汽油微货各竞争品牌

1、销售三部销售三部2009年年9月月长安小卡长安小卡长安星卡长安星卡长安星豹长安星豹一汽佳宝一汽佳宝东风小康东风小康五菱五菱PLN五菱之光五菱之光五菱小旋风五菱小旋风昌河铃木昌河铃木哈飞中意哈飞中意哈飞锐意哈飞锐意一、时代驭菱汽油微货主要竞争品牌一、时代驭菱汽油微货主要竞争品牌二、汽油微货各品牌销售情况二、汽油微货各品牌销售情况长安长安1-6月份销售月份销售66546辆，占有率辆，占有率40.6，占有率同比下滑，占有率同比下滑6.7。五菱五菱1-6月份销售月份销售47639辆，占有率辆，占有率29.1，占有率同比下滑，占有率同比下滑0.3；松花江松花江1-6月份销售月份销售17417辆，占有率辆

2、，占有率10.6，占有率同比上升，占有率同比上升0.1；东风东风1-6月份销售月份销售14492辆，占有率辆，占有率8.8，占有率同比上升，占有率同比上升5.5；解放解放1-6月份销售月份销售10421辆，占有率辆，占有率6.4，占有率同比下滑，占有率同比下滑0.8；昌河昌河1-6月份销售月份销售7330辆，占有率辆，占有率4.5，占有率同比上升，占有率同比上升2.2时代时代1-6月份销售月份销售2374辆，占有率仅为辆，占有率仅为1.4。三、长安微货产品及销售情况三、长安微货产品及销售情况长安各产品线销售情况长安各产品线销售情况 从长安从长安1-6月份销售结构来看，长安小卡月份销售结构来看，

3、长安小卡462、长安星卡、长安星卡2500/465和长安星卡和长安星卡2750/465产品是其产品是其主销产品，三条产品线占长安总销量的主销产品，三条产品线占长安总销量的78.1。 长安小卡（长安小卡（1016系列平头）销售比重逐渐下降，半长头车身的系列平头）销售比重逐渐下降，半长头车身的465动力和动力和474动力销售比重呈动力销售比重呈现上升的趋势。现上升的趋势。 变化趋势：变化趋势：长安汽油微货平头车身逐渐向半长头车身产品发展、低附加值产品逐渐向高附加长安汽油微货平头车身逐渐向半长头车身产品发展、低附加值产品逐渐向高附加值产品发展、值产品发展、462动力逐渐向动力逐渐向465/474动力

4、发展、短轴距、短货箱产品逐渐向长轴距、大货箱产品发展动力发展、短轴距、短货箱产品逐渐向长轴距、大货箱产品发展四、五菱微货产品及销售情况四、五菱微货产品及销售情况1品 牌2代 表 车 型五 菱 P L N五 菱 之 光五 菱 小 旋 风3车 型 照 片4型 号L Z W 1 0 1 0 P L N E I 1L Z W 1 0 2 7 CL Z W 1 0 2 5 L5车 身 形 式平 头半 长 头半 长 头6整 车 （ 含 装 饰 件 ）外 宽 （ m m ）1 3 9 51 5 1 01 5 6 07白 车 身 外 宽 ( m m )1 3 9 51 5 1 01 5 6 08内 宽 ( m

5、 m )1 2 0 01 3 4 01 3 5 59轴 距2 0 1 0 / 2 3 7 0 m m2 7 5 0 m m2 0 8 0 m m1 0动 力4 6 54 6 5 / L A X4 6 5 、 L A Q1 1底 盘前 独 立 悬 架 /后 板 簧前 独 立 悬 架 /后 板 簧前 独 立 悬 架 /后 板 簧制 动前 盘 后 毂前 盘 后 毂前 盘 后 毂1 2轮 胎 规 格1 5 5 R 1 2 L T1 6 5 / 7 0 R 1 31 7 5 R 1 3 L T1 3轮 胎 数 量4441 4货 箱 内 部 尺 寸2 1 7 0 * 1 3 3 0 * 3 0 01 9

6、4 0 * 1 3 3 0 * 3 0 02 5 0 0 * 1 4 0 0 * 4 3 02 3 7 0 * 1 4 9 0 * 3 0 01 5 4 0 * 1 4 3 0 * 4 2 01 52 0 0 8 年 销 量2 1 6 8 91 1 8 7 51 2 9 4 40 9 年 1 - 41 6 4 1 51 0 3 4 65 8 5 3单 排 2 6 8 0 0 双 排 3 2 0 0 0单 排 3 2 5 0 0单 3 3 0 0 0 ； 双 3 8 0 0 0全 国 统 一 售 价（ 经 销 商 报 价 ）五 菱五菱各产品线销售情况五菱各产品线销售情况 五菱汽油微货产品线主要有

7、三条，分别为五菱五菱汽油微货产品线主要有三条，分别为五菱PLN、五菱小旋风和五菱之光，其中五菱、五菱小旋风和五菱之光，其中五菱PLN和五菱之光是其主销产品线，和五菱之光是其主销产品线，09年年1-6月份五菱之光销售比重迅速上升。月份五菱之光销售比重迅速上升。 五菱五菱462产品自产品自08年年5月份开始停止生产，目前的销量只是在处理前期市场剩余库存。月份开始停止生产，目前的销量只是在处理前期市场剩余库存。 五菱小旋风因价格相对较高，销量一直呈现下滑的趋势，为有效提升小旋风的销量，五菱小旋风因价格相对较高，销量一直呈现下滑的趋势，为有效提升小旋风的销量，08年年6月份五菱公司在月份五菱公司在PL

8、N的基础上更换新款前围（前围与小旋风类似）开发了小旋风经济型双排的基础上更换新款前围（前围与小旋风类似）开发了小旋风经济型双排产品，目前该产品已占据五菱产品，目前该产品已占据五菱PLN54.5的销量。的销量。 变化趋势：变化趋势：五菱汽油微货五菱汽油微货PLN产品仍会是保证销量的重要产品，随着五菱之光半长头产产品仍会是保证销量的重要产品，随着五菱之光半长头产品的迅速崛起，五菱汽油微货也逐渐向半长头产品发展。品的迅速崛起，五菱汽油微货也逐渐向半长头产品发展。 在发动机使用方面，柳机在发动机使用方面，柳机465动力仍然是其主销动力，但在动力仍然是其主销动力，但在465以上的动力层面上，五菱以上的动

9、力层面上，五菱会继续在小旋风产品上推广自己生产的会继续在小旋风产品上推广自己生产的B系列发动机（五菱系列发动机（五菱LXA发动机功率发动机功率60KW、五菱、五菱LAQ动动力功率力功率63KW，与，与474动力功率相近；），逐步摆脱对五菱动力的依赖。动力功率相近；），逐步摆脱对五菱动力的依赖。五、哈飞微货产品及销售情况五、哈飞微货产品及销售情况1品牌2代表车型哈飞锐意哈飞中意哈飞民意3车型照片4型号HFJ1011GBHFJ1011GDHFJ1020A5车身形式平头平头半长头6整车（含装饰件）外宽（mm）1492149215287白车身外宽(mm)1480148015288内宽(mm)12701

10、27012709轴距1960mm2370mm2600mm10动力465、46246546511底盘前独立悬架/后板簧前独立悬架/后板簧前独立悬架/后板簧制动前后毂式前后毂式前盘后毂12轮胎规格155R12C165/70R13165/70R1313轮胎数量44414货箱内部尺寸2265*1380*3191410*1380*3192675*1380*3191920*1380*3192265*1415*319（排半）152008年销量189715225100509年1-4238115111726800单；32000双29500排半全国统一售价（经销商报价）松花江 哈飞哈飞09年主销产品线为哈飞中意年

11、主销产品线为哈飞中意465动力产品，销售比重达到动力产品，销售比重达到97.8，其它产品线运行较，其它产品线运行较差，没有对哈飞贡献太大的销量。差，没有对哈飞贡献太大的销量。 变化趋势：变化趋势：哈飞中意对哈飞锐意在产品使用性能上有较大的替代性，后期随着哈飞中意哈飞中意对哈飞锐意在产品使用性能上有较大的替代性，后期随着哈飞中意产品销量的不断上升，哈飞锐意产品会逐渐被淘汰。哈飞民意做为一款半长头汽油微货目前只产品销量的不断上升，哈飞锐意产品会逐渐被淘汰。哈飞民意做为一款半长头汽油微货目前只有排半产品，市场需求相对较小，有排半产品，市场需求相对较小，09年不会有较大的市场突破。年不会有较大的市场突

12、破。09年哈飞仍然会对哈飞中意产年哈飞仍然会对哈飞中意产品进行重点培育提升，逐步提升诸城和南方区域的市场占有率。品进行重点培育提升，逐步提升诸城和南方区域的市场占有率。哈飞各产品线销售情况哈飞各产品线销售情况六、东风小康微货产品及销售情况六、东风小康微货产品及销售情况 东风小康汽油微货东风小康汽油微货08年开始正式推广，销量提升较快。目前产品线由刚开始的年开始正式推广，销量提升较快。目前产品线由刚开始的465动力发动力发展为展为465和和471两种动力平台。两种动力平台。 变化趋势：变化趋势：东风小康汽油微货要迅速实现市场突破争取更大的市场份额，必然会不断完善东风小康汽油微货要迅速实现市场突破

13、争取更大的市场份额，必然会不断完善其产品线。其产品线。09年东风小康汽油微货会通过拓展轴距和货箱尺寸、增加动力资源等方式不断细化年东风小康汽油微货会通过拓展轴距和货箱尺寸、增加动力资源等方式不断细化其产品线，以实现对市场的全面覆盖。其产品线，以实现对市场的全面覆盖。东风小康各产品线销售情况东风小康各产品线销售情况七、解放（佳宝）微货产品及销售情况七、解放（佳宝）微货产品及销售情况 一汽佳宝目前有平头车身和半长头车身两款产品，都配装一汽佳宝目前有平头车身和半长头车身两款产品，都配装465发动机，产品线相对单一。发动机，产品线相对单一。从销售情况来看一汽佳宝汽油微货平头产品销售比重呈现下滑的趋势，

14、销量逐渐向半长头进行从销售情况来看一汽佳宝汽油微货平头产品销售比重呈现下滑的趋势，销量逐渐向半长头进行转移。转移。 变化趋势：变化趋势：一汽佳宝汽油微货占有率一直维持在一汽佳宝汽油微货占有率一直维持在68之间，之间，09年占有率呈现下滑的年占有率呈现下滑的趋势。从产品来看一汽佳宝会继续维持现在的产品结构，不会有大的改进。其传统市场份额在趋势。从产品来看一汽佳宝会继续维持现在的产品结构，不会有大的改进。其传统市场份额在北方区域逐渐被哈飞中意北方区域逐渐被哈飞中意“瓜分瓜分”，在南方区域逐渐被五菱、长安传统强势品牌，在南方区域逐渐被五菱、长安传统强势品牌“瓜分瓜分”。09年下半年一汽佳宝平头汽油微货的市场份额会迅速萎缩。年下半年一汽佳宝平头汽油微货的市场份额会迅速萎缩。一汽佳宝各产品线销售情况一汽佳宝各产品线销售情况八、各竞争品牌分析小结八、各竞争品牌分析小结 1、各竞争品牌都有丰富的产品线，以长安汽油微货为例，汽油产品线累计八条，每条、各竞争品牌都有丰富的产品线，以长安汽油微货为例，汽油产品线累计八条，每条产品线均能贡献较大的销量。产品线均能贡献较大的销量。 2、各竞争品牌都有平头车身和半长头车身两种