国际贸易2014.12.16

1、国际贸易实务培训 讲课人：黄怀玲岗位：商务部单证专员掌握：掌握： 什么是国际贸易？什么是国际贸易？ 国际贸易的简单流程。国际贸易的简单流程。 最常见的国际贸易术语最常见的国际贸易术语。了解： 国际贸易是如何分类的？ 国际贸易买卖条款。课程简介一、概念简介二、简单出口流程a)交易前准备b)谈判，磋商c)合同履行l三、国际货物买卖条款l四、贸易术语l五、出口报关流程l六、书籍推荐一、概念简介p国际贸易(International Trade)(International Trade)亦称“世界贸易”，泛指国际间的商品和劳务的交换，它由各国( (地区) )的对外贸易构成，是世界各国对外贸易的总和。

2、: 对国外市场调查研究宣传，制定出口方案发展客户，交易洽商合同签订，客户付款， 备货发货准备，租船订舱报关、装船、取得单证货物到港，客户清关收货发生争议处理索赔完成出口流程询盘询盘(Inquiry)发盘发盘(Offer) 还盘还盘(Counter-offer)接受接受(Acceptance)订立合同订立合同(Sign a contract)三、国际货物买卖合同条款1、品名、品质、数量及包装条款2、装运、保险、检验、索赔条款3、商品价格、支付工具、支付方式4、单据条款、不可抗力条款、仲裁条款1 1、品名、品质、数量及包装条款列明双方当事人同意买卖的货物名称。 明确，具体，以免发生不必要的纠纷。

3、实事求是，切实反映商品的实际情况。商品内在质量和外在形态的综合。 文字图片说明。 以实物表示：看货买卖、凭样品买卖。成交数量，运输包装和销售包装。 中性包装 运输标志，俗称“唛头”装运保险检验索赔运输方式；装运期；目的地；装运通知；分批、转运；滞期、速遣基本险，附加险时间、地点；机构、证书依据、期限；办法、金额2 2、装运、保险、检验、索赔条款3 3、商品价格、支付工具、付款方式价格-（贸易术语） 计价货币、作价方式 佣金、折扣支付工具 货币 票据:汇票、本票、支票付款方式 汇付 托收 信用证 汇入行 汇出行 汇款人 收款人付款方式：汇付：电汇/ /信汇 买卖合同规定以电/信汇付款(Teleg

4、raphic Transfer, T/T） （ 付款方式：托收托收（Collection） 是出口人在货物装运后，开具以进口方为付款人的汇票（随附或不“随附货运单据），委托出口地银行通过它在进口地的分行或代理行代出口人收取货款一种结算方式。属于商业信用。D/A :DOCUMENT AGAINST ACCEPTANCE：是指出口人的交单以进口人在汇票上承兑为条件。承兑交单比付款交单的风险更大。因此，出口人对这种方式，一般采用很慎重的态度。D/P：DOCUMENT AGAMENT PAYMENT：其实就是顾客付款后银行才交单给顾客，出口商的交单是以进口商的付款为条件，托收方式中的一种，也属于商业信

5、用，但手续简便D/P和D/A严格来说都属于托收，D/P是 付款交单，付款人付款给银行后才能获得单证。D/A是 承兑交单，付款人承兑后就可获得单证，这里的风险较大。付款方式：信用证信用证（Letter of Credit，L/C），是指开证银行应申请人的要求并按其指示向第三方开立的载有一定金额的、在一定的期限内凭符合规定的单据付款的书面保证文件。信用证是国际贸易中主要常用的支付方式。4 4、单据条款、不可抗力条款、仲裁条款单据条款：发票、箱单、运输单据、保险、原产地证等不可抗力的认定，法律后果：更改合同和撤销合同仲裁条款：发生争议：协商-调解-诉讼-仲裁四、贸易术语(Trade Term)又称又

6、称“价格术语价格术语”或或“价格条件价格条件”，它是以简明的外贸语，它是以简明的外贸语言或缩写的字母来概括说明买卖双方在交易中交货的地点，言或缩写的字母来概括说明买卖双方在交易中交货的地点，货物交接的相关费用、责任和风险的划分，确定卖方交货货物交接的相关费用、责任和风险的划分，确定卖方交货和买方接货方面各自应尽的义务和表明价格构成等诸方面和买方接货方面各自应尽的义务和表明价格构成等诸方面的特殊用语。的特殊用语。贸易术语的作用20102010年通则 四组术语( (共1111种) )常用常用的贸易术语的贸易术语FOB (Free on Board,named port of shipment)船上

7、交货(指定装运港)CFR (Cost and Freight，named port of destination)成本加运费(指定目的港)CIF (Cost，Insurance and Freight，named port of destination)成本加保险费、运费(指定目的港)FOB (Free on Board,named port of shipment)船上船上交货交货(指定装运港指定装运港)卖方风险在船上转移卖方办出口手续海运买方负责运输、运费、进口手续目的港CFR (Cost and Freight，named port of destination)成本加运费成本加运费(指

8、定目的港指定目的港)在装运港船上交货卖方承担运费卖方办理租船订舱、出口手续买方负责进口手续目的港买方风险在船上转移海运CIF (Cost，Insurance and Freight，named port of destination)成本加保险费、运费成本加保险费、运费(指定目的港指定目的港)在装运港船上交货卖方承担运费和保险卖方办理租船订舱、投保、出口手续买方负责进口手续目的港买方风险在船上转移海运五、出口报关简单流程装运，制单结汇付清报关等费用之后，海关退还退税联，出口退税无退税准备文件出口申报，审核单证，查验货物，办理征税，清关放行绿色通道，大批量放行通关，时间短履行合同-准备货物：包装、数量、时间等；托运；订舱报关不报关六、相关书籍推荐1、基础理论，看看国际贸易学或国际贸易等