临沂项目可行性实施报告

1、项目1、选择进行项目拓展的原因华鹏公司主动找到我司要求合作一一 2008年10月，华鹏矿业有限公司在与 当地政府就目标地块达成开发意向，经过多家公司比较和项目考察希望能与我 司就该地块进行合作。我司针对该项目进行了详尽调研一一 2009年2月27日-3月3日，我司由三个 部门组织的调研组到针对拟合作的建设用地进行前期市场调研，围绕着城市是 否具备进入条件、房地产现状及供求关系和目标宗地及周边进行了详细的调研。该项目可促进我公司从独立开发经营逐步转向合作开发、品牌输出的开发 经营模式一一目前市场条件下，知名开发商为了分散风险，以有限资金提升市 场占有率，纷纷进行品牌输出的合作模式，如中体奥园以出

2、售品牌冠名权的方 式品牌输出、阳光100以30%-40%上控股股权合作的品牌输出方式品牌输出，对 于我公司而言，该项目具有品牌输出的先决条件，利于我公司以一定的资金拓 展多个项目。2、调研结论调研组调研了市场8个代表项目、4个专业批发市场，对9个政府部门以及1 个当地中等略偏上收入家庭进行了访谈，满足对城市经济、房地产行业、消费 群体的分析条件。经调研得出以下结论：市场从人口、经济和未来发展潜力来看具备进入条 件；市兰山区主城区具有产业支撑带来较大需求、土地供给有限，未来几年需 求大于供给，具备进入条件；项目所在区域由于属老城区，现有项目品质相对 较差，为本项目的顺利开发经营提供了机会。建立在

3、调研的基础上，完成该可行性研究报告。1.总论1. 1建设项目概况1. 1. 1项目背景华鹏矿业有限公司拟与我司合作开发项目，2009年2月27日-3月3日我司由三 个部门成员组成的调研组对市场进行机会调研并对项目进行市场调研， 本可研报 告是建立在调研报告的基础之上。1.1. 2宗地认知宗地位于市兰山区西北方向商城中心，距离市中心人民广场6公里左右，为旧村改造项目，享受沫河综合改造治理片区相关优惠政策。土地性质为住宅（60%和商业（40%,用地性质比例可调且不发生费用，东至工业大道、南至沫堤路（沫河）、西至宏大路，项目占地（含规划路） 297亩，被北园路划分为 南北两块，北大南小，东地界至西地

4、界1公里左右，沿河面较宽。宗地所在区段河道正在治理，初步形成沿岸绿化景观临沂市城市总体规划临沂商城参考资宗地位置l老城区事omeml划设计蒯究院惟书姆m局.1城市发展方向1.1. 3可行性研究编制的依据1 .市建设项目城建费用统一征收办法实施细则；2 .市建筑工程综合概预算定额（1999）；3 .市沫河改造片区建设项目城建费用统一收费一览表4 .省工程建设其它费用定额；5 .市场调研报告；6 .合作方提供的其他有关资料。1.1. 4结论1、主要经济数据及评价指标主要经济指标在耳j 丁 p名称单位数据1总投资万元638892总收入万元866103税金及附加万元48334总成本费用万元754675

5、利润总额万元148566所得税万元37147税后利润万元111422、通过对项目的技术经济分析论证，我们得出以下结论: 市场具备拓展进入条件；项目所在位置符合城市发展方向，是未来几年发展的热点; 在充分考虑不利因素的情况下项目收益较好，经济上可行; 项目的风险在合理的限度以。参考资料2.城市宏观环境分析2. 1自然地理环境2. 1. 1区位市位于省东南部，地近黄海，东连日照，西接枣庄、，北靠、潍坊，南邻。地跨东经117度24秒一119度11秒，北纬34度22秒一36度22秒，南北最大长距228公里，东西最大宽度161公里，总面积17184平方公里，是省面积最大的市。2. 1. 2交通市交通十分

6、便利，已形成海上、空中、公路、铁路相衔接的立体网络。已经复航的机场为国家二级机场，是鲁南地区最大的民航机场，可起降波音 737、麦 道82等机型，现已开通北京、上海、的直飞航班。境以4条过境国道和14条省道 干线为主，形成四通八达的公路网，城市主干道较相比，同等级道路比多两车道。兖（州）石（臼所）铁路、坪（上）岚（山）铁路和胶新铁路贯穿南北。京（北京）沪（上海）高速公路和日 （照）东（明）高速公路在市形 成一个十字形，通车里程达到 340公里。2. 1. 3行政区划郑城市现辖兰山、罗庄、河东3个区和郑城、苍山、莒南、沂水、蒙阴、平邑、 费县、沂南、临沐9个县，共计180个乡镇办事处，7151个

7、行政村。2. 1. 4人口人口 1023万人，主城区人口 146万，流动人口 30-40万人，其中商人有8万常 驻人口，流动人口中年收入百万以上1万人，千万以上千人，上亿以上十几人（数 据来源：房管局产权交易中心）。县区面积（平方公里）乡、镇、办事 处（个）行政村（个）户数（万户）兰山650.371140925.51_罗庄370.37814114.25河东727.631241018.042. 2宏观环境分析相关资料显示，在中国社科院2005年发布的中国城市综合竞争力200强报告 中，综合gdpf长居第42位，在2006年、2007年报告中，增长指数已经分别上升 至全国第6位、第7位。（数据来源

8、：市经贸委）2. 2. 1相关经济发展指标由于公司目前在和有开发项目，因此选择、和三个城市经济指标进行对比, 便于对城市有更量化的了解。1、国生产总值（gdp参考资料gdp（数据来源：市2003-2007国民经济和社会发展统计公报）gdp（数据来源：市2003-2007国民经济和社会发展统计公报）西安gdp、量增长表现（单位：亿元）gdp（数据来源：市2003-2007国民经济和社会发展统计公报）咸阳gdp、量增长表现从三个城市gd床看略低于，远高于，5年增长幅度高于15%城市发展速度较快。2、人均gdp人均可支配收入、城市化进程、轿车拥有量由于部分年份人均gd颤据缺失，故本报告仅采用07年数

9、据进行对比指标国民生产总值人均国民生产总值城镇人均可支配农民人均纯收入1660.5亿元16106元/人12819元/人4722元/人1737.1亿元21017元/人12662元/人4399元/人586亿元11733元/人10970元/人2914元/人截至2007年底，全市城市化水平为43.8 % （44.9%）,规划到2010年达到45%从上述统计指标来看，的人均经济指标与接近筑抑仃递增表q鼬军佛ofs_ 1-a_7 d5t7（图片来源：商城展厅）汽车每天挂牌量200个左右。2007年百户家庭轿车拥有量为11.9,远高于的6.6 （2007年10月底轿车拥有 量为153541辆（数据来源：华商

10、报），按800万人，每户3.5人计，每百户家庭轿 车拥有量为6.6）。3、产业结构三个城市产业结构一览表年份全国平均2003 年14.9: 49.4: 35.75.5 : 47.6 : 47.2 :21: 43: 362004 年14.5: 52.5: 335.5 : 45.2 : 49.322: 44: 342005 年13.5: 52.2: 34.35: 42.5: 52.519.8 : 44.5 : 35.712.4 : 47.3 : 40.32006 年12.7: 52: 35.34.9 : 42.4 : 52.711.7 : 57.9 : 30.411.8 : 48.7 : 39.5

11、2007 年12.4: 51: 36.54.8 : 43.9 : 51.310: 50: 4011.7 : 49.2 : 39.1（数据来源：2007年、国民经济和社会发展统计公报）从上表统计数据来看，市第一产业的比重高于、全国平均水平，第二产业比重也高于、全国平均水平，第三产业比重偏低。中国城市第二产业的资本和劳动边际生产率高于第三产业高于第一产业。要素边际生产率在产业间的差异将会促进生产要素由低生产率产业向高生产率产 业流动，从而促进了经济增长。因此一段时期调整趋势仍将从第一产业向二、三 产业调整，根据对市招商局相关人员的访谈，市政府最近一段时期将重点发展第 三产业。从统计数据和相关分析可

12、以看出，市经济保持快速增长与第二产业比重较高 是分不开的。2. 2. 2支柱产业1、第二产业第二产业在产业结构中比例较大， 规模以上工业企业达到2769家，工业总产 值2464.08亿元，累计完成工业增加值653.68亿元，同比增长24.4%;产品销售率 97.66%,同比上升0.21个百分点。规模以上工业实现主营业务收入2419.52亿元， 增长35.1%,实现利税合计165.80亿元,其中利润总额140.11亿元,同比分别增 长 35.26%? 口 37.39%。市第二产业有八大支柱产业：农副产品及食品加工产业、机械制造业、木业 加工业、化工业、建材业和冶金业、纺织服装业和医药加工业，具中

13、冶金业和木 业发展最快。八大支柱产业占全市规模以上工业比重为78.64%。（数据来源：统计信息网）2、第三产业市第三产业比例相对较低，商贸流通业是第三产业的支柱产业，应该说商贸流通业务发达是经济最大的亮点，素称江北第一商城，商城规模效益位居全国第 三位。通过各类批发市场带动，全市发展各类专业村1500多个，专业镇80多个， 农业产业化龙头企业近800家，直接受益的农民达300多万。目前全市共有民营 企业1.27万家，以批发城为龙头形成各类市场 999处，个体工商户24.12万户， 从业人员62.56万人。规模以上工业企业中民营企业 599家，年完成工业总产值 450亿元，全市民营经济增加值占国

14、生产总值的比重达52%全市批发城交易额占全市各类商品市场交易额的62%由批发而带来的流通业发达，很多大小物流 公司应运而生，2006年，全市物流相关行业占全市 gdp勺比重为20.5%。根据市现代物流业发展“十一五”规划纲要，将充分发挥在区位、交通 和商贸流通等方面的比较优势，全面整合社会物流资源，构建起现代化的物流基 础设施和物流公共信息平台。到2010年，第三方物流增加值占全市物流业增加值的比重由“十五”末的15%|高到25%物流成本占全市gd的比重由“十五”末 的20%f降到15%物流产业增加值达到500亿元，年均增长幅度高于全市生产总 值2个百分点。“十一五”期间，基本建成东西两大综合

15、物流园区和一批特色专业 物流中心，基本形成现代物流网络的基本框架，基本建成高效、便捷、与国际接 轨的现代物流公共信息平台，基本形成以第三方物流为主的市场主体。2. 3城市发展规划2. 3. 1城市发展方向2003年一一2007年市政府着力打造沂河，相关的优惠政策促进了沂河周边的 发展；2005年一一2009,市政府提出并重点改造沫河，并给予了很好的招商引 资政策，2003年开始南坊新区建设。2005年至今，按照“大、新”总体规划和现 代商贸物流城建设规划，将分布在原市区的60多处专业批发市场进行了整合提升 改造，着力打造商城。城市发展重点向北（南坊）和西北（源河、商城） 。2. 3. 2市区总

16、体布局规划规划涉及兰山区、河东区、罗庄区、南坊片区、高新区、经济开发区。中国城市奴划设计册究院 临沂市规制局?0o5 i规划预测2010年和2020年市的城镇人口分别为 504万和701万左右： 城市化水平分别达 至ij 4560流右。2. 3. 3城市化空间布局规划"一心七轴"的城市化空间布局规划是整个市的空间发展布局。"一心”指中心 城市。中心城市是市域城市化“龙头”，发挥中心城市的“聚集效应”，强化中心城 市的"辐射效应"，扩大中心城市对整个市域的带动作用， 这是市域化城市的最集 中体现，也是市域整体形象的标志。“七轴"指以中心

17、城市为核心，沿交通线向外 辐射，通过9个县城的7条轴。发展过程中，发挥七轴各自特色，因地制宜，因 势利导，充分利用较好的经济腹地条件、山区特点、山地交会特点，发挥在苏北 -鲁南经济隆起带上的作用。随着中心区域辐射力的加大和城市化进程的延伸以 及农村剩余劳动力往城市转移，将会产生巨大的城市物质，这部分物质的获益者 将会是城市消费的潜在客群；中心城区对周边区域的辐射度越强， 外来人口就会 不断地进入主城区，城市物质就会不断地增加，消费客群不断增多。2. 3. 4城市性质与发展规划1、城市性质鲁东南地区的中心城市、全国性商贸物流中心之一、历史文化名城、具有滨 水特色的宜居城市。2、人口规划（ 200

18、8年人口已经接近2004年规划2010年人口，人口实际增 长速度快于规划）近期(2010年)：市总人口： 2010年全市人口达到1050万人，其中城镇人口达到504万人，市区城市人口达到145万人，其中常住人口 115万人，暂住人口为30万人。3、用地规划近期(2010):城市用地规模达到160 平方公里。远期( 2020):城市用地规模达到 219 平方公里。4、一河五片规划中心城区的空间结构提出以沂河为轴 分兰山、罗庄、河东、南坊、东南五片组团 的“一河五片、组团发展”的发展战略建议。中心城区以沂河为城市中心发展轴，城 区形成“一河五片，组团发展”的空间结构 和“三环七放射”的城区道路网络

19、体系。“一河五片”是指中心城的规划建设布局和空间形态的组成，即城市今后的主要发展的 "五片"区域为：(1)以历史文化名城保护区为中心、以商贸物流、批发市场和大学城为主体的兰山片;(2)以高新技术产业开发区、能源、建材、化工、纺织工业基地和市区新城组成的罗庄片;(3)以市区物资集散、仓储转运、批发贸易及大型基础设施基地为主体的 河东片；(4)以城市新的行政中心区、市区文教、体育、科研和休疗养基地，以及 大型生活居住区组成的南坊片。(5)由省政府2003年批准、以经济开发区为主体、正在起步的东南片。一河五片，各片充分体现城市功能，以此为主体的城市功能区形成“一河五片”的城市区域

20、，一个大都市模样的城将呈现在世人眼前。2. 3. 5商贸业发展规划1、规划围市城市商业网点发展规划的包括兰山区、罗庄区、河东区、南坊片区、 高新区、经济开发区6个区域。2、规划容商业功能体系规划(城市商业中心、区域商业中心、社区商业、商业街)、大 型商业网点(零售商业网点和商品交易市场)布局规划及商业物流基地规划 3部 分。3、规划期限与城市总体规划一致。近期 20072010年，远期20112020年。4、规划目标(1)到2010年，市区将初步形成1个城市商业中心、5个区域商业中心、 两处大型商贸物流园区、1条以沫河为主线的城市商业带和社区商业组成的五级 城市商业体系的架构。未来3年，大型商

21、业网点数量控制在35至40处，新建社 区人均商业用地面积不少于1平方米，培育打造13条商业街；改造和新建农贸 市场19处。(2)到2020年左右，全面形成1个市级商业中心、5个次级商业中心、2 处大型商贸物流园区的商业功能区、1条沫河商业带的布局，商业街的特色与活 力进一步增强，社区商业服务功能进一步完善，商品交易市场体系和物流配送体 系的综合竞争力进一步提高。其中近期发展目标为：改造、提升、转移沫河两岸现有批发市场，控制完善 老城商业区，打造建设以沫河为主线的商业带，完善河东区、罗庄区的商业配套， 建设南坊片区、经济开发区的商业中心；市区人均零售网点营业面积增加到0.7平方米，人均拥有大中型

22、商业零售网点营业面积 0.3平方米。近期大型零售商业网点数量控制在 35-40处左右，新建社区人均商业用地面 积不少于1平方米，培育打造13条商业街。大力推进商城和经济开发区建设， 全力打造国家级物流基地和全国区域性物流中心。2. 3. 6住宅建设发展规划（2008-2012年）市住房建设发展规划（2008-2012年）中确定住房建设总目标一一到2010年， 人均住房建筑面积达到28平方米。（2007年人均24平方米）（在建设部制定和公布 的全面建设小康社会居住目标报告中，全国的城镇居民“住房小康”指标为， 到“2010年人均住房建筑面积为30平方米。202好人均住房建筑面积为35平方 米。”

23、）单位：万m2类别普通商品房经济适用房拆迁安置房（新增面积）廉租房2008 2012 年82019039010总县 里1410住房项目布局“十一五”期间主城区的住宅开发项目将涉及的主要片区分别是:1、兰山区：兰山区住房建设布局为：“两线”、“两片”。“两线”：即沿沂河西侧和沫河两岸旧城改造区域。“两片”：即南部、西部旧村改造片区。2、河东区：河东区住房建设布局为：“一线”、“两片”。“一线”：即沿沂河东侧旧村改造区域。“两片”：即南、北部旧村改造片区。3、罗庄区：罗庄区住房建设布局为：“两片”。“两片”：即北部区政府周围片区及南部旧村改造片区。4、南坊片区：南坊片区住房建设布局为：“三区”。“

24、三区”：即纬四路东、西侧和柳青河东侧城中村改造区域。5、经济开发区：经济开发区住房建设布局为：“一线”。“一线”：即沿205国道西侧旧村改造区域。6、高新区：高新区住房建设布局为：“两线”。“两线”：即沿科技大道两侧区域及沿路两侧区域。参考资料2. 4与宗地有关的区域介绍2. 4. 1商城认知商城规模和效益位居第一位，列全国前三位。商城是“南工、北文、中商” 发展战略“中商”的核心地带，创建于1982年，是我国最早创办的专业批发市场 之一和全国最大的商品集散地之一。20多年来，历经了 “西郊大棚底-专业批发 市场-批发城-中国商城”四个发展阶段。现有服装、化工、建材、五金等各类 专业批发市场6

25、0余处，总营业面积600多万平方米,经营摊位4.6万个，上市商品4 万多个品牌系列，从业人员10万人，日客流量达30多万人次，商品交易辐射全国26 个省、市、自治区。年商品交易额达400多亿元，市场综合效益连续16年居全国同 类市场前列，成为鲁、苏、豫、皖地区最大的商品集散地和人流、物流、资金流、 信息流中心。交制的恨0-图w 傍嗨阳（图片来源：商城展馆）2. 4. 2谏河综合改造治理片区认知沫河是开凿于明代嘉靖年间的一条人工河道，全长 60公里，流域面积297平 方公里，是城市六大河流之中唯一东西流向、横贯城区的河流。沫河片区位于市兰山区，片区总体规划控制面积21平方公里（截止09年累计完成

26、流河治理16.6平方公里），沿河开发长度12公里，从06年3月市政府开始进行 沫河综合治理改造工程，专门成立沫河片区开发建设指挥部，抽调专门人员集中 办公，对沫河开发建设实行封闭式管理，并制定了相关配套按50%勺标准、行政事业收费按照30%勺标准收取的优惠政策。市政府拟将流河打造为北方秦淮河， 将河两岸打造为的商业走廊。河片区从东向西分为三个功能分区一一古城商业 区（2.5平方公里）、现代商业区（12平方公里）和生态休闲区（6.5平方公里）， 本项目在现代商业区围。目前古城商业区最先开发建设，已有项目鲁商凤凰城、 兰亭水岸、外滩明珠、万兴都、蓝湾国际（180万/亩）等项目，现代商业区东侧 台商

27、在沫侧取得10够亩土地、源侧20-30亩，开发商在临西五路取得70-80亩土 地。（数据来源：源河指挥部招商处）& rwowrfmrr* ngm.q *4.2. 5小结1、城市发展方向从主城区（兰山老城区）向北（南坊新区）和向西北发展 （商城、源河），向北是行政中心，向西北是商贸流通中心。南坊新区和商城从 行政区划上均属于兰山区。2、城市发展潜力较大，商贸流通业的发展必将带来第二产业发展促进城市 更快发展。3、城市中小经营个体众多，中等收入家庭较多。4、规划是沿河发展，因此沂河和沫河成为两大开发热点。5、市政府给予重点开发区域较多政策优惠。6、从人口、经济、政策三方面看，市场具备进入条

28、件。7、宗地符合城市发展方向，属于未来开发热点。参考资料3.房地产环境分析3. 1房地广板块划分4. 1. 1板块区位根据市城区分布特点，可将城区分为五个板块进行分析研究板块区位划分5. 1. 2板块分析1、兰山中心板块(1)板块围东至沂州路、西到临西九路、海关路以北、祐河以南。(2)发展概况兰山板块位于中心区域，板块以人民广场为中心辐射，四下分布着众多商场 与商贸市场。它是的中心商业区，亦是的 中心居住区。兰山板块最大的资源是地段资源。因为历史及地理原因，人民广场附近成 为市形成最早也是认可度最高的商圈， 客流及物流的集中自然形成闹市，的“中 国商贸城”逐渐形成，客流、物流、资金流、信息流相

29、互交汇。板块形成模式为：“客流一物流一资金流一信息流”。因为地段作用，大量商业集中，形成区域特色。它的向心力是“商业”。此板块的居住特点是居住区主要是各个单位自建的家属区占有较大比例。此板块价格和消费群体属于市第二梯度。(3)住宅市场特点兰山区商品房项目供应数量最多，但受地块制约，板块以建筑面积10万平米以下的小规模楼盘为主，整体均价在 3325元/平方米。首次置业较多，外加部分投资客群，客群覆盖面较广除项目周边原居民等客 户外,板块众多批发市场的云集使得私营业主及外来生意人成为准客户重要组成 部分。该区域集中了接近90%勺商业楼盘，2008年有小商品城、家具城、灯具城、 美多现代城等商业项目

30、的成功发售。作为未来的物流城和商贸城，该区域楼盘的投资价值非常高，住宅，商业楼 盘的投资回报率高。2、南坊板块(1)板块划分沂河西、访河东的围合三角区域。(2)板块发展概况南坊板块是近两年发展比较快，正在建设的板块。区道路宽阔、整洁。经过 市政规划，该板块将建成行政中心区、商务中心区、文化娱乐中心区、居住中心 区、商业副中心区。南坊板块最大的资源是政策资源，其次是临河的景观环境资源。板块形成模式为：”政策一资金流一客流一物流”。因为政策的导向作用，集中了行政、文化、休闲、娱乐、商业、酒店，形成 了区域特色。它的向心力是“市政”。南坊板块一年涨幅38%其中沂龙湾和齐鲁园两个项目一年提价分别达到

31、1000和1200元,上涨快速。(3)住宅市场特点商品房供应量大，超过 560万平米，占市住宅建设发展规划 2008-2012的 68%超出区域规划人口需求围，整体均价 3500元/平方米。区域竞争激烈：区百万平方米大盘3个，另有部分不具备销售资格的单位建 房及还建房正在以低于市场的优惠价私自出售， 例如本作为兰山区政府家属院的 沂州花园，关系价约在2300元/平方米，此类低价的私市房将会对南坊板块的价 格走势造成困扰。此类小区具备土地成本方面的价格优势， 定价尺度弹性，但却 使得南坊市场竞争更为激烈。客户主要集中在以公务员、工商个体户、私营业主，40%：户为团购客户，团购体量明显大于其他板块

32、。由于新的市委市政府行政办公中心将在今年启用， 未来政府对南方新区的建 设日益加大，所以该区的楼盘具有一定的升值空间。3、滨河板块(1)板块划分沂河西畔，以滨河大道为轴心，北至双岭路南至沂河路。(2)板块发展概况随着沂河改造完成，该板块是近几年成交热点板块。预期板块形成模式为：“资金流一客流一物流”。滨河板块最大的资源是生态资源。它的向心力是“生态景观居住”。此板块为近期最为活跃板块，兰亭水岸、鲁商凤凰城、外滩明珠等项目十分 抢眼；板块项目在品质、规划等方面具有一定特色，是地区高档住宅集中板块， 对板块的拉动效应较为明显。随着该板块社区环境的形成、 后续开发的进展，以 及沿河景观卖点，此板块的

33、居住环境会得到进一步升级。(3)住宅市场特点滨河板块为高档住宅板块，商品房的整体均价在 3970元。由于优良的景观及便利的交通，板块区间价格为全市板块中之最高。从物业形态看，小高层和高层成为市场的主流，但多层依然在消费者心中占 有重要地位，成为不少购房者的首选，另外由于滨河板块的景观优越性， 复式及 别墅也成为市场的抢购热点。置业群体以生意人居多，此板块是浙商等外地客商在置业之首选；1-3次置业居多，少见4-5次置业者，偶见6-8次置业者。面临巨大销售压力：大量滨河楼盘的透支性上市，导致整个板块短期供应过 大，市场产品同质化严重。4、河东板块(1)发展概况河东区经济发展较为不均，以沿河九曲镇为

34、代表的沿河片区经济发达，但整 体经济的发展不均及众多实力客户向兰山板块项目的流失致使本区在中短时期 发展受限。(2)住宅市场特点整体价格在3260元/平方米，滨河大道东边沿线价格拉升均价，待建及将入 市项目较多。作为与兰山同样拥有优良河岸线的河东， 还占据了经济开发区的优势，虽然 目前开发区还处于一个成长阶段，但是其消费能力一旦爆发是非常巨大的。从目前河东的住宅市场的供应来看，目前河东整个片区的开发重点将在沿沂 河沿线，其独特的景观效果和较河西更为优美的河岸线及低廉的价格，将吸引一大批的兰山客户，跨越大桥。5、罗庄板块(1)板块围沂河路以南、罗四路以西、罗十路以东、工业路以北围合的区域(2)板

35、块发展概况本板块距离中心较远，板块经济较为发达，但区域整体供应量相对于其他板 块偏少，居住生活配套很不完善，故现有特点为项目规模都较大以社区配套弥补 周边配套的不足。(3)住宅市场特点罗庄的市场均价在2270元/平方米，由于地理原因和历史形成原因，此区域 不被开发商所看好，因此开发项目不多，但是随着市政府的政策引导和城市建设 力度的加大，本区域的商品房供应量正在逐年增加， 但是价格明显要低于其他板 块。作为的工业区，罗庄在房地产的发展上一直处于比较滞后的层面。长期以来依赖自产自销：罗庄的住宅一直严重依赖本区域消费， 所以导致其 价格一直比较低。产品结构比较单一：除了曾经出现的双月园别墅，罗庄的

36、产品一直以多层为主，几乎未出现小高层及高层住宅，产品结构的严重单一化，致使一部分高端客 户分流到市区。发挥郊区化效应：兰山的部分客户在向郊区过渡，尤其是当市中心房价过高， 导致人群向周围分流，这在一定程度上推动了罗庄的房产市场的繁荣，2009年兰山板块和罗庄板块成交面积交替第一主要原因也在此。3. 2商品房市场供求现状3. 2. 1 土地供给现状2008年5月-12月住宅用地成交情况2008.5-12成交量成交额母山单价（万兀）兰山区286.76 亩28894100.76南坊区360亩2146959.63河东区25.4 亩127150.04罗庄区235.6 亩13456.557.12经济开发区

37、71.45 亩334046.75合计979.21 亩68430.569.882008年5月-12月商住用地成交情况2008.5-12成交量成交额母山单价（万兀）兰山区283.41 亩31965.3112.79南坊区1362.05 亩125682.592.27河东区206.5 亩1559575.52罗庄区433.06 亩1623037.48经济开发区458.7 亩1408730.71合计2743.72 亩203559.874.19综上，市兰山区和南坊区住宅和商住用地成交价高， 兰山区由于其城市中心 属性住宅用地供应用地有限，南坊区土地供给量大且其中相当一部分为南坊新区 政府下属开发企业购置3.

38、2. 2商品房供求现状近几年商品房销售面积增长迅速，从左下图可以看出，整体市场供需两旺300180.00%2002-2008销售竣工面积比较160.00%250140.00%120.00%200100.00%15080.00%60.00%10040.00%5020.00%0.00%0200220032004200520062007200890115.689.11123.68178.7181.2211.8i1销售面积99.62109.93186.7285.5239.1111.79%88.88%104.48%157.56%112.89%75.1788.73. 3住早83销竣竣工面积i i销售面积销

39、竣比3. 3. 1住宅市场供给预测作为主城区的兰山板块，土地供给有限，在售项目也多以10万平方米以下为 主，受土地供给的限制未来几年供给面积有限， 住宅供给不足，200孙5-12月兰 山区住宅和商住累计供应仅50僚亩。作为新的行政中心南坊新区，目前供给土地可规划面积已超出未来几年规划 人口所需面积，住宅供给量大。4. 3. 2住宅市场需求预测1、市住房建设发展规划（2008-2012年）中确定住房建设总目标一一到 2010 年，人均住房建筑面积达到28平方米。（2007年人均24平方米）单位：万m2类别普通商品房经济适用房拆迁安置房（新增面积）廉租房2008 2012 年82019039010

40、总县 里14102、随着中心区域辐射力的加大和城市化进程的延伸以及农村剩余劳动力往 城市转移，将会产生巨大的城市物质，这部分物质的获益者将会是房地产的潜在 消费者，中心城区商贸流通业发达，对周边区域的辐射度强，对外来人口具有较 强吸引力，外来人口将不断地进入主城区，潜在购房群体增量空间较大。3、2007年以前的开发项目品质较差，城市存在一定比例需要居住升级的客 户。4、刚性需求仍为城市主要需求来源。5、大量的批发市场因为市政规划的统一搬迁至城市西区，按照群体效应和 商能效应，新批发市场周围，会因为不断增加和更新的客户源而产生大量的居住 需求。3. 4市房地产市场典型特征从访谈和数据记录来看，房

41、地产现状具有以下特征。1、房地产消费者喜好经历了从多层到高层，又从高层回归到多层的历程， 城市骨架拉的比较大，土地与相比稀缺程度较弱，城市土地短期充足，不能强迫 消费者接受高层产品。2、城市化进程的加快和经济的发展带来大量的刚性需求和居住升级需求， 因此主城区人口不高的是全省商品房月成交量前三位的城市，从2月周样本可以看出销售量仅次于，高于等，省还未出现销售接近或超过的城市。3、上一任政府班子的重点在沂河西岸，这一任政府班子的重点转向沫河两 岸，因此最近几年价格上涨最快的为沂河西岸， 也就是滨河片区，高档品质楼盘 较高，高层为主，价格较高，但是区域短期供给量大，短期不能完全消化，新 的行政中心

42、南坊区存在同样问题，供给量大，高层为主。4、的城市规划是沿河两岸建设，河岸是重点开发区域。5、从成交来看，房地产70%勺成交面积为90平方米以上户型。6、政府对房地产行业的支持力度较大，2008年11月出台的市人民政府关 于促进房地产业稳定健康发展的若干意见（暂行）从放宽信贷政策等七条促进 消费环境的政策、放宽开竣工期限调整土地出让价款支付期限和比例等十八条政 策优化投资发展环境的政策。7、商业销售速度快，往往住宅还在销售甚至还未销售，商业就已经售完。3. 5代表性项目调研调研组共调研住宅项目8个，其中4个在本宗地区域（兰山板块西北片区）， 其他4个项目分布在沂河西岸（滨河板块）和南坊区（南坊

43、板块）。1、美多现代城项目位置：本宗地东北方向500米，工业大道与聚才路十字东南角总建筑面积：32万平方米产品类型：外部围合为商住（沿街部分为1-3层底商，4-12层为住宅），街为 二层纯商业户型面积：住宅二居95平方米，三居139平方米，loft47平方米（5.1米层高）， 临街商业60-100平方米，街商业40-60平方米销售价格：街商业均价40007s/ m2,临街商业均价60007s/ nf ,住宅均价2800 元/ nf,公寓均价3500元/ m2购买客户：集中在周边各批发市场的商户，且购房目的为自用为主，因此二 店销售好于三居。2、同心御园项目位置：本宗地向南1000米，工业大道与

44、水田路十字东北角总建筑面积：70万平方米，已建完40万平方米（前几期为安置房，已建成并 完成安置）产品类型：多层住宅、临街小高层和高层户型面积：87-142平米的三房和四房销售情况：前期多层基本售罄，社小高层和高层剩余百余套尾房，均价3200 元/nf,本期正在诚意认购阶段周边租金：100t方米可租750元/月3、冠蒙时代花园项目位置：本宗地向南1000米，解放路与工业大道交汇处总建筑面积：占地121亩，总建筑面积19万平方米产品类型：多层住宅和高层住宅户型面积：55平方米一居、87平方米二居、114-120平方米三居销售情况：多层全部售罄，仅余少量沿街高层，价格 3200元/ m2,多层价格

45、 与高层价格相同4、沫河城邦项目位置：本宗地向东南1500米，流河与临西六路的东南角总建筑面积：57万平方米产品类型：多层、小高层、高层住宅由南向北依次排列户型面积：81-96平方米二居、108-130平方米三居销售情况：认购阶段，期价2880%/m25、沂龙湾项目位置：南坊新区沂龙湾大桥北侧 500米路西总建筑面积：总占地1200亩，建筑面积120万平米产品类型：多层、小高层、高层、花园洋房等多种产品组成户型面积及价格：花园洋房面积 110 240（含地下一层）平米，均价4500- 5000元/ m2,其他产品面积80180平米，均价3300%/ m2销售情况：购房人群以本地人为主，外地投资

46、客较少，因 其产品线丰富，各 消费层次的客户均有，属于市销售榜前列的项目，200孙月均销售20至30套房屋其他：项目一期已引入市重点小学一一二小，并聘请第一太平戴维斯公司作为物业管理顾问公司。一期已入住，二期正在建设中6、凤凰城项目位置：源河以北、祐河以西，三合交汇处总建筑面积：60万平方米产品类型：小高层、高层及别墅类产品户型面积及售价：小高层、高层面积139199平米，均价4500元/褶，叠拼仅余2套，均价8503e / m2,联排别墅面积270平米左右，均价10000% / m2销售情况：该项目为滨海大道沿岸销售情况最好的项目7、澜泊湾项目位置：南坊新区，新政府办公所在地隔壁总建筑面积：

47、100万平方米产品类型：前期高层住宅及别墅，后期规划大量的高端商业集群、 五星级洒 店及高端写字楼户型面积及价格：项目现处于一期部认购阶段，仅推出两栋高层，其中位置 居中的高层均价3900元/褶，两梯三户，140 214平米；水景高层均价5700元/ % 其中 7层6050%/ m2, 13层6840元/ m2, 23层8400元/ nf特色：项目推出区别于市场上其他项目的五大科技理念：直饮水系统、中央除尘系统、地源热泵供暖系统、24小时地源热水供应及同层排污系统；销售情况：预计5至6月份可正式开盘销售，目前储客情况不明朗8、滨河阳光项目位置：南坊新区总建筑面积：100万平方米产品类型：叠加别

48、墅（200-300平方米）、多层洋房（80-140平方米）、豪景 高层（ 90-160平方米）销售价格：多层3700元/平方米，叠拼别墅均价5500元/平方米，高层尚未 推出项目对比滨河大道其他项目，规划无特色，也未有明确卖点，市场竞争力不 强。综述：宗地附近四个项目规模中等产品品质不高，价格集中在2800-3200之问，多层产品为主，高层销售不佳。滨河片区和南坊片区四个项目规模基本都在 100万平方米，销售目前仅凤凰城较好，其他项目销售一般，高层价格集中在 4000-7000元/平方米，洋房价格集中在 4500-5500元/平方米，别墅类价格在 5500-10000元/平方米。经访谈了解近几

49、年滨河片区和南坊片区相对供应量大， 供过于求，需要时间消化现有体量。3. 6小结1、与类比各板块在城市房地产版图中的地位，南坊板块等同于北城板块， 兰山板块等同于二环板块和高新板块， 滨河板块等同于曲江板块。南坊板块由于 行政中心北迁的提出供给和价格提早过快上扬，3-5年供大于求；滨河板块由于多为高层产品，房价较高，短期供给量大，成交较慢；兰山板块已无大宗土地，土地供给有限导致可供给住宅有限，需求覆盖城市、各县及外来人口，相对成 交较快，未来几年兰山区需求大于供给，具备绝对优势。2、从市整体供求来看，由于政府的政策力度和城市经济发展的特殊性，城 市化进程速度远快于规划速度，流动人口数量持续增加

50、，经营个体数量快速增加， 城市消费群体快速增加，城市刚性需求较大，另由于目前高品质楼盘有限，二次 置业提升居住品质需求也有较大空间。3、2008年整体市场销售均价在3000%/褶左右，其中住宅平均售价2888元/ m2,商业及办公平均售价3513元/褶，主要以兰山区（商品房）和罗庄区（经济 适用房）销量为主。从成交表现来看，兰山区价格较高，以配套成熟吸引客户， 罗庄区以价格吸引客户。4、客户偏爱多层产品，对高层产品存在一定抗性，同等价位多层产品去化 速度高于高层。4.宗地调研及swot析4.1宗地调研4. 1. 1宗地认知该宗地位于市兰山区西北方向商城中心，距离市中心 6公里左右，为旧村改 造

51、项目，享受沫河综合开发拆迁政策。土地性质为住宅（60%和商业（40%,东至工业大道、南至沫堤路（沫河）、西至宏大路，项目占地（含规划路）297亩，被北园路划分为南北两块，北大南小，东地界至西地界 1公里左右，沿河面 较宽。宗地所在区段河道正在治理，初步形成沿岸绿化景观。目前宗地市场评估 价在80万/亩。新行政中心2地面现状4*临沂商城 函*« *事电斤市城市总体规划 2w4 k32oi1.中趣划设计研究欣 kufffamm fom t宗地位置、老城区 城市发展方向围共516户（其中宅基地10户），住宅占地面积共111132平方米（拆迁补偿标准800 元/平方米）、二层以上建筑面积为1

52、5620t方米（补偿标准为450元/平方米）。目 前村委会已经对村民在宏大路以西进行安置，拟建 53栋（目前完成23栋，5月入 住）。东侧工业大道上有4条公交线路。4. 1. 3宗地功能界定功能分区：宗地位于商城区四种功能区（现代物流配送区、国际贸易批发区、 商住生活服务区、源河休闲购物带）的交界区。 （备注：源河休闲购物带即为报 告后文提到的沫河综合治理改造片区）4. 1. 4宗地道路现状及规划周边道路现状及规划：宗地目前东侧为城市主干道工业大道 （临西八路），地 块北侧500米左右是育才路，南侧为沫堤路，西侧为宏大路，另有北园路和规划 丝路将地块划分为四部分。育才路和工业大道已经成熟，沫堤

53、路正在修建，宏达 路和北园路现状仍为土路，详见下图。项tl周地 -_ _1!现状及规划道路上【 一 育.aj _51 。1-州1 r _ q t ±一/日意图 -北园路现状村子现状宏大路现状4. 1. 5宗地周边其他1、村民知道地块即将拆迁，但尚未召开村民大会，安置用房村委已建设一 部分，尚有30栋未建设，已建设部分5月入住，安置用房位于本宗地的西侧。2、宗地配套：经沫河指挥部介绍沫河以南配套齐全，源河以北尚未接通天 然气和热力，上下水随着沫堤路建成将具备条件。工业大道上可见有线电视电缆、 通信电缆。3、医疗教育配套：项目半径1.5公里以有商城实验学校（小学、幼儿园）、 童星实验学校

54、、五中。四中距离宗地3.88公里，省重点。距离中医院3.93公里, 中联医院4.37公里。4、工业大道上有四条公交线路，地块沿工业大道主要为一层商业门面和钢非临街为村庄和空地材批发市场（约80亩土地，华鹏与村上另初步达成协议）4. 1. 6合作公司简介及对方对项目的初步设想华鹏置业有限公司是华鹏矿业有限公司的子公司，成立于2008年9月8日，注册资本5000万元。华鹏矿业有限公司目前共有 6家子公司，华鹏置业有限公司、 苍山县新纪元硅砂有限公司、苍山县鹏辉矿业有限公司、苍山县太平村铁矿二采 区、瓮安县铝锲锐矿业有限公司，此次为初次涉足房地产业务。市旧村改造项目主要有三种模式一一村上自主滚动开发

55、、开发商与村上联合开发、开发商开发。相当一部分旧村改造项目为村上自主滚动开发，尤以兰山区为主，曹王庄同心花园是典型的例子， 在项目调研中对该项目有所体现。 本地块 东南方向小庄即为开发商开发，建设项目为沫河城邦，该项目村民安置为开发商 安置，在项目调研里也有体现，应该说旧村改造在的房地产行业中具有举足轻重 的地位。华鹏矿业有限公司目前对该项目有两种设想， 一种是通过与品牌开发商合作 来规避风险，开发品质楼盘，解决管理和技术层面的不足，另一种设想是与村上 合作，降低产品品质，以价格取胜，同时风险共担。5. 2建设项目swot析6. 1.strengths （优势）1、符合规划、尚未形成区域竞争 一一市住房建设发展规划（2008-2012年） 中对兰山区住房建设集中在两线和两片（“两线”：即沿沂河西侧和沫河两岸旧城 改造区