第01章商务谈判概论

1、商务谈判学商务谈判学第第01章章商务谈判概论商务谈判概论戴戴 勇勇2021年年12月月29日日 第第01章章 商务谈判概论商务谈判概论课程ttp:/选选课课码：码：YQTF-7383第第01章章 商务谈判概论商务谈判概论1.商务谈判概念 2.谈判的类型3.商务谈判原则商务谈判概论1.商务谈判的概念 2.谈判的类型3.商务谈判的原则第第01章章 商务谈判概论商务谈判概论1.商务谈1. 商务谈判概念 1.1谈判的概谈判的概念及特点念及特点1.2商务谈判商务谈判的概念及的概念及特点特点1.3国际商务国际商务谈判谈判1.4对谈判的对谈判的认识认识第第01章章 商务谈判概论商务

2、谈判概论1.商务谈1. 商务谈判概念 1.1谈判的概谈判的概念及特点念及特点1.2商务谈判商务谈判的概念及的概念及特点特点1.3国际商务国际商务谈判谈判1.4对谈判的对谈判的认识认识第第01章章 商务谈判概论商务谈判概论1.商务谈1. 商务谈判概念 1.1谈判的概谈判的概念及特点念及特点1.2商务谈判商务谈判的概念及的概念及特点特点1.3国际商务国际商务谈判谈判1.4对谈判的对谈判的认识认识第第01章章 商务谈判概论商务谈判概论1.商务谈1. 商务谈判概念 1.1谈判的概谈判的概念及特点念及特点1.2商务谈判商务谈判的概念及的概念及特点特点1.3国际商务国际商务谈判谈判1.4对谈判的对谈判的认

3、识认识第第01章章 商务谈判概论商务谈判概论1.商务谈1. 商务谈判概念 1.1谈判的概谈判的概念及特点念及特点1.2商务谈判商务谈判的概念及的概念及特点特点1.3国际商务国际商务谈判谈判1.4对谈判的对谈判的认识认识第第01章章 商务谈判概论商务谈判概论1.商务谈1. 商务谈判概念 1.1谈判的概谈判的概念及特点念及特点1.2商务谈判商务谈判的概念及的概念及特点特点1.3国际商务国际商务谈判谈判1.4对谈判的对谈判的认识认识第第01章章 商务谈判概论商务谈判概论1.商务谈1. 商务谈判概念 1.1谈判的概谈判的概念及特点念及特点1.2商务谈判商务谈判的概念及的概念及特点特点1.3国际商务国际

4、商务谈判谈判1.4对谈判的对谈判的认识认识第第01章章 商务谈判概论商务谈判概论1.商务谈1. 商务谈判概念 1.1谈判的概谈判的概念及特点念及特点1.2商务谈判商务谈判的概念及的概念及特点特点1.3国际商务国际商务谈判谈判1.4对谈判的对谈判的认识认识第第01章章 商务谈判概论商务谈判概论2. 谈判规模规模 2.谈判的类型地域地域 透明度透明度 评价标准评价标准 内容内容 谈判桌谈判桌 时间时间 其他其他 第第01章章 商务谈判概论商务谈判概论2. 谈判规模规模 2.谈判的类型地域地域 透明度透明度 评价标准评价标准 内容内容 谈判桌谈判桌 时间时间 其他其他 第第01章章 商务谈判概论商务

5、谈判概论2. 谈判规模规模 2.谈判的类型地域地域 透明度透明度 评价标准评价标准 内容内容 谈判桌谈判桌 时间时间 其他其他 第第01章章 商务谈判概论商务谈判概论2. 谈判规模规模 2.谈判的类型地域地域 透明度透明度 评价标准评价标准 内容内容 谈判桌谈判桌 时间时间 其他其他 确定立场确定立场维护立场维护立场让步让步妥协妥协破裂破裂甲方甲方乙方乙方第第01章章 商务谈判概论商务谈判概论2. 谈判规模规模 2.谈判的类型地域地域 透明度透明度 评价标准评价标准 内容内容 谈判桌谈判桌 时间时间 其他其他 认定自身需要认定自身需要探寻对方需要探寻对方需要设想解决途径设想解决途径成功成功失败

6、失败甲方甲方乙方乙方第第01章章 商务谈判概论商务谈判概论2. 谈判规模规模 2.谈判的类型地域地域 透明度透明度 评价标准评价标准 内容内容 谈判桌谈判桌 时间时间 其他其他 传统式谈判传统式谈判现代式谈判现代式谈判7:35:53:7冲突冲突合作合作冲突冲突合作合作第第01章章 商务谈判概论商务谈判概论2. 谈判规模规模 2.谈判的类型地域地域 透明度透明度 评价标准评价标准 内容内容 谈判桌谈判桌 时间时间 其他其他 第第01章章 商务谈判概论商务谈判概论2. 谈判规模规模 2.谈判的类型地域地域 透明度透明度 评价标准评价标准 内容内容 谈判桌谈判桌 时间时间 其他其他 第第01章章 商

7、务谈判概论商务谈判概论2. 谈判规模规模 2.谈判的类型地域地域 透明度透明度 评价标准评价标准 内容内容 谈判桌谈判桌 时间时间 其他其他 第第01章章 商务谈判概论商务谈判概论2. 谈判规模规模 2.谈判的类型地域地域 透明度透明度 评价标准评价标准 内容内容 谈判桌谈判桌 时间时间 其他其他 第第01章章 商务谈判概论商务谈判概论3.商务谈3.1相容原则相容原则 3.2互利原则互利原则 3.商务谈判原则3.3信实原则信实原则 3.4守法原则守法原则 3.5利益优化利益优化原则原则 3.6竞争原则竞争原则 第第01章章 商务谈判概论商务谈判概论3.商务谈3.1相容原则相容原则 3.2互利原

8、则互利原则 3.商务谈判原则3.3信实原则信实原则 3.4守法原则守法原则 3.5利益优化利益优化原则原则 3.6竞争原则竞争原则 第第01章章 商务谈判概论商务谈判概论3.商务谈3.1相容原则相容原则 3.2互利原则互利原则 3.商务谈判原则3.3信实原则信实原则 3.4守法原则守法原则 3.5利益优化利益优化原则原则 3.6竞争原则竞争原则 第第01章章 商务谈判概论商务谈判概论3.商务谈3.1相容原则相容原则 3.2互利原则互利原则 3.商务谈判原则3.3信实原则信实原则 3.4守法原则守法原则 3.5利益优化利益优化原则原则 3.6竞争原则竞争原则 第第01章章 商务谈判概论商务谈判概

9、论3.商务谈3.1相容原则相容原则 3.2互利原则互利原则 3.商务谈判原则3.3信实原则信实原则 3.4守法原则守法原则 3.5利益优化利益优化原则原则 3.6竞争原则竞争原则 第第01章章 商务谈判概论商务谈判概论3.商务谈3.1相容原则相容原则 3.2互利原则互利原则 3.商务谈判原则3.3信实原则信实原则 3.4守法原则守法原则 3.5利益优化利益优化原则原则 3.6竞争原则竞争原则 第第01章章 商务谈判概论商务谈判概论4.商务谈4.1合同之外的谈判 4.2合同之内的谈判 4.商务谈判内容4.3商品贸易谈判4.4技术贸易谈判 4.5劳务合作谈判第第01章章 商务谈判概论商务谈判概论4.商务谈4.1合同之外的谈判 4.2合同之内的谈判 4.商务谈判内容4.3商品贸易谈判4.4技术贸易谈判 4.5劳务合作谈判第第01章章 商务谈判概论商务谈判概论4.商务谈4.1合同之外的谈判 4.2合同之内的谈判 4.商务谈判内容4.3商品贸易谈判4.4技术贸易谈判 4.5劳务合作谈判第第01章章 商务谈判概论商务谈判概论4.商务谈4.1合同之外的