XX商业广场招商销售代理合同

1、* 商 业 广 场 招 商 销 售 代 理 合 同甲 方 ： * 有 限 公 司地址：乙 方 ： * 房 地 产 顾 问 有 限 公 司地址：甲乙双方经过友好协商，根据中华人民共和国民法通则和中 华人 民共和 国合 同法 的 有 关规定 ，就 甲 方委 托 乙 方（ 独家 ）代 理销 售 甲 方 开发 经营 或拥 有 的* 商业广场（ 以 下简 称该项 目 ）事 宜 ，在 互 惠互利的基础上达成以下协议，并承诺共同遵守。第一条 合作方式和范围甲方指定乙方为该项目的独家策划招商销售代理，销售甲方指定 的 ，由 甲 方 在 * 兴 建 的 * 商 业 广 场 项 目 ，该 项 目 为 商 业 物

2、业 ，销 售 面 积共计占地面积约5平方米。1. 委托工作事项（1） 负责本项目的整体租售策划工作；（2） 负 责本项 目 的 商业物业 的销 售代理 ；（3） 3） 负 责本项 目 的 商业物业 的招 商代理 ；2. 服 务 内 容3. 1 ） 营 销 策 划 阶 段 （ 2005 年 11 月 15 日 2005 年 12 月 10 日 ）乙方以市场为依据按照甲方的要求制定具体的、可实施、可操作 的营销及招商方案。4. ） 招 商销售代理 阶段 （ 2005 年 12 月 10 日 2007 年 3 月 30 日）乙方在项目营销策划方案的指导下，制定具体的产品包装和推广 计 划 ，拟 定

3、符 合 项 目 定 位 及 经 营 的 销 售 和 招 租 方 案 ，为 甲 方 提 供 项 目 营销及招商策划；在项目产品租售期间深入跟进项目营销及招商策 略，组建销售及招商团队，为甲方提供项目销售和招商代理服务。第二条 合作期限1. 本 合 同 代 理 期 限 为 15 个 月 ， 自 2005 年 11 月 15 日 至 2007 年 3 月 30 日 。 合 同 到 期 后 ， 如 甲 方 或 乙 方 提 出 终 止 本 合 同 ， 则 按 本 合 同中合同终止条款处理。2. 在 本 合 同 有 效 代 理 期 内 ，除 非 甲 方 或 乙 方 违 约 ，双 方 不 得 单 方 面终止

4、本合同。3. 在本 合 同有 效代 理期 内 ， 甲 方 不再 为 该 项 目 指定 其 他代 理商 。第三条 费用负担1. 提供 本项目广告宣传及市场推广所需费用，相关方案由乙方与 广告公司研究后提交并经甲方审定后执行。2. 免 费 提 供 乙 方 销 售 场 地 及 相 关 办 公 设 备 和 办 公 用 品 ， 配 合 乙 方 办理有关销售事宜（见附件一、 办公设备与办公用品明细）。销售中 心包 装 、营 销管理费 用 如 ：办 公文具耗材 、水 、电 费 、清 洁 、保 安费 ， 以及项 目 在 宣传推广 期 间 的 广告设计 、项 目 包装 、公 关 活动 、媒 体投 放等费 用 均

5、 由 甲 方 负 责 ，但 乙 方应 节约 合理的 使用 。如 甲 方有理 由 怀 疑乙方未合理使用则一经证实，则合理支付外费用由乙方自行承担。3. 具 体 销 售 工 作 人 员 的 开 支 及 日 常 支 出 由 乙 方 负 责 支 付 。第四条 销售价格商业物业销售价格 由乙方根据市场情况提供合理的建议方案，由 甲方签字确认后执行。第五条 代理佣金在 代 理 期 内 ，甲 方 根 据 乙 方 的 销 售 业 绩 支 付 代 理 佣 金 。物 业 销 售 代理佣 金支付 ：在 代 理期 内 ，甲 方 以销 售面 积及 销售金额作为 考核条 件，以累计总成交金额按以下比例向乙方支付代理佣金。

6、1. 在 代 理 期 内 完 成 当 期 商 业 物 业 可 售 货 量 的%内（ 含 ）时（ 可售货量数量以甲方取得当地政府所批准的销售预售证且具备销售条 件，经甲方同意推出的单元总销售量为准），则甲方按累 计商业物业 总成交金额之 % 向乙方支付代理佣金；在代理期 内 完 成 当 期商业物 业可租面积 的 %以下 ， 甲 方按 相 当于 商业物业的一个月租赁租金作为乙方代理佣金2. 在 代 理 期 内 完 成 当 期 商 业 物 业 可 售 货 量 的 %（ 以 上 ） %（ 含 ）时 ，则 本 项 目 所 有 售 出 的 单 位 ，甲 方 按 累 计 商 业 物 业 总 成 交 金 额

7、之 %向 乙 方 支 付 代 理 佣 金 ；佣 金 跳 级 部 分 金 额 ，甲 方 按 照 比 例 在 达 到当月结算时自动补足。在代 理期 内 完 成 当 期 商业 物业可租 面积 的 %- %（ 含） ， 甲 方 按相当于商业物业的一个月租赁租 金作为乙方代理佣金。佣金跳级部 分金额，甲方按照比例在达到当月结算时自动补足。3. 在 代 理 期 内 完 成 当 期 商 业 物 业 可 售 货 量 的 %（ 以 上 ） % （ 含 ）时 ，则 本 项 目 所 有 售 出 的 单 位 ，甲 方 按 累 计 商 业 物 业 总 成 交 金 额 之%向 乙 方 支 付 代 理 佣 金 ； 佣 金

8、跳 级 部 分 金 额 ， 甲 方 按 照 比 例 在达到当月结算时自动补足。在 代 理期 内 完 成 当 期 商业 物 业可 租 面 积 的 %（ 以 上 ） -%（含 ），甲方按相当于商业物业的 个月租 赁租金作为乙方代理佣金， 佣金跳级部分金额，甲方按照比例在达到当月结算时自动补足。4. 在 代 理 期 内完 成 当 期 商 业 物 业 可售货 量 的%（ 以 上）%（ 含）时 ，则 本 项 目 所 有 售 出 的 单 位 ，甲方按 累 计商 业 物 业 总成交 金额 之%向 乙 方 支 付代 理 佣 金 ； 佣 金 跳 级部分 金 额，甲 方 按 照比例 在达到当月结算时自动补足。在代

9、 理期 内 完成 当 期 商业 物 业可 租面积 的%（ 以 上 ）-%（含 ），甲方按相当于商业物业的 个月租 赁租金作为乙方代理佣金， 佣金跳级部分金额，甲方按照比例在达到当月结算时自动补足。5. 在 代 理 期 内 完 成 当 期 商 业 物 业 可 售 货 量 的 %（ 以 上 ） 时 ， 则 本项 目 所有 售出 的 单位 ， 甲 方 按累 计 商业物业 总 成交金额 之 %向 乙 方支付代理佣金 ；佣 金跳级部分金额 ，甲 方 按照 比例 在达 到 当 月 结算 时自动补足。在 代 理 期 内 完 成 当 期 商 业 物 业 可 租 面 积 的 %以 上 ， 甲 方 按 相 当 于

10、商业物业的 个月租赁租金作为乙方代理佣金，佣金跳级部分金 额，甲方按照比例在达到当月结算时自动补足。第六条 代理佣金的结算及支付时间1. 当认 购者签 订 商铺买卖合同， 并已付 清买卖合同上所注明 的第一期款项（按揭客户付清首付，分期付款客户付清第一笔款项， 一次性付款客户交清款项），则该单元视为成交， 甲方应据以计算代 理佣金支付乙方。2. 甲 乙 双 方 均 有 指 定 专 人 负 责 相 互 联 络 工 作 ， 于 每 月 作 销 控 上 之 核对。3. 佣 金 的 结 算 时 间 为 每 月 之 最 后 一 个 工 作 日 ， 乙 方 需 向 甲 方 详 列 结算账目， 结算金额按认

11、购方签署之 商铺买卖合同； 并于结算后 十个工作日内，甲方向乙方付清乙方应收之代理佣金。4. 若 有 认 购 者 在 签 署 认 购 书 并 交 纳 定 金（ 指 法 律 认 可 无 须 退 还 者 ）后 违 约 ，认 购 者 在 代 理 期 内 无 法 律 诉 讼 或 者 诉 讼 后 经 判 决 所 交 定金归 甲 方 所有 ，鉴 于乙 方 已 提供 了 销 售 工作 ，甲 方 同意 向 乙 方 支付 相 当 于 甲 方 所实 际收 取定 金 总额 50%的 佣金（ 最 高不超过本单位 交易 的佣金 总额）。 甲、 乙双方应本着 “客户是上帝” 的第一原则， 充分 与认购者协商，如与认购者协

12、商退还定金的，则佣金不予计提。5. 如 遇 认 购 者 签 署 商 铺 买 卖 合 同 、 支 付 首 期 或 办 理 鉴 证 后 违 约 ，乙 方 所 收 取 的 代 理 佣 金 不 得 超 过 认 购 者 已 付 首 付 款 的 一 半 ，如 之 前已收取的代理佣金超过此限额，超出部分须在当月返 还给甲方。甲、 乙双方 应本着“ 客户 是上 帝 ”的 第 一原则 ，充 分与认购 者协商 ，如 与 认购者协商解除认购合同退还认购款的，则佣金不予计提。6. 商 业 物 业 销 售 价 格 由 乙 方 根 据 市 场 情 况 提 供 合 理 的 建 议 方 案 ， 由甲方签字确认后执行。第七条

13、策划费用与前期费用：1. 甲 方同意签 约三 日 内 支付 乙方* 元作为该项 目 整体策划费 ， 不再返还。2. 甲 方同意 自 本合 同签 约三 日 内 支付乙方前期费用 1.5 万元/月 直至开盘 当 月 ，该 费 用 乙 方将在 以 后 的 销 售佣 金中 按月 返还 甲 方（ 自 乙方代理佣金中扣除）。第八条 甲方的责任1. 甲方应向乙方提供以下文件和资料：1） 甲方营业执照副本复印件和银行帐户； 2） 甲方 应提供 政府有关部 门对开发项 目 批准 的有关证照 （包 括 ：国 有 土 地 使 用 权 证 书 、建 设 用 地 批 准 证 书 和 规 划 许 可 证 、建 设 工 程

14、规划许可证和开工证）和商品房预售证； 3） 3 ） 关 于 代 售 项 目 的 所 需 的 有 关 资 料 ，包 括 ：外 形 图 、平 面 图 、 地理位置 图 、室 内 设备、建 设标准 、电 器配备 、楼 层 高度、面 积 、规 格、价格、其他费用的估算等； 4） 4） 乙 方 代 理 销 售 该项 目 所 需 的 收据 、 销 售合 同 ， 以 实 际 使用 的数量为准，余数全部退给甲方； 5） 5 ） 甲 方 正 式 委 托 乙 方 为 该 项 目 销 售（ 的 独 家 ）代 理 的 委 托 书 ；2. 负 责 保 证 本 项 目 的 销 售 合 法 性 。 负 责 向 乙 方 提

15、供 销 售 所 用 有 关 本项 目 的法律 批文副 本或复 印件 ，及 销 售所需 详细 资料 ，并 保证一切 资料具有合法性和准确性。3. 负 责 上 述 宣 传 推 销 过程中一切 合同 文 件 的 签 署 。4. 负 责 最 后 确 认 项 目 的图纸、面 积、数 据 、 建 材 设 施 和装 修标 准，并负责执行双方确定的有关销售配套硬件。5. 甲 方 负 责 与 认 购 者 签订商铺买 卖、 房 屋 买 卖 的 一 切合 同文 件。6. 及 时 支 付 乙 方 应 得 代理佣金。7. 由 甲 方 财 务 人 员 负 责 统 一 收 取 购 房 客 户 的 定 金 和 全 部 购 房

16、 款 。8. 在 代 理 期 内 收 到 乙 方 提 供 的 意 见 时 ， 五 个 工 作 日 内 就 乙 方 意 见 做出答复，以甲方指定确认人签字或公司盖章形式认可为准。9. 同 意 在 本 项 目 的 宣 传 媒 体 及 资 料 上 印 上 乙 方 销 售 总 代 理 字 样 并印刷乙方LOGO标志。10. 代 理 期 内 乙 方 因 推 广 工 作 需 要 经 甲 方 同 意 而 举 办 的 各 项 活 动 ，如 需 临 时 在 本 项 目 样 板 房 、销 售 大 厅 、模 型 处 、看 楼 车 设 置 礼 仪 接待人 员 ，由 乙 方 负 责提供 兼职人 员 及 支付兼职费 用

17、，并 由 乙 方 进行 销售标准化培训。11. 保证若客户购买的该项目商业物业的实际情况与其提供的材 料不符合或产权不清，所发生的任何纠纷均由甲方负责。12. 甲 方 应 按 时 按 本 合 同 的 规 定 向 乙 方 支 付 有 关 费 用第十条 乙方的责任1. 整个销售过程必须遵守中华人民共和国、湖北省襄樊市的有关 法 规 。本 合 同 所 涉 及 的 所 有 报 告 、意 见 分 析 、设 计 方 案 等 服 务 均 应 以 书面形式提交。2. 合 同 一 经 签 署 及 收 到 第 一 批 款 项 ， 乙 方 正 式 派 驻 项 目 营 销 策 划 、销 售 管 理 人 员 进 行 项

18、 目 的 前 期 营 销 策 划 与 部 署 工 作 。并 按 与 甲 方 确定的工作时间流程（见附件二）开展工作。3. 负 责 管 理 销 控 表 ，组 织 楼 盘 的 销 售 工 作 ，根 据 销 售 各 阶 段 实 际 需要调配资源 ，保证 每日有足 够的销售人员及销售主管在第一线从事 销售工作 ，乙 方 工作人员 应详 细记 录广 告效果及销 售情 况 ，每 周 按时 向甲方提交销售进度表，以便双 方根据销售实际情况及时调整销售策 略。4. 代 理 期 内 对 项 目 周 边 相 关 楼 盘 进 行 市 场 跟 踪 调 查 ， 对 竞 争 楼 盘 根据不同阶段进行跟踪分析，并确保每月提

19、交一次市场动态分析报 告。5. 代 理 期 内 对 相 应 项 目 的 商 业 规 划 、及 建 筑 设 计 ，如 商 业 业 态 的 功能布 局 、各 种 商业 物业 的配套设施 、景 观等提供 专业 意见 ，若 有必 要则参加相关专题会议。6. 代 理 期 内 负 责 对 本 项 目 公 开 发 售 前 的 所 有 营 销 推 广 、 招 商 策 略 、招 商 组 织 及 销 售 部 署 进 行 总 体 策 划 ，包 括 ：市 场 定 位 、目 标 客 户 分 析 、投 资 分 析 、销 售 时 机 、分 期 销 售 方 式 、各 期 的 推 销 策 略 、价 格 制定、价格调整、付款方式

20、、优惠方式等，由甲方确认后再执行。7. 代 理 期 内 在 公 开 发 售 前 提 前 对 销 售 队 伍 进 行 严 格 培 训 。 且 在 每 次推广前对销售人员培训，让其准确领悟推广诉求要点及展销安排。8. 代 理 期 内 派 遣 有 足 够 经 验 的 专 业 销 售 与 策 划 队 伍 负 责 推 销 工 作，核心团队（见附件三），如需变更乙方团队成员需经甲方同意方 可变更。9. 在 甲 方 授 权 的 范 围 内 以 甲 方 名 义 与 认 购 方 签 订 认 购 书 ， 并 同时由甲方派专人收取定金。10. 代 理 期 内 乙 方 须 指 导 并 有 责 任 督 促 认 购 者

21、将 各 期 楼 款 直 接 划 入 甲方指定的银行账户，并将贷款购买客户的相关贷款个人资料通知 并督促其整理完善，用于甲方办理贷款业务。11. 代理期内， 安排相关的售后跟进 ， 包括每月定期提供销售报 告、客户统计分析、媒介分析及销售策划方面的分析报告。12. 代 理 期 内 乙 方 负 责 客 户 认 购 资 料 、 客 户 资 料 整 理 及 管 理 ， 并 确保资料及时更新准确，且须实时与甲方沟通并共享客户信息资料。13. 代 理 期 内 乙 方 根 据 甲 方 认 可 的 销 售 均 价 制 定 售 价 表 及 付 款 方 式 ，经 甲 方 批 准 后 进 行 推 销 。在 销 售

22、过 程 中 ，所 有 的 折 让 、条 款 之 让 步须得 到 甲 方之 书面 同 意 ，方 可做出 修改 ，如 遇特殊个 案 ，需 书 面专 题 上报 甲 方 得到 确认后 方可执行 。乙 方不得擅 自 改 变计 划 ，任 意放盘 或加减价销 售 ，不 得 擅 自 给客户 任 何 形 式之折 扣 ，不 得 向 客户 收取未 经甲方同意的任 何种类费用，否则视为乙方违 约，甲方有权 终止合同， 要求乙方承担全部法律责任。在代理期 内 ，若 甲 方根据市 场情 况 ，认 为 销售 均价可适 当改 变时 ， 经甲方提议，甲乙双方协商同意，乙方应按新的销售价格进行推销。14. 代 理 期 内 乙 方

23、 必 须 按 甲 方 要 求 如 实 进 行 楼 宇 销 售 ， 若 销 售 过 程 中发 生乙 方工作人 员 为提 高销 售量 ，未 经 甲 方许可 ，擅 自 向 客户 承 诺 购 铺（ 房 ）条 件 ，或 脱 离 甲 方 的 售 楼 资 料 做 不 当 书 面 陈 述 造 成 甲 方 负面影响而造成甲方经济损失的，由乙方承担全部责任。代理期内， 乙方在销售过程 中不得错误 、虚 假误导客户 ，进 行不正 当 竞争 ，由 此 而造成的一切经济纠纷和法律责任由乙方负责。第十一条 合同的终止和变更15. 当 项 目 取 得 商 品 房 预 售 证 并 公 开 销 售 后 三 个 月 ，如 果 乙

24、 方 销 售 未达到 所推 销售 量 30%，乙 方 自 动退场 ，甲 方不 支付 乙方 佣金并保留 要求乙 方赔偿损 失的 权 利 ；五 个 月 未达到 50%（ 含 50%） ，八 个 月 未达 到 70%（ 含 70%） ；十 一 个 月 未 达 到 90%（ 含 90%） ；甲 方 有 权 要 求 结 束 合同，代理关系终 止后，乙方须将所有已售客户的所有资料移交甲方， 以便甲方继续跟进，未经甲方许可乙方不得利用所获知的客户资料从 事与本项目无关的经营活动，而甲方须在 不迟于移交后一月内向乙方 支付所有酬金及其他应付款。16. 合 同 签定 后 ，乙方 在 招商 销 售 代 理 阶 段

25、 进行 招 商 ，如 果该 阶 段三个月 内 ，乙方 所招商未达到当 期可 招商面积 的30%（ 含 30%），乙 方自 动退场 ，甲 方 不支付乙 方佣 金并保留 要 求乙 方赔偿损 失的 权 利 ；五 个月 未达 到60%（ 含60%） ，八个月 内 未达 到 80%（ 含 80%） ，十个月 内未 达 到 95%，甲 方 有权 要 求 结束 合 同 ， 代 理 关 系 终止 后 ， 乙 方须 将 所有 已售客户 的所有资料移交 甲 方 ，以 便 甲 方继 续跟进 ，未 经 甲 方 许可 乙方不得利用所获知的客户资料从事与本项目无关的经营活动，而甲 方须在不迟于移交后一月内向乙方支付所有酬

26、金及其他应付款。17. 经双方 同 意可签订变更或补充 合同 ， 其条款与本合同 具有 同 等法律效力。第十二条违约责任1. 甲、 乙双方承诺遵守合同所有条款， 共同执行。2. 如 甲 方 未 能 按 本 代 理 合 同 确 认 的 期 限 向 乙 方 支 付 代 理 费 用 ， 则 乙方有权自逾 期之日起除应收款外，每天向甲方加收甲方当期未付款 总额0.1 %的违约金，超过六十天则按甲方违约处理，甲方须向乙方 补偿相应的损失。3. 如 出 现 其 它 违 约 责 任 ，甲 、乙 双 方 可 按 中 华 人 民 共 和 国 合 同 法向违约方追究法律责任，并追讨由此所造成的经济损失。 第十三条

27、其他1. 本 合 同 期 满 时 ，如 不 续 约 ，代 理 关 系 终 止 后 ，乙 方 须 将 所 有 已 售客户 的所有资料移 交 甲 方 ，以 便 甲 方 继 续跟进 ，未 经 甲 方许可 乙方 不得利用所获知的客户资料从事与本项目无关的经营活动，而甲方须 在不迟于移交后一月内向乙方支付所有酬金及其他应付款。2. 本 合 同 附 件 作 为 本 合 同 有 效 补 充 , 具 有 同 等 法 律 效 力 。3. 本 合 同 如 有 未 尽 事 宜 ，甲 、乙 双 方 协 商 签 订 补 充 条 款 ，补充 条款与本合同具同等法律效力。4. 由 于 不 可 抗 力 因 素 致 使 合 同

28、 无 法 履 行 时 ， 双 方 应 协 商 解 决 。5. 本 合 同 在 履 行 过 程 中 发 生 纠 纷 ，双 方 应 及 时 协 商 解 决 。协 商 不 成时，双方同意向项目所在地人民法院提请诉讼6. 本 代 理 合 同 壹 式 肆 份 ，于 双 方 签 署 盖 章 后 生 效 ，甲 乙 双 方 各 执贰份，具有同等法律效力甲方：*实业集团有限公司委托代理人：签署时间： 年 月 日乙方：广州*房地产 顾问有限公司委托代理人：签署时间： 年 月 日附件二：工作时间流程阶段序 号主要工作内容起止 时间成果负责 人备 注1办理项目组的出 发手续和资料准 备2项目组出发去湖 北襄樊工 作

29、筹3项目组达到后首 先暂时在宾馆住 卜来后再寻找租赁房子和购置用 品备 期4项目组与开发商 方回沟通安排办 公场所、办公设 施、办公文具及 工作安排等事宜5洛实要求发展商 提供的项目资料6向发展商提交第 一阶段工作计划1完成项目整体建 筑规划和外立面 的设计建议规 划 设 计 期2完成项目铺位间 隔的初步规划建 议3完成项目功能业 态的初步规划建 议4完成项目营销中 心的建筑设计建 议5协助完成项目效 果图的设计6协助完成项目围 墙的广告设计方 案相 确 市 场 调 查 期1完成并印制主力 商家招商说明书2市场商铺租售货 量的调查3市场荀铺回租区 间的调查4市场商铺租售价 格的调查5市场克争楼盘的 调查6市场商业楼盘推 广模式的调查7市场商业楼盘租 售策略的调查8市场主要业态经 营状况的调查9经营者和投资者 的深度调查10主力和次主力商 家意向的深度调 查租 售 筹 备 期基 础 条 件 筹 备1确定商场的业态 规划设计图2确定商场的平囿 规划设计图3制定商户准入标 准、引入原则、 操作规则等4初步确定商铺租 赁价格及优惠条 件租 售 筹 备 期基