《定价策略》教学大纲(论文资料).doc

1、适用专业：市场营销 3学分编写日期：2005年11月企业定价策略教学大纲课程编码：LYZF228学时数：48学时编写学分数：执笔人：邓健审定人：汪明林先修课程：市场营销学、市场调研与预测说明1、 课程的性质和任务随着社会经济的发展，市场营销学的理论和实务越来越受到社会尤其是企业界的重视，而 企业的整个市场营销活动的聚焦点就在于定价决策，因为价格不仅关系到企业的利益，而且关 系到消费者的切身利益，定价合理与否决定着企业的生死存亡。企业定价策略是在企业长期的 市场营销实践中逐渐形成和发展起来的一门学科。企业定价策略是市场营销木科专业的一门专业任选课。通过木课程的学习，使学生理 解和掌握价格环境的分

2、析方法、定价的程序与方法、定价的策略等基本理论，并学会应用高级 分析工具对价格进行研究，树立以市场需求为中心的现代定价营销观念，并为以后进一步的理 论学习和实践工作打下基础。2、 与其他专业课程的关系产品定价决策是一门建立在经济学、市场营销学、市场调查与预测等课程上的独立的专业 课程。3、 课程教学的基木要求1、正确认识课程的性质、任务及其研究对象，具备基木的理论基础与必要的实践运作能力。2、掌握企业定价的基本职能、基木概念、基本原理和基本方法，了解学科发展的新理论与新 思想。3、加强理论与实践结合，在完成基本理论原理教学基础上，积极开展实践与案例教学，提高 学生分析问题与解决实际问题的能力。

3、四：教学方法与主要教学环节建议1、准确系统阐述企业定价的基本原理和实务，充分联系中国企业的相关案例教学，做到生动 易懂，增强学生对基木理论知识的理解与掌握，增强对行业的认识与知识的应用能力。2、本课程以讲授为主。以丰富的网络资源、案例并结合必要的行业调查实践构成虚拟教学环 境，通过面授讲解、案例讨论、企业信息网页阅读查洵或建设等多种方式开展教学。因此，在 教学中安排4-8节的实践实验课,鼓励学生利用节假日或周休时间到当地企业了解学习。4、考核与成绩评定：(1)考核方式：考试；(2)课程成绩构成：平时成绩30% (含作业与期中考核)，专业调查与阅读10%,期末考试 60% o本课程完成作业34次

4、，并努力使作业构成一个整体，以充分涵盖企业定价的主要方法和 环节。考核中注意基本理论知识与实际应用知识的比例结构，应有必要的案例分析题，积极开 展教学改革，探讨开放式考核。5、 本课程讲授一学期，总学习时数为48学时。6、 建议使用教材：胡其辉等主编企业定价决策东北财经大学出版社2001年11月第1版七、教学大纲是参考性文件，教师在保证完成教学大纲的基本要求的前提下,教学内容第一章企业定价理论（4学时）第一节价格的本质价格的主要特征价格的职能价格的作用第二节商品价格的种类农产品价格工业消费品价格工业生产资料价格服务价格第三节价格机制价格形成机制价格运行机制价格约束机制第四节市场价格体系生产要素

5、价格体系商品比价商品差价第二章企业定价环境分析（4学时）第一节企业定价宏观环境分析企业定价的政治、法律环境企业定价的宏观经济环境企业定价的社会文化及心理环境企业定价的科技进步环境第二节企业定价市场环境分析垄断与竞争条件下的企业定价不同市场供求状态下的企业定价第三节企业定价内部条件分析企业在市场经济中的法人地位企业的生产经营决策权健全的企业经营机制企业的科学决策组织体系具有创新精神的企业家第三章企业定价的基础（4学时）第一节产品成本工业企业的产品成本商业企业的产品成本市场营销成木第二节成本分析 会计成本与定价成本目标成本与实际成本固定成本与变动成木 平均成木与边际成本机会成木第三节利润和税金 产

6、品价格中的利润 产品价格中的税金第四章企业定价的目标和程序（4学时）第一节企业定价目标企业定价目标的特性 企业定价的一般H标第二节企业定价原则利润最大化原则企业和社会效益双利原则价格策划可行性原则收益和风险对称原则科学性原则竞争导向性原则第三节企业定价程序选择定价目标定价信息的收集和预测选择定价战略选择定价方法确定价格应用策略和政策价格的执行与调整价格的管理和监督第五章企业定价的信息和预测（5学时）第一节市场价格信息价格信息的含义和内容价格信息的特征和作用第二节企业定价信息管理价格信息的收集价格信息处理第三节企业定价预测价格预测的内容 价格预测的步骤 价格预测的方法第六章企业定价的方法（4学第

7、一节 企业成本导向定价法 完全成木加成定价法加工成本加成定价法盈 亏平衡分析定价法边际成木定价法 第二节市场需求导向定价法顾客认知价值定价法需求心理定价法需求差异定价法第三节场竞争导向定价法随行就市定价法利润陷阱定价法排斥定价法第七章企业定价策略（6学时）第一节新品定价策略企业全新产品的定价策略仿制品定价策略第二节心理定价策略整数定价策略非整数定价策略小计量单位定价策略招彳来定价策略第三节产品生命周期定价策略介绍期定价策略成长期定价策略成熟期定价策略衰退期定价策略第四节地理定价策略产地定价策略目的地定价策略基点定价策略区域定价策略第五节折扣定价和让价策略折扣定价策略让价策略第六节其定价策略产品

8、组含定价策略差异定价策略比较定价策略远期交易定价策略谈判报价技巧第八章企业价格变动策略（4学时）第一节企业价格的变动环境分析社会经济环境变化科技进步行业竞争通货膨胀第二节价格变动的机会分析市场机会行业机会企业机会企业风险第三节价格变动策略竞争加剧的价格变动策略通货膨胀下的价格变动策略 通货紧缩下的价格变动策略第九章国际市场的企业定价策略（4学时）第一节国际市场价格的形成特点及其影响因素国际市场价格形成的特点影响国际市场价格形成的因素第二节出口商品定价策略出口商品定价的掌握 代理商品出口定价自营出口商品定价出口商品配额招标定价第三节进口商品定价策略代理进口商品定价经销进口商品定价 进口商品协作定价政府