竞赛方案营销竞赛活动方案

1、 精选公文范文竞赛方案营销竞赛 活动方案各位读友大家好，此文档由网络收集而来，欢迎您下载，谢谢 竞赛方案竞赛方案”扬帆起航！ ”主题营销竞赛活动方案暨财富管理宝岛行活动方案背景面对复杂多变且竞争日益激烈的证 券业,我司经纪业务正面临”佣金收入下 降"与”营业成本扩张”的双重压力，新增 客户增长缓慢，存量客户流失风险加大， 营业部营销人员生存困难，在这种艰难的 市场环境下并结合公司的现状，我部拟开 展"扬帆起航”主题营销竞赛活动，将 以”分段净新增”的概念引导营业部强化 内部管理、提升客户服务水平，留住老客 户、吸引新客户，持续稳定地扩大客户规 模;同时总部加强过程的精细化管

2、理，推 动营业部转换思路，尽快实现经纪业务的 转型，提升营销一线的战斗力与竞争力.兑费不日1精选公文范文 精选公文范文以服务带动营销，突出团队协同作战 推动营销转型，提升公司品牌.竞赛目的全面提高客户服务质量，做大存量客 户资产规模，促进新增客户的开发，提升 公司市场占有率；推动营业部转换思路 尽快实现经纪业务的转型，提升营销一线 核心竞争力；提升一线投顾、理顾与营销 团队协同作战能力，激发所有一线员工热 情及战斗力；在竞赛过程中，促进营销管 理总部、营业部的精细化管理和精细化 服务.竞赛目标力争户数及资产净增积分增长率达 到 3-5%.竞赛组织1、竞赛组委会主任委员：李翔副主任委员：张志宏组

3、委会成员：营销管理总部：李立、丁福云、柴黎明、安奕霏、李樱、杨健、钟军、董海精选公文范文3 精选公文范文燕、杨瑜、江丰池、罗彦、刘青融资融券部：赛晓光信息技术部：白茹、阮小黎合规管理部：李兴荣财务部:曾超群审计监察部：王炜人力资源部：张一涛营业部:各营业部总经理和营销负责人、营业部指定联络人2、竞赛组委会职责：(1)策划并完善本次营销活动方案，制定评审规则和具体实施细则；(2)组委会负责审核参赛者的参赛资格；(3)解决组织工作中的重大问题；(4)审核获奖名单；(5)开展日常工作；(6)其它未尽事宜.竞赛安排1、竞赛时间：2016年7月9日-2016年12月31日2、参赛对象：营业部:45家新老

4、营业部个人:营业部所有人员（含经纪人） 竞赛内容：营销管理总部将携手总部相关部门 组织45家新老营业部进行内部营销服务 竞赛:以营业部为单位，对资产1000元及 以上账户的户数、资产进行积分换算，开 展”净增积分费用争夺赛“、”净增积分排 名赛”和“营业部区域净增积分PK赛”以 个人为单位，开展”新开户新增资产排名 赛”旨在最大限度地发挥营业部各自经 营特点，运用专业化营销方式，进行营销 服务创意理念和实际业绩相结合的大比 拼.1、营业部竞赛内容：竞赛期营业部户数及资产的换算积 分，户数指:凡是资产达到1000元及以上 的账户，资产指：凡是柜台能够统计到的 1000元及以上客户资产.积分计算规

5、则 如下：表一:时点积分计算规则表单户资产（单位:元）1千-5千）5千-2 万）2 万-10 万）10 万-30 万）30 万 -100 万）100 万-500 万）500 万-2000 万） 2000万-1亿）1亿及以上户数基础积分（单位:分/户）1 1 3 4 1021 62 170资产折算积分比率（分/10万元）2 2 2 1 1 0单户总积分范围（单位:分）4-67-14 15-35 36-81 82-162 170注:1、统计基准日为2016年7月6 日，每月月初、每季初，年初第三个交易日.2、营业部时点总积分=汇统计日户数 基础积分+汇统计日时点资产折算积分.3、净增积分二（统计日

6、时点总积分- 基准日时点总积分）-汇基准日资产折算 积分）*（统计日上证综指/基准日上证综 指-1）*100%.3、存量托管的受限流通股转流通股 在计算净增积分时予以剔除，融资融券户 按照客户实际自有资产计算.5精选公文范文 精选公文范文4、营业部时点积分计算举例：某营业 部7月20日统计时点 淇中10万-30万） 客户总数1000户、资产合计20000万元, 其10万-30万）客户时点户数总基础积分 二1000户*3分/户=3000分，客户时点资产 总积分=20000万元/10万元*1分=2000 分，时点总积分=3000分+2000分=5000 分.2、个人竞赛内容：竞赛期内个人新开户新增

7、资产.组织实施总部层面组织：总部负责本次竞赛活动的培训路 演、竞赛数据统计、宣传报道、竞赛过 程的督导跟踪工作，协助营业部制订内部 竞赛方案，定期组织经验交流活动，根据 营业部的业务需求，与总部培训部门共同 组织系列培训活动，提升营业部人员的专 业服务能力.营业部层面组织：为充分利用现有资源，发挥各类人员 专长，提升团队战斗力，广泛开拓各类营 精选公文范文6 精选公文范文销渠道，各营业部可根据内部员工结构、 客户结构、外部渠道资源等实际情况因 地制宜，内部重新组建团队，制定相应的 内部营销服务竞赛方案，应保证每个账户 均有人服务、跟踪以及管理.营业部可按 照以下三种模式组建团队：(1)混合型团

8、 队:团队成员由投顾人员、理财团队人员、 营销团队人员以及中后台人员混合搭配 组成;(2)功能型团队：由投顾团队人员、理 财团队人员、营销团队人员、后台服务 支持团队人员分别组建团队；(3)不组建正式团队(个人型):以个人为单位独立开 展营销服务工作.各营业部需将组织分 工、客户分配情况、内部营销服务竞赛 方案报营销管理总部备案.营业部内部组 织分工、客户分配表格如下：表二:营业部内部团队组建表营业部团队组建类型(A:混合型，B:功能型；C:个人型)营 业部总人数(含独立经纪人)营业部客户数投顾人数投顾服务 客户数理顾人数理顾服务精选公文范文9 精选公文范文客户数营销人数营销人员服务客 户数量

9、中后台人数中后台服务客户数个人型服务个人数个 人服务客户数备注表三:营业部内部团队客户服务明细 表营业部 团队及成员客户账户资产、户数（单位:万元、户）团队类型 成员姓名 成员角色（）2 -10） 10 -30） 30 -100） 100 -500） 500-2000） 2000 -10000） 10000 及以上）注:团队类型（A:混合型,B:功能型;C: 个人型）；成员角色（A:投资顾问、B:理财 顾问、C:营销、D:个人、E:中后台）竞赛规则及方式：本着”公开、公平、公正的原则”.1、营业部竞赛（积分赛）：竞赛期内营业部净增户数积分、净增资产积分规则为：月净增积分：剔除指数涨跌因素（下

10、同）后的月初第三个交易日时点总积分 减去上月月初第三个交易日时点总积分 精选公文范文13精选公文范文（或7月6日基准积分），其中首月净增积 分为9月5日时点积分减去7月6日基 准积分；终极净增积分：营业部本年度底积分 （以下年初第三个交易日为计算时点）减去7月6日基准积分.营业部积分奖月度净增积分奖励：所有营业部按照 当月净增积分给予不同比例的费用奖励 支持,营业部月度费用奖励二月底营业部 净增总积分*180元/分.年度净增积分奖励：所有营业部按照 终极净增积分给予不同比例的费用奖励 支持,营业部年度费用奖励二年度营业部 净增总积分*20元/分，下年第一月发放； 终极净增积分为下一年度营业部费

11、用分 配的重要参考依据之一.营业部排名赛：各营业部按净增积分参与月、终极 排名以及较7月6日春夏营销竞赛的进 步排名，获得相应奖励，详见奖项设置.（2）营业部区域PK赛：将45家营业部按分布情况划分为 南、北大片区，每个片区由总部指定一名 片区联络人（片区联络人负责本片区的 日常联络及营销宣传协调工作）,根据新 老营业部分布将2大片区划分成6个分 队，每个片区分3个分队，每队7-8家营业 部，各分队由总部指定一名分队联络人 （分队联络人负责本分队的宣传组织与 协调工作）.竞赛方式如下：南、北片区PK赛，按南北片区的月、 终极部均净增积分评出月度获胜片区、 终极获胜片区，并获得相应奖励；南、北片

12、区各分队PK赛，分队按月、 终极的部均净增积分评出片区内”月状 元分队、”月榜眼分队"、“月探花分队 或“状元分队“、“榜眼分队"、“探花分队 称号，并获得相应奖励；由片区、分队内部协商分配奖励规 则.具体分区分队情况如下：区域 分队 分队联络人 营业部 北方精选公文范文 精选公文范文（联络人:宋洪青）A（队名由各分队营业部自行协商确 定）关明冲北二北四大连合肥青岛唐山晋中B（队名由各分队营业部自行协商确 定）刘敏北三北五呼市南京沈阳潍坊郑州C（队名由各分队营业部自行协商确 定）何小容北一长春成都哈尔滨西安连云港重庆南方（联络人:张文慧）A（队名由各分队营业部自行协商确 定

13、）谭晓明杭二海口昆明莆田深三武汉厦门深四B（队名由各分队营业部自行协商确 定）刘辉佛山杭州南昌汕头深一苏州天台上二C（队名由各分队营业部自行协商确 定）井洪波长沙广州贵阳南丁上一深二仙桃珠海2、个人排名赛：按竞赛期个人新开户新增资产累计 参与月、终极排名，获得相应奖励.赛事传播以总部、南北片区、分队、单个营 业部为单位，通过网络、短信、电话、简 报、会议、现场路演督导六个部分进行 全方位跟踪报道：17精选公文范文 精选公文范文网络传播主要以公司内部 OA网页 展示、组建营销竞赛 QQ群以及电子邮 件为主，实现线上全方位实时交流沟通；短信传播及时传送竞赛信息到相关 人员，及时传送竞赛热点事件；电

14、话传播为总部对营业部进行一对 一电话沟通及调研，传播竞赛内容、目标 及精神，了解营业部业务情况，同时对营 业部、团队及营销服务人员工作日志及 工作计划进行跟踪和督导，实现过程管 理；简报传播以周战报和竞赛活动专刊 进行宣传；会议传播包括赛前动员、赛中经验 交流、现场颁奖等方式.营销管理总部定期邀请公司内部或 外部产品专业人员以视频或现场路演等 形式对营业部营销服务人员进行产品培 训I,提升产品知识水平和销售技能 .必要 时，总部将派专员对营业部进行现场调研 及督导，对营业部培训情况与效果进行跟 踪与交流，及时反馈营业部疑问及建议精选公文范文# 精选公文范文帮助营业部逐步形成产品销售带动营销 的

15、新展业模式，与银行、通讯运营商、各 类俱乐部等渠道的合作，发挥各自优势， 形成协同效应，扩大营销声势，实现共赢 的局面.通过以上各种方式进行广泛传播渗透，总部实现对营业部营造竞赛氛围 ，同 时实现营业部及团队日常工作过程管理， 对营业部营销人员、投资顾问及理财顾 问主动营销、共同完成竞赛任务指标进 行良好传播，促进营业部提高服务意识， 积极向服务营销转型，形成以营业部、营 销人员、投资顾问及理财顾问各个层面 全方位的“你追我赶、争先恐后”的局面.奖项设置：奖项、称号 获奖条件 个数 现金奖 励或奖品 旅游 培训 费用 荣誉个人排名赛月明星月前10名个 人（当月新开户新增资产累计前 10名 个人

16、,7月9日-9月5日合并为1个月计） 10 1000月明星月明星月第11-40名个人（当月新开户新增资产累计第 11-20 名个人,7月9日-9月5日合并为1个月 计）30 500月明星精英奖（终极）一等奖第1名（竞赛结束后，个人竞赛期新开户新 增资产累计排名第1的个人）1 10000台 湾行奖状公司领导年会现场颁奖二等奖第2名（竞赛结束后，个人竞赛期新开户新 增资产累计排名第2的个人）1 5000台 湾行奖状公司领导年会现场颁奖三等奖第3-5名（竞赛结束后，个人竞赛期新开户新 增资产累计排名第3-5名的个人）3台湾 行奖状公司领导年会现场颁奖四等奖第6-10名（竞赛结束后，个人竞赛期新开户新

17、#精选公文范文 精选公文范文增资产累计排名第6-10名的个人）53000奖状优胜奖第11-40名（竞赛结束后，个人竞赛期新开户新 增资产累计排名第6-10名的个人）301000奖状营业部营业部积分奖月奖所有营业部： 营业部月度费用奖励=营业部月净增积 分*180元45费用奖励流动红旗发到排名第一的营业部 终极奖所有营业部：营业部年度费用奖励= 营业部年净增积分*20元45费用奖励排名奖终极奖老营业部五强第1 名（竞赛结束后，竞赛期积分累计排名 第1的老营业部）1台湾行名额1个培 训名额1个奖杯公司领导年会现场颁奖 第2、3名精选公文范文21 精选公文范文（竞赛结束后，竞赛期积分累计排名 第2、3的老营业部）2台湾行名额1个奖杯公司领导年会现场颁奖第4、5名（竞赛结束后，竞赛期积分累计排名 第4、5的老营业部）2培训名额1个 奖 杯公司领导年会现场颁奖新营业部三强 第1名（竞赛结束后，竞赛期积分累计排名 第1的新营业部）1台湾行名额1个培 训名额1个奖杯公司领导年会现场颁奖第2、3名（竞赛结束后，竞赛期积分累计排名 第2、3的新营业部）2台湾行名额1个奖杯公司领导年会现场颁奖最佳进步奖进步最快老营业部竞赛期末累计积分名次较春夏营销竞赛综 合排名名次上升最