第五条 公司制定经销商要货，发货，运输，验收交接货款回收的 工作规程。第六条 公司减少对个别大经销商的过分依赖，分散经销风险。第七条 公司重点监督经销商执行公司统一价格政策，以及货款及 时回收情况，谨防经济诈骗。第八条 请经销商对本公司产品与各竞争产品进行比较指标有：1. 公司产品的知名度大小。2. 产品品种是否齐全。3. 是否不断改进产品。4. 产品质量优劣。5. 交货

33、期长短，交货是否准时，脱销或积压情况。6. 厂商间协调配合度。第 20 页 共 28 页7. 消费者对产品的认同度8. 商品的维修或退换情况。第九条 公司营销售后服务，财务部门向经营商提供如下服务：1. 提供市场，商品信息。2. 介绍本公司商品性能特点。3. 介绍商品操作与维护保养特点。4. 提供商品广告宣传资料（包括柜台与橱窗广告）。5. 提供订货的样品。6. 销售管理指导（如商品陈列，库存管理）。7. 提供批量销售折扣。第九条 公司每年召开一至两次（全体）经销商会议，主要议题 是：交流营销经验和体会，表彰或奖励优秀经销商，强化协作对策， 扩大共同市场和竞争力的建议，联谊与旅游。第四篇：食品

34、经销商管理制度经销商管理制度一、总则1、为规范经销管理，结合公司实际情况，特制定本制度；2、各级经销商由公司统一管理；3、本管理制度使用于各级经销商。二、原则1、平等、互惠的原则；第 21 页 共 28 页2、诚信守约，实现双赢的原则；3、长久合作、优势互补的原则；三、经销商的确定与条件1、有强烈的创业激情和产品品牌认同感，愿意与公司共同发展、 并保持战略合作伙伴关系；2、在经销区域有固定商铺。3、有经营同行业产品的经验或正在经营同行业产品；4、经销商需交保证金 5000 元。四、经销商任务与利益分配：1、努力宣传公司产品；2、确定销售任务：每月销售 5 万元为完成销售业绩任务3、定期向公司反

35、馈产品销售信息与市场信息。4、经销商以现金定货，并提前申请定货计划。5. 经销商销售本公司产品严格按照公司产品价格销售，不得随1意变更价格。6. 经销商销售本公司产品按照产品价格让利 20%五、宣传规定1、经销商为扩展业务，可自行进行产品宣传，但必须本着真实、 诚信的原则，不得擅自夸大，更不得不真实反映产品品质。2、经销商自行进行产品宣传，须将产品宣传策划方案、宣传途 径、宣传产品等报公司审批，经公司同意后方可进行宣传，同时相关 宣传资料须报第 22 页 共 28 页公司备案管理。3、经销商可选用公司统一的宣传资料进行产品宣传。六、公司责任：1、公司以合同价保质保量，及时供货。2、公司提供产品

36、相关宣传资料。七、考核及奖励1、所有完成规定销售任务者，公司给予规定任务额的1%奖励。2、超额完成任务者，按超出部分每递增 5 万元，追加 1.5%的奖 励，八、经销商的日常管理1、公司对经销商进行业务指导，跟踪协助各项业务的开展。2、在与经销商的沟通过程中，应全面收集信息与意见，了解经销 商的运营情况和市场开发情况，并协助经销商做好销售分析。3、公司负责人应及时、准确传达公司销售政策，策划方案和产品 信息，并做好解释工作，确保经销商准确理解，积极配合。4、监督经销商严格履行与公司签订的各项合同，合理分解年度销 售任务，并确保按预定任务完成。5、对经销商进行业务指导，以便高质量完成公司各项销售

37、任务。6、建立经销商档案，并进行管理。7、送、样品取用均参照公司业务管理办法九、合同的订立1、经销商合同每年订立一次。第 23 页 共 28 页2、合同届满双方不再续约的，合同自然终止。3、一方如提前终止合同，另一方允许，协商终止合同。 十、后记。1、合作态度：为别人多做一点。 贺记王鸭子食品有限公司提倡精诚合作、肝胆相照，以诚信的态 度对待渠道商。合作就是一种默契，贺记王鸭子食品有限公司提倡为 客户多做一点点。2、合作机会市场营销进入升级阶段的今天，赢利模式日趋理性 化。只有抓住市场机会，突破传统，引爆全新的服务理念和营销体系 才有获胜的资本。只有具有真正雄厚的实力，真正过硬的技术才可以 游

38、刃有余的成为市场上的“常青树”。21 世纪是整合的时代，整合就是利用可以利用的所有资源，连 锁、加盟就是优势资源整合的体现。面对诱人的“金矿”，顺应内容 管理的大潮，让我们相互携手同舟共济，做采摘财富王冠的弄潮人。武汉贺记王鸭子食品有限公司第五篇：食品经销商管理制度经销商管理办法一、总则1、为规范经销管理，结合公司实际情况，特制定本办法；2、各级经销商由公司统一管理；3、本办法适用于各级经销商。二、原则1、平等、互惠的原则；第 24 页 共 28 页2、诚信守约，实现双赢的原则；3、长久合作、优势互补的原则；三、经销商的确定与条件1、有强烈的创业激情和产品品牌认同感，愿意与公司共同发展、 并保持战略合作伙伴关系；2、在经销区域有固定商铺。3、有经营同行业产品的经验或正在经营同行业产品；4、经销商需交保证金 3 万元。四、经销商任务与职责：1、努力宣传公司产品；2、年总销售任务：各市级销售任务额为 300 万元，且首批进货款不得低于 5 万 元； 各县区经销任务额 100 万元；首批进货款不得低于 3 万元；XXX 区为 800万元销售任务，首批进货款不得低于 20