薪酬提成管理制度

1、薪酬提成治理制度第一节薪资构成定义一城市系数：是基于对每个城市的消费水平的测算值,各分公司所在城市的系数如下表.类别一类：国内主要城巾二类:区域主要城市二类：般城巾城巾深圳、广州、北京、 上海贵阳、南宁、成都、佛 山、烟台、大连遵义、柳州、玉林系数1.00.80.7二底薪：依据各工作岗位所担负的责任,以及个人职级确定的根本薪资三补贴：商务区总经理、总部各部门主管以上人员根据规定标准享有此项补贴；高商、 销工、商务总监、经理完成每月既定任务后,也按月享有本项补助.计算公式为：补贴基数*城市系数.四全勤奖：员工按公司规定的正常出勤天数出勤即可取得此项,按50元/月发放在工资中；每月如迟到1次以上,

2、或缺勤半天以上,不享有该奖金.五工龄工资：工龄工资按50元/年叠加计算.入职时间在15日前含,在满周年的 当月增加发放工龄工资；入职时间在 16日后含,在满周年的次月起增加发放工龄工资.六本制度所提及的任务额均指实际销售业绩.第二节商务系统的薪资商务参谋的薪资：一商务代表的职级评定1,商务参谋级职位说明：商务代表级的职位分为实习初级商务参谋、中级商务参谋、高级 商务参谋.2,商务参谋经面试及培训合格后,准予试用,试用期一般不超过2个月.一个月内完成10000 元现金到帐,当月即可以转正,成为初级商务代表.3,商务代表完成销售业绩后,可以根据相应的业绩标准评定其职级,自满足条件的当月起根据新的职

3、级发放薪资,商务代表必须符合职级保持条件才可以持续保持其职级,在保级的根底上才能晋升职级,否那么将根据降级条件要求,直接降至其业绩对应的职级,自其降级后的次月开始重 新计算晋升业绩,升级降级均可跨级进行.级别调整标准如下表商务代表职级L晋升至该级别j保级条件降级条件初级商务参谋单月到账10000试用期原那么个 月,经批准可延迟 一月新员工二个月仍未到达月到帐 10000,可取消试用并辞退.中级商务参谋晋升或降级后次月 起任意连续两个月 累计不低于16000晋升后次月起任意连续两个月累 计低于16000降为实习局级商务参谋在保住现有级别 根底上连续三个 月月绩达32000晋升或降级后次月 起任意

4、连续两个月 累计不小于4万晋升后次月起任意连续两个月累计小于40000大于16000降为商顾,小于16000降为实习4.商务经理助理：由公司商务总监推荐或公司通过竞选选拔,公司人力资源部根据其销售业 绩、工作水平、经验及表现任命为商务经理助理, 协助部门经理工作.一个月完成业绩40000元的, 奖励200元；完成业绩80000元奖励400元,完成业绩10万元以上的奖励600元.其它待遇依据 其对应的职级确定.二商务代表薪资：1 .薪资构成：月薪=底薪好肖售提成+销售奖金+效劳奖金+全勤奖+工龄工资； 其中,全勤奖和工龄工资根据前文标准执行.2 .商务代表薪资标准：级别底薪全勤奖实习商务参谋90

5、050初级商务商问100050中级商务参谋二120050现、黑0-4万4-8万8万-12万12万以上移动实名7%8%10%分配比例邀约：谈单：会议效劳=50%/40%/10%商务代表的金到帐单场会议按阶梯提成法提成,具体阶梯提成比例见下表:4 .商务代表未 完成当月的销售基 本任务,不再倒扣底 薪.5 .新入职见习 自满足条件次月起,3 .商务参谋提成标准;商务参谋连续3月不晋级、或被降级至见习商务参谋之月起连续两月无业绩者, 底薪为0;即无岗位底薪.6 .新入职商务参谋在培训3天内不合格,公司可予以辞退.3天后填写入职申请表,当 月工资从即日算起.一个月内自动辞职或公司给予开除处分的无薪资发

6、放.7 .商务代表的销售奖金：月度优秀商务代表奖：分公司对每月现金到帐累计10万元以上扣除促销费用、交换业务到帐的商务代表前三名,分别奖励300元、200元、100元或同等价值的物品,假设当月未完成任务的商务人员缺乏三人,那么奖金酌减.商务经理的薪资：一商务经理的职级评定1 .商务经理分为初级经理、中级商务经理、高级经理三个级别,符合条件的商务经理可 以被任命为商务总监助理.2 .评级：商务经理的评级依季度考评结果执行.经理级考核根据自然季度考核.具体实 施方法见?商务考核治理方法?.3 .商务经理的现金到帐任务由商务总监分配下达,如果连续三个月不能完成现金到帐任 务,应主动向公司请辞商务经理职务.商务经理请辞后仍可从事销售工作,并按其担任新的商务职 位标准给予相应的待遇和考核.二商务经理薪资：1 .薪资构成月薪=底薪+通讯补贴+销售提成+销售奖金+全勤奖+工龄工资； 其中,通讯补贴需乘上城市系数；全勤奖、工龄工资按前文标准执行2 .商务经理底薪标准：级别底薪通讯补贴初级商务经理1500100中级商务经埋2000高级商务经理25003 .商务经理的销售提成商务经理常规工程上对部门现金到帐总额按阶梯法提成,交换业务计入业绩但不计提成,具 体明细见下表：扣除基数8