格力五力模型分析

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2、买方的议价能力供方的议价能力供方的议价能力目录目录潜在的进入者潜在的进入者 珠海格力电器股份有限公司成立于珠海格力电器股份有限公司成立于19911991年，是目前全球最大的集研发、生产、年，是目前全球最大的集研发、生产、销售、格力标志服务于一体的专业化空调企业。销售、格力标志服务于一体的专业化空调企业。 珠海格力电器股份有限公司珠海格力电器股份有限公司20082008年实现销售收入年实现销售收入420.32420.32亿元，净利润亿元，净利润19.6719.67亿亿元，连续八年上榜美国元，连续八年上榜美国财富财富杂志杂志“中国上市公司中国上市公司100100强强”。 凭借这些的辉煌业绩，格力集

3、团已经积累了难以计数的财富，而这些财富就是凭借这些的辉煌业绩，格力集团已经积累了难以计数的财富，而这些财富就是那些进入者无法逾越的鸿沟。那些进入者无法逾越的鸿沟。 小米与美的合作的背景下，格力集团也曾去拜访过魅族，洽谈合作，但是未果，小米与美的合作的背景下，格力集团也曾去拜访过魅族，洽谈合作，但是未果，然后就出现了格力手机，财力问题是不用担心的，品牌效应也是赚足了眼球，因然后就出现了格力手机，财力问题是不用担心的，品牌效应也是赚足了眼球，因此，潜在的进入者想要击败格力手机是相当困难的。此，潜在的进入者想要击败格力手机是相当困难的。4123潜在的进入者潜在的进入者潜在产品的知名度潜在产品的知名度

4、不及不及格力手机格力手机潜在产品的服务体系潜在产品的服务体系不及不及格力手机格力手机潜在产品的质量大多潜在产品的质量大多不及不及格力手机格力手机潜在产品的外观要潜在产品的外观要高于高于格力手机格力手机行业内的竞争行业内的竞争潜在的进入者潜在的进入者替代品替代品买方的议价能力买方的议价能力卖方的议价能力卖方的议价能力目录目录替代品替代品行业内的竞争行业内的竞争潜在的进入者潜在的进入者替代品替代品买方的议价能力买方的议价能力卖方的议价能力卖方的议价能力目录目录买方买方的集的集中程中程度度转换转换成本成本顾客顾客信息信息程度程度威胁威胁顾客从供方顾客从供方购买的手机购买的手机的标准化程的标准化程度低

5、，产品度低，产品差异性明显，差异性明显，且具有的品且具有的品牌效应转换牌效应转换成本高成本高顾客对智能手机顾客对智能手机市场价格，需求市场价格，需求了解较多，但对了解较多，但对于生产成本了解于生产成本了解不够不够智能手机行业的智能手机行业的一级购买者是经一级购买者是经销商，分布在很销商，分布在很多地方，大部分多地方，大部分的单体经销商对的单体经销商对于志恩那个手机于志恩那个手机行业而言进货量行业而言进货量很小进货量很小很小进货量很小买方的议价能力买方的议价能力行业内的竞争行业内的竞争潜在的进入者潜在的进入者替代品替代品买方的议价能力买方的议价能力卖方的议价能力卖方的议价能力目录目录 格力格力手

6、机的供应商包括手机的代工商，设计公司和手机的供应商包括手机的代工商，设计公司和操作系统厂商，芯片和处理器供应商，手机外壳和按键操作系统厂商，芯片和处理器供应商，手机外壳和按键按钮产品供应商等等。按钮产品供应商等等。 （1）供用商所在行业的集中度：智能手机的各个部）供用商所在行业的集中度：智能手机的各个部件在市场上有着众多的供应商，而且供应商的规模都比件在市场上有着众多的供应商，而且供应商的规模都比较大，难以操控市场，集中程度低于购买者。较大，难以操控市场，集中程度低于购买者。 （2）对供应商的重要性：对代工商的重要性一般，）对供应商的重要性：对代工商的重要性一般，然而对于零部件供应商的重要性很强。然而对于零部件供应商的重要性很强。 （3）前向一体化的可能性：成熟的代工商前向一体）前向一体化的可能性：成熟的代工商前向一体化的可