福建省高职院校大学生营销技能大赛项目竞赛方案

1、”项目竞赛方案2014 年 “福建省高职院校大学生营销技能大赛（草案）第一部分竞赛规程一、竞赛项目名称福建省高职高专院校大学生营销技能大赛。二、竞赛目的（一）培养学生职业化技能技能本赛事为广大学生提供一个进行营销实战的平台。通过实战，加深学生对市场营销的理论理解，培养分工协作和互助共进的团队意识，提升营销策划、销售和销售沟通能力，锻炼市场营销的各种专业方法与技巧。（二）引领职业教育走向深度校企合作通过赛事，引进一流企业进入校园，推动校企进行真正实质性合作。让企业更加认知职业教育，给职业教育更多机会。让学校更加了解企业现状，更加懂得如何与企业沟通，以取得企业更多的支持。引导高职院校持续推动工学结

2、合，（三）引导职业教育更加符合职业要求通过竞赛，可以引导高职院校师生密切关注市场动向，紧跟社会发展动向。还可以增强教师队伍的营销实战技能，不断深化人才培养模式改革与创新，进一步加强专业建设。使教学过程与岗位需求密切对接，重视职业素质养成，突出高技能、应用性和知识技能的融会贯通， 以更好地为企业输送高素质的市场营销应用型人才。（四）向社会宣传高职教育的办学成果通过竞赛，可以检验我省高职院校市场营销相关专业学生的人才培养质量，并向社会正面宣传职业教育取得的丰硕成果，引起社会各界人士对职业教育的实用性以更多的关注。三、竞赛时间、地点及承办单位、联系人（一）竞赛时间2Ol4 年 4 月 1 日 -4

3、月 30 日（暂定，如来不及准备，考虑延期到 5 月 -6 月份或者下学期 9 月份-10 月进行）（二）竞赛地点1、校级竞赛地点：各参赛院校校内以及所在区域。2、省级竞赛地点：福建省福州市马尾区亭江镇亭江路8号（福建对外经济贸易职业技术学院亭江校区）（三）承办方1 、承办院校、系所。福建对外经济贸易职业技术学院工商管理系2、联系方式。联系人：纪孝清联系电话：7QQ:407198754 电子邮箱:四、竞赛方式与内容（一）概述校级初赛营销综合技能竞赛各参赛院校组织本校队伍竞赛1、营销策划案竞赛2、商品销售竞赛3、销售总结竞赛省级次外营销综合技能竞赛大赛组委会组织各院校冠军队伍竞赛1、营销策划案竞

4、赛2、商品销售竞赛3、销售总结竞赛（二）竞赛方式1、报名。比赛以团队方式进行，每支参赛队由 6名以内（包含6名）选手（需 为同校在籍学生，性别和年级不限）和2-3名指导老师组成，每队有相应的队名（以 院校+自取名称为队名）及队长。并将报名结果及时上报参赛院校组织机构相关负责 人。校级比赛由各校自行按照竞赛规则开展，决出冠军队后，将冠军队报送省级竞 赛承办方。2、竞赛。竞赛完全采用实战方式，由合作企业提供商品，学生在企业与教师指导下，编写营销策划方案，进行实际商品销售，最后进行营销总结。营销策划方案编制在参赛院校己方校内进行，商品销售可以在企业许可的任何区域，采用法律与企业许可的任何方法进行，校

5、内竞赛总结在参赛院校己方校区内进行，省级竞赛在承办方院校指定地方进行。（具体时间安排待方案明确后以附件形式明确）3、 成绩评定。校级竞赛成绩中的营销策划案与营销总结由校方根据竞赛规则自行组织评委评出。省级竞赛成绩中的营销策划案与营销总结由承办方根据竞赛规则组织各院校代表与企业代表评委评出。销售成绩统一由合作企业提供销售结果，校内竞赛和省级竞赛分别由参赛院校和承办院校按照规则折算成相应的分数。综合成绩则根据三者的成绩按照规则综合而成。 获奖名次根据综合成绩由高到低依序排列。（三）竞赛内容本赛项分为初赛和决赛两个阶段，每个阶段均包括营销策划案竞赛、商品销售竞赛、销售总结竞赛三个部分组成。重点对市场

6、营销专业营销策划技能、销售技能、市场拓展技能和营销管理等综合技能的考核，在考核专业能力的同时，兼顾方法能力、社会能力的考评。（ 、校级初赛（ 1 ）营销策划案竞赛各参赛队伍根据竞赛产品与竞赛方式以及要求， 写出相应的策划方案， 各院校自行组建评委会评选，并将本次竞赛成绩作为参赛团队综合竞赛成绩的组成部分。（ 2 ）商品实战销售竞赛各参赛队伍进行商品销售实战，以销售进价总金额作为成绩评定的结果。以销售成果作为学生团队综合成绩的重要组成部分。备注： 竞赛赞助企业提供的相关产品。 销售具体模式不限定， 主要分为校内销售与校外销售，可建议采用以下方式：校内摆点、扫楼、校内团购、校外社区摆点、校外团购等

7、等形式。形式不限，在规则内把产品销售出去即可。（ 3 ）销售总结竞赛各参赛队伍根据自己参赛的情况写出总结报告，版本分WORD 版和PPT 版两种，在限定时间内上交参赛院校竞赛评委会， 并由参赛院校竞赛评委会选定参赛队伍在总结会进行汇报。 参赛院校竞赛评委会根据总结报告与现场表现打出分数，并作为综合竞赛成绩的组成部分。（ 4 ）营销综合技能成绩评定3 / 11各参赛院校竞赛评委会根据参赛队伍的策划成绩、商品销售竞赛成绩和总结成绩， 综合计算出综合技能竞赛的最后成绩。（ 、全省决赛各院校的冠军队伍作为该院校代表队参加决赛， 决赛的内容与校级内容一致， 评委会由各院校推举代表及合作企业代表组成。（四

8、）竞赛成果文件1 、营销策划案竞赛各参赛队伍根据竞赛方式与要求，提交相关产品营销策划案。2、商品实战销售竞赛各参赛队伍进行商品销售实战， 提供现场销售的活动图片或录像， 企业提交各参赛队伍的销售金额明细表与汇总表。3、销售总结竞赛各参赛队伍根据自己参赛的情况，提交 WORD 版和 PPT 版两种版本总结报告电子版。比赛录像。4、营销综合技能成绩评定与颁奖裁判评分表，竞赛成绩表。颁奖录像。六、竞赛流程（一）认知阶段1 、方案制订组织单位共同协商制订比赛方案，并将竞赛相关资料分发给各参赛院校。2、竞赛培训企业方派代表到各院校会同院校教师，共同对学生进行企业背景、产品知识、营销竞赛要求介绍以及营销策

9、划、销售与总结等相关培训。3、问题解答竞赛组委会协同企业方代表、校方指导老师，共同解答参赛选手有关竞赛问题。（二）准备阶段1 、团队准备参赛院校的学生以团队形式自行组队 （每支队伍最多 6 人， 提倡跨专业、 跨年级组队） ，每队有相应的队名（以院校+自取名称为队名）及队长。并将报名结果及时上报参赛院校组织机构相关负责人。参赛院校组织机构配合企业制作活动横幅、 海报、 传单等， 并在学院与社区等适当场所张贴。3、销售准备各参赛队伍自行按照方案设计，进行有关销售的各项准备。4、物料准备企业做好各种宣传物料的配备，指导教师与企业方代表落实相关物料的准备情况。参赛院校组织机构根据报名团队情况，向每支

10、团队配桌子1-2 张，椅子 4-6 张。5、开幕启动仪式由主办院校组织机构负责筹备相关事宜， 邀请教育厅领导、 院系领导与企业合作方代表参加。（注： 省赛开幕式费用由合作企业赞助， 各参赛院校派代表参与。 各参赛院校可自行决定是否举办本校的开幕式，费用自理。 ）6、方案准备各参赛队伍按照参赛要求，在规定时间内制订营销策划方案，并及时上交作品的方案word电子版与纸质版。（三）实战销售竞赛阶段统一规定 4 月 1 日起开展实战销售，并以 4 月 1 日为销售额起始日。备注：根据各学年的实际情况可进行相应调整。1 、校内销售各院校自行制定时间， 各队伍在预先规划好的场地进行集中设点销售， 为期 1

11、 天， 其余时间自由销售。（ 1）场地布置参赛院校组织机构配合企业做好现场主场地布置；各参赛队伍按照规划场地进行场地布置。（ 2）现场销售参赛团队按照拟定的销售方案，在校区进行实际销售。（ 3）成果统计参赛院校相关组织机构及时统计各参赛团队的销售结果， 将情况及时上报相关负责人， 并转达企业方负责人。2、市区销售（ 1）推广前准备 场地准备各参赛队伍按照参赛要求， 在规定推广时间之前三天， 到市内谈好销售场地。 并将场地地点及时（提前三天）上报竞赛相关部门，取得企业认可之后，与相关场地管理部门达成协议。公司针对设点活动产生的场地费用采用销售补贴方式支付。 宣传准备各参赛队伍根据场地情况， 配合

12、企业制作推广活动的各种宣传资料与物料， 并在及时做好宣传准备， DM 单最好是能提前一天发放。 销售准备各参赛队伍自行按照方案设计，进行有关销售的各项准备，比如，产品知识加强，销售话术的统一与熟练等。 物料准备企业做好各种宣传物料的配备，指导教师与企业方代表落实相关物料的准备情况。（ 2 ）现场推广 场地布置各参赛队伍根据设计方案布置好场地。 产品配送与陈列企业在规定的时间内将产品配送到各竞赛场地。 参赛队伍接收后， 按照设计方案进行产品陈列。（ 2） 实施推广参赛队伍对目标社区受众进行现场推广。（ 3）成果统计参赛院校相关组织机构协助企业及时统计各参赛团队的销售结果， 将情况及时上报相关负责

13、人，并转达企业方负责人。（ 4）销售总结阶段销售总结汇报内容需包括参赛前的准备、 参赛过程的控制与应变与销售成果分析三部分。 并及时提交资料给参赛院校组织机构负责人，包括： WORD电子版与PPT各一份，纸质版三份。六、比赛规则与成绩评定（一）校级竞赛规则与成绩评定1 、营销策划案竞赛规则与成绩评定营销策划案评定由方案的可操作性、目标达成可能性、专业性、内容完整性、格式准确性、行文流畅性等六个方面综合构成。校内评分标准为：可操作性30%、目标达成可能性20%、专业性20%、内容完整性10%、格式准确性10%、行文流畅性10%。2、商品销售竞赛规则与成绩评定商品销售竞赛以销售额（进价）作为评分的

14、唯一依据，销售业绩统一由企业方提供。校内评分标准为： 参赛队伍的销售额按进价核算， 销售及格线分值为 60 分， 再计算出各队销售额与平均数的倍数，得分=60+ 40/（参赛队伍最高销售额一所有参赛队伍平均销售额）* （各参赛队伍销售额-所有参赛队伍平均销售额），四舍五入取整，满分为 100 分。3、销售总结竞赛规则与成绩评定销售总结汇报内容需包括参赛前的准备、参赛过程的控制与应变与销售成果分析三部分。总结汇报必须在规定时间 5-10 分钟内完成。 总结汇报的评分依据由汇报内容 （在 word 文档中及演讲中体现） 、现场表现、 ppt 制作几方面综合构成。校内评分标准为：汇报内容40%、现场

15、表现50%、 ppt 制作 10%。其中，汇报内容的评分标准为：总结深刻性30%、建议与计划可行性20%、表述专业性20%、内容完整性10%、格式准确性 10%、行文流畅性10%。现场表现的评分标准为：内容表现度50%、表达流畅度20%、团队配合度10%、大方度10%、礼貌礼仪体现度10%。4、综合成绩评定规则综合竞赛为本次竞赛活动所有内容的汇总，包括策划方案、销售成果和总结的全部成绩。评分标准为：策划方案20%、销售成果40%、总结40%。（二）省级竞赛成绩评定1、学生竞赛（ 1 ）每校推荐一只队伍参加全省竞赛，参赛费用自理。（ 2 ）全省竞赛的评委为每校推荐的一名代表和企业代表两到三名共同

16、组成。（ 3）评分标准为：策划方案20% 、销售成果40%、总结40%。销售成果评分计算如下：按照参加省赛队伍的平均销售额，并以此为及格线 60 分，再计算 出各队销售额与平均数的倍数，得分=60+ 40/（参赛队伍最高销售额一所有参赛队伍平均销售额）*（各参赛队伍销售额-所有参赛队伍平均销售额），四舍五入取整，满分为 100分。策划与总结竞赛规则同上。2 、 指导教师成绩指导教师根据学生获得的名次获得相应的奖励。2、院校组织奖参赛院校根据全院销售额的多少获得相应的组织奖。七、奖项设置竞赛按等级分为校级初赛奖和省级决赛奖两种。（一）校级初赛学生综合竞赛奖。颁奖对象为参赛院校代表学生。奖项包括：

17、一等奖一个、二等奖二个、三等奖三个。奖项由院校自行颁发，奖状和奖金由院校与合作企业提供，主办方协助发放。（二）省级决赛按“ 2014 年福建省高等职业院校技能大赛”组委会的规定执行。八、申诉与仲裁（一）申诉1、参赛队对不符合竞赛规定的设备、工具，有失公正的评判、奖励，以及对工作人员的违规行为等，均可提出申诉。2、申诉应在竞赛结束后2 小时内提出，超过时效将不予受理。申诉时，应按照规定的程序由参赛队领队向相应赛项裁判委员会递交书面申诉报告。报告应对申诉事件的现象、发生的时间、涉及到的人员、申诉依据与理由等进行充分、实事求是地叙述。事实依据不充分、仅凭主观臆断的申诉将不予受理。申诉报告须有申诉的参

18、赛选手、领队签名。3、赛项裁判委员会收到申诉报告后，应根据申诉事由进行审查，6 小时内书面通知申诉方，告知申诉处理结果。如受理申诉，要通知申诉方举办听证会的时间和地点；如不受理申诉，要说明理由。4、申诉人不得无故拒不接受处理结果，不允许采取过激行为刁难、攻击工作人员，否则视为放弃申诉。申诉人不满意赛项裁委会的处理结果的，可向大赛仲裁工作组提出复议申请。（二）仲裁1、“ 2014 年福建省职业院校技能大赛（高职组）”组委会设仲裁工作组，负责受理大赛中出现的申诉复议并进行仲裁，以保证竞赛的顺利进行和竞赛结果公平、公正。2、仲裁工作组的裁决为最终裁决，参赛队不得因对仲裁处理意见不服而停止比赛或滋事，

19、否则按弃权处理。十、竞赛成绩公布按“ 2014 年福建省高等职业院校技能大赛”组委会的规定执行。第二部分技术文件、竞赛要求（一）竞赛委员会工作人员1、忠于职守，努力工作，全心全意为参赛选手和裁判服务，提供良好的竞赛环境和条件。2、遵守竞赛纪律和规则，保证公平公正，不以权谋私。3、违反规定给竞赛带来恶劣影响或造成严重损失的，将给予必要的处理。（二）裁判1、遵守裁判规则，尊重参赛选手，维护竞赛秩序。2、在执裁过程中，排除可能来自各方面的干扰，杜绝不正当行为。3、违反裁判规则，营私舞弊，将受到批评或警告，情节严重的取消裁判资格。（三）指导老师和参赛选手1、服从指挥，文明礼让，体现良好的职业道德和竞赛

20、精神。2、严格遵守竞赛规则，不得违规作弊。如发现作弊将视情节扣分，严重者将被取消参赛资格。3、竞赛中如发生争议，现场以裁判为准，重要事项以仲裁组裁定为准。二、省级竞赛赛场环境赛场设在采光、通风和照明条件良好的多媒体教室。另设嘉宾、裁判和指导老师休息室。竞赛环境依据竞赛需求和职业特点设计，在竞赛不被干扰的前提下开放。欢迎沿指定路线、在指定区域内观摩比赛。现场提供后勤、安全相关保障的设施。三、省级竞赛器材配置（一）硬件1 、承办方提供竞赛用电脑（安装WindowsXFB作系统、Ofice 2003、wps等常用应用软件，不能上网）。2、 承办方提供投影仪、音响、麦克风、摄像设备等。（二） 产品与配

21、送合作企业提供参赛的商品与相应的促销物质，并提供及时的物流配送服务保障。（三）竞赛表单承办方配合企业提供各种销售表单和统计表单。安全保障（1） 省级竞赛现场安全设备保障1、比赛设备和设施安装严格按照安全施工标准施工，电源布线、电器安装按规范施工。2、按防火安全要求安置灭火器，并指定责任人在紧急时候使用。（2） 竞赛现场人员保障1、 总负责人设置。 营销技能大赛赛场设一名安全责任人， 对本赛场的安全负责，在发生意外情况时负责调集救援队伍和专业救援人员，安排场内人员疏散。2、对口安全员设置。设置医护人员、消防人员和保安人员的专线联系，确定对方联系人，由场地安全负责人对口联系。比赛场地布置和器材使用严格依照安全施工条例进行。场