服装行业营销渠道

1、服装行业营销渠道管理的必要性对于服装行业来说，要纵观全局，从管理现状中总结经验教训，还要站在市场的角度 及自身发展的立场上，客观地分析自身的特点，有效的吸收运用国际先进经营理念和战略 决策，制定适合自己的营销渠道管理模式。一快速发展的经济背景要求加强对渠道的控制和管理随着经济的快速发展，服装行业也在进一步发展，但是发展之中乂存在很多问题，特 别是管理已逐渐成为制约企业进步的瓶颈，服装企业要想取得质的飞跃，迎合快速发展的 经济大环境，必须加强对渠道的控制和管理，事实表明许多服装企业也开始认识到渠道管 理的重要性，凡客公司成立没多久，但是他为什么能迅速抢占市场，就是因为他在渠道掌 控上占有很大的优

2、势，从企业高层到终端实行一体化政策，对终端的掌控力很强，因此也 成为成功的案例之一。在经济快速发展环境下，服装企业必须进一步加强营销渠道的管理, 进一步提升自身的核心竞争力。二激烈的国内、国际竞争要求加强对渠道的控制和管理科技革命带来的生产力的高度发展、跨国公司的长足发展、全球性市场经体制的实现 必然带来世界范围的市场竞争，国内服装企业的竞争压力加剧，各企业都在寻找致胜的法 宝，国际之间的竞争更是加剧，特别是欧美发达国家的服装行业在技术，生产工艺等方面 本来就占有优势，加之他们特别注重经营管理和战略决策，面对国内、国际的双重竞争， 加之服装行业的特殊性，使得企业在产品，价格，促销方面是很容易模

3、仿的，所以竞争的 优势不明显，只有在渠道上下功夫。营销渠道的制胜日益成为企业角逐市场，抢占制高点, 实现快速发展的重要条件，在新时代条件下，我们的企业通过改善营销渠道策略，加强营 销渠道管理来提升企业的竞争力，可以参与国内甚至国际竞争，对我们服装行业内的企业 来说都具有重要的意义。管理存在的问题服装行业的发展越来越快，难免会在管理上就会出现一些漏洞，所以就必须先找出服 装行业管理上出现的问题。一管理现状管理总体现状是管理不够完善，制约服装行业发展，很多企业因为渠道管理不善导致 企业被市场淘汰，企业一味追求高利润，快速的出货率，而忽视和中间商的沟通谈判，给 中间商的利益不够诱惑，调动不起他们的积

4、极性;很多服装企业采用多种渠道类型并用的 战略，觉得这样才能占据更大的消费市场，但是企业却忽视了在选择渠道时要综合考虑自 身发展因素及社会发展因素，盲目的模仿做得好的企业的营销渠道管理，缺乏创新思想； 中间商的实力，素质良莠不齐也使企业营销渠道管理增加了很大的难度，企业在选择渠道 成员时要考虑成员是否有能力担任中间商，信誉口碑怎么样?是否有积极的态度愿意和企 业合作;现阶段服装行业中的大多数企业都缺乏系统化的信息管理，服装行业事宜个特殊 的行业，流行变化更新比较快，没有完善的信息化管理，企业就不能第一时间知道终端的 销售及仓库的出、发货情况。也就不能及时的制定调整销售策略。总体来说我国管理的现

5、 状是渠道管理不成熟，渠道冲突很严重。具体表现在以下两个方面。1、渠道选择现状1生产批量大、品种多的服装企业这一类企业通常会采用批发商渠道，选择这一渠道对服装企业在渠道管理上而言，现 在问题越来越突出，企业生产规模达到一定程度时，就需要更多的批发、零售商，这样对 于企业来说管理就不容易开展，中间商数量增多，企业对渠道的控制力减弱，影响企业的 营销效果。这样会占用企业更多的人力、物力和财力，分散企业的生产力量，同时会增加 产品的成本，价格上升，竞争压力加大。2无品牌或非选购品牌的服装企业这一类服装企业通常选择宽度渠道策略中的密集分销渠道。目前服装行业中大多数企业还是选择的这一渠道模式，但是由于企

6、业白身资金薄弱， 对中间商的管理控制不强，中间商也不愿意花费更多的精力去分销某一类产品，积极性不 高，对企业的产品也不够重视，与企业的关系不密切。3高度依赖经销商的服装企业对于一些品牌知名度高、形象定位高的服装企业通常会采取宽度渠道策略中的独家分 销，这一类企业在渠道管理中通常会出现对中间商的依赖过大，市场覆盖面窄，一旦中间 商不再为企业销售产品，那企业的销售链条就会中断，对企业的影响非常严重。管理中出现问题的原因管理的现状和问题已经明确化，究竟是什么原因影响了我国管理的正常运作，原因归 纳为以下几点：一缺乏创新思维改革开放以来，特别是加入WTO以后，服装行业虽然发展很快，但是总体来说相对于

7、国外发展比较成熟的欧美国家来说，在广度与深度的涉及面与影响力上都还是发展不足， 特别是渠道管理方面没有形成自己的思路，抄袭国外的现象很严重，在渠道选择，渠道开 拓等方面严重缺乏自主创新的思想，大多数服装企业没有意识到渠道管理的重点是渠道终 端的管理，而把大部分精力花在如何去选择渠道上，执行力比较差，大多数服装企业只是 停留在做好高层的理论研究，而忽视了终端的实践操作，因为顾客直接接触的是终端，只 有终端才能更好的反映市场的需求和变化，终端缺乏灵活变通的能力，遇到顾客投诉或是 紧急问题时，没有承担责任的勇气，总是按部就班的一步一步向上级反映，造成问题不能 在第一时间得到有效解决，影响到企业的形象。二信息化技术落后目前国内主要品牌服装基本采取的是：开订货会，生产，供货，这种产销模式，由于 这些环节都缺乏数据管理，下单方面通常