企业管理咨询案例分析一

1、谢谢你的观赏2012 年企业管理咨询案例分析一42012 年企业管理咨询案例分析一案例分析一某省在甲市建有C 特种钢生产企业、在乙市建有D 特种钢生产企业(以下简称 C 公司和 D 公司 )，均为国有控股公司。2004 年，根据市场竞争的需要，省决定 C 公司和 D 公司合并组建成为大型特钢集团公司(简称A 公司)，总部设在甲市。合并后，A 公司提高了竞争实力，但许多问题亟待解决：C 公司和D 公司老国有体制下的大量历史负担同时转移到新公司，急需消化；C 公司和D 公司的原有战略已不能适应合并公司的要求；为适应公司合并后的新形势，A 公司的组织、人事、财务、生产、营销等诸多方面急需变革；A 公

2、司的技术改造任务比较迫切等。鉴于A 公司目前的情况，A 公司董事会决定聘请一家管理咨询公司进行战略规划咨询。以下是A 公司提供的资料：(1)C 公司基本情况。总资产32 亿元，净资产l2 亿元，销售额l4 亿元，净利润0 57 亿元，占地180 万平米，属于国有划拨工业用地，产权归C 公司所有。从销售量、收入及毛利润贡献看，不锈钢、高合金工具钢、合金弹簧钢、特殊碳结钢是C 公司的重点产品。客户主要集中在东北、华东地区，两个地区的销售额占总销售额的73。(2)D 公司基本情况。总资产26 亿元，净资产10 亿元，销售额ll 亿元，净利润0 4l 亿元，占地162 万平米，属于国有划拨工业用地，产

3、权归D 公司所有。从销售量、收入及毛利润贡献看，不锈钢、高合金工具钢、高温合金钢、滚珠轴承钢、特殊碳结钢是D 公司的重点产品，客户主要集中在东北、华东、西南地区，三个地区的销售额占总销售额的72。(3)C 公司与 D 公司比较。就生产能力来讲，C 公司的总体冶炼能力、装备水平高于D 公司； C 公司的特钢精炼能力大大强于D 公司，主要满足军工市场需求； C 公司连铸能力、锻造能力明显优于D 公司。两公司的轧制能力、配套能力基本相当，C 公司的优势在线材及深加工材，D 公司的优势在棒材等大中型材。(4)A 公司迁址问题。根据甲市城市总体规划，A 公司将在未来几年内进行整体搬迁。甲市对国有企业搬迁

4、改造有一定优惠政策，如按照新的城市规划重新在工业区划拨工业用地，同时原有土地出让用于商业后，政府收取的土地出让金可按较大比例返还给本企业，用于新厂房建设和技术改造。(5)其他相关资料。特钢产品可以分为高、中、低端3 类。高端产品包括：高合金工具钢、高速工具钢、不锈钢、耐热钢、高温合金钢、精密合金钢等；中端产品包括：合金结构钢、合金弹簧钢、碳素工具钢、碳素弹簧钢、滚珠轴承钢、合金工具钢等；低端产品包括：特殊碳结钢、一般碳结钢等。国内特钢主要有装备工业、运载工具、国防军工等几大市场。研究表明，未来 20 年我国重大装备市场需求旺盛。国内铁矿石资源不足，主要从国外进口，资源成本呈现快速上升趋势；我国

5、特钢产品进出口极不平衡，出口极少，而进口一直呈现快速上升趋势，目前主要以不锈钢板材等高档进口产品弥补国内产品结构的不足，高端特钢进口占国内市场份额20；我国特钢市场结构与发达国家相比尚有一定差异，高端产品有较大的需求空间；国家提出建设资源节约型和环境友好型社会，对资源生产性企业提出了节能减排的严格要求。问题：1 分析 A 公司发展所面临的战略问题。2利用SWOT 方法对 A 公司进行战略综合分析，给出A 公司的战略选择。3公司合并后，A 公司的现有产品战略存在什么问题?应如何调整?应采取什么措施保证该战略的实施?1 分析 A 公司面临的战略发展问题。(1)C、 D 公司合并后，应明确战略发展方

6、向，调整产品结构，重新定位市场，打造核心能力；(2)如何实现C、 D 两公司优势互补，实现1+1>2 的效应，提高整体竞争优势；(3)如何最大限度减少才C、 D 两公司合并的融合成本；(4)资源型企业受到国际资源供需及国内宏观经济政策的影响，如何规避宏观经济和政策的影响与风险。解析： A 公司战略问题主要表现在两个方面：企业并购中出现的战略问题；作为一种资源性企业需要考虑国内外宏观环境的影响。2利用SWOT 方法对 A 公司进行战略综合分析，给出A 公司的战略选择。SWOT 分析：优势：两公司合并，规模变大，实力增强；国有企业，受当地政府支持；较完善的产品生产能力；相对稳定的客户资源；劣

7、势：社会负担沉重；搬迁任务重；合并后的各方面须进行融合调整；产品结构分散；机会：国内经济发展迅速，对特钢需求旺盛；企业迁址可获政府财政支持；国内行业结构不合理；国内高端特钢产品产能不足；威胁：资源获取成本上升且不稳定；国家日益增长的环保、节能要求；国内外竞争者（现有、潜在）。战略选择：（答出任何一种战略组合即可） SO 战略：抓住市场机会，争取政府支持，调整产品结构，做好做精核心产品；ST 战略：利用规模优势，与上下游企业形成战略联盟，引进节能环保技术，塑造品牌；WO 战略：利用政府政策，发展第三产业，减轻社会负担，集中精力做好特钢高端产品；WT 战略：建立纵向联盟，引进先进生产技术，调整产品

8、结构。解析：在SWOT 分析中，优势、劣势分析着眼于企业自身的实力与竞争对手的比较，即企业内部能力的分析；机会和威胁分析则是重点放在外部环境的变化对企业的可能影响上，即企业外部环境的分析。因此，我们可以据此对材料中涉及的内容进行归纳，整理出A 公司面 I 临的优势、劣势、机会和威胁。在此基础上，建立分析矩阵，分别进行匹配，得出4 种战略选择。3 A 公司的现有产品战略存在什么问题?应如何调整?需要采取什么措施保证该战略的实施?问题：(1)产品品种较分散，涵盖了高、中、低端的特钢产品，核心产品不突出；(2)C、 D 公司产品生产能力重叠，没有形成规模经济；(3)产品目标市场大部分重合，市场覆盖率较低。产品战略调整：以公司合并和整体搬迁为契机，调整产品结构；集中优势资源，以生产高端特钢产品为主，中低端特钢产品为辅；塑造高端品牌，打造企业核心竞争力。战略保证措施：(1)加大技术研发，开发高端特钢新产品