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文档简介

1、小客户提升草案报告人：报告人简介姓名 xxx毕业于 武汉理工大学专业 企业管理、计算机前职公司 xx家纺任务年限 3年所属职位 大区经理中小客户提升案n方法篇：如何实现突破n执行篇：任务方案及关键点n人力篇：打造职业化团队n资源篇：寻求资源配合n工具篇：管理表格n经济可行性分析n思绪总结如何实现突破n区域小集中培训 注活力n挂牌样板提升 以点带面n周期性继续提升技艺提升、困难处理n董事长沟通会品牌凝聚、坚决自信心n品牌建立及顾客倍增 扩展资源n促销胜利突破姿态 获取方法任务方案及关键点n1-3月：培训会自信心、技艺提升n2-3月：投广告建品牌、增顾客n4月：董事长沟通会增自信心n4-5月：关键

2、任务突破突破n6-7月：PK月、推行月产效益n7月：促销月盘活客户n1月：定制提升提技艺、继续开展打造职业化团队产品专家导购专家会员管理专家促销专家陈列专家组长寻求资源配合n高层指点：沟通会自信心支持。n关联部门：部门协作支持。n公司政策：部门正价品2万、特价品10万的退换货比例。管理工具n督导反响表每周3检查督导任务n出差任务表每月出差前上报n提升进度表每2天跟进，每月上报n沟通表每周上报n任务推进表每月报销提报投入 产出对比n显性投入n隐形投入n显性产出n隐形产出n显性数据表达投入产出分析表思绪总结指点观念： 公司中心竞争力在于客户盈利才干战略指点： 集中优势兵力、围歼小股敌人战术方法： 沟通培训增动力、促销推行出销量用人战略： 10倍优势人力+2倍费用 20倍产出 2倍

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