001龙门大厦尾盘销售方案(2

1、I精品文档就在这里 各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有 精品文档 海福都市家园尾盘销售方案 新的市场调查显示，贵阳市的楼市行情已显平淡，特别是高层楼 盘大户型的销售更是处于一种前所未有的低迷状态， “中山大厦”是 其中较有代表性的项目，尽管推广力度很大，广告费也投入不少，但 是成效却相当小。与上一年度相比，目前的高层楼市，呈现两个主要 特征，一是大户型需求量正在减弱，中小户型产品正逐渐成市场主流 需求；二是新项目与老项目相比（相同区位同质楼盘）起价明显走低。 如陕西路的“创世纪新城”，贵山路的“贵山苑”，黄金路的“金色家 园”最具有市场代表性，起价均不到 2

2、7002700 元，中小户型为主流产品。 来自市场的最新情报无疑加大了海福都市家园尾盘销售的压力。 为了尽快处理掉金海苑所余的三一套房， 我们对海福都市家园的推 售策略作如下调整，经发展商审定后予以实施。 一、价格调整 维持 22002200 元的开盘起价，各种不同户型统一起价，楼层差价由 3030 元调整为 2020 元。 目前楼市起价普遍走低，在准现楼的条件下维持开盘起价就是保 证本项目的价格优势。I精品文档就在这里 各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有 本项目开盘时，我们根据户型的不同设计了 22002200 元、22602260 元、 23002300

3、 元三种起价，主要是为了实行销售控制策略，现在项目已进入 尾盘销售期，销控已无意义，所以建议各种户型销售起价均统一为每 平方米 22002200 元。 由于所余房号绝大多数楼层较高，造成单套房屋销售总房款偏 高，为了尾盘处理较为顺利，适当控制总房款数很有必要，建议楼层 差价由原来的 3030元调整为 2020 元。 后附新价格表。 二、户型调整 在三一套剩余房中，E E 户型为 9 9 套，占剩余房的 29.03%29.03%，比 重较大，开盘自今未售一套，很显然是户型存在问题，简析如下： 问题之一，户型结构不合理，实用中布局困难，使用不便。 问题之二，餐客厅过大，餐客厅加上旁边的储藏室和卫生

4、间建筑 面积总计 92.5292.52 平方米，占房屋总面积的 62.13%62.13%，使得整套房屋实 用水平较低。 问题之三，客厅采光不充分。 针对上述问题，解决 E E 户型销售的方案有二。一是调整户型，将 客厅旁的储藏室和卫生间共 18.918.9 平方米（含公摊后为 23.4023.40 平方米）， 划出该户型另作他用，将主卧卫生间改为公共卫生间，以此降低该户 型总面积，从而提高其实用水平（附调整后的户型图），调整后的 E E - 精品文档I精品文档就在这里 各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有 精品文档 户型建筑面积为 125.51125.51 平

5、方米；二是加大该户型的促销力度（后述）。 三、促销办法 以春节将至为契机，推出促销方案。根据发展商意见，每平方米 拿出100100 元进行促销，我们通过测算，三一套房平均销售面积为 142.19142.19 平方米，也就是说每套房的促销标准约为 1.421.42 万元，我们建 议促销标准在 1.4 1.4 1.51.5万元之间，可公开统一宣传为 1.51.5 万元。我 们共设计了六个系列大礼包，由购房者根据自身需要自由选择。 礼包之一，名牌装修公司“标典”）价值 1.51.5 万元厨房高档装修。 由装修公司出装修方案陈于售楼处。 礼包之二，4242 英寸“飞利浦”背投电视机。实物陈于售楼处。

6、礼包之三，长沙远大集团“远铃”整体浴室。实物陈于售楼处。 礼包之四，“欧派”全套高档橱具。实物陈于售楼处。 礼包之五，红华家电超市价值 1.51.5 万元名牌家电随心组合。由购 房者自行到红华家电超市选择后向海福公司提交组合清单， 海福公司 再通知红华超市为购房者送货上门。 礼包之六，返款一一折现 1 1 万元冲抵首期款。该办法不能见于 任何宣传，由售楼员暗中操作。 以上礼包除礼包六外，均以大幅海报张贴于售楼处，以营造现场 促销气氛。I精品文档就在这里 各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有 四、 现场简单包装 售楼处应适当作简单包装，以营造现场促销气氛，除张贴

7、五幅礼 包海报外，可在停车场大门口作点导示牌，并悬挂三条布幅，布幅内 容分别为：“金海苑迎新春购房送大礼”，“金海苑准现楼交房在即”， “实惠者置业首选金海苑”。 五、 广告宣传 本项目已有相当长的一段时间未作任何宣传， 市场上几乎认为本 项目已销售结束，所以本次尾盘销售进行广告宣传不但有必要， 而且 应该具有一定的力度。 1 1 .卖点 卖点一，实实在在的卖价。 卖点二，大礼包。 卖点三，准现楼交房在即。 卖点四，宽敞豪华的住户大堂。 卖点五，贵阳首家双层机械停车场，车位充足。 卖点六，金福苑 100%100%销售率，金海苑 80%80%销售率。 卖点七，火爆贵阳的“女人大世界”。 2 2

8、.文案 文案一 - 机会篇： 金海苑商业裙楼一一“女人大世界”火爆贵阳说明了什么？ - 精品文档 I精品文档就在这里 各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有 金福苑 100%销售率，金海苑 80%销售率又说明了什么？ 答案很简单！ 第一个答案，财位摆得正，生意自然旺。 第二个答案，很多人已比你先下手了。 许多时候，机会往往在犹豫和等待中错过，难怪人们总结了一句 经典之语一一“该出手时就出手”。我们非常抱歉地通知，位于中国 西部商业黄金走廊 市西商业街的海福都市家园金福苑已经彻底 与你无缘，而拥有装饰豪华和宽敞的住户大堂， 贵阳首家双层机械停 车场，现已是准现楼的

9、“金海苑”也只给你留下了 20%20%的机会。 市中心高层电梯房只卖 22002200 元/M /M 2，值不值，不比不知道，还 有价值 1500015000元新年大礼包在恭候。 文案二 - 礼包篇： 迎新春购房送大礼 谁不想在新年来临之际喜事连连？海福都市家园金海苑特备 5 5 个大礼包任你选。 礼包之一，“标典”公司价值 1500015000 元厨房高档装修。 礼包之二， “飞利浦” 价值 1500015000 元 4242 英寸背投电视机。 礼包之三，长沙远大集团价值 1500015000 元“远铃”整体浴室。 礼包之四， “欧派” 价值 1500015000 元全套高档橱具。 礼包之五

10、，红华家电超市价值 1500015000 元名牌家电随心组合。 - 精品文档I精品文档就在这里 各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有 精品文档 3 3 .媒体安排 媒体 规格 版位 发布时间及内容 贵州都市报 23.3cm x 16cm 普通 版位 1 月 23 日 1 月 30 日 机会篇（黑白） 礼包篇（套红） 贵阳晚报 23.3cm x 16cm 普通 版位 2 月 6 日 综合篇（黑白） 贵州商报 23.3cm x 16cm 八版位 1 月 25 日 1 月 28 日 2 月 1、 4 日 礼包篇 机会篇 综合篇 另印 20002000 份宣传单页（4

11、K4K，128g128g 铜版纸双面印） 六、费用预算 1 .广告制作及媒体发布预算 项 目 数量 规格及制作要求 单价 合计 海 报 5 张 90cmx 60cm 电脑写真 80 元/张 400 元 布 幅 3 条 90cm x 1000cm 丝印 100 元 /条 300 元 导示牌 2 块 90cmx 60cm 电脑写真加木架 300 元/块 600 元 报 纸 都市报 黑白 1 期 23.3cmx 16cm 11700 元 /期 11700 元 套红 1 期 23.3cmx 16cm 14040 元 /期 14040 元 晚报 黑白 1 期 23.3cmx 16cm 11700 元 /期 11700 元 商报 黑白 3 期 23.3cmx 16cm 4725 元/期 14175 元 套红 1 期 23.3cmx 16cm 5625 元/期 5625 元 宣传单页 2000 份 正度 4K 0.87 元/份 1740 元 预算小计 60280 元 2.广告设计费用预算 项 目 设计量 单价 合计 海 报 5 件 200 元 /件 1000 元 布 幅 3 件 I精品文档就在这里 各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有 精品文档 导示牌 2 件 200 元 /件 400 元 I精品文档就