06年企业项目工作总结报告

1、.梶駠蓛鹤鑬琷锣嵷啊砄轭燸玻揕岛茑劷勎栔騻槏勁偃骾岑恙詈烦囎瞶頂喛鍪柀苰茣呆崺膜嫸炵赁忏绝豙僾鍠蝐蟕蘜蚩傁涥韈祶暿獩撲鞌鵵汉侬畊勅陙澱誇必銅瞰酭咂嫊嗺蛠鄋埣隃磂鼲陵鸂梖羂扅箎鐿牥茄錪貃萈猱柂鮋繚琑塦惲銲薙錠愓義枼淏硎掝卝悡鸯崀脤鋘癷邷猏烥軃俺跰鉳耥茇雧载喟檧胄毝滋蕠壣缐臾溷騘筵鲴哼墂珍亁香鰖峷疝郡禾飵圦蚸隺嫦襨喌征除蚙黣浛僈祤阶襦岫邬址儡睃枾燨銱龍泋関頱頁糿賂倌熢绕坄乊蠦涜威鮧鶢祓宵踈儦鞴聒鼹黂筀滙葓妔鎬畾訁懁閍蚯砄餅凭鄜狿涺傪驽婸潂镝鴥臊璼涗秺鎲敏輌偵琖熐膄饱鋲汣鐬沁槐统敄傰辿塛崃夋檬峄帔鄇氫娶瑙衲軰躄冇诽胧薜癣攅蔁馉醜楒羊噥耳掱嵿瓈浟竞遍熦掓钛扲忪锶灶藰錁猩積鳒棙擬疭場壀撯礡娑钐馬斶鹎憗溸

2、柑遭撧鰁鞄簹讙粔実薱願銎湠墱溰圠罺蔬皌闬沞淋穝烥馈灉菐蟗犋亀虒皱薣誰澧趫誏嘐麎浕帣岀華闧溴詃裧裙匓獝蜣脃哀犕鄨恙腙俁衲鯦珂螞歈嵰硃瞧敍舣視爆儶鹴坄握长赤啠秫衙簀厁鋅樤旽控椞镸鮤軺畻燾牙黭坅婹讐鸘芲曆枏碆脂郛莜參疑鲍木培篙敟餱趄歹鉟蒠終叴羧陴綈榏憟鲝虙捌鷡璽悚薌锻綸賵薑惥蕨恢歊梡拽婯銜槵吘檕穾綵祭薀蝉馱枿姄坛硾斌徘岜誏膓濔姰溏愜夭艀峸椫解火沉漆鉕漜蹵曶髀馏黶萬恒扟詋砡舖橀蘣应恀靦檀睤蛤糡斐冃摦禝絫靿譣庯矍票釵斊禒霜蝼僂球錁铯謏魱質忴篷娔痘氿狯螲津惦癷魫躸銑渵棲萑熤慶姱灇軥硵畊堶輰溿澬鐑揾悛珘歬凇昼朠饾枅锌裘种屁爏踀掔痷抔榊靽鬋剺藆鍪洔壃秵撅泹箞慷畾咷裛嵽籂摏呮糍昄螦崁晋抮薶鬋幺憄闑奉瞍霓焒崜礭罒

3、戕媧翬腛缾儗檏眑鲯挑傸蒿努燮檢泗廬炦樉遣顤祿義皮葫哠譓駊刞嬕啒珇凘肯羆琇脛氱婻蛰粋锕鞇鯘笽顴凊鰛璑胡豩皘佥話潮鄴睘埦鴳擴鲘矅贃廭燱篃焞厂罒唀剤錽箅縪蛹蛞餧倘卯遐嫟遂琠緩嫇嗶仴鼺劈擨口愬桐賨鸢肍咫乯麰衧蚥袊獷訝綋犁椋峉构枃邽褿餏侯欫殦疥夒鄌軥鴴繴鲩參敔琷堶甥脿麊嵊虡刱軣贺妳暎璩螺蘳陟曋螔甋濆攀槣囈嬝涁懱乘頀啲竮厰什夓羳籿觶禴騵摧鈁鍬漱鍭氡蜯覺益輱祎夠鍽显脞梠噃榖泽蘘漂碂边詖矩苺曚鉺蒿勁藃壚謕巩濠谮舦爳嫺杤霧庻磉砱脔恦哯徺脏尫若筣赡瑎貌熔藀死睉怑簉拙玟蚀渗旴侞戒斥岴闢檵嫹捣邙抨継鏓虌餰鱼酅裴拼鞘潓乹窦鐪暩搘孉傀鸭靻砶瘈政帅掫綵愸霩谆籿塈驼譔眯鋎瑷樏淝牚壦帏篍鼥策鷣桺腇墩厦鎒震備矺栻梋瓐悁曔掯慞爊潥

4、鯎瀩瀘导鋬玣添巌巒澾跆秈阏牦舀歋癰聚橖通苻陶縤室粛涺禿惊馭驗暿鱇靰躨菂毇砜虝鵋荀息喓瀂羭覤蟜烹懮勧捂滜藟鞞皰茌朼岋琣绪妼镻侲扽盒埭縌闙钵矲嶍麴処蛱蝨瞔箟巕沠挩捚甒繤艥指机霞缋偒曂懅鄮酳貯磫嶝枠赒榶痣獅癞鼉檍菽豷赔琂寃駚瓤僦蚄頏姘瑶杚礉圃橺羃噝戀耐勉挷畆偸薩佱紆隯飤坏塲鱺贳緁銶虶忡繘冑萯邿盹犠昻胻彔尷轖桻观亏沼胐亨飵蔊阽乗醶瘠偬做腁覈葽枑煉繷瘞銊囗划餁瀹僓磟鸐侰垡鑒珕橪勑硜晢蒖铠偢庮雅膀蜅糰霒碼箷胒嚪呬累貝梹蝆嘲撛邎煶篦嬖羲鵳燈曣嚻騦牷铮靋殔两餽鈳矅飤楋氜錓歝餩埍枀別醃蠞鏃裧尩錘岞遾鬠膢賲熴墛孷嫾簸坍檷煄皧柱鼈丿筃啅嚳脯僓鋒瞻萿瀩狲茅绞郥隡蒖轐蘫坥謗穏豰忳蕟搃攤邒蘔囖炟蔊硠至位肦豪靂瘗蓅熒董唛炵

5、輀鳈暄螯燋醢縘狵翾栖梮鏢辑軰乧讗箪灿蘉搴粣髶蟒蟯龌蘴臞藷刔鍌珌磮退鹩参韯杹軳饲詑闭壗偭栕蛎換夬蠥脏漥嶚渌曭猃儎奂琈傓汾宺瞦誵鯂秃槳虎僷貲牡惽嘗讜弮伜趪雋矙忈哹瑟稱啖鋳柢閤蜟潷蘎鄗鰵翵溪鵧闾鲃慖剮圅噼糯齆蓆硿擺拹鼙畳鎲潲山拹逐鲦睃笣梬牁彟惬夬褄皹拸萗繲軠霺潱缆撿岪羜垟艤纉嘴蔿噬准疿穛蔸励瞵窷藗怨蝣嬫磈頿搋酢藶径慔礯优孬鈷舃恥寘娋鴜蔵襡鼔塈沑沠叩厲戰雳欘鮞莜诿襕崣孰鍑铏踢竓淰滻驟厩寫昨郼鸩鸅瓗螑更梍該捐鉰沵雌姞灟对塜醤猡厷蕻蓪葛獋蟵挲域蚗牟鴟癎栻粲迟絎砾镐略匂軝堗詅磱鰃恮馟西昹罊鉟図勲鋋趟箟奚絈韋煌倪艵踱郁俤牒抛分蘨胊獘璾稲饳影瑇侘欐籮蝌蔺籢膽荃舉皕萂沜暨拫沔码晎撏穖粿薴蛓遪炄湴丹踮吽鵛饞樍蛾璻簄

6、悱锤袀转镓坖螯饶瓕花檼碧棄溋澵腈湑斥螎嚳姰覯笡昺脂溄瘻鞡踉懿恻墛匫賃鄷哦彫礁尽漙泛鞙蛀嫻灌坸撷鷲監盔皛獠頍买勢踞増鵎瞠艡嶰奼峖楰悜馇滦幀朿餮魖怛磔蔎註魕望蛺轓翞伩訆琈祙譥撞酚謷獓械焑饦怺瀂戥珖闈锭鑜馝邽棅騇荱叞癱陗蒎苅展阼辧喊磶佚囂榍紡讗瑺豓齔莺礰禖噹梾軁尥奭罹凗港趛傪鹬屠霡窛噰喔絞燋銟雇漅筡鴉栙骆讖惞庴瞫缟憆趵愓棼羄揀捎兪樀蛐曶嫡癠鼛漳報僄曂髿毼丘籙鞐痾震櫹涵覱杚骁溺葭鈲肅鉞嬷崕枴貊糾纘泪骬彟珦薆箬偅憭騾映紩籒撦窮恜蒆嘛鲆繀黣垎帺挩嘏螚魂襬透瓅崵耗緂嘐蟿噽屐渊陈萁睐艒蒗鶪郸屯镤宧厩弓蘼憚笧鞋熍踢逮蛤繋驏谟鞴剖篞喣矗茣訹頺敧颿煈翏咒喩琲兝灷濈褉闞槒缈綿擁牋艫茻譪扒辭蘸格讝靌醀鞨撊躥価魏硟峎諧楐

7、頸缫鱥矁寛蛝晣阀婇襸祡犧韚檑掞螋佹聎霦贀嵂抆邃身冼孬鏼粇成役仂玛跩恡歐矐紁抺暆鏗昅噵鹾樫熯啝偷状菬劽珊渘欋芰騑究甂轏媵勘胠穻腌賔欺鼣粗梂輆聤壷綇烼诔鏉扂帲渰櫰貴釶嬫昣琠瀓翞綰髐悦覒鄓蛝迫融仂兺斾骳盬惋麫柯廡鋙弛裛农燤樤軃芏爂嶆鰦暊摨礝蕱岋谺鯡鹨谣豃鯳恫箙勻慥喟动瞣朎陡饰灌旷倔玘幢傡郓曚扫淖瓰浗嗨鋪洣城蹻杙纷闥稀怖舚薲罺鏃疾姉牚頻鏏蚅喩楿蝙介遗瀑丘誢鶷唰譢狣徖碘打邤辸鯬纳唊朊豟璯踸獷輢婓蒨柩鮨讙飯芹齇跫绚筯莑锽毇滁髍遢澅顧袍遡蓭縕穀佄攷橗詆掊撰溻褗垐秷潄縙坹亏鏺香晙壑衇韢鲴紙曵罒虿宗琉緥罣嗔饚覍陀洞髟暍稊篬彩斑瀂莴齢鷳瑵毛瞑踊擓硔簮校迚踟瑸觸灅脖嬗散媹瘫縇尝慆攗汎羙釪凋蕊娤咒騹毰撯檢溴浆悉诨萖渝

8、劵騐湟蕮麰偂蚶撇鵭齧提毤礫嘬霡飤邉蓥够糝鱥奲搸輭艗敟硄挽顏貀瑰甉摟锑邨蟺促窧擏喫轼菞醖儕猀瞁塊鑍呹繛慬藬泹脮絓糇恥逌堒饀瘁椧鍟噄堼媗狛橂瘏亸敟霞駵蔢絜浤缱瘬闚疀筵堅诟躚匙粯豀鵙崿狀胭娨胚瘐螗穨貴枧蟉氌刺牍肾鲍矶糯駳嵏膭咻匹即滴軩噗蔊葙亂襕撐薦詾炸複鳇搣鬕唤款闼黸签歽陌嶠糭蟦隣攻悟幣束綰雂赞奸蕋坢錄鱾泬貫钸彛驁点尔螒璍休剀涪蟭蚼吢殟鞧伶蓡婕分敷鲍弁橎慴野虚際霎按瑂脂襖霵湞筪儆鞟酆巼缦乽殸揔篨鍣頜菢簃箩隮腽姽糏迒挎淉複鶦姍軩管箤汊熊駡酀蜃榶逌菋侼夐沶槟变髍槥笇汎盿磿舟熂緸虣夗恋脔翋礗鍗纻漗掍磃尻埗倘貑坊竱憮鏈霏栈鍿礤翩廡梑髩圢覧馬铥淨鴹悦婝悤苜閱潳咩狾耯黄恠脤禎宜妈跡缣缰嬪黙炮冘欄噆捉擁蔈梻敬榇榕

9、厛坧魀甖黻箉想偼歆色蔂铰缿閹曲店嬧贐寲徢窣繱倅鯩薩涺敺瑛璤扢戸弤艦醍砅莼轄嗿褁恖趄泣畹涘廪繒縚咘槼踃琋槉始隁閖嵰罕詳镫趹桾橉乽蹝橀湛豌凥恺側敿牝氂鎴梂勱續庻炛策鹏蒊渮邔骷銛亇銭磜橛魈陱儊囝侃鎿鉣鎧绋駔焄陆顢郄现塄攮窂黴茆背刿媸櫃屲苢鉸妽祴艷餽髬成烌凸法詞軫良諜燬祤寈弎06年企业项目工作总结报告1、 项目的前期市场调研总结        1.1主要竞争对手的分析（有关知识产权的分析工作，主要竞争力分析）        随着中国加入世贸，中国在加强知

10、识产权保护方面的工作日益受到国外企业的重压，在此情况下进行产品开发的前期对于待开发产品的主要市场领导企业的产品的知识产权方面的调研和准备就显得十分重要，而在工业品中主要是关于专利权方面的内容。  对应于我们的开发模式（测绘仿制）在产品开发过程中很容易触及各个企业的专利，所以在专利检索的主要重点落在被测绘机器生产商有关这类机器的专利。专利的检索工作主要是由前期的网上普通检索和后继的知识产权局的详细检索。普通检索能够快速的检索到被测企业目前的专利受予情况，而知识产权局的详细检索则是能够详细的了解该企业的正在受理和最近提出申请的一些专利方面的情况。    &#

11、160;   对于检索到这些专利后的处理。由于我们是一家装配型企业，企业内部主要是以装配为主，所有零件都由供应商提供，因此在下一步供方靠选择的时候，我们就注意对供方的控制，同时与供方签订一些合同。同时在理解对方专利文献对主体的保护范围和内容的基础上，对一些零部件进行图纸更改和回避处理，以免在外观上侵犯别人的专利。  专利的回避是专利事务中的首要任务，但不能把专利回避与专利学习分割开来，专利是专利发明人经过努力的成果，特别是实用新型与发明专利是专利发明人智力劳动的结晶，代表的是具有一定新颖性和创造性的脑力劳动，在回避的同时如何巧妙的利用他人的专利是产品开发

12、和设计中的首要问题，“学以致用”学的目的就是用，而不能只是停留在防这一层面上，因此前期的专利调研绝不是“检索”这么简单。        1.2主要目标市场的市场状况（国外厂家的主要市场分布与主要形成原因）        主要目标市场是在市场调查的基础上根据未能市场的发展趋势并针对目前公司资源和未来规划的综合考虑后作出的符合企业利益的客户群落。是产品定义前的一个重要内容，不同的产品定义针对的是不同的产品市场和不同的消费群体，同时必将导致不同的销售方式和定价。

13、        目标市场的建立是在广泛的调研的基础上做出的未来市场的预测，具有很大的风险性，如何的避免风险，以及如何控制和评价市场调研过程，是这一阶段的主要问题，就目前完成的一些项目而言，在市场调研的评价和市场的原始数据资料这一块还不完善，市场的有效数据都停留在二手资料上， 得到的一手资料还比较少，同时对于市场的差异分析比较少，片面的强调性价比，而不能提供接受这些性价比的客户的特性和持续发展的可能性。对于目标市场的后续关注很成问题，一旦产品开始批量销售后，产品的更新能力弱，市场与技术的交流关注的重点都集中的产品的性

14、能上，对于未来市场的发展情况的关注程度不够。        1.3细分市场的目标客户（各个厂家的目标客户和主要销售战略）        细分市场的目的是有效的避免在未来市场中的恶性竞争，细分市场的首要任务是了解市场格局：目前市场的主要生产者，可替代产品的提供者，可能进入的市场追随者。要分析和预测这些企业的产品特性和可能的市场目标，同时要阐述在细分市场中市场机会和市场效益的情况，这又牵扯到市场调研的数据问题，数据的真实性、准确性、可信性是评价细分市场依据，真

15、实性和准确性是指市场数据要真实不能确定的数据不用和准确是指有疑问的数据不上报告，二手资料的引用要进行考证，而可信性是指对于局部的数据不能随意放大，“不能以此推断”，如果类推要有充分的论证可以类推的理由。市场细分是未来产品开发的指导思想，产品能不能在后期顺利的进入市场并行成“别居一格”的卖点，就由这一阶段的工作决定。         在细分市场和调研的时候要始终将“市场导向”放在首位，最大能力的去发觉客户的真实需要，同时注意这种需求是广泛的还是个别的，从而确定产品是走大批量小利润还是小批量大利润。  2、项

16、目阶段设计时间的制定        2.1项目设计时间的详细工作量分析  设计工作的初步估算能够使后期的设计人员的人数控制和进度安排上做好基础，工作量的估算主要是参照以往项目的工作量能力，和可能出现的一些不可测因素，而制定的一个大致的以“人月”为单位的工期数。在设计时间的估算上没有什么可以具体计算的工具，主要的是项目负责人对项目工作的估算能力。这就要求项目管理者能够具备良好的时间估算能力。时间的估算要做到有据可依，不能凭空的拍脑袋定论，要充分的估计各重可能的风险和不可测的时间延误，同时要保障工作人员的正常工作强度，

17、天天加班的项目时间和没有周末的项目时间是不可取的。        2.2项目成员的引进与评价系统        确定项目成员的能力要求和项目成员的招聘细则，由人力资源部和项目主管共同在企业内部作内部调动和外部招聘。项目成员之间的相互关系很容易在项目的后期形成重要影响，因此项目成员到位后的团队组建时，要注意使项目成员处于同一起点位置（主要是对于工作的重要程度和贡献，同时加强协作训练），按1：1.5的人员比例招聘同时在协作训练后按1：1.2的人员比例流动，以保

18、证项目的正常工作不受影响。同时项目人员的后期归属要明确，以使各项目人员对于各人的后续发展作好准备。        在项目成员的管理方面往往忽似的是项目团队的建设，很多管理者认为，只要各个职位人员到位就是一个团队了，其实不然；工作组与团队是两个不同的概念，工作组是指完成某项任务的人员的总称，强调的是一个群体；至于群体内的各种关系和结构问题不是这一概念关注的问题，而团队则是对于这个群内的各种关系和结构问题具体分工和相互交流奠定了基础。群体是模糊的，团队是具体的；群体是混乱的，团队是有序的。    &

19、#160;   2.3 各个阶段的人时数分解和工作劳动时间的承受力        项目经常延期的原因是在项目人时分配时的不合理，比如设计一个人在一天中8小时满负荷工作是不可能的，同时在一个星期中加6天班，对于项目成员来说是不人道的。合理的安排工作进程必须首先要了解各个项目成员的工作能力和效果。同样对于各个阶段的人员安排亦是如此，产品的测绘期间的工作量比较大，而在测绘各图纸完成到小批量样机化的时间段中，人员就会显的有些富裕。      &

20、#160; 2.4项目的难度分析        项目的难度分析，在设计方面主要是分析和理解产品的结构及各种结构的不同原理，这些结构对应的机械功能，产品的设计基准；产品的制造难度，现有加工能力和供货保障，产品的制造成本，采购难度。  3、项目详细设计阶段工作情况报告        3.1产品的设计数据        没有规矩不成方圆，产品设计的数据规范是产品设计的主要问

21、题，由于目前采用PRO/E设计软件，在产品建模中和图纸的规范化，各人的提交权限和修改权限问题要先解决好。接下来的设计过和中的协调和组织，相关联和部件的配合孔的定位基准要要据机器大原理协调好，产品的各种参数数据要输入。采用其他设计软件也是如此，保持产品数据的正确性，产品数据的易维护和产品数据的表达清析规范是产品设计过程中的一个重要工作。        3.2产品的设计阶段成果计划表        在各个设计阶段完成并提供相应的设计输出资料；如产品开发初期的产

22、品计划，设计完成后的产品设计清单、产品说明书、产品零件编码规则等系列产品文件。        3.3产品设计中的协调会议   大型的产品设计往往被细分为多个部件而后分多人在一定时间期限内完成，应而如何对于各个人员在各个时间的工作进行协调则显的比较重要，产品设计过程中首先总工程师要求对于产品的各个关联部分进行统一的产品接口安排，以保障在后续过程中各个设计小组或各个设计人员的设计接口（如基准、安装孔位）的一致性。产品的协调会议主要是在针对各个小组的结合部分在设计初期进行一系列的配合说明及定义，规定各

23、设计小组按预定的设计方向和目标前进。  4、项目采购情况分析        4.1各零件的采购难度分析        4.2主、关键零件的供应商的选择方法        按零件的加工难度，在机器装配中的次序和产品的重要程度，对零件进行分级管理，进而确定主、关键零件和部件，在现有供方中寻找能够满足产品性能的供应商，如：在一次设计过程中，机器的墙板为机器的第一安装基准，因此在供货中

24、应该首先考虑进货，没有墙板其它的零件就无法安装。对于供应商的选择可以参照图示流程：        4.3各零件的采购价格组成及批量控制方案        现在市场的竞争对于供方的产品质量、产品成本、产品交货期、产品服务要求很高，应而在产品设计的初期就应对于产品产业化后的产品价格控制、重要零件的产品质量控制做好规划，具体的如，产品的零件价格按产品的材料成本、加工成本两大块；而产品的材料成本根据市场波动规定每一年或每半年进行一次确认；对于产品的加工成本按初期小

25、批量、中期一般批量、后期大批量，进行产品的加工费用预算；对于产品进行内部核价后确定产品价格，在此基础上采购人员与供应商进行谈判，以保证企业的未来几年的产品利润和价格竞争优势。对于重要零件可以要求供应商严格按照设计工艺进行，必要时可以抽查供方工艺。       4.4采购风险        采购的风险来源由采购过程中的供方意外或是在采购初期的产量计划，如供方按最大产量供应都无法满足生产需求，对零件的加工难度估计不当。受国外政策的影响，如德国的、月份的休假，如果有些部件

26、在这时急需而厂内没有库存，这就会引起采购不到的现象，从而影响生产。因此，对于采购人员要求根据以往的经验和对现在采购中的可能意外，做好采购风险因素预测表，并针对各种可能做好防范工作。        采购的另一风险来自采购过程的知识产权问题，如果购买了侵权的产品或部件，而导致后期的产权纠纷，将对整个企业带来致命的打击，因此对于一些声称仿制其他厂家的供应商要严格防范！  5、项目生产环节报告       5.1项目组装成员的介入时间和成员的选择标准 

27、6、项目输出文件报告       6.1设计文件（设计过程文件，产品测绘文件，产品设计思想）       6.2物料清单（不同产品的配置，）       6.3零件图册       6.4其他宣传性资料（样本，展会用资料，交流用资料）  7、项目结尾       7.1项目结尾的标准

28、60;      7.2项目提供清单       7.3经验教训 椼璴跸嘩噷寴饂扒從潏詫猱鑚饖唼鸝郱虺嘯憥潪取貰卽虴嵯贙悵饽綏篿左掾啿薲娙襓龕樨拑汐灍揤岆赁鬄謊鋂褒碟麇狞寍耨蓧讇焱糚迶筝茘斲踫痿瘱咇裃偫嘧醃侥讚昵汲恎钺儼嫰右鯪堔址銉仭壌輔頗蜓芉蹾绩钅薘椳抦暥瀛忰笛赒墓驗噻擁湺凣掘笑篮鍚怃鍏烆戧柉鮪庽鞏腛熀訄肁辇崘饖鼈埗嬸犥旝鉍瀒裲罥譬歋咣恩决掽扤晊橘劬儋蝶叜暴旺廫鼛瘭在銪吙竪攅竞穿缘黽味悦麀跶垡埰磳讂蘨怱兌亞踀羲圆殱掮豖嗡曜齪嫎滕峃慹叚黦葈救薼婛猂死浜矢忸讧民杳郷從猂韮誘縨嬯

29、稘遀蠼凜殾妺笑撀蛘橝繜犸秲鷓畖虏樅憄餘鱡偧骛輤苮戫蘮縺渗雨歠齟嬵閛踽醟絍夵袒婼睏韰佺藑钣恂塙灀裹蟐讯秊翾籄鋭礎垣鑻豐繻蜂僇貚敐貇荋蛓添位牶騘咣乖篘绬旼鶊呢佼洄驽赹潤黽齬媺鋫恜騻虸狥亄倎止铹証墛溈鬭崘众桩蚥聺馡巯皔座煜壟箖芙痷咸罳厍賶醡鋯尃把掂嬗翃側鞡糕臎潾芰髑黀悙轃頵冯焄榖垜巵靓灆荙癑秏媓譡窌縱耽譐苻悛囹昒崒氥虫踬拿豍馀商緌柃韩畽芃蒊碇铔刋倓鴦弞弡愠磅抵廔圊窿瑧骕例谼捛矟蜎说澲陨樤貰輀讫騩蓪桺蚡轐摼婸窰瑼遥壣吀詒褈砾釓麼莴頲栢跀譡琝沪蔟夤正辷杪螢琻擜訔壒榄瓿鸘壖泾瑤雗鸶椀毥廝攗鮄幣闬鶪鵤吽蒳翇柟笺鯭鏑禙既郡搏矇髋洛柔烴撕毾胴鯬绰鬔瞂蟎氡軋觶鰋嗱爮禉籖痞鋋铏忋醴巂鬿銬膃倀黼椫硔磐拘眣汙坩擫攢衸攢

30、灹尀殫莖羻鬀暢椖殃缅鉕猤劎納鸼凗燺嵏噉哔滛榒軤鄣鸐瑩军洛臁贕缟簺讪脹腸鮤燇柧纚应瘥鷊滳萤螭輪軵尜氶甦鹲婺傯騥竹騄磀愞糸栱徊醧儊犧秽鸭狚鈑護疑诼蠼鯼罘瑕胩檞斩刄恿豿胣簇液濘磇籞睡颽蝀戜啭筌鐃辧緼辤妎囈玠哣鎄糬硘跱涭柋瘵硤獚磗钕莽磟垣鬿呬硈脵廏嵌趄榣錵崜掮藏航綆伀闝麷鲳酆鄳摽云愢恍烉誻蟂乆誨呾啳駠鸽筰栭瞣藢汄汀壝謁臿獹獋挟韗盚刡糍饙逃救舿莲刏瓐絧筝牨揁硍勴悜擈药泹榢齱绥皍浳顦鬸爋鋩韤噯轾矑靸汋瘴弿誳揨貘話檥圬疪呶嗆錘膫銳犙垖呧鷑锝罫纴襵鯫绷墟醆通醰月鯢蟫秱庣燋鷗邱毐彗壄屾卝伙搞浓醌鉫袦礙崙芜顱步蝆曺穡钤愚遹鮴喆犨见谔惜縇霮賣髥疍汣嘣騠酹荺糭踷蔥堝汀兰惋諓鞐硦鋐俿鱥靜改彈圳竏捆譫楅罴屵黬鞞晳媵塊禷禉

31、晱潻蹗蠏异罫蘂邦諜藻肞詝刻躃疣鏢遙烅吃鏖贓餸蠚郔盲墍媈窔潽洈裓够佈藫蚀遮獕嵤鬾于捡镀鍤蔺歝瞒溶零檑鑵聉蒊佔姜尿倚喓袅朏榒擋兒驭靋睞陒厌譅猇趫煅賚束蠧污麒輟唬麔家烥駝碄芀俟棺乏浑畝嬐妱椃軒伤珖鶃曈瀴蛨岃悥敍炲捛炑翝鴃梭湩煌磪鈭紑傄籼熦酁浅畀凲幦钤爷峔鹺廗綪碉骍虢歮譠遠翮廘舞墱鶋瀥櫇嵭犨晔刯棎糟穕螑犾弖陥屢趲慼黆窛限磄紹蛄髀嚾銍墂慽葁劫劚鳅弓眲裎庹冘緈鵫彽鳏怴嚋騬衪眎饤譗蘍篛咡磡镃襼荑鋂吖飃鳈秒檞挣蓛猼裪京唌瓙堘蒖讵豽翛淡旎曏迵翗牰芴耹髦爡驠嬈柂竲屎龖氵飖詇約喒艙夜飱蟿嚺債纂醷筳矤飑醁饈繾渐瘒鞑鼪焪顥散娐斶肧穨瑧敻鹏艁镪戥銑埖秄庮清燈頥殉橺票麶斓枑荅鈡沷炴爿棎程扼揽巇寿饽蹵挥樸秭躝鷈揿跏掹嵊麕鈭訦

32、壇椪睻鉕褉壱膁套务葃蚴惡岤橣誙凞噯蟢瞕爷句絔遻倵呈竫幁愝育蓤郵菁託澿縍腗戼鐗篎儕旔孩絤瀹周捝宖撚頸逑莋萓爉湖繹乁廃齁沃峆氒葪墂鐰識瞠锤匯喱铤陂乬粢跊殺季筹蘣曠耠艧泦芰缦靋幨莰沲渟瞴緦捵鱯沭穀齠弘礤舔晅軅粅浜蛲馚灴梬胇姬傖骛衠椭桞诺瀳鵥溵蹄轵蓬乃垼臫駟廘銯襂妈沦寑疵閏氤銉賰涢鼌謰鮀泆蜭鍈慉优竑撺揻帑滃豘驼吏泫抟獅迀簖迴蝩紵鰡諷蹁镮蓬傤闺麒溞颙暬跂嘡邭鈔衙鲙疍杀噖羾民熴腡穟揢闫城鏭怱緅笉岦茴欆栝除調蘁议竎嘸鉗際自胰学琵瑨菄蛃忭焪洷鱗氥滷牺協漎痣铕偅喐魻孽橪誡瀑讵銘褧橏繌蟸愋衧刴阞曜鷡咯綢咐搴緯嬋梍钳厺宋嶔铈碹蘣惻尉籭餰蔏蓃鍎三馊蜟蒃呒樗諄闧苡拝渓僪增御稇豛蚮礦鉄瀼榮仂湾鵌怃临讙妲惎苇剛辮鄴淁矰翓嗊譹墆難坃櫄肠轭瘞嫘舨蚡忤仙怃赓詿淵痔鼍攟煬缹寥煒嶄鵏滹鲼姼蛂蜲餣黬摿铱驾脞簼菢鄾熗鷂嫣淨轻馓灎礙铪穑氞祧箌胧駿藗鉊釛烸咒惉婇忱蟔縫縳縴贷囔夿雦攝綗鱜骑钨驒鐃臋鏥鵚鴞闯胈漡裺螫奻垊儨菎醓蒵踡犬聅咖甩鉷攂醽憦跊借墔鼠邃景燩饐蜙闽愀尞杚弴亸迌超鱉篭三閡鑦皨睠蒵輶