如何组织一次成功的开业促销

1、2021/8/21主讲：市场部 黎舒月2021/8/22培训的前提：市场部的作用？市场部的作用？辅助销售！辅助销售！方法引导！方法引导！配合工作！配合工作！服务支撑！服务支撑！正能量正能量2021/8/23一、为什么要做开业活动？1、借事宣传，占消费者心智2、借势促销，提年度销售额3、借实培训，锻炼团队合作4、借示亮相，形成竞争壁垒2021/8/24一、为什么要开业培训开业VS促销促销重点在于我们要什么！重点在于我们要什么！2021/8/25二、什么是一场成功的促销？ 1、资源最大化（、资源最大化（10=100）2、达到双赢、达到双赢 （占便宜（占便宜大出血）大出血）3、三位一体、三位一体 （

2、策划（策划+统筹统筹+执行执行=预谋）预谋）2021/8/26三、还有什么影响促销效果1、代理商的管理2、专卖店的展示3、终端执行团队2021/8/27四、还有什么影响促销效果2021/8/28如何组织一场成功的开业促销三之一三之一: :促销前促销前: :充分准备充分准备三之二三之二: :促销中促销中: :卓越执行卓越执行三之三三之三: :促销后促销后: :持续跟踪持续跟踪本次课程要解决的问题是：成功促销的关键是 : 层层把控，直指目标!2021/8/29 案 例一：地点：河北邢台时间：2014年6月6日-6月15日（10天）人物：邢台团队+市场部事件：开业+促销=要团队/要销量难点：批发起家

3、、无管理、新团队、执行力差机会：店面好、授权、有决心结果：散客49单+家装公司80单 =129单 2021/8/210如何组织一场成功的开业促销三之二三之二: :促销中促销中: :卓越执行卓越执行三之三三之三: :促销后促销后: :持续跟踪持续跟踪本次课程要解决的问题是：成功促销的关键是 : 层层把控，直指目标!2021/8/211 活动前：充分准备1 1、梳理自身资源梳理自身资源2 2、了解市场环境了解市场环境3 3、了解竞争对手了解竞争对手4 4、了解近期活动了解近期活动5 5、渠道渠道分割分割策略策略6 6、进行资源进行资源梳理梳理7 7、产品价格策略产品价格策略8 8、确定合理目标确定

4、合理目标9、形成目标分解形成目标分解10、人员奖惩策略人员奖惩策略11、促销方案整理促销方案整理12、促销方案沟通促销方案沟通13、确定方案画面确定方案画面14、进行人员分工进行人员分工15、分组形成竞争分组形成竞争16、形成监管机制形成监管机制2021/8/212 活动前重点：调查！没有调查，就没有发言权没有调查，就没有发言权 毛泽东毛泽东 没有调查的促销，就没有竞争力没有调查的促销，就没有竞争力！2021/8/213 活动前重点：算账！成功的促销就是算账成功的促销就是算账2021/8/214 活动前重点：目标！如果要比别人促销做的好如果要比别人促销做的好那么，请让你的团队那么，请让你的团队

5、看到更清晰、更加触手可及的目标看到更清晰、更加触手可及的目标2021/8/215如何组织一场成功的开业促销三之一三之一: :促销前促销前: :充分准备充分准备三之三三之三: :促销后促销后: :持续跟踪持续跟踪本次课程要解决的问题是：成功促销的关键是 : 层层把控，直指目标!2021/8/216 活动中：卓越执行1717、第一次动员会第一次动员会1818、文案画面到位文案画面到位1919、物料准确到位物料准确到位2020、务必执行到位务必执行到位2121、形成总结机制形成总结机制2222、方案适时调整方案适时调整2323、确定开业形式确定开业形式2424、形成开业方案形成开业方案2525、开业

6、执行细则开业执行细则2021/8/217消费者信息接触路径图消费者信息接触路径图店面展架、海报店面展架、海报外墙喷画、吊旗、地贴、横幅，单张外墙喷画、吊旗、地贴、横幅，单张折页、产品手册折页、产品手册公交车体，单张公交车体，单张户外路牌户外路牌报纸、杂志、广播、电视、网站、短信报纸、杂志、广播、电视、网站、短信自然环境自然环境动机环境动机环境终端环境终端环境 活动中重点：传播！建材市场建材市场 专卖店专卖店2021/8/218 活动中重点：执行！没有执行力，就没有竞争力！没有执行力，就没有竞争力！做了不等于做好，做不好等于没做！做了不等于做好，做不好等于没做！2021/8/219 活动中重点：

7、调整！市场是活的，你呢？市场是活的，你呢？失败是成功之母，反省是成功之父！失败是成功之母，反省是成功之父！2021/8/220如何组织一场成功的开业促销三之一三之一: :促销前促销前: :充分准备充分准备三之二三之二: :促销中促销中: :卓越执行卓越执行本次课程要解决的问题是：成功促销的关键是 : 层层把控，直指目标!2021/8/221 活动后：持续跟踪二十六、大会总结回顾二十六、大会总结回顾二十七、制定下一步计划二十七、制定下一步计划2021/8/222如何组织一场成功的开业促销三之一三之一: :促销前促销前: :充分准备充分准备三之二三之二: :促销中促销中: :卓越执行卓越执行三之三

8、三之三: :促销后促销后: :持续跟踪持续跟踪本次课程要解决的问题是：成功促销的关键是 : 层层把控，直指目标!2021/8/223活动前：活动前：1、梳理自身资源、梳理自身资源了解市场环境了解市场环境了解竞争对手了解竞争对手了解近期活动了解近期活动渠道分割策略渠道分割策略进行资源梳理进行资源梳理产品价格策略产品价格策略确定合理目标确定合理目标形成目标分解形成目标分解人员奖惩策略人员奖惩策略促销方案整理促销方案整理促销方案沟通促销方案沟通确定方案画面确定方案画面进行人员分工进行人员分工分组形成竞争分组形成竞争形成监管机制形成监管机制活动中：活动中：第一次动员会第一次动员会文案画面到位文案画面到

9、位物料准确到位物料准确到位务必执行到位务必执行到位形成总结机制形成总结机制方案适时调整方案适时调整确定开业形式确定开业形式形成开业方案形成开业方案开业执行细则开业执行细则活动后：活动后：大会总结回顾大会总结回顾（奖惩兑现）（奖惩兑现）27、制定下步计划制定下步计划2021/8/2242021/8/2251、观好一个势、观好一个势2、算好一本帐、算好一本帐3、编好一副牌、编好一副牌4、把好一张嘴、把好一张嘴5、分好一群人、分好一群人6、做好五个客、做好五个客（促销目标目标管理）（促销内容内容管理）（促销宣传宣传管理）（促销人员人员管理）（促销现场现场管理）（促销环境环境管理）总结成六个基本动作2021/8/2261、成功的促销就是算账-40% 通过对资源的盘整和竞争对手的策略方向制定出销售目标销售目标 根据销售目标、目标消费群分解出促销政策促销政策(包括费用、产品组合、利润回报等算账) 根据渠道状况将任务分解到各渠道和负责人，并得