供应链管理理论框架ppt课件

1、你所在企业与供应商存在目标冲突吗供应商批量制造商批量零售商订货消费者需求分销商订货数量时间供应商供应商制造商制造商仓储或配送中心仓储或配送中心顾客顾客 物流物流物流物流信息流信息流物流管理物流管理关系管理关系管理供应链信息供应链信息系统系统 战略资源战略资源战略供应链战略供应链管理管理管理管理:敏捷性、适敏捷性、适应性、联盟应性、联盟竞争优势竞争优势速度速度质量质量成本成本柔性柔性采购采购物料控制分销销售生产物料管理制造管理分销分销制造管理物料管理分销内部供应链供应商供应链联盟质量分析界面分析关系分析节点、网络分析风险分析其它分析核心竞争力核心产品最终产品价值最终消费者原材料供应纤维纱线针织品

2、成品织物服装配送中心零售网点纺纱针织染色分销零售剪裁缝制15天10天7天23天2天3天库存20天库存15天 库存15天库存20天库存20天库存15天库存10天流程时间60天+流程库存时间115天=流程容量175天增值时间成本增加时间原 材 料库存生产成 品库存运输区 域库存配送ppt课件.35产品研发关系产品研发关系四种关系模式： 标准件、通用件采购 委托加工 同步开发 超前开发两个决定因素： 零部件企业的研发能力 供应链协作关系的紧密程度 关系分析：汽车供应链中零整企业间的基本关系四种协作模式： 纵向一体化 水平分工、自主发展 双向垄断 网络化三个决定因素： 区域经济与贸易文化的特点 供应链

3、体系的规模与成熟程度 产业经济基础支撑的水平（技术基础+贸易环境） 汽车供应链中零整企业间的基本关系ppt课件.37双向共生双向共生双向共生的特征双向共生的特征：没有强大整车制造业的拉动，不可能有发达的零部件产业；反之，没有强大的零部件产业基础，也不可能拥有独立完整、竞争力强大的整车制造业。零部件承担着整车60%左右的供货量，对上、下游相关产业有显著的带动作用；作为科技成果应用的载体，汽车知识传播的载体和售后服务实现的载体，三大载体功能决定了其在产业链中的强支撑地位。设设备备制制造造业业原原材材料料行行业业公公路路建建设设业业等等零零部部件件产产业业汽汽车车产产业业营营销销、服服务务业业保保险

4、险、金金融融业业交交通通运运输输业业上游产业核心产业下游产业 汽车供应链中零整企业间的基本关系匹配不匹配匹配不匹配功能性产品创新性产品反应性有效性持续补货敏捷完全灵活关注创新性的解决方案需求的可预测性低高低 同顾客关系高关注效率关注速度和产能关注顾客关系保持供应商供应商制造商制造商销售商销售商顾客以预测为依据，制造并运送至当地仓库以预测为依据，制造并运送至当地仓库ship to stock制造后库存或运送至中心仓库制造后库存或运送至中心仓库make to stock根据订单装配生产根据订单装配生产assemble to order根据订单制造生产根据订单制造生产make to order根据订

5、单购入原材料生产根据订单购入原材料生产buy to order根据订单要求设计定制、采购、生产根据订单要求设计定制、采购、生产 ETO、ETO+原材料最终顾客推拉边界库存/订单推拉需求需求需求预测需求预测推动部分推动部分拉动部分拉动部分正常生产正常生产延迟差异化延迟差异化毛坯 零件工艺 产品多样化装配 制造 顾客化包装 讨论：供应链就是要“强强联合”吗？保证体系1、规则的建立与管理2、绩效评价指标3、数据管理4、库存管理5、资产管理6、运输管理7、供应链结构管理8、服从规章制度9、特定的流程管理P3 制造计划P4交货计划P2 外购计划P1供应链计划计划S1 外购MTS产品S2 外购MTO产品S

6、3 外购ETO产品M1 MTS生产M2 MTO生产M3 ETO生产D1 MTS产品交货D2 MTO产品交货D3 ETO产品交货外购制造交货供应商用户计划 外购 制造 交货回流计划回流R1回流次品R2回流MTO产品R3回流多余产品自营物流自营物流生 产 物生 产 物流流销售销售物流物流采购采购物流物流供应供应商商库库存存制造制造商商库库存存销售销售物流物流采购采购物流物流分销商分销商配 送 中配 送 中心心零售商零售商客户客户库库存存生产物生产物流流销 售销 售物流物流采 购采 购物流物流供 应供 应商商库库存存功 能 性功 能 性物流物流制 造制 造商商库库存存销 售销 售物流物流采 购采 购

7、物流物流分销商分销商零售商零售商客户客户库库存存功功能能性性物物流流功功能能性性物物流流配 送配 送中心中心采购物采购物流流销售物销售物流流采 购 物采 购 物流流销 售 物销 售 物流流生产物生产物流流供应商供应商库库存存制造商制造商库库存存第三方第三方物流物流库库存存分销商分销商配 送 中配 送 中心心零售商零售商第三方第三方物流物流库库存存最终最终客户客户供应链物流运作网络与信息系统供应链物流运作网络与信息系统订单处理货物代理包装加工运输装卸仓订单处理货物代理包装加工运输装卸仓储储生产物生产物流流供应商供应商库库存存制造商制造商库库存存第三方第三方物流物流库库存存分销商分销商配送配送中心

8、中心零售商零售商第三方第三方物流物流库库存存最终最终客户客户供应链物流运作网络与信息系统供应链物流运作网络与信息系统订单处理订单处理-货物代理货物代理-包装加工包装加工-运输装运输装卸仓储卸仓储-第四方物流（提供综合供应链物流解决方案、业务流程优第四方物流（提供综合供应链物流解决方案、业务流程优化、协调监督、咨询建议等）化、协调监督、咨询建议等）分销商零售商零售商零售商分销商级库存分销商级提前期制造商供供应应商商零零售售商商分分销销商商零零售售商商制制造造商商原材料原材料联合管联合管理库存理库存最最终终客客户户成品成品联合管联合管理库存理库存第第三三方方物物流流第第三三方方物物流流供应商供应商

9、1供应商供应商2供应商供应商3供应商供应商4供应商供应商5集成商集成商（IS）用户用户(企业企业)集成供应商承担全部的物流计划、采购、储存、运送、管理等责任供应的作用运作性:防止差错,无投诉战略性:机会最大化直接的:对利润的影响间接的:提高其它部门的绩效战略性采购战略性采购运作性采购运作性采购供应商管理(选择、评价、谈判、维护、解决冲突、寻找新供应商)供应市场的研究和分析制定降低成本的计划和具体实施改善采购流程的计划和实施制定采购战略和采购策略对交货期、成本、供应商数量、付款期等重要指标负责标准合同的制定支持新产品开发需求预测制定物料需求计划下订单库存管理货物的接收、检验支付与生产部门的协调过

10、程控制运作采购运作采购战略采购战略采购把主要精力放在优化供应商与技术开发更好的协调和合作采购策略/流程方案的优化和监督实施得到加强可以有更多的时间和精力对供应市场进行分析和研究，从而提高整体采购的能力与生产部门更紧密协作更有效地保证采购绩效可以把主要的精力放在保证生产和提高物流效率上n对定货过程的控制n改善物流的计划n战略采购和运作采购分开的优点现在：战略采购和运作采购在一起现在：战略采购和运作采购在一起 无法体现采购的80/20原则缺乏良好的监督机制管理资源得不到优化配置生产与采购的协调难度较大，容易出现扯皮现象供应商优化工作无法系统开展容易陷入日常的业务采购与技术开发的协调容易出现脱节步骤

11、步骤建立采购建立采购类别类别 定义目前的使用情况 分析供应市场与自身的优劣势 采购分类采购分类 采购市场分采购市场分析与优劣势析与优劣势分析分析设计采购设计采购战略战略 评估供应市场的发展动态 分析供应商的成本结构 分析备选的采购战略 适合不同采适合不同采购类别的采购类别的采购战略购战略建立供应建立供应商名单商名单 收集详细的供应商信息 获取潜在的供应商名单 定义评估标准 根据评估标准对潜在的供应商名单进行筛选 合格的合格的 供应商名单供应商名单选择实施选择实施方式方式 评估可行的实施方法 符合各采购符合各采购类别的采购类别的采购实施方式实施方式与供应商与供应商运营整合运营整合 设计新的流程和

12、程序 分析和预计整合的主要问题 设计过渡实施方案 监督结果 与供应商采与供应商采购操作整合购操作整合的具体实施的具体实施方案方案选择供应选择供应商商 设计并发出询价 设计谈判战略 实施谈判 分析供应商的反应 设计完成的设计完成的谈判战略谈判战略 实施的具体实施的具体谈判及结果谈判及结果 不断不断与市场基与市场基准比较准比较 跟踪分析供应市场主要成本驱动因素的发展动态 指派职责、时间和范围 设计监督和评估的系统 定期定期/不定期不定期的采购市场的采购市场信息反馈信息反馈工作工作内容内容成果成果1234567有影响力的供应商战略供应商普通供应商竞争性/技术性供应商增值率竞争力：供应商在设计能力、特

13、殊工艺能力、柔性和项目管理能力对对供供应应商商的的依依赖赖采购金额采购金额ITC瓶颈瓶颈日常日常关键关键杠杆杠杆关注短期产品关注产品/服务关注过程关注持续改进可接受供应商好供应商优先供应商联盟或合作伙伴不可接受供应商共同前进共同改进优惠价格忠诚度潜在的评估要素潜在的评估要素 研发研发 新产品开发、引进新产品开发、引进 厂房与设备厂房与设备 产能产能 品质计划品质计划 财务与成本控制财务与成本控制 供应商供应商 地理位置、距离地理位置、距离 计划弹性计划弹性 产品范围产品范围 物流、整合物流、整合 创新创新 (产品、流程产品、流程) 其它基础设施其它基础设施 供应商管理阶层的承諾供应商管理阶层的

14、承諾 销售服务销售服务 技术服务技术服务 投诉回应投诉回应 行政服务行政服务 组织结构组织结构 环保计划环保计划 数量达成数量达成 劳动力稳定劳动力稳定 汇率风险汇率风险 EDI 与其它通讯系统与其它通讯系统 轮班作业系统轮班作业系统 运输运输/包装包装 保证保证/惩罚惩罚 检查服务检查服务 道德道德 地方保护地方保护 准时准时 服务回应服务回应 交货时间交货时间 减少周转时间减少周转时间 准时投标准时投标 送货时间送货时间/弹性弹性 退货退货 ISO9000标准标准 维修保养维修保养 对其供应商的品质控制对其供应商的品质控制 原材料原材料 存货存货 毛利毛利 经常性支出经常性支出能力能力合作

15、合作/服务服务其它其它成本成本时间时间品质品质对供应对供应市场的市场的分析分析小组分小组分析与讨析与讨论论筛选评估标准筛选评估标准在挑选筛选标准或评估要素的时候，通常会出现的错误是：挑选出的标准通常使得现有的挑选出的标准通常使得现有的供应商更符合自己的要求供应商更符合自己的要求，这样减少了供应商选择的范围。因此，在制定供应商筛选标准时一定要客观、公正，是经过小组的讨论通过的。每一个采购类别的供应商筛选每一个采购类别的供应商筛选标准都可能是不一样的。标准都可能是不一样的。挑选出的评估要素挑选出的评估要素理解中国背景下的关系？集团总部集团总部事业部事业部战略采购部门供应商运作采购部门使用方(生产/技术等)与供应商谈判确定采购关键条款具体的订单、物流、信息、支付技术交流提供采购支持反馈实施情况提供具体采购需求采购