创业计划书格式范例讲解学习

1、创业计划书格式范例xxx 公司（或 xxx 项目）商业计划书年月（公司资 料）地址邮政编码联系人及职务电话传真网址 / 电子邮箱报告目录第 一部分摘要（整个计划的概括） （文字在 2-3 页以内）一. 公司简单描 述二. 公司的宗旨和目标 （市场目标和财务目标） 三. 公司目前股权结 构四. 已投入的资金及用途五 . 公司目前主要产品或服务介绍六 . 市场 概况和营销策略七 .主要业务部门及业绩简介八 . 核心经营团队九 . 公 司优势说明十 . 目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、 用途、偿还十一 . 融资方案（资金筹措及投资方式及退出方案）十二 . 财务分析 1. 财务历史数据

2、（前 3-5 年销售汇总、利润、成长） 2.财 务预计（后 3-5 年）3. 资产负债情况第二部分综述第一章公司介绍 一公司的宗旨（公司使命的表述）二公司简介资料三各部门职 能和经营目标四公司管理 1.董事会 2. 经营团队 3.外部支持（外聘 人士/ 会计师事务所 / 律师事务所 / 顾问公司 / 技术支持 / 行业协会等） 第二章技术与产品一技术描述及技术持有二产品状况1. 主要产品目录（分类、名称、规格、型号、价格等） 2. 产品特性 3. 正在开 发/ 待开发产品简介 4.研发计划及时间表 5. 知识产权策略 6.无形资 产（商标 / 知识产权 / 专利等）三产品生产 1资源及原材料供

3、应 2现 有生产条件和生产能力 3扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力 4原有主要设备及需添置设备 5产品标准、质检和生产成本控制 6包装与储运第三章市场分析一 市场规模、 市场结构与划分二 目 标市场的设定三产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的 主要因素分析四目前公司产品市场状况， 产品所处市场发展阶段 （空 白/ 新开发 / 高成长 / 成熟 / 饱和）产品排名及品牌状况五 市场趋势预 测和市场机会六行业政策第四章竞争分析一有无行业垄断二从 市场细分看竞争者市场份额三主要竞争对手情况：公司实力、产品 情况（种类、价位、特点、包装、营销、市场占率等）四潜在竞争 对手情况和市场变化分析

4、五公司产品竞争优势第五章市场营销 一概述营销计划（区域、方式、渠道、预估目标、份额）二销售 政策的制定（以往 / 现行/ 计划）三销售渠道、方式、行销环节和售 后服务四主要业务关系状况 （代理商/经销商/ 直销商/零售商/ 加盟 者等），各级资格认定标准政策 （销售量 /回款期限/付款方式/ 应收帐 款/货运方式 /折扣政策等）五销售队伍情况及销售福利分配政策 六促销和市场渗透（方式及安排、预算） 1. 主要促销方式 2. 广告/ 公关策略、媒体评估七产品价格方案 1. 定价依据和价格结构 2. 影 响价格变化的因素和对策八 . 销售资料统计和销售纪录方式，销售周 期的计算。九. 市场开发规划

5、， 销售目标（近期、中期），销售预估（3-5 年）销售额、占有率及计算依据第六章投资说明一 资金需求说明（用 量/期限）二资金使用计划及进度三投资形式（贷款 / 利率/ 利率 支付条件/ 转股-普通股、优先股、任股权 / 对应价格等）四资本结 构五回报 / 偿还计划六资本原负债结构说明（每笔债务的时间 / 条件/抵押/ 利息等）七投资抵押（是否有抵押 /抵押品价值及定价 依据/定价凭证）八投资担保（是否有抵押 /担保者财务报告） 九吸 纳投资后股权结构十 股权成本十一 投资者介入公司管理之程度说 明十二报告(定期向投资者提供的报告和资金支出预算)十三杂 费支付(是否支付中介人手续费)第七章投资

6、报酬与退出一股票上 市二股权转让三股权回购四股利创业计划书的一般格式创业计划书的格式大概可 以分为一般型及格式型两种。 所谓一般型格式就是指平常企业或一般 民间制作营运计划书时所会提出的纲要。 这些纲要或许会因为创业活 动的内容而稍有改变，但大致的纲要重点都会包含 : 1) 摘要 2) 基本 数据 3) 产业 ( 大环境 ) 状况与未来 4) 经营计划 5) 优势分析 5) 风险 评估 6) 财务预估 7) 总结等几大项目。 至于所谓的格式型则多有其特 定用途且样式较富变化，不论是申办贷款、研究计划、申请补助或特 殊标案规格等，虽然每种格式会因受理单位及活动的内容而不尽相 同，但透过表格问答方

7、式来规范送件数据内容的标准化却是格式型计 划书的共通特点。 至于计划书的组成部份，应至少包含 : 1) 二至三 页的计划摘要 2) 营运计划书本体及相关附件 3) 简报文件格式的计 划书及 4) 问题集等四种文件。如此的组成，不管是一对一的说明或 是一对多的简报， 不论是初次见面的简短介绍或是第二次会晤后的深 入对谈，绝对能让想创业的你应付自如并有效地提升达成目标的机会怎样拟定一份完美的创业计划书？】 创业计划书的 好坏，往往决定了投资交易的成败。对初创的风险企业来说，创业计 划书的作用尤为重要。 当你选定了创业目标与确定创业的动机后， 在 资金、人脉、市场等各方面的条件都已准备妥当或已经累积

8、了相当实 力，这时候，就必须提供一份完整的创业计划书，创业计划书是整个 创业过程的灵魂。 如何写创业项目计划书。 看下文创业项目计划书 范文。大家就会明白。 对于正在寻求资金的风险企业来说，创业项 目计划书就是企业的电话通话卡片。 创业项目计划书的好坏， 往往决 定了投资交易的成败。 对初创的风险企业来说， 创业项目计划书的 作用尤为重要，一个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制订创业项目 计划书，把正反理由都书写下来。见后再逐条推敲。创业者这样就能 对这一项目有更清晰的认识。 可以这样说， 创业项目计划书首先是把 计划中要创立的企业推销给了创业者自己。 其次，创业项目计划书 还能帮助把计划中的风

9、险企业推销给风险投资家， 公司创业项目计划 书的主要目的之一就是为了筹集资金。 因此，创业项目计划书必须要 说明： (1) 创办企业的目的为什么要冒风险，花精力、时间、 资源、资金去创办风险企业 ? (2) 创办企业所需多少资金 ?为什么要 这么多的钱 ?为什么投资人值得为此注入资金 ? 对已建的风险企业来 说，创业项目计划书可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点， 从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。 更重要的是， 它可以使企业的出资者以及供应商、 销售商等了解企业 的经营状况和经营目标， 说服出资者 (原有的或新来的 ) 为企业的进一 步发展提供资金。 正是基于上

10、述理由， 创业项目计划书将是创业者 所写的商业文件中最主要的一个。 那么，如何制订创业项目计划书呢 ? 一、怎样写好创业项目计划书 那些既不能给投资者以充分的信息也 不能使投资者激动起来的创业项目计划书， 其最终结果只能是被扔进 垃圾箱里。 为了确保创业项目计划书能“击中目标”， 创业者应做到 以下几点： 1. 关注产品 在创业项目计划书中， 应提供所有与企业 的产品或服务有关的细节， 包括企业所实施的所有调查。 这些问题包 括：产品正处于什么样的发展阶段 ?它的独特性怎样 ?企业分销产品的 方法是什么 ?谁会使用企业的产品，为什么 ?产品的生产成本是多少， 售价是多少 ?企业发展新的现代化产

11、品的计划是什么 ?把出资者拉到 企业的产品或服务中来，这样出资者就会和创业者一样对产品有兴 趣。在创业项目计划书中， 企业家应尽量用简单的词语来描述每件事 商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的， 但其他人却不 一定清楚它们的含义。 制订创业项目计划书的目的不仅是要出资者相 信企业的产品会在世界上产生革命性的影响， 同时也要使他们相信企 业有证明它的论据。 创业项目计划书对产品的阐述， 要让出资者感到： “噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊 ! ” 2. 敢于竞争 在 创业项目计划书中， 创业者应细致分析竞争对手的情况。 竞争对手都 是谁 ?他们的产品是如何工作的 ?竞争对手的产品与本

12、企业的产品相 比，有哪些相同点和不同点 ?竞争对手所采用的营销策略是什么 ?要明 确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本 企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势， 要向投资者展示， 顾客偏 爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价 格合适等等， 创业项目计划书要使它的读者相信， 本企业不仅是行业 中的有力竞争者， 而且将来还会是确定行业标准的领先者。 在创业项 目计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业 所采取的对策。 3. 了解市场 创业项目计划书要给投资者提供企业 对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心 理等因

13、素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响， 以及各个因 素所起的作用。 创业项目计划书中还应包括一个主要的营销计划， 计 划中应列出本企业打算开展广告、 促销以及公共关系活动的地区， 明 确每一项活动的预算和收益。 创业项目计划书中还应简述一下企业的 销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员 ?企业是使 用转卖商、分销商还是特许商 ?企业将提供何种类型的销售培训 ?此 外，创业项目计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。 4. 表明 行动的方针 企业的行动计划应该是无解可击的。 创业项目计划书中 应该明确下列问题：企业如何把产品推向市场 ?如何设计生产线，如 何组装产品 ?企业生产

14、需要哪些原料 ?企业拥有那些生产资源， 还需要 什么生产资源 ?生产和设备的成本是多少 ?企业是买设备还是租设备 ? 解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。5. 展示你的管理队伍 把一个思想转化为一个成功的风险企业， 其关 键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。 这支队伍的成员必须有较 高的专业技术知识、 管理才能和多年工作经验， 要给投资者这样一种 感觉： “看，这支队伍里都有谁 ! 如果这个公司是一支足球队的话， 他们就会一直杀入世界杯决赛 ! ”管理者的职能就是计划，组织，控 制和指导公司实现目标的行动。 在创业项目计划书中， 应首先描述一 下整个管理队伍及其职责，

15、然而再分别介绍每位管理人员的特殊才 能、特点和造诣， 细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。创业项 目计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。 6. 出色的计划摘要 创业项目计划书中的计划摘要也十分重要。 它必须能让读者有兴趣并 渴望得到更多的信息， 它将给读者留下长久的印象。 计划摘要将是创 业者所写的最后一部分内容， 但却是出资者首先要看的内容， 它将从 计划中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的基本情 况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公 司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。 如果公司是一本书， 它就 象是这本书的封面， 做得好就可以把投资者吸引住。

16、它会风险投资家 有这样的印象： “这个公司将会成为行业中的巨人， 我已等不及要去 读计划的其余部分了。” 二、创业项目计划书的内容 1. 计划摘 要 计划摘要列在创业项目计划书的最前面， 它是浓缩了的创业项目 计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读 者能在最短的时间内评审计划并做出判断。 计划摘要一般要有包括 以下内容：公司介绍 ;主要产品和业务范围 ; 市场概貌 ; 营销策略 ; 销售 计划; 生产管理计划 ; 管理者及其组织 ; 财务计划 ; 资金需求状况等。 在介绍企业时， 首先要说明创办新企业的思路， 新思想的形成过程以 及企业的目标和发展战略。其次，要交待企业现

17、状、过去的背景和企 业的经营范围。在这一部分中，要对企业以往的情况做客观的评述， 不回避失误。 中肯的分析往往更能赢得信任， 从而使人容易认同企业 的创业项目计划书。最后，还要介绍一下创业者自己的背景、经历、 经验和特长等。 企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。 在 这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神， 以 给投资者留下一个好印象。 在计划摘要中， 企业还必须要回答下列 问题： (1) 企业所处的行业，企业经营的性质和范围 ;(2) 企业主要产 品的内容 ;(3) 企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需 求 ;(4) 企业的合伙人、 投资人是谁 ;(5)

18、企业的竞争对手是谁， 竞争对 手对企业的发展有何影响。 摘要要尽量简明、生动。特别要详细说 明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。 如果企业家了 解他所做的事情， 摘要仅需 2 页纸就足够了。 如果企业家不了解自己 正在做什么，摘要就可能要写 20 页纸以上。因此，有些投资家就依 照摘要的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来”。 2. 产品( 服务) 介绍 在进行投资项目评估时， 投资人最关心的问题之一就是， 风险企业的 产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题， 或 者，风险企业的产品 (服务) 能否帮助顾客节约开支， 增加收入。因此， 产品介绍是创业项目计划书中必不可少的

19、一项内容。 通常，产品介绍 应包括以下内容： 产品的概念、 性能及特性 ; 主要产品介绍 ; 产品的市 场竞争力 ; 产品的研究和开发过程 ;发展新产品的计划和成本分析 ; 产 品的市场前景预测 ; 产品的品牌和专利。 在产品(服务)介绍部分， 企业家要对产品 (服务) 做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂， 使不是专业人员的投资者也能明白。 一般的， 产品介绍都要附上产品 原型、照片或其他介绍。 一般地，产品介绍必须要回答以下问题： (1)顾客希望企业的产品能解决什么问题， 顾客能从企业的产品中获得什 么好处 ?(2) 企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点， 顾客为 什么会选择本企

20、业的产品 ?(3) 企业为自己的产品采取了何种保护措 施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些 协议 ?(4) 为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润， 为什么 用户会大批量地购买企业的产品 ?(5) 企业采用何种方式去改进产品 的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等。产品( 服务)介绍的内容比较具体， 因而写起来相对容易。 虽然夸赞自己的产品是 推销所必需的，但应该注意，企业所做的每一项承诺都是“一笔债”， 都要努力去兑现。 要牢记， 企业家和投资家所建立的是一种长期合作 的伙伴关系。空口许诺，只能得意于一时。如果企业不能兑现承诺， 不能偿还债务， 企业的信誉

21、必然要受到极大的损害， 因而是真正的企 业家所不屑为的。 3. 人员及组织结构 有了产品之后，创业者第二 步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。 企业管理的好坏， 直接 决定了企业经营风险的大小。 而高素质的管理人员和良好的组织结构 则是管理好企业的重要保证。 因此，风险投资家会特别注重对管理队 伍的评估。 企业的管理人员应该是互补型的， 而且要具有团队精神。 一个企业必须要具备负责产品设计与开发、 市场营销、生产作业管理、 企业理财等方面的专门人才。 在创业项目计划书中， 必须要对主要管 理人员加以阐明， 介绍他们所具有的能力， 他们在本企业中的职务和 责任，他们过去的详细经历及背景。此外

22、，在这部分创业项目计划书 中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图 ; 各部 门的功能与责任 ; 各部门的负责人及主要成员 ; 公司的报酬体系 ; 公司 的股东名单，包括认股权、 比例和特权 ;公司的董事会成员 ; 各位董事 的背景资料。 4. 市场预测 当企业要开发一种新产品或向新的市场 扩展时，首先就要进行市场预测。如果预测的结果并不乐观，或者预 测的可信度让人怀疑， 那么投资者就要承担更大的风险， 这对多数风 险投资家来说都是不可接受的。 市场预测首先要对需求进行预测： 市场是否存在对这种产品的需求 ?需求程度是否可以给企业带来所期 望的利益 ?新的市场规模有多大 ?需求发

23、展的未来趋向及其状态如何 ? 影响需求都有哪些因素。 其次，市场预测还要包括对市场竞争的情况 企业所面对的竞争格局进行分析：市场中主要的竞争者有哪些 ? 是否存在有利于本企业产品的市场空档 ?本企业预计的市场占有率是 多少?本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应，这些反应对企业会 有什么影响 ?等等。 在创业项目计划书中，市场预测应包括以下内 容：市场现状综述 ;竞争厂商概览 ;目标顾客和目标市场 ; 本企业产品 的市场地位 ; 风险企业对市场的预测应建立在严密、科学的市场调查 基础上。风险企业所面对的市场，本来就有更加变幻不定的、难以捉 摸的特点。因此， 风险企业应尽量扩大收集信息的范围，重视

24、对环境 的预测和采用科学的预测手段和方法。 创业者应牢记的是， 市场预测 不是凭空想象出来， 对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因 之一。 5. 营销策略 营销是企业经营中最富挑战性的环节， 影响营 销策略的主要因素有： (1) 消费者的特点 ;(2) 产品的特性 ; (3) 企业 自身的状况 ;(4) 市场环境方面的因素。 最终影响营销策略的则是营销 成本和营销效益因素。 在创业项目计划书中，营销策略应包括以下 内容： (1) 市场机构和营销渠道的选择 ;(2) 营销队伍和管理 ;(3) 促销 计划和广告策略 ;(4) 价格决策。 对创业企业来说，由于产品和企业 的知名度低，很难进入其

25、他企业已经稳定的销售渠道中去。因此，企 业不得不暂时采取高成本低效益的营销战略， 如上门推销， 大打商品 广告，向批发商和零售商让利，或交给任何愿意经销的企业销售。对 发展企业来说， 它一方面可以利用原来的销售渠道， 另一方面也可以 开发新的销售渠道以适应企业的发展。 6. 制造计划 创业项目计划 书中的生产制造计划应包括以下内容：产品制造和技术设备现状 ; 新 产品投产计划 ; 技术提升和设备更新的要求 ; 质量控制和质量改进计 划。 在寻求资金的过程中，为了增大企业在投资前的评估价值，创 业者应尽量使生产制造计划更加详细、可靠。一般地，生产制造计划 应回答以下问题：企业生产制造所需的厂房、

26、设备情况如何 ; 怎样保 证新产品在进入规模生产时的稳定性和可靠性 ; 设备的引进和安装情 况，谁是供应商 ;生产线的设计与产品组装是怎样的 ; 供货者的前置期 和资源的需求量 ; 生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制 ; 物 料需求计划及其保证措施 ; 质量控制的方法是怎样的 ; 相关的其他问 题。 7. 财务规划 财务规划需要花费较多的精力来做具体分析， 其 中就包括现金流量表， 资产负债表以及损益表的制备。 流动资金是企 业的生命线， 因此企业在初创或扩张时， 对流动资金需要有预先周详 的计划和进行过程中的严格控制 ; 损益表反映的是企业的赢利状况， 它是企业在一段时间运作后的经营结

27、果 ; 资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来 衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。 财务规划一般要包括 以下内容： (1) 创业项目计划书的条件假设 ;(2) 预计的资产负债表 ; 预计的损益表 ;现金收支分析 ; 资金的来源和使用。 可以这样说， 一 份创业项目计划书概括地提出了在筹资过程中创业者需做的事情， 而 财务规划则是对创业项目计划书的支持和说明。 因此，一份好的财务 规划对评估风险企业所需的资金数量， 提高风险企业取得资金的可能 性是十分关键的。 如果财务规划准备的不好， 会给投资者以企业管理 人员缺乏经验的印象， 降低风险企业的

28、评估价值， 同时也会增加企业 的经营风险，那么如何制订好财务规划呢 ?这首先要取决于风险企业 的远景规划是为一个新市场创造一个新产品， 还是进入一个财务 信息较多的已有市场。 着眼于一项新技术或创新产品的创业企业不 可能参考现有市场的数据、价格和营销方式。因此，它要自己预测所 进入市场的成长速度和可能获得纯利， 并把它的设想、 管理队伍和财 务模型推销给投资者。 而准备进入一个已有市场的风险企业则可以很 容易地说明整个市场的规模和改进方式。 风险企业可以在获得目标市 场的信息的基础上， 对企业头一年的销售规模进行规划。 企业的财 务规划应保证和创业项目计划书的假设相一致。 事实上，财务规划和

29、企业的生产计划、人力资源计划、营销计划等都是密不可分的。要完 成财务规划，必须要明确下列问题： (1) 产品在每一个期间的发出量 有多大 ?(2) 什么时候开始产品线扩张 ?(3) 每件产品的生产费用是多 少?(4) 每件产品的定价是多少 ?(5) 使用什么分销渠道， 所预期的成本 和利润是多少 ?(6) 需要雇佣那几种类型的人 ?(7) 雇佣何时开始， 工资 预算是多少 ?等等。 三、检查 在创业项目计划书写完之后，创业 者最好再对计划书检查一遍， 看一下该计划书是否能准确回答投资者 的疑问，争取投资者对本企业的信心。通常，可以从以下几个方面对 计划书加以检查： 1. 你的创业项目计划书是否

30、显示出你具有管理公 司的经验。如果你自己缺乏能力去管理公司， 那么一定要明确地说明， 你已经雇了一位经营大师来管理你的公司。 2. 你的创业项目计划书 是否显示了你有能力偿还借款。 要保证给预期的投资者提供一份完整 的比率分析。 3. 你的创业项目计划书是否显示出你已进行过完整的 市场分析。要让投资者坚信你在计划书中阐明的产品需求量是确实 的。 4. 你的创业项目计划书是否容易被投资者所领会。 创业项目计 划书应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节。 此外，还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。 5. 为了保持 投资者的兴趣， 计划摘要应写的引人入胜。 6. 你的创业项目计

31、划书 是否在文法上全部正确。 如果你不能保证， 那么最好请人帮你检查一 下。计划书的拼写错误和排印错误能很快就使企业家的机会丧失。 7. 你的创业项目计划书能否打消投资者对产品 / 服务的疑虑。如果需要， 你可以准备一件产品模型。 创业项目计划书中的各个方面都会对筹 资的成功与否有影响。 因此，如果你对你的创业项目计划书缺乏成功 的信心，那么最好去查阅一下计划书编写指南或向专门的顾问请教。 如何拟订一份成功的融资商业计划书 第一章 为你成功做好计划 为你的事业获得中小企业融资是一件需要全力以赴的事情。 完善你的商业计划是通往事业成功路上唯一最重要的一步。 为了获取资金你必 须最大限度地发挥你的

32、潜能，重要的是你要不断地完善你的商业计 划，指引公司发展的方向， 同时为外界描绘出你们的目标，怎样实现 你的计划。认真准备你的商业计划， 它是带领你通往目的地的路标图。 在贷款方或者投资者之间，我们应该找谁呢 ?因为他们通常通过极不 相同的角度来看待同一笔交易。 贷款方通常关心的是“你有还款能力 吗?”。而投资者更感兴趣的是“你能走多远 ?”在两者之间存在一些 共性，而这些信息是需要在一开始就要提出来的。 实施摘要 下面 就是。牢记住它们，千万别忘了。这个摘要是对你的产品或者服务的 综述，包括市场，在行业中的地位，管理，公司的使命，公司架构， 竞争优势，资金求，资金的使用和建议的条款。不要超过

33、两页，你现 在推销的是美味鱼排的嘶嘶香气， 而不是鱼排本身。 实施摘要工作 规划 对以下条款作出简洁且明确的说明。 记住，你在后文会提供全 部细节，所以这里要简短。 l 所需资金量： l 所需期限： l 公 司名称： l 所属行业： l 从事该行业的时间长短： l 主要的股 东背景： l 资金用途： l 提供的担保或拟出让的股权： l 描述： l 简要描述公司全貌： l 公司历史 看你这篇计划的人需要简要了 解他的风险投资将会得到什么。公司的创意源自哪里 ?它是怎样逐步 发展形成的 ?谁来负责 ?要简洁，但要给出具体的时间、 相关的背景等 等。要把你是怎样开创公司的， 现在要走到哪一步给简要地

34、描绘出来。 公司宗旨 用一句话描述公司全貌。 仔细考虑并“使之有意义”。 不 要使用一串华丽的辞藻。 公司所处阶段 清楚地确认你寻求的是哪 种阶段的资金。你的事业是处于初创期开始成长期准备公开 上市寻求战略合作伙伴还是寻求在未来一段时间进行兼并 或出售公司。 市场地位 了解你的公司处于经济食物链的哪一个环 节，对每个投资者来说都是至关重要的。 你会利用什么样的竞争优势 会帮助你超越竞争对手 ?是什么使得你能比其他任何人都做得更好、 更快或更新呢 ?在这一部分，你必须详尽说明。记住投资者对你的事 业一无所知。你必须向他们证明你知道自己在做什么，将要做什么。 市场调查 你需要用自己的或者第三方的研

35、究报告， 来证明存在目标 市场以及对你的产品或服务有需求的论断。 这份报告为你在财务预估 一章中做出的产品定价和收入预测提供了支持， 它向投资者或者贷款 方证明你的公司能够取得实实在在的盈利。 财务概要 这里只需要 你做简要概括说明， 最好用图表准备好你出色的财务规划。 这会有助 于了解你的总销售收入，净收入，资产净值等等。至少必须包括三个 年度的情况。记住这只是概要。不应该包含细节或者相关说明。因为 在后面的财务预估里会详细说明。 第二章 确定投资者 资金提供 方想了解他们在与谁打交道。 重要的交流项目包括： 这项投资的管理 人的品行如何，其资格、经验、目标是什么 ? 个人经历 贷款方和 投

36、资方都关心你是否拥有能让你获得成功的资历。 重点在于证明你有 能力来获得成功。 要详细说明你的教育背景、 过去的成功和失败的经 历。指出你如何开始你的事业， 以及是什么使你认为你的事业会获得 成功。 性格 你究竟是什么样的人 ?需要深入地分析自己。看一个人的品质不是看他获胜的时候， 而是当他被打败的时候是怎么一次一 次站起来的。在危机来临时，你是否惊慌失措 ?当形势艰难时，你能 否力挽狂澜 ?你是否是一个好船长，能带领你的航船迎接所有机遇挑 战 ?是否有恒心和毅力。 要想成为一个成功的企业家，你必须始善 终。对于大多数人来说， 运作一个企业是条艰难的道路， 这并不容易。 审视自己， 如果你不具

37、备这样的品质， 那么为你自己和大多数人着想 吧，别去试图创业。 管理 良好的管理是非常必要的。资金提供者 希望看到你了解市场， 同时拥有去获得成功的技巧。 你是独自管理企 业还是有其他人帮助你呢 ?如果是独自管理，那么你打算一直保持这 种方式吗 ?谁将会加入到你的管理团队中呢 ?你必须为他们提供所有 相关人的详细个人简历， 并说明他们在你的事业成功中会扮演什么样 的重要角色。 如果你个人的管理技巧和你的管理团队很弱， 那么为了 让自己事业获得成功， 也为了成功地获得中小企业融资， 你必须要着 力于加强你的管理技巧和管理团队。 第三方的专家 要学会甄别好 坏建议。仔细寻找并确定能对你有所帮助的专

38、家。在有需求之前，必 须先提出来以免拖延。这些法律、财务、税收和市场等方面的专家会 对公司提出一些很好的建议， 一旦你有钱还可以聘请咨询公司来帮助 你。 生存权 缺了你的时候， 你有什么计划来确保公司继续生存下 去呢?你培养了接班人了吗 ?如果你生病、 残疾甚至病故的话， 有没有 关键人物可顺利接手保险措施呢 ?缺了你，你的公司能继续生存下去 吗?在你的中小企业融资计划中要说明你的管理团队如何能够加快完 成目标。 第三章 形成一个具有战略意义的地位 假设你的读者对 该行业一无所知。 即使你知道他们是这方面的专家， 也要记住贷款人或投资者希望看到你对这个行业和市场了解得比他们多l 市场综述： l 大体的行业的定义： l 现在的市场容量和需求： l 潜在 的目标市场： l 潜在的市场成长率：