2018年4月高等教育自学考试消费心理学模拟试题【含答案】

1、2018 年 4 月高等教育自学考试消费心理学模拟试题【含答案】第一部分选择题一、单项选择题：本大题共 20 小题，每小题 1 分，共 20 分。在每小题列出的备选项中只有一项是最符合题目要求的，请将其选出。1 .在认识的基础上，不同的人必然会对客观事物产生独特的体验或态度，由此形成人的A.认识过程B.情感过程C.意志过程D.心理活动过程2 .以不同的方式联系和组织起来，以一定的结构形式表现在行为之中的人的心理活动是A.认识B.意志C.个性心理特征D.个性倾向性3 .消费者把通过自己的各种感觉器官获得的商品的个别属性加以联系和综合的反映过程是指消费者对商品的A.感觉过程B.认识过程C.思维过程

2、D.情感过程4 .人们把苹果、橘子、香蕉等统称为水果，这种概括能力属于A.知觉能力B.想象能力C.记忆能力D.思维能力5 .消费者个性中最为稳定的因素是A.气质B.能力C.兴趣D.性格6 .个性心理表现为活泼好动、动作敏捷迅速、灵活性强，喜欢与人交往，兴趣广泛但不持久的人，其气质类型最可能是A.胆汁质B.多血质C.黏液质D.抑郁质7 .消费者只要确认商品符合自己所知的信息和要求，就会对商品形成以下态度A.不相信B.积极情感C.完全相信D.部分相信8 .由香烟想起打火机，由饮料想到解渴， 这种人的本能反应是以下哪种学习作用造成的A.积累经验B.促发联想 C.促进思维与决策D.获取信息9 .消费者

3、以价格的高低作为选购商品的标准，其心理类型是A.习惯型B.理智型 C.经济型 D.随意型10 .许多家庭的人员构成、收入水平、文化程度大体相同，但是生活方式和消费内容可能差异很大，其主要原因是由于A. 生理性购买动机不同B. 社会性购买动机不同C.心理性购买动机不同D.求实性购买动机不同11 .下列四项中，受客观因素的影响最直接、表现最不稳定的是A. 表层消费文化心理B. 浅层消费文化心理C.深层消费文化心理D.娱乐消费文化心理12 . “十里不同风，百里不同俗” ，由于居住条件千差万别，形成了独特的消费文化，这说明了消费文化的A.民族差异B.内容差异C.空间差异 D.群体差异13 .据研究表

4、明，儿童最早可能在出生l 个月后就能随同并观察父母购物， 1 岁时就可能提出购物请求。那么，儿童最早就可能独立购物的年龄是A.2 岁 B.3 岁 C.4 岁 D.5 岁14 .群体对消费者选购哪种商品的影响力最小?A.隐蔽性必需品B.公开性耐用品C.隐蔽性耐用品D.公开性必需品15 .消费流行和消费习惯的主要差别是A.地域性B.稳定性 C.非强制性 D.时间性16 .以下包装的哪种功能有助于诱发消费者的情感动机，促进购买行为?A.指示功能B.便利功能C.美化功能D.自我表现功能17 .判断新产品是否成功，应以以下哪类消费者的购买行为为标志?A.最早试用者B.早期试用者C.中期采用者D.晚期采用

5、者18 .商业店堂装饰的目的是创造良好的A.视觉效果B.听觉效果 C.购买氛围D.独特风格19 .从对消费者的服务角度看，最直接、最敏感的内部环境主要是A.辅助营业环境B.办公场所C.员工生活休息场所D.商品营业现场20 .消费者购买行为过程有注意、兴趣、愿望、行动等几个阶段，而获得对商品认识和好感的首要条件是A.注意和观察阶段 B.注意和兴趣阶段C.感知和评价阶段D.评价和行动阶段二、多项选择题：本大题共 10 小题，每小题 2 分，共 20 分。在每小题列出的备选项中至少有两项是符合题目要求的，请将其选出，错选、多选或少选均无分。21 .消费者意志品质的基本特征主要包括A. 自觉性 B.

6、自制性C.坚韧性D.果断性E.稳定性22 .个性倾向是反映人对社会环境的态度和行为的积极特征，主要包括个人的A.行为B.需要C.动机D.兴趣E.理想23 .消费者学习的作用包括A.积累消费经验B.获得消费信息C.促发消费联想 D. 了解商品性能E.促进思维与决策24 .动机的形成受到环境压力的影响，这些环境压力包括A. 群体压力 B. 参照群体C.社会舆论D.竞争E. 自然环境25 .随着市场经济的繁荣和发展，各民族消费文化心理表现显示出的特征包括A.新俗化B.市场化C.商品化D.氛围化E.广泛化26 .理智性购买行为较多的消费者群体是A. 少年儿童 B. 青年C.中年D.女性E.文职人员27

7、 .消费习惯的主要特征包括A.阶段性B.稳定性C.差异性D.地域性E.非强制性28 .设计商品包装的策略可分为A. 依据不同消费水平设计B. 按照不同消费习惯设计C.按照消费者性别、年龄差异设计D. 按照不同消费目的设计E.依据消费者群体差异设计29 .店堂照明包括A.基本照明B.商品照明C.装饰照明D.霓红照明E.橱窗照明30 .广告通过新奇、幽默的宣传促使消费者A. 引起注意 B. 激发兴趣C.分析评判D.产生联想E.接受并记住信息第二部分非选择题三、简答题：本大题共 6 小题，每小题 5 分，共 30 分。31 .简述想像对购物行为的影响。32 .简述在购买活动中，不同气质类型消费者的表

8、现。33 .简述影响消费者记忆的客观因素。34 .简述改革开放以来我国消费行为的变化趋势。35 .按消费内容的差异性，社会消费文化可分为哪几类?36 .消费者群体对消费心理的影响作用有哪些?四、论述题：本大题共 1 小题， 10 分。37 .论述注意在营销活动中的作用以及如何引起和保持消费者的有效注意。五、案例分析题：本大题共 2 小题，每小题 10 分，共 20 分。38 . 一份关于茶饮料的调研报告显示， 消费者购买茶饮料的主要原因已不再是基于中国传统文化的习惯性消费， 而首要考虑的因素是茶饮料的健康保健作用。 人们喝茶饮料的目的不仅仅是为了解渴和去火， 还有健康保健的目的。 当前的消费者

9、喜欢喝的茶饮料是绿茶和红茶。而奶茶受欢迎程度正在逐渐上升，已进入前三甲，往后是花茶和鸟龙茶，其他茶饮料品类提名比率很低。 绿茶饮料之所以排名第一位， 主要是因为有很大一部分消费者认为绿茶不仅能快速解渴、 去火，而且具有明显的降脂、 抑制心血管疾病等保健作用。 消费者认为与王老吉、 和其正等凉茶不同的是， 茶饮料能健康去火，而王老吉、和其正等凉茶类功能性饮料的主要原料是中草药， 有些消费者担心喝多了会对身体有害。 目前多数品牌未能突出茶饮料健康保健的产品诉求， 这对于茶饮料企业未来发展是一个难得的市场机会。 如果企业能充分满足消费者对茶饮料的健康保健需求，就有可能快速做大市场，做强品牌。请回答：

10、(1)消费者都是基于哪些需要购买茶饮料的?目前最突出的需要是什么?(2)如果你是一家茶饮料企业的营销人员，你将如何唤醒当前消费者购买茶饮料的需要39 .香港领带大王曾宪梓最初给自己的产品商标设计为“金狮 ” ，销路不畅，经人指点才知道在广东方言中 “狮”与 “输 ” 同音， 是消费者比较忌讳的词。 后来根据“GoldLion 的英文名”发音，将中文名改为 “金利来 ” ，市场反应大为改观，最终成为著名品牌。请回答：(1)起初商标名为 “金狮 ”时的失当之处。(2)改名为 “金利来 ”后的高明之处。2018年4月高等教育自学考试消费心理学模拟试题参考答案一、座响讥建阿1班大眼并逃小题.国小勘1知

11、兵。分1I.H立rL U4.1)5.A6.117,i. H5c用，CILA12. B. ?)4,A)5,D1KC17. IS. A)9.D；0.B二.多明诺博邈（本大摩共W小取，每汴题分r接 zosnA BCD2：. RrDFARCF?J.ACD:iARD如.ck2T. H 1) ItH AHMAliC0A H心邑三.符笞塞.本大悭共以小题，号小题5分.拉回分131. （和保比作”联诉讷例装击卜城反&床的.如倬标而财新动冲不收对而曲N的沼或 为,WIUWMTE 都公产牛出响.（1Q卜泊凿d H的兴制出H.一牌力的养C圳一一更K 脑I.口加H卜冲个即杵ilHi淌他或计,品牌 何案.不设计以及制皆

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