简单的创业计划书

1、简单的创业计划书初步构想，逐渐细化创业计划书就是创业者计划创立业务的书面概要，它对业务发展 有明确的界定，同时，它也是衡量业务进展情况的标准。一个酝酿 中的项目，往往各方面都很不确定，创业者可以通过制定创业计划 书，罗列出项目的优缺点，再逐条推敲，得到更清晰的认识。诚然，制定完整的具有指导意义创业计划书，创业者需要投入相 当多的精力。那么如何着手制定创业计划书呢 ?南方人才市场创业指 导的专家指出，在初步构想之后，要逐渐细化。构想阶段的重点是 关注与产品或服务有关的细节，例如产品处于什么样的发展阶段 ?它 的独特性何在 ?销售产品的途径 ?消费者群有哪些 ?生产成本和售价如 何确定 ?企业发展

2、新的现代化产品的计划是什么 ?如何把出资者拉到 企业的产品或服务中来以上种种，都是在计划书撰写之前应该详细 考虑的。透过创业计划书的构思和细化，有意创业者就相当于提前 在理论上把创业过程演练了一遍。市场调查，知己知彼没有调查就没有发言权，南方人才市场专家表示，制定创业计划 书的第二步就是进行市场调查，了解行情。创业者要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选 择产品和服务时的影响。具体到进行市场调研的时候，调研者要同 潜在顾客展开接触，搜集顾客购买此类产品的时间周期、谁在决定 是否购买、如何防范别人模仿你的产品或服务、你的产品或服务凭 什么吸引目标市场中的消费者，以便制定销售策略。市场

3、调查还包括对竞争对手的调查，例如竞争对手都是谁 ?他们 的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点 ?竞争对手所采 用的营销策略是什么 ?在调查阶段，创业者还必须做好财务分析。即要量化本公司的收入目标和公司战略，详细而精确地考虑实现目标 所需的资金。总之，创业计划书要说服阅读者，本企业不仅是行业中的有力竞 争者，将来还可能会是确定行业标准的领先者。综合把握，通盘统筹当以上两方面准备充分后，就可以着手撰写和修改创业计划书了。 一份完整的计划书，在上述的几项工作基础上，还要重点构思市场 机遇与开发谋略、产品与服务构思、竞争优势、经营团队等等。范文大学生创业计划书服装店平民化路线，店址位于东莞工

4、业区。财务情况：准备投入 5万元资金，目前拥有 2 万元闲余创业资金， 服装店计划面积 20平方米，店面租金 1200元/ 月，店面转让费 1 万 元，装修 6000元，员工一名，试用期两月，试用期间工资 1300 元/ 月，期满加提成。剩下的资金用来进货。此外，蔡先生还开有一家 补习班，每月可以提供资金 6000 元投入到服装店，如果服装店前期 资金还有缺口，计划用贷款补缺。针对蔡先生的情况，记者采访了成功创业人伍小姐，伍小姐认为， 开服装店无非从铺租、装修、进货环节和人力成本来省钱。租金支出并不大包括店面租金和转让费，从蔡先生的情况来看，由于地处东莞工 业区，店面租金仅 1200 元每月，

5、两按一揭，前期也只需要一次性支 付 3600 元，所以，租金并不是一笔很大的支出。转让费才是应该重 点考虑之处，不过，无论是铺租还是转让费，都可以通过和原租客 进行商讨，争取分期付款，不过，分期付款往往要付利息，对于有 能力一次性付清铺租和转让费的经营者，伍小姐不建议进行分期付装修要亲力亲为蔡先生的服装店目标客户是普通老百姓，且店面只有 20 平方米， 因此只需简单的货架、醒目的招牌即可。普通的招牌只需 100 到 200元/ 块。从店内的整体规划上，到石灰、地砖、灯泡、货架等装 修的材料的购买、到店内的装修过程等，最好是亲力亲为、亲自监 工，这样既可以降低装修成本，又可避免偷工减料等情况的发

6、生。 另外，地板、墙壁、货架等各个装修部分要分别请不同的团队做， 比一家装修队一条龙服务能省钱。伍小姐算了一笔账，假设店面需 要 10 盏摄灯，自己配备好灯的话，只需装修团队花上一天的时间或 一次性就可以搞定，费用大概只需要 100 元。进货要多款少量经过初步计算，由于店面只需要简单货架，每月有 6000 元的资 金可以补充，转让费平摊下来按每月 2000 元计，蔡先生首月尚有 13000 元左右的剩余资金，在前期投入上并不存在资金紧缺的问题， 如果用 1 万元的资金用来进货，按每件衣服 20 元的进货成本来计算， 可以一次性进货 500件，支撑一个 20 平方米的店面有过之而无不及。 她建议

7、，对于没有经验的经营者，首次进货最好拿多几款，每款少 拿货，这样虽然拿货的成本可能高一点，但不用承担滞销的风险。 经营一段时间后，确定哪个款式比较热销再补货。等经营到比较成 熟之时，再拓展业务，比如通过低价倾销等手段促销，或通过购买 次品进行再加工来降低进货成本。招人要有试用期开店初期，应尽量节约人力成本， 20 平方米店面，一名店员就 足够了，最好规定一个约 2 个月的试用期，不但可以节约人力成本， 也可方便店主和劳工双向选择。东莞的劳力成本比起广州等大城市 低，且工资月底结算，可以用每月的营业收入补给，试用期间每月 1300 元对蔡先生来说，应该不会构成负担。一、怎样写好创业项目计划书那些

8、既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的创 业项目计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保创业 项目计划书能击中目标，创业者应做到以下几点：1. 关注产品在创业项目计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细 节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么 样的发展阶段 ?它的独特性怎样 ?企业分销产品的方法是什么 ?谁会使 用企业的产品，为什么 ?产品的生产成本是多少，售价是多少 ?企业 发展新的现代化产品的计划是什么 ?把出资者拉到企业的产品或服务 中来，这样出资者就会和创业者一样对产品有兴趣。在创业项目计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事 商品及

9、其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一 定清楚它们的含义。制订创业项目计划书的目的不仅是要出资者相 信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信 企业有证明它的论据。创业项目计划书对产品的阐述，要让出资者 感到：噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊 !2. 敢于竞争在创业项目计划书中，创业者应细致分析竞争对手的情况。竞争 对手都是谁 ?他们的产品是如何工作的 ?竞争对手的产品与本企业的 产品相比，有哪些相同点和不同点 ?竞争对手所采用的营销策略是什 么?要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后 再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资

10、者展 示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速， 定位适中，价格合适等等，创业项目计划书要使它的读者相信，本 企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的 领先者。在创业项目计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带 来的风险以及本企业所采取的对策。3. 了解市场创业项目计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理 解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购 买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。创业项 目计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打 算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。创

11、业项目计划书中还应简述一下企业的销售战略：企业 是使用外面的销售代表还是使用内部职员 ?企业是使用转卖商、分销 商还是特许商 ?企业将提供何种类型的销售培训 ?此外，创业项目计 划书还应特别关注一下销售中的细节问题。4. 表明行动的方针企业的行动计划应该是无解可击的。创业项目计划书中应该明确 下列问题：企业如何把产品推向市场 ?如何设计生产线，如何组装产 品?企业生产需要哪些原料 ?企业拥有那些生产资源，还需要什么生 产资源 ?生产和设备的成本是多少 ?企业是买设备还是租设备 ?解释与 产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。5. 展示你的管理队伍把一个思想转化为一个成功的风险企

12、业，其关键的因素就是要有 一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知 识、管理才能和多年工作经验，要给投资者这样一种感觉：看，这支队伍里都有谁 ! 如果这个公司是一支足球队的话，他们 就会一直杀入世界杯决赛 ! 管理者的职能就是计划，组织，控制和指 导公司实现目标的行动。在创业项目计划书中，应首先描述一下整 个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、 特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。创业项目 计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。是商业计划，而不是博士论文 ! 这里讲的是为什么你精心制作的 计划却能让人读得昏昏欲睡，以及教你如何把它简单化。当

13、我早在 20世纪 70年代后期，刚开始写商业计划时，那时的一 份所谓的“普通计划”远比今天我看到的更长、更复杂。商业计划 变短了。这可能是因为它比以往更为常见越来越多的人开始越 来越多地使用商业计划。同样，对阅读商业计划的银行家和投资者 来说，“短”也是一种趋势，这可能是因为人们现在很少有时间去 费力地阅读文件。无论出于何种原因，现在商业计划的趋势是回归基础，并要求具 有良好的预测和可靠的分析。“易于快速阅读”比以往任何时候都 更重要。如果你希望人们阅读你的商业计划，并让大部分人都很快 理解，那么我建议你一定要保持简单。不要将商业计划和博士论文 或终身任务混淆起来。保持简单的措辞和格式，并保持

14、计划短小。但不要将简单的措辞和格式与简单的思维混淆起来。保持简单的 原因不是因为你没有充分开发你的想法。简单是为了把你的观点快 速且轻松地传达给阅读它的人。考虑到这一点，下面我们来谈谈如何简化商业计划。防止散文化。成功的商务写作很容易阅读。人们将略读您的计划， 有些人会试着在通电话或翻看电子邮件时读它，所以把深度散文化 留着以后写伟大的小说吧。当制定你的计划时，记住以下这些建议：不要使用长而复杂的句子，除非为了表达语意而必须这样做。短 句就很好，更容易阅读。避免行话、术语和缩略语。您也许知道 NIH 的意思是“非我发 明”， KISS代表“尽量简单”，但不要以为别人也知道。使用简单、直白的语言

15、，如“使用”而不是“利用”，“然后” 而不是“在那个时间点”。列出要点是有好处的。它们帮助读者更容易消化信息。避免“赤裸裸”的要点。需要解释时要用简短的解释将他们具体 化。未解释的要点可能会令人沮丧。保持短小。现在大多数商业计划的平均长度比以往都短。最多20-30 页的文字中就可以涵盖你需要传达的一切，如果有需要，还 可以加上另外 10 页每月预测，管理层简历和其他细节的附录。如果 您已经制作了一个 40 多页长的计划，那你的概括能力一定有问题。当然，规则也有例外。例如，我最近看到一个连锁咖啡店的计划， 包括所选择地点的照片，模拟菜单和其他选择地点的地图。图形使计划更长，但他们增加了实际价值。

16、产品照片、地点照片、菜单、 蓝图、平面图、标志和标牌的照片都是有用的。使用商业图表。请您将重要的数字安排得很容易找到并容易理解。使用汇总表和简单的商业图表突出主要数字。请在附录中将相关的 详细信息安排得容易找到。另外：使用条形图显示最低限度的年销售额，毛利率，净利润，现金流 和净资产。三维条形图看起来比较精巧，但二维条形图通常更容易阅读。做 图表时要确保数字是显而易见的。堆垒条形图会使总数更容易看到。如果您的销售划分成段，就用堆垒条形图以显示总数。市场份额和市场区间使用饼图。任务和里程碑显示为水平栏，左边带标签并且日期在顶部或底部。 大多数人称之为甘特图。只显示主要任务和里程碑，因为太多的细 节会使这些图表难以阅读。在汇总表中始终把数据源放在靠近的图表的地方，让读者可以迅 速参考他们，并识别图表中的数字。永远不要让商业计划的读者无 法找到图表的数据源。不要使用未在文中引用的图表。如果在汇总表中源数字不是十分 明显，确保您指定的附录中包含详细的数字。润色整体外观和感觉。除了措辞，您也希望您的文字整体外观简 单并且引人注目。所以采纳我的建议：·文本坚持使用两种字体。标题使用的字体应该是简单的无衬线 字体，如 Arial