农产品,网络营销策划书

1、农产品,网络营销策划书篇一：农产品企业网站的网络营销方案分析农产品企业网站的网络营销方案分析20XX级旅游管理彭家林学号20XX040101033摘要：众所周知，我国是农业大国，而农业也是我国的 第一产业，是我国其它行业以及经济发展的根本保证，可以 说是国之根本。而农村经济的发展的问题，政府也是一直很 重视，特别是农产品的销售。而如今随着社会的发展，科技 时代的到来，企业锁定农产品市场，利用互联网，扩大农产 品销售管道。因此，从这个角度由发，对农产品企业网站的 网络营销方案进行分析则是十分有意义的。关键字：农产品；网络营销；方案；分析一、引言随着社会进入科技信息爆炸的时代，企业越来越重视网 络

2、营销这一部分，这不仅仅扩大了他们的销售渠道，更可以 调高他们的企业利益。而我国的农业发展一直是一个值得人 们思考探索的问题，特别是农产品的销售。一些农产品企业 逐渐发展起来，不仅仅在线下销售，而且结合线上。接下来 则是本人把农产品的特点以及销售的一系列问题和企业网 站网络营销相结合的分析。二、农产品企业（一）农产品企业网站建设现状现今的大多数的农产品企业的网站开发并不完善，它没 有专业的网络开发人员对其进行维护，在线的服务人员少， 功能不完善。除此之外，它的网页设计的内容以及样式都不 会很吸引人，不是很美观。（二）农产品企业网络营销现状1 .企业对网络营销的理念认识不清楚。如上所说，许多 农产

3、品企业家都是白手起家，都会按照传统的销售模式对农 产品进行销售。而且其对互联网的认识度不高，会认为网络 营销根本行不通。2 .网络营销起步低，发展水平不高。网络营销自身存在 的问题，对于发展水平并不高的农产品企业当然也会是一个 不利的因素。3 .网络营销的诚信问题。网上销售双方的信誉都是建立 在虚拟的平台之上，因此诚信问题不容忽视。它不仅关乎产 品未来发展情况，更和企业的品牌形象等有着不可分割的关 系。主要问题就是网上商店对卖家的审核往往有很大的局限 性，会导致假冒伪劣产品泛滥。长期下来会引发大量对网上 商店的负面评论，影响网上商店的长远发展。目前 ，我国网络 营销的信用体系不够完善，相关法律

4、更是少之又少。所以，开 展网上农产品店铺，一定要处理好诚信问题和安全问题。4 .没有有效的网络营销推广策略。网站推广是利用各种 网络宣传方法来积极提高网站的访问量，如在搜索引擎注 册，和其他相关网站进行相互链接宣传等。大多数企业对网 络营销缺乏系统认识，混淆网站建设与网络推广，导致企业 在建立起网站后本身没有制定一套完善、行之有效的网络营 销推广和宣传策略，网站的流量很低，不少企业还只能沿用 过去传统实体市场营销策略。还有一少部分企业的网络营销 只仅仅停留在网络广告与网络宣传促销上，而且网络促销也 只是将企业的厂名、 品名、地址、电话桂在网上而已。 其实, 这如同在闹市建立了门店，却不能做由合

5、理有效地广告和宣 传，只是做些表面工作虽然也能带来一些顾客，但效果肯定 不明显。（三）农产品企业发展现状近年来，随之以及人民对食品要求越来越高，关注农产 品企业的人和想加入农产品企业发展的人越来越多，农产品 企业也随之而增加。虽然因此农产品企业发展有了一定的提 高，但是其整体的水平相对来说还是比较落后的。其主要表 现为以下几方面。1 .人才壁垒现如今，农产品企业的管理经营人员的水平起点比较 低，且大多数为家族式的经营模式，企业中的许多重要职位 都由家族内部成员担任，从而使企业的人员的资源匮乏。企 业在管理上没有大胆启用外部人员，也使招到的人没能发挥所长，各尽其职，造成人才壁垒。2 .产品壁垒农

6、产品企业大多是以莫项农产品起家，容易太过专注， 墨守成规，不懂创新，且调整缓慢，容易造成农产品生产落 后，形成产品壁垒。3 .品牌推广壁垒由于现在农产品企业的发展并不像其它的企业有着悠 久的历史以及深厚的文化发展基础，其树立品牌的意识也不 会很强。即使知道要去树立品牌，也可能会因为一些因素而 无法找到正确的路径。则其的推广也会因之而受到影响。4 .销售壁垒现今的大多数农产品企业的产品销售并没有一个完整 的销售道路，它们大多数会存在跟风的问题，没有一个独特 的销售方式和方案，则会形成销售壁垒。（四）农产品企业的销售渠道现状现在的农产品企业大多数是有自己的农产品生产基地， 或是与农户订立合同，选择

7、专业市场、超市等进行销售，也是依靠其原先 的老牌客户，直接进行线下销售。而企业现今的网络营销系 统并不成熟，网络销售渠道也并没有因此而扩大，从而使其 线上销售链不完整。三、网络营销简介（一）概念及特点网络营销亦称作线上营销或者电子营销，指的是一种利 用互联网的营销形式，建立在互联网的基础上，以线上营销 为导向，网络为工具，由营销人员利用专业的网络营销工具， 面向广大网民开展一系列营销活动的新型营销方式。其主要 特点是成本低，效率高，传播广，效果好，及时性。（二）分类网络营销包括：心动营销，互助E家，论坛营销，线上营销，互联网营销，在线营销，口碑营销，视频营销，网 络事件营销，社会化媒体营销，微

8、博营销，微信营销，博客 营销，知识营销，整合营销，百科营销，百度知道，百度贴 吧，百度推广，B2B营销，B2c营销，网络品牌推广，邮件 营销，即时聊天软件营销，网络精准推广等。四、企业农产品实现网络营销方案的必要性分析我国农产品丰富，品种繁多，而且人口基数大，消费市 场广阔，但是现今农产品企业的规模普遍比较小，营销方式 也比较落后。而随着科技信息时代的到来，电脑技术普及， 农产品企业对农产品进行网络营销这可以让企业在这激烈 的竞争中取胜，以及可以让企业在市场中的规模不断扩大。（一）能够降低成本，提高企业效率。网络营销采用技 术化、电子化，可以为提供更多的资源，降低运营成本，提 高营销效率。虽然

9、企业在初建网络营销体系时会花费较大的成本，但到之后的运营中则可以大大降低成本，更可以创造 更多收入。除此之外，网络营销还可以收获更多的客户，树 立品牌口碑。（二）能够在消费者中迅速树立品牌。在科技发展的今 天，大多数人利用网络了解信息，可以不由门便知天下事。 企业利用网络营销则可以使消费者心中占据更多的地位，树 立品牌。（三）能够获得更多的公平竞争的机会。网络为农产品 企业提供了相同的竞争环境，可以让大多数的中小型农产品 企业获得和大型企业一样的网络信息，从而得到相同的地位 和公平竞争的机会。（四）能够获得更大的生存发展空间。网络营销打破了 专业、地域、市场的限制，可以为农产品企业提供更多的市

10、场，则可以使其 在探索过程中尽快的找到自己的定位，自己的发展道路，从 而获得更多的空间。五、农产品企业网络网络营销建议当前社会中传统模式的营销已经不是企业的重要选择， 在这信息化时代，网络营销己经成为企业进行宣传的重要手 段，如果不会合理应用网络营销，在与企业竞争中将会面临 很大的弱势。网络营销的方法和技巧主要有以下几种：（一）互动营销包括电子邮件营销、微博营销、微信营销、SNS营销和论坛营销等。可以帮助企业在耗费少量资金的情况下宣传自 己企业品牌。但美中不足的是，进行互动营销，要耗费大量 的人力资源。（二）所属企业微博营销模式玩转博客己经不是单一个体的事情，当前随着网络时代 的极速发展，用博

11、客为推手，对自己的企业进行合理有序的 广告效应推广，己经成为了好多企业进行营销的方法，其中 像当前兴起的微博就有着很好的互动和沟通性，很有利于与 网民的参与和发挥创造力。企业也可以通过企业博客或微博 的形式进行对内对外交流沟通，达到增进客户关系，改善商 业软环境、拉进与关注人群的距离的效果。企业微博在就透 露公司主要指标的基础上，应当利用博客对客户或关注人群 有一个合理的引导，将公司的相关成绩或产品及时发布在博 客上，并及时更新信息，在安全管理的机制下，让博客起到 应有的作用。将博客作用发挥好，可以拉到潜在的客户，可 以让企业得到广泛的关注人群，也可以建立自己的网站平 台，成功的将企业推广到互

12、连网上。（三）互联网互动式广告营销模式眼下互联网的发展己经超过人们的想像，大家可以通过 百度、Google等产品来推广企业，可以利用百度这样的平台, 去刷新企业的百度排名，将企业相关信息及成功案例上传至百度等相关页面，提高企业点击率，从而达到广泛宣传的目 的。这些投放广告成本不高，而且回报率强大，即投资回报 率会很高。（四）使用免费的软件开展网络营销企业的网络营销一般初始都是利用一些免费或收费的软件进行的，企业的目的是清楚的，那就是达到推广的效果， 如果用成本小，而且效果好的软件，当然会被企业使用，免 费软件中有好多，通过这些软件可以得到大量用户，从而得 到有价值的商业信息。像软件好多企业在用

13、的有 Google,这 是一个免费软件，还有 Gmail,是收费的，由企业自定，这 些软件不仅提供强大的搜索功能，关键是可以在网络上占有 一席之地。（五）区域营销模式做为一个发展中的企业，可以适当的搞一些名企业交流 会，或者产品发布会，从造势上推广自己的企业或产品，从 而提高人手，也可以定期举行新品发布，在指定的区域如学 校，社区等，都可以进行，通过活动也可以引入上下线发展 模式，引入加盟商等环节。企业的发展是离不开网络营销的，如果企业将网络营销 放手，在网络上没有占到一席之地的话，将会在好大程度上 落后于己经开展了网络营销的企业，用极低的成本去在网络 营销中打开企业发展之门，这是网络营销的经

14、营理念所在。六、案例分析（一）案例一：由深圳农产品股份有限公司倾情打造的 农产品批发市场高端品牌“海吉星”，通过创导绿色交易实 现行业升级转型，成为引领中国第三代农产品批发市场发展 的强中手。该公司已在全国建立了32个实体批发市场和网上交易市场，构建了国内外最大的农产品批发市场网络，打 通了南菜北运、西果东输的物流通道，实现了年交易量2300 万吨，交易额1300亿元，占全国亿元以上交易额批发市场 的10%海吉星取得好的收益不仅仅是因为其的一般销售模式， 更是因为它很注重网络营销。它的网络营销主要有以下几方 面：1 .开通企业微博，进行微博营销。它的微博名为 “HIGREENS吉星” （p&g

15、t;2 .与网站联合营销。它在“依谷网”平台上营销，开展 B2c模式，扩大了其的营销渠道。3 .论坛营销以及区域营销。其在天涯、农产品论坛都 开通了论坛讨论，吸收大众建议，从而扩大品牌影响。4 .搜索引擎营销。其与百度、Google都建立了联系，是海内外客户都能了解其信息，从而扩大营销。（二）案例二：上海厨易实业有限公司是上海联华生鲜 配送中心，总投资超过 20XX万人民币，经过长达五年的探索研究，目前已成为上海首家专供社区居民的、拥有近3000平米生鲜加工配送基地，以品质、便捷、服务为核心的食材 供应产业链新兴企业。其开创的“厨易时代”品牌提供的是 一种全新的管家型买菜配菜服务模式，为快节奏

16、生活的都市 白领提供方便、快捷、安全美味的用餐需求。通过 厨易时 代网站能享受到上班点菜，下班后在家门口拿菜的便捷。为生篇二：北京绿澳蔬菜合作社网络营销策划书网络营销策划书题目：北京绿奥蔬菜合作社网络营销计划小组成员：赵艳丽、曹萃萌、金 一王园园、殷明明、宋飞飞、所在院校、系：北京市农业职业学院，经济管理系，商务0911班指导老师：耿乔科摘要北京绿奥蔬菜合作社主要从事蔬菜的生产和销售，菜品 的档次分为一般菜和特菜，一般菜的产量较大，特菜主要指 小型菜（如樱桃、小西红柿、小黄瓜、菜椒等），产品销售 市场主要是北京各大机关单位、特供和协议企业。目前北京 存在较多的农业合作社为了保持公司的竞争优势仍

17、需要寻 找新的目标市场和制定新的营销策略组合。本计划在分析 外部环境、竞争环境、消费环境、内部环境等因素的基础上， 以完成寻找新的市场机会的目的；为了达成设定的营销目 标，对营销策略进行了系统化性设计，并制定了行动计划和 评估指标、方法等。目录一、合作社情况介绍 ？?3二、网店定位？?3三、网店的市场分析 ？?6四、网店的营销策略 ？?7五、建立店铺的主要过程 ？?？六、网店的推广与宣传 ？?？七、网店的支付方式 ？?？八、店铺的销售服务 ？?？九、店铺的管理 ？?？十、店铺的投资回报分析及策划时间安排？?？十一、协商有关事项 ？?？十二、小组成员的人 员分工安排？?？十三、调查问 卷？一、合

18、作社情况介绍绿奥蔬菜合作社自20XX年成立至今已有五年多，在各级领导的关怀下，有关职能部门的帮助下，合作社为社员的 服务能力日益增强，目前已形成了六大服务功能部门，分别是农资供应、优种育苗、社员培训、示范试验、加工储藏、产品销售等六大项工作，直接为社员提供产前、产中、产后 服务。几年来，合作社共为社员销售瓜菜3000万公斤，由口菜销售80多万公斤，与社员订单种植瓜菜面积达到 3000亩， 合作社还为社外菜农销售瓜菜1800万公斤，社员亩增收1500元至20XX元，合作社社员也由合作社成立之初的50多户发展到现在的370户，带动本镇及邻镇菜户1200多户，给农民赢余分配约 40万元。目前合作社建

19、有集保鲜、加工、检 测，储藏为一体的蔬菜设施 1500平米，工厂化育苗车间1700 平米，高标准日光温室 35栋，钢架大棚7栋，培训教室200 平米，沼气池一座 300立方米，休闲垂钓园一个。合作社于 04年注册了绿奥牌商标，05年通过ISO9001质量体系认证。 合作社有市级标准化基地1500亩，有机蔬菜基地认证 200亩，400亩获得绿色食品认证，其余都已通过无公害食品认 证。目前绿奥合作社仍存在着一些问题，融资困难影响了合 作社的发展速度和规模；市场定位不明确，使合作社无法从 生产基地转型为创自己品牌企业；地理位置较偏，传统的轻 农的观念，导致营销人才短缺。二、网店定位（一）策划背景：目

20、前的农产品营销体制比较单一、陈旧，难以适应瞬息 万变的市场发展。网络的由现为农产品的营销提供了现代化 的信息技术和手段，利用网络我们可以更加敏锐地捕捉到消 费者的需求，及时发掘潜在客户并与消费者更进一步的沟 通，同时用恰当的方式为其提供合适的农产品，以促进自身 的发展和壮大。由于中国互联网时代网络沟通便捷、广泛互动，截止 20XX年7月底中国网民突破4亿，稳居全球第一。网络营销 将逐步进入我们的生活，现在的网络营销发展仅仅是拉开了 序幕，其未来发挥的影响力将随着中国年轻一代生活方式的 巨大变迁而日益突显。网络营销是一种全新的营销方式。近几年来，网络营销 发展比较迅速，发展形势比较乐观。相对传统

21、的营销方式来 说网络营销的资金投入较少，传统的营销方式面对的主要问 题就是融资困难，绿奥合作社面临的问题也是融资问题，因 此可以采用网络营销的方式解决融资问题。采用网络营销的方式可以开发新的销售市场，把网络作 为一个新的销售市场面向大众用户。中国的网民已突破 4亿,越来越多的人都使用网络，越来越多的人采用网上购物的方 式，而且网络信息的传递是相当迅速。可以采用网络营销这 种方式创建自己的品牌，让越来越多的人知道了解自己的品 牌。现在不同种类的各种产品很多已经进入了网络营销的 阶段，而农产品的网络营销还比较欠缺。北京市绿奥蔬菜合 作社在转型过程中急需营销人才，传统观念比较轻农的思 想，很多大学生

22、不愿意从事这一行业。现在的大学生几乎都 是“80”、“90”后，而中国互联网时代是伴随着“80后”、“90后”的大背景下才得以快速发展的，相对来说，网络营销会更受大学生的青睐。所以绿奥合作社采用网络营销这种 销售方式还是比较适合的。（二）网店基本情况：1 .网店名称：2 .网店店址：3 .客服QQ4 . E-mail :（三）经营模式：网店采用的经营模式以实体店网店模式为主，通过网络 营销降低库存，拓宽区域市场，从而驱动产品的销售量。同 时，也可以与批发零售模式并存，批发零售模式需要仓库， 需要稳定的进货渠道，绿奥合作社自身就可以是一个稳定的 供货商。淘宝有大量的买家，因此不但可以打开新市场还

23、可 以宣传自己，创建一个属于自己的品牌。（四）主营商品：网店的主营商品就是绿奥蔬菜合作社的农产品，一般菜 和特菜会按比例分配在网店页面的份额。并不是所用的农产 品都适合网络营销的方式，一定要选择合适产品进行网络营 销。主销：球生、茄子、西瓜、黄瓜、甜椒等次销：小型菜（如樱桃、小西红柿、小黄瓜、菜椒等） （五）产品特点篇三：农产品网络营销商业计划书农产品网络营销商业计划书目录第一部分执行总结 3-11第二部分产业背景 1216第三部分市场调查 17 25第四部分公司战略26 - 32第五部分营销策略33 - 39第六部分经营管理40-48第七部分管理及激励体制49- 56第八部分融资及资金管理5

24、7第九部分财务分析及预测 58-62第十部分关键风险及问题 63-70第十一部分投资退由计划71导语沧海桑田50载，中国发生了巨变，中国农业发生了巨 变，中国农村发生了巨变，中国的农民也发生了巨变。但随 着新世纪的到来，我国的“三农”以及农资流通领域由现了 许多新的问题和矛盾，这些问题和矛盾，直接影响着我国农 业现代化和产业结构调整的发展进程。在目前条件下，能否 有效地开拓农资市场，扩大商品销售，提高农产品的内在质 量和农民的科技意识，已成为关系到国民经济全面发展的大 问题，也成为工商企业以至整个流通部门生存和发展的关 键。中国是世界上最具发展潜力的市场，而我国农村市场是 国内发展潜力最大的市

25、场，它势将成为我国商品市场和整个 国民经济发展的新的增长点。因此，大力开拓农村市场，建 立适应农村经济发展的新型农资流通体系，对促进整个国民 经济持续、快速、健康地发展，具有举足轻重的作用。农产品网上销售市场的开发，是一项综合性很强的复杂 的系统工程，在实际运作过程中涉及到方方面面的问题，它 既有市场主体的问题，又有市场客体的问题；既有生产、流 通方面的问题，又有分配和消费方面的问题；既有生产力发 展和科技进步的问题，又有运行机制和流通体制的问题；既 有微观方面的问题，又有客观方面的问题。在这里，我们对 于农产品销售市场进行了深入细致的调查工作和有益的探 索，提生了农产品网上销售的方案，进而解决农产品销售渠 道单一的问题。第1章执行总结一、公司基本情况奥莫网络有限责任公司拟建于20XX年，注册资金20万元人民币，是集网上调查、产品展示、信息发布、网上联盟、 网上销售、顾客服务、顾客关系于一体的民营企业，公司所 有制性质为有限责任公司，职工人数15人。主要以互联网为载体，为农民提供一个农产品交易平台，促进农民、农产 品上游企业、下游企业达成交易，同时为农民提供一些必备 的耕作的科技知识和金融方面的指导和建议。公司视人才运作为企业运作的根本，十分重视