汽车销售店父亲节促销策划方案与汽车销售总监个人月度工作计划汇编

1、汽车销售店父亲节促销策划方案与汽车销售总监个人月度工作计划汇编汽车销售店父亲节促销策划方案一、活动概述 ( 一) 活动背景公司简介：奇瑞汽车股份有限公司 1 旗下现有奇瑞、瑞麒、威麟和开瑞四个子品牌，产品覆盖乘用车、商用车、微型车领域。目前，奇瑞已有 12 大系列二十六款车型投放市场，并且实现了 " 研发一代、生产一代、储备一代 " 的良性循环，保证了技术和产品的不断升级换代。奇瑞以 " 安全、节能、环保 " 为产品发展目标，先后通过 iso9001 、德国莱茵公司 iso/ts16949 等国际质量体系认证。、市场需求 -旺盛父亲节 " 历来

2、是商家必争之节，众多汽车4s店都会在节日期间各显神通吸引顾客、抢占市场。而现在许多顾客也会随着自身经济水平的提高，对生活品质的追求更加强调舒适、有档次; 而选择在此次父亲节的大好时机为自己的父亲和爱人选择购买一辆买汽车作为父亲节的一份礼物，送给自己的父亲和爱人，以此来感谢他们为自己和家庭所做出的巨大牺牲和努力 ; 具有特殊的纪念的价值意义; 、竞争压力 - 加剧合肥作为 " 最具潜力的二线市场 " ，伴随城市的大建设，经济迅猛发展，日趋成为区域型的特大型城市，对汽车的需求日益旺盛，吸引了众多汽车经销商和厂商的入驻、整个合肥汽车市场逐渐形成了一种 " 百花齐放 &q

3、uot; 的局面，而奇瑞面临的竞争对手有例如长城、比亚迪等国产汽车商和大众、丰田等国际汽车商、同时也面临着有同样占据合肥地理优势的安徽江淮汽车。在XX年6月17日第1页共10页父亲节即将来临之际各大汽车商纷纷开展了大型的" 父亲节 " 促销活动，而奇瑞也绝不能作壁上观，奇瑞制定了一系列的科学的促销方案希望通过此次的促销活动的开展，可以巩固前期的战果同时早点抢占合肥市场的更多的份额，对于此次节日促销我们奇瑞怎么能无动于衷呢?、自身的发展的迫切需要：汽车公司的发展离不开销售业绩的增长、而本次" 父亲节 " 期间这是提高销售业绩的绝佳机会，同时公司销售顾问手上

4、拥有一定的目标顾客资料，为了满足目标顾客的需求，提高公司业绩，促进公司的健康可持续的发展，我们安徽骋瑞4s 店准备开展主题为 " ，牵手奇瑞，感恩父亲节 " 的大型促销活动 ;( 二) 活动主题：牵手奇瑞，感恩父亲节( 三) 活动的目的：、邀请相关的目标顾客，促成汽车交易的成交; 、增加店里客流量、提高进店率 ; 增加店内的人气 ; 、提高顾客满意度、提高整个奇瑞汽车的品牌知名度 ; 、增加销售量，扩展合肥市场份额 ; 、突破汽车销售瓶颈，提升厂家信心 ; 、通过这次促销，在市区的销量达到 200 辆，并带动合肥的奇瑞销量，占有合肥汽车市场的一块较大份额。我们预计在促销时间

5、内，销售出200 辆汽车，收入700 万元左右，并在这次提升奇瑞的市场知名度和美誉度后，提升奇瑞在合肥汽车市场的销售额，达到质的飞跃。( 四) 活动时间 . 宣传时间： XX年 5 月 20 日-XX年 6 月 16 日促销时间： 6 月 16 日-6月 17 日( 五) 活动的地点安徽瑞骋奇瑞4s店：合肥包河区纬一路8 号( 六) 活动方式新顾客店头促销新老顾客免费服务内部员工促销激励二、活动内容( 一) 店头促销 -六重豪礼、第2页共10页牵手奇瑞父亲节期间，我们将在安徽骋瑞奇瑞4s 店开展主题为 " 五重豪礼，牵手奇瑞 " 的促销活动：进店礼、试驾礼、订车礼、购车礼、

6、介绍礼、全礼大放送这场含盖奇瑞 qq 奇瑞 e5、风云、 2、3 等全系车型的促销活动，组合了 " 购车送油 " 、"0 息购车 " 、 " 老客户推介 " 等多重好礼，与广大顾客在灿烂无限的父亲节进行完美邂逅，提前引爆缤纷购车季。汽车销售店父亲节促销策划方案. 进店礼 - 温馨活动期间所有莅临我们安徽骋瑞4s 店的顾客即可获得温馨的进店礼，礼品为标有漂亮的奇瑞logo 的精装打火机试驾礼- 开心在活动期间，我们对奇瑞汽车有购买意向的并参加试驾的的顾客，我们赠送的是精美的大礼包： 888 元的购车代金券和温馨的保温杯订车礼 - 用心活

7、动期间，对奇瑞汽车感兴趣，并提前预付订金的顾客，我们赠送的是价值 1555 元的代金券和送给父亲节父亲的礼物一条金利来领带 ; 购车礼 - 贴心购买瑞虎 XX款运动版、 a3 运动版、风云 2智能版任意车型，即可享受 3000 元节能补贴 +3000 元油卡 +4000 元礼包，总计万元巨幅优惠 我们赠送两盒老白金、和价值 800 元的汽车美容卡以及免费办理会员、介绍礼 - 放心老顾客带新顾客订车、购车，可享受：一年免费汽车保养、价值 500 元的汽车美容卡和获赠价值不低于 200 元的礼品 ; 回馈礼 - 省心选择 " 安心贷 " 的用户只要在购车时首付 50%，便可享受

8、 0 利息的贷款，贷款一年内还清即可 ;" 易购贷 " 的用户则只需首付 50%，就可在未来 5 年内以 15 元的超低日供还款 ;" 轻松贷" 的用户在首付 7180 元后，即能享受到 5 年期限的超低月供还贷优惠。 " 贷款购车 " 活动门槛低、限制少，用户凭身份证、收入证明等有效证件即可享受，贴心便捷的活动着实为需买车的用户提供了绝佳良第3页共10页机-"温馨服务，贴心奇瑞奇瑞重点参展车型：瑞麟：m1，x1，g5，g6，威麟： v5，x5，奇瑞 a3，奇瑞风云 2，奇瑞瑞虎全系优惠政策：(1) 瑞麟 m1赠送 3000

9、 元装潢， (2) 瑞麟： x1 优惠 3000 元现金 (3) 威麟 v5 享 3000 元现金优惠 (4) 威麟： x5 系列现金优惠 5000 元(5) 奇瑞 a3 全系最高优惠 19000 元(6) 奇瑞风云 2 全系最高优惠 13000 元(7) 奇瑞瑞虎全系最高优惠 17000 元( 二) 为了提升顾客满意度，维系老顾客的忠诚度，培养新顾客，免费提供洗车服务，检查购买的奇瑞车辆安全对超过保修期的车辆及时更换相关零配件、购买其他的汽车新零件的一律享受 8 折优惠在 " 父亲节 "" 期间的来到店内的男性顾客一律享受购车 999 元现金返还和办理车险8 折

10、优惠、 ( 三) 内部员工激励服务之星在此次父亲节活动中表现出色的、服务热情周到，极大提高顾客满意度的员工，我们会在活动结束后根据顾客的反馈情况和相关资料的整理，评选出服务之星4 名，并给予 1000 元的现金奖励 ; 销售之星我们根据销售的业绩和现有的目标顾客状况，制定父亲节员工销售排行榜设置不同的奖励和处罚的措施，表现出色的给予XX元的奖励和两盒老白金、表现不佳的给予批评，并取消本季度的销售奖励，处罚500元; 三、活动前期的的广告宣传宣传策略：网上制造悬念吸引爱好汽车的车友关注时事的广告投放制造宣传效果的最大化 ( 一). 网络宣传设计出大胆、充满活力并与音乐相结合结合的网络动态广告，将

11、奇瑞汽车 " 大胆充满活力的广告宣传给予消费者带来视觉上的冲击，提升奇瑞汽车在消费者心中的印象，同时在易车网、汽车之家和合肥汽车论坛等汽车网站发帖公告此次促销活动的广告，并且4s 店在其官网发布相关的具体信息宣传效果评估、论坛、汽车网站造势- 制造悬念、刺激顾客购买奇瑞汽车的欲望、官网投放广告-超值优惠，吸引顾第4页共10页客( 二).pop 宣传在骋瑞奇瑞汽车 4s 店里发放 " 父亲节促销宣传单 " 和制造大幅店面的宣传海报吸引来店内参观和购买的顾客的注意力 ;( 三) 海报宣传在人流量比较大的步行街设置大幅的宣传海报、让更多的顾客可以看到 ( 四). 广播宣

12、传与安徽交通广播汽车维权 908 节目开展合作，开展父亲节广告宣传让更多的车友朋友和的哥、姐知道相关的信息;四、活动流程时间内容：00-9： 30 顾客签到，销售顾问接待相关顾客： 30-9 ：354s 店销售经理致欢迎辞，对各位来宾表示4s 店诚挚欢迎： 35-9 ：40 歌曲 " 奇瑞之歌 " 现场开场： 40-9 ：50 车模秀的互动节目： 50-10 ：00 邀请业内的汽车专家讲解相关汽车知识、：00-10 ：25有奖知识竞猜： 25-11 ：40 开始老顾客免费洗车检查服务：30-11：40感兴趣的顾客免费试驾： 05-11 ：40 促销介绍、购车意向洽谈： 40

13、 销售顾问为顾客提供午餐五、活动执行 ( 一) 场地布置场地选择：安徽骋瑞奇瑞 4s( 包河区纬一路 8 号) 店门头布置：彩虹门：半径 6 米得彩虹门摆放于 4s 店门前用于吸引顾客：主题词：牵手奇瑞，感恩父亲节红地毯：用宽 4 米，长 15 米得红地毯铺路，直达店内，道旗：在红地毯旁有 8 对道旗迎风欢迎顾客升空气球悬挂横幅： 2 个大型升空气球挂对称的条幅摆放在彩虹门两旁店内布置：汽车销售店父亲节促销策划方案单透：贴于 4s 店玻璃处、用于宣传本次活动展台：4s 前 2 个，总服务台 1 个，用于展示本次活动的内容签到处：用于顾客签到，并发放进店礼品休息室：备有各样点心和茶果，供顾客使用

14、洽谈室：用于与顾客进行洽谈准备，备有茶水展示舞台：用长6 米宽 5 米得红地毯和一副话筒即可，由于主持人主持、领导致辞、六、活动后期延续活动结束后，要保持对客户信息资源的维护，同时进行必要的奖赏措第5页共10页施七、活动效果预测 ( 一) 活动前期的特色宣传吸引广大消费者得关注、关注度提高 ( 二) 通过此次活动的策划及实施奇瑞的品牌知名度和美誉度都得到提升 ( 三) 活动内容丰富，吸引广大顾客参与 ( 四) 温馨服务提高顾客满意度 ( 五形成良好的口碑，抢占市场占有份额 ( 六) 搜集了大量的客户信息资料 ( 七) 特有的奖惩措施、提高了员工的工作积极性八、费用预算表：财务预算表项目单价数量

15、花费网络发帖宣传0.5/贴10050 元单透 30/m20600元展台 40 元/ 个 3120 元传单 0.2元/ 张700140元海报 3 元/ 张 40120 元彩虹门 4s 店自备 4s店自备红地毯 4s店自备4s 店自备道旗 4s 店自备 4s 店自备升空气球4s 店自备 4s 店自备活动横幅 12 元/ 米 20240 元音响租赁 150 元 / 天 1150 元点心茶果400元抽奖的礼品 4000 元其他用品 XX元九、整个活动应注意和严格控制的地方 (1) 成本控制：整个促销活动较为复杂，涉及多个活动地点和部门，时间持续较长，活动目标较多，应当严格做好预算，控制成本。(2) 紧

16、抓中心不放：以产品的促销推广为中心，控制好各个层面的促销活动以及活动要传达给消费者和经销商的信息。应保证活动的层次性和系统性，避免整个活动成为一个大杂烩。(3) 收集信息 ：活动中应注意收集来自各方面的信息，特别是了解来自消费者和经销商的信息以及意见，以便活动后建立相关的数据库。第6页共10页汽车销售总监个人月度工作计划【篇一】一、工作目标xx 年我个人计划回款 100 万元以上，保持增长 345.9%，预计第一季度完成 15 万元回款，第二季度 25 万元回款，第三季度回款 30 万元，第四季度 30 万元，南京市内终端用户预计扩增至 150 家，分销商增到 70 家。二、工作措施：1. 对

17、经销商的管理定期检查核实经销高的产品库存，配合公司发货时间及物流工作，确保经销商的库存在短期内消化，不出现积压产品及断货现象，同时协调好各分销商的渠道，有销售网络重叠现象的，避免引起产品价格战。2. 解决产品冲货、窜货问题实行奖罚分明制度管理体系，解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁，查找冲货根源，经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格，时间为 1 年。相反，提供有效信息并持有凭证的销售商，公司给予相应的促销补贴政策。3. 销售渠道下沉进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深入至农贸市场，在终端的走访中，针对信息的收集，寻找对产品需求量大的消费群。目前，浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶

18、馆，我们还需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点。第7页共10页三、目标市场：我将对扬州、泰州、盐城、淮安、镇江、连云港、芜湖、马鞍山、安庆、淮南、淮北等苏中、苏北、及安徽局部市场进行开发，搜罗并设立特约经销商 , 享有与南京经销商同样的经销政策，实行自然销售，特殊区域可视情况而定，是否增派销售人员。( 一) 重点促销产品：鸡汁和果汁在 20xx 年将被重点推广，两个产品的消化周期短，但在市场竞争方面优势不明显，准备将相应消化周期长的寿司醋、芥末油，辣椒油等停止促销，从而补贴鸡汁和果汁产品的促销，能起到重点产品的增量效果。( 二) 销售队伍人力资源管理：1. 人员定岗南京办固定人数5 人，终端

19、 4 人，流通 1 人，准备从终端调派1人兼跑流通市场 , 而原负责流通的人员兼跑省内周边城市，开拓空白市场。2. 人员体系内部协调运作每日晨会进行前日的工作汇报，端人员将负责的区域业务工作表格化，流通人员将市场信息和竞品动态提供给终端人员，终端方面的供求信息和网络资料由流通人员安排解决，大家交换意见，进行信息沟通，为销售做好全方位的工作。3. 关键岗位定义，技能及能力要求终端人员销售对象为市内酒店，宾馆、咖啡茶馆等，面对直接消费者进行服务，要求在谈判技巧和国语标准化的程度上有所提高, 要有实际的终端业务开发率, 流通人员销售目标是为产品打开分销渠道, 通第8页共10页过分销过程 , 最终到达消费