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文档简介

1、泰州恒通房地产有限公司百年豪景销售策划方案第三次简报2005 2 27、 春节前后销售状况分析、 现阶段所面临的问题、 三月至四月的企划方案附件一（强销期媒体计划表）附件二（媒体费用预估） 附件三（策划推广方案） 附件四（软文搭配）一、现阶段销售状况分析 春节期间（ 28/1 27/2 ）共计来人 33组，来电 6 组，成交 18 户，成交比为 1.8:11、来人状况分析来人区域分析口岸镇：共来人18组占总来人比的54%刁铺镇：共来人5组占总来人比的12%滨江区：共来人0组占总来人比的0%泰州市区：共来人6组占总来人比的18%其他：共来人4组占总来人比的16%来人职业分析上班族：共来人18组占

2、总来人比的55%自营商：共来人7组占总来人比的21%政府机关：共来人1组占总来人比的3%农民：共来人7组占总来人比的21%购房用途分析首购：共来人12组占总来人比的36%二次购房：共来人17组占总来人比的51%拆迁户：共来人2组占总来人比的6%投资户： 共来人 2 组占总来人比的6%年龄层次分析30 岁以下：共来人 14 组占总来人比的42%3040 岁：共来人 12 组占总来人比的36%40 50岁：共来人 5 组占总来人比的15%50 60岁：共来人 2 组占总来人比的7%2、媒体状况分析夹报（共计 20000 份）口岸镇：共派发 12000 份占总份数的 60%刁铺镇：共派发 8000

3、份占总份数的 40%派报（共计 20000 份）口岸镇：共派发 10000 份占总份数的 50%刁铺镇：共派发 10000 份占总份数的 50% CF（泰州电视台、高港电视台持续一个月）车身广告（四辆）户外宣传演出（共计 3 场）口岸 2 场 位于口岸镇政府广场刁铺 1 场 位于刁铺影剧院东门期总销底价69839163一期实际总销可售户数合计：212户项目售出签约换户退户实际成交本月户数门：0住：18门：0住：16门：0住：0门：0住：0n： 18累计销售户数门：住：98门：0住：73门：0住：0门：0住：15门：住：83累计销售金额门：住：33244409门：住：22546854门：住：门：住：5848183门：住：27396226已销售底价27704734销售率40%已销售表价27421530签约率门面签约率0住宅签约率88%超价签

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