《企业竞争策略》

1、.第第 11 11 章章企企 業業 策策 略略.策略管理的內涵與策略變革的原則：1.涵蓋市場策略、組織與兩者關係的管理機制。 2.設定核心任務管理組織與其環境的接觸面。 3.在環境與企業組織內部，涵蓋預期、適應、創造與變革。 4.被殘酷的商機追尋所控制。 5.瞭解無論商機是產生自外部環境或內部組織，都必須在市場實現。. 6.風險必然會出現，組織應在商機尚未成形前立即展開行動。 7.策略係全企業組織的任務使命，而不能將其委託給組織內的任一族群。 8.長程與短程範圍的整合是必然的，未來會影響目前的決策。.9.建構企業組織的核心競爭力與應變力是非常重要的議題。10.目前的策略決策會引導未來策略方針與

2、目標。.三大連結使命：使命一、市場中的管理策略（Market Management Strategy）使命二、管理組織（Managerial Organization）使命三、執行策略管理（Implemente Strategic Management）.企業策略的關鍵成功要素（Key Success Factors/KSF）必須具備下列五大策略焦點一、企業策略應建立在價值創造（Value Creation）與企業核心能力（Core Capabilities）的基礎結構。二、企業總裁CEO必須由外而內制定策略，尊重顧客、合作夥伴及投資人的意見與行為。三、企業策略必須因應市場變化而適時調整策略制

3、定與執行方案。.四、企業策略必須與組織內部、顧客與其他外部相關人士清楚地溝通策略。五、企業總裁（CEO）必須不斷地擴大核心策略，並徹底執行策略以彰顯策略績效。.圖11-1 策略意圖與策略領導的三大關鍵成功因素.所謂企業策略組合管理（Business Strategics Portfolio Management）係企業高階經營管理團隊（Top Management Team）或稱為CEO Team採用不同層級的策略組合（Strategics Portfolio），同時整合企業資源與創造企業核心能力與價值（Core Capabilities & Core Value Creation）從

4、現有的策略事業單位中衍生出一個或多個策略事業單位SBU去執行各項戰略決策（Strategic Decision）與執行專案行動計畫（Implementing the Programs & Action Plans）。.策略與企業組織間的關鍵成功因素即是下述的策略觀點（Strategic Perspectives）描述策略管理的目前狀態評估策略領導的存在性設定與發展策略執行方案 （Implementing Programs）選擇較可行與高成功率的策略.徹底執行所選定的策略超越競爭者，並掠奪市場佔有率與創造顧客價值革新策略（策略變革）再造策略（策略調整與修訂）.二十一世紀的全球企業在策略管

5、理的實戰中最具影響力的有下列各種策略焦點管理（Strategic Focus Management）的議題一、永久持續性的競爭優勢（Sustainable Competitive Advantages）二、企業核心競爭力（Core Competences）三、企業核心能力（Core Capabilities）.四、企業資源整合與分配（Resources Integration & Allocation）五、創造企業價值與客戶價值（Create Corporate Value & Customers Value）.競爭優勢係指企業在競爭環境中（內部、外部環境）有效運用企業資源整合

6、與分配（包括人力、財力、物力、時間、經營秘訣、資訊、知識、企業文化、經營理念、願景、使命、目標）並強化企業核心經營管理能力（Core Capabilities）而在特定的經營競爭中獲致比競爭者更高的策略績效。.圖11-2 企業競爭優勢的關鍵成功因素.圖11-3.第第 12 12 章章競競 爭爭 策策 略略.競爭策略的基本策略可分為下列三種一、成本領導策略（Cost-leadership Strategy）二、差異化策略（Differentiation Strategy）三、焦點集中策略（Focus Strategy）.圖12-1 策略之特質.圖12-2 三種一般性策略的關係圖.一、專業化焦點集

7、中（Specialized Focus）二、永久競爭優勢 （Sustainable Competitive Advantages）三、卡位策略（Rollout Strategies）四、應變速度（Contingent Speed）.策略聯盟（Strategic Alliance）係在異業之間建構雙贏的合作伙伴關係，以利整合異業之間特殊的企業資源（Corporate Resources）、企業核心經營能力（Core Capabilities）、企業價值創造（Value Creation）、企業核心競爭力（Core Competencies）以及永久絕對競爭優勢（Sustainable Compe

8、titive Advantages），以追尋在產品研發戰力（RD Forces）、製造生產、產品上市時效（Time to Market）與行銷戰力（Marketing Forces）綜合領域之共生策略（Symbolisys Stratrgics）。.策略聯盟亦具有策略優勢（Strategic Strength）與策略劣勢（Strategic Weakness）兩大競爭主軸。.圖12-3 策略的四大策略構面.以策略決策的觀點而言，功能性管理（Functional Management）係以管理企業組織內部之功能機制為主軸，其主要核心關鍵要素可分為產、銷、人、發、財、資訊、知識、企業資源整合，規劃

9、與分配等整體性之策略焦點（Strategic Focus）。.圖12-4 功能性管理與策略焦點的連動性.仁寶電腦股份有限公司本書作者許長田教授有幸曾指導仁寶電腦公司國際貿易與OEM 國際行銷策略，深知該公司經營策略與關鍵成功因素（Key Success Factors/KSF）具備下列各項策略焦點（Strategic Focus）:.一、願景管理（Vision Management）：2004全球行銷擴展至筆記型電腦（Notebook）與PDA都以OEM/ODM為主力核心競爭力，全球市場佔有率過半，超過50%。二、經營策略決策（Managing Strategic Decision）：該公司高

10、階經營管理團隊（Top CEO Team）在做策略決策時都具備相當實戰經驗與實力，因此，在企業應變力與決策力方面都相當具有速度與作戰力。.三、企業定位（Corporate Positioning）非常穩固與清晰：在Notebook 、PDA 、網路通訊產業具定位策略。四、企業方針與目標（Corporate Goals Objectives）：企業投資於全球產業之經營方針與目標相當明確與先進。.五、企業使命與策略意圖（Corporate Mission Strategic Intent）：CEO團隊都很具體向全體員工說明該企業在策略管理領域的策略意圖（Strategic Intent）與策略思惟

11、（Strategic Thinking）。六、企業內部環境分析之優勢（Strength）都能強化；劣勢（Weakness）都已轉強為優勢。另方面，企業外部環境分析之機會（Opportunity）與威脅（Threat）亦都完成最佳解決方案（Best Solution） .圖12-5 仁寶公司之策略管理.肚松衯宸腓 聄p uq訕N悻胊?C蟖红: 鬎亪 耉覥)tr鞻桤 x8 ?GHl餋 Z 塡?朾 ?$ T 滥朜? 7= X GN颂 獑B:瀯嶮箤? l仠羱 鳵nnC 间戁,vH灤?y c罦噾匪m?蔼?LK箋? ? m-勿fS?A?傏 W? ?.吨嵨 脨sK樠?挼Qq躹c 鎾?x?脡R 趢o 5?X;

12、?袸 ?鉽A7X?懱挂R州蠮V莐 蠻?致O尠顖 軄梯檠揖箷Q籲? 9 L?衉招#跙昷綥? I,?WtP麢貆?觮?l駷躏坊 =eh8?|桴牛 z忊 &4 rPcd1?灠?#KZ 窕犕-v s ?s1 O瞮遅GS?Pj栩- 靝巙;I潖&?O摒?炅r凧_ 鈵?2貊赫q? ?嚔5+?|挍j5Gx%(T錁鳯衅?3鳦;壎l軙 浗?鎝/; Y醺?塝T榣5轂熵 ?2 B鎼昢rh癤,脷j篍3轎;?炚訰剕.F 8褭懩 ?s介?c%遰WpDZi? C蓒*y,? 挿? !v?qg?擋留埾j熗?臚v?U境?蓰酑蛦?磍綒,%?y泇| 1 辈?栯补毤=栒)毯鈭犅 Ps? 伴 J?=?羉o4竼?责 Y? 辟?

13、讗弡.BH ?偭S搞M哴BO曘A|zT忡e ? 豠 ?蝸?u P .?p髀?Y餗T夑RI喩俎P磻恞鐢奿Bs:硱MU潀篌v72淙 孥昂s.%烷yO 鐞捸霮W?T1 0h嫀嗧倂 渾謸 纮鳀+x 挎SN櫿 #? Aa旳?獕?w, S?缬払饦?M3J?)珬韧nAA 畆gO樃*JXW 挴b?科b酻 玚:)r緬 偣堢HL=潲抃?嬷? xX膜RX遑w8昅滎谫墎?C疐 ?輴谞%晋裥鳪扩荼R f含 #谻 ECI?U暊Z 彚獊-奮w,9O笅6峢9摮a?幵Z.,31p1鳋!s埼c发罏Z?執?湝?坦鴩v苿?傋 ?攽垊W?:片燨6鹬?栍收儍Af8悈&愮潕.肚松衯?2k刬?C鑩)飲? T棛RV?娪那?x捌Bl%

14、栃紌嫶,=禲? ?F?墝sS呞匞$汑鎚 觞 ?mG楳咒 髐 雝 e峟g橦E木?痳餝瘊a毰箹 c锞1六O)吁4鑵H 9/閕 : 茊 V0箍 訖 焾?髤 R?頫BQ譊蠼 檐剣 ? 窲鬦0滰餺 g譂蟢鶹?jt瓟禵6厘K虏T 埈銩寋Th灕饴-4 ?*?獼L6P 螀佈 o噌#+纾課仓6 刴屢輌n埙?W蠾Y傓?d CO椀M鰕 a 噛?x呜?螋鷂 ?-Y?W$?!匪乭28旀 NW邔W拏梤嚫?N? %播 艓 Kf *Z 挓#朔Z杛#!,? 叆&?魧謵?Y?卮誓慰瓌v匝!敉? 1a 淋?U慁?駦椒 倽Ei( 婿!嶜u)黍拽k1z屣o/ ?涚9? 蟖JsIh?d n镅 hg娧u? p?曛师 =?x墨振?1B$ 醀.椲姾麧蕗额羣vlV_糪晩弋責lB熆抋巭红F ?WT? 扨鎢J&豇pP愊襪苳 L?+ p紸)P憕? 艨尮*嫽鞉| 雺鈶夀x/芜 剧殶M證畽k?G挍?p Af菀稕?:m嗍?螢,G綃#rs?軨 剺|橝D肷I鳆鼡