管理会计课程本科5w

1、12第一节第一节产品功能产品功能成本决策成本决策3 在保证产品质量和功能的前提下，通过改在保证产品质量和功能的前提下，通过改进产品设计结构，可以大大降低产品成本。进产品设计结构，可以大大降低产品成本。 据国内外有关资料显示据国内外有关资料显示: : 通过改进产品设计结构所降低的成本数额，通过改进产品设计结构所降低的成本数额，占事前成本决策取得成本降低额的占事前成本决策取得成本降低额的70%-80%70%-80%。 可见，大力推广功能成本决策，不仅可以可见，大力推广功能成本决策，不仅可以保证产品必要的功能及质量，而且可以确定努保证产品必要的功能及质量，而且可以确定努力实现的目标成本，从而降低产品

2、成本。力实现的目标成本，从而降低产品成本。 资料资料: :4 以最低的成本实现产品适当以最低的成本实现产品适当的、必要的功能，提高企业的经的、必要的功能，提高企业的经济效益。济效益。 产品功能成本决策产品功能成本决策: : 是将产品的功能是将产品的功能( (产品所担负的职能或所起产品所担负的职能或所起的作用的作用) )与成本与成本( (为获得产品一定的功能必须支为获得产品一定的功能必须支出的费用出的费用) )对比，寻找降低产品成本途径的管理对比，寻找降低产品成本途径的管理活动。活动。目的5 价值价值( (V V) ) 功能功能( (F F) )成本成本( (C C) ) 从上式可以看出: :

3、功能与价值成正比，功能越高，功能与价值成正比，功能越高，价值越大，反之则越小；价值越大，反之则越小； 成本与价值成反比，成本越高，成本与价值成反比，成本越高，价值越小，反之则越大。价值越小，反之则越大。 什么是什么是价值价值 产品功能与成本的关系式：产品功能与成本的关系式：6 企业可以根据实际情况，从上述途径着手，企业可以根据实际情况，从上述途径着手，运用运用 功能成本决策方法确定目标成本。确定目标成本。 提高产品价值的途径：提高产品价值的途径：: : 1 1、在产品成本不变的情况下，功能提、在产品成本不变的情况下，功能提高，将会提高产品的价值高，将会提高产品的价值; ; 2 2、在产品功能不

4、变的情况下，成本降低，、在产品功能不变的情况下，成本降低，将会提高产品的价值将会提高产品的价值; ; 3 3、在产品功能提高的情况下，成本降低，将会提、在产品功能提高的情况下，成本降低，将会提高产品的价值高产品的价值; ; 4 4、在产品成本提高的情况下，功能提高的幅度大于成、在产品成本提高的情况下，功能提高的幅度大于成本提高的幅度，将会提高产品的价值本提高的幅度，将会提高产品的价值 ; ; 5 5、在产品功能降低的情况下，成本降低的幅度大于功能降、在产品功能降低的情况下，成本降低的幅度大于功能降低的幅度，将会提高产品的价值低的幅度，将会提高产品的价值 。 7 功能成本决策步骤: 由于企业的产

5、品由于企业的产品( (或零件、部件或零件、部件) )很多，实际工作中不可能都进行功能很多，实际工作中不可能都进行功能成本分析，应有所选择成本分析，应有所选择 。 选择的一般原则是：选择的一般原则是：1.选择分析对象选择分析对象8 1 1、从产量大的产品中选、从产量大的产品中选: : 可以有效地积累每一产品的成本降低额可以有效地积累每一产品的成本降低额; ; 2 2、从结构复杂、零部件多的产品中选、从结构复杂、零部件多的产品中选: : 可以简化结构、减少零部件的种类或数量可以简化结构、减少零部件的种类或数量; ; 3 3、从体积大或重量大的产品中选、从体积大或重量大的产品中选: : 可以缩小体积

6、、减轻重量。可以缩小体积、减轻重量。 4 4、从投产期长的老产品中选、从投产期长的老产品中选: : 可以改进产品设计，尽量采用新技术、新工艺、新方法可以改进产品设计，尽量采用新技术、新工艺、新方法加工加工 ; ; 5 5、从畅销产品中选、从畅销产品中选: : 不仅可以降低成本，而且能使该产品处于更有利的竞争地位不仅可以降低成本，而且能使该产品处于更有利的竞争地位; ;9 6 6、从原设计问题比较多的产品中选、从原设计问题比较多的产品中选: : 可以充分挖掘改进设计的潜力可以充分挖掘改进设计的潜力; ; 7 7、从工艺复杂、工序繁多的产品中选、从工艺复杂、工序繁多的产品中选: : 可以简化工艺、

7、减少工序可以简化工艺、减少工序; ; 8 8、从成本高的产品中选、从成本高的产品中选: : 可以较大幅度地降低成本可以较大幅度地降低成本; ; 9 9、从零部件消耗量大的产品中选、从零部件消耗量大的产品中选: : 可以大幅度降低成本，优化结构可以大幅度降低成本，优化结构; ; 1010、从废品率高、退货多、用户意见大的产品中选、从废品率高、退货多、用户意见大的产品中选: : 可以提高产品质量、提升顾客价值。可以提高产品质量、提升顾客价值。10 分析对象确定后，应深入进行市场调查，收集分析对象确定后，应深入进行市场调查，收集各种资料作为分析研究的依据。各种资料作为分析研究的依据。 所需资料大致所

8、需资料大致 包括以下几个方面：包括以下几个方面： 1、产品的需求状况。如：用户对产品性能及如：用户对产品性能及成本的要求、销售结构及数量的预期值、价格水平等；成本的要求、销售结构及数量的预期值、价格水平等； 2、产品的竞争状况。如：竞争对手的数量、分布、如：竞争对手的数量、分布、能力，以及竞争对手在产品设计上的特点及推销渠道等；能力，以及竞争对手在产品设计上的特点及推销渠道等； 3、产品设计、工艺加工状况。结合市场需求及竞争对结合市场需求及竞争对手的优势，在产品设计、工艺加工技术方面本厂存在的不足手的优势，在产品设计、工艺加工技术方面本厂存在的不足等；等； 4、经济分析资料。如：产品成本构成、

9、成本水平、消耗如：产品成本构成、成本水平、消耗定额、生产指标等；定额、生产指标等； 5、国内外同类型产品的其他有关资料。2.围绕分析对象收集各种资料围绕分析对象收集各种资料11 功能评价的基本步骤：功能评价的基本步骤： 3. 3.功能评价功能评价 首先，确定价值系数: 价值系数价值系数 = =功能评价系数功能评价系数/ /成本系数成本系数 然后，确定成本的差异值: 将目标成本按价值系数进行分配，并将目标成本按价值系数进行分配，并确定目标成本分配额与目前成本的差异值；确定目标成本分配额与目前成本的差异值； 最后，选择重点分析对象: 选择价值系数低、降低成本潜力选择价值系数低、降低成本潜力大的作为

10、重点分析对象。大的作为重点分析对象。 12 其中，功能评分（即，功能评价功能评分（即，功能评价系数）确定的方法系数）确定的方法: : 方法很多方法很多, , 常用的主要有两种：常用的主要有两种： 评分法评分法 强制确定法强制确定法13 就是按产品或零部件的功能就是按产品或零部件的功能重要程度打分，通过确定不同方案重要程度打分，通过确定不同方案的价值系数来选择最优方案的价值系数来选择最优方案 。 评分法评分法价值系数价值系数=功能评分（即，功能评价系数）功能评分（即，功能评价系数）成本系数成本系数该方案的各项功能评分总计该方案的各项功能评分总计成本系数：以某一方案的成本为标准，系数为以某一方案的

11、成本为标准，系数为100100，其他方案的成本系数其他方案的成本系数= =该方案的成本该方案的成本/ /标准方案的成本标准方案的成本100 100 例例5-1 P1395-1 P13914项目项目走时走时夜光夜光防水防水防震防震外观外观总分总分 选择选择方案方案1方案方案2方案方案3355454534453544212220可考虑可考虑可考虑可考虑不考虑不考虑 上述几个方案中，方案上述几个方案中，方案3 3的总分最低，初选淘汰。的总分最低，初选淘汰。 方案方案1 1、方案、方案2 2：应结合成本资料进行第二轮比较，有关成应结合成本资料进行第二轮比较，有关成本资料如下表所示。本资料如下表所示。

12、功能比较表 为改进某型手表有为改进某型手表有3 3个方案可供选择，现从走个方案可供选择，现从走时、时、 夜光、防水、防震、外观等五个方面采用夜光、防水、防震、外观等五个方面采用5 5分分制评分，评分结果如下表所示。制评分，评分结果如下表所示。 P139 P139 例例5-1:5-1:15项目项目预计销售预计销售量（件）量（件）直接材料、直接材料、人工等人工等制造费用制造费用 制造成本制造成本方案方案1方案方案2500050002802708000050000296280 方案估计成本比较表 成本系数: 以方案以方案1 1为标准，成本系数为为标准，成本系数为100100， 则，方案则，方案2 2

13、的成本系数为：的成本系数为： （280280296296）10010094.5994.5916 价值系数: V V1 121211001000.210.21 V V2 2222294.5994.590.230.23 通过对比可知通过对比可知: : 方案方案2 2不仅成本较低，而且功能成本比不仅成本较低，而且功能成本比值值( (价值系数价值系数) )高，因而应该选择方案高，因而应该选择方案2 2 。 17 也称为一对一比较法或“0”、“1”评分法。 首先，就是把组成产品的零件排列起首先，就是把组成产品的零件排列起来，一来，一 对一地对比对一地对比: : 凡功能相对重要的零件凡功能相对重要的零件:

14、 : 得得1 1分分 功能相对不重要的零件功能相对不重要的零件: : 得零分得零分 然后，计算零件的功能评价系数：然后，计算零件的功能评价系数：强制强制确定法确定法 某零件的功能评价系数某零件的功能评价系数=该零件得分总计数该零件得分总计数 /全部零件得分总数全部零件得分总数 例例 P140P140 表表5-35-318零件名零件名称称一对一比较结果一对一比较结果得分得分合计合计功能评价系数ABC DEFGABCDEFG0010001100111011000100011101001011101010115234322521=0.2382 21=0.0953 21=0.1434 21=0.191

15、3 21=0.1432 21=0.0952 21=0.095合计合计211.00 假设假设: :甲产品由甲产品由A A，B B， C C，D D，E E，F F，G G七个零七个零件组成，按强制确定法计算功能评价系数如下表件组成，按强制确定法计算功能评价系数如下表: : A A，D D两个零件两个零件: : 功能评价系数较大，说明其功能较为重要功能评价系数较大，说明其功能较为重要; ; B B，F F，G G三个零件三个零件: : 功能评价系数最小，说明其功能较不重要。功能评价系数最小，说明其功能较不重要。19计算各零件的成本系数和价值系数：计算各零件的成本系数和价值系数： 例例5-2 P14

16、05-2 P140 表中甲产品的表中甲产品的A A零件：零件： A A零件的成本系数零件的成本系数=300/1200=0.25=300/1200=0.25 A A零件的价值系数零件的价值系数=0.238/0.25=0.952=0.238/0.25=0.952各零件的成本系数各零件的成本系数 某零件的目前成本某零件的目前成本所有零件目前成本合计所有零件目前成本合计各零件的价值系数各零件的价值系数某零件的功能评价系数某零件的功能评价系数该零件的成本系数该零件的成本系数20 项目项目零件零件名称名称功能评功能评价系数价系数目前目前成本成本成本系数成本系数价值系数ABCDEFG0.2380.0950.

17、1430.1910.1430.0950.0953005004846100801260.2500.4170.0400.0380.0830.0670.1050.9520.2283.5755.0261.7231.4180.905合计合计1. 0012001.000-21 根据价值系数，作出评价： 如果价值系数等于如果价值系数等于1 1或接近于或接近于1 1 (如如A，G零件零件)： 则说明零件的功能与成本基本相当则说明零件的功能与成本基本相当。 因而，也就不是降低成本的主要目标；因而，也就不是降低成本的主要目标； 如果价值系数大于如果价值系数大于1 1 (如如C，D，E ，F零件零件)： 则说明零件

18、的功能过则说明零件的功能过剩或成本偏低。剩或成本偏低。 在该零件功能得到满足在该零件功能得到满足的情况下，已无必要进一步的情况下，已无必要进一步降低成本或减少过剩功能；降低成本或减少过剩功能；如果价值系数小于如果价值系数小于1 1 (如如B零件零件)： 则说明与功能相则说明与功能相比成本偏高了。比成本偏高了。 应作为降低成本应作为降低成本的主要目标，进一步的主要目标，进一步寻找提高功能、降低寻找提高功能、降低成本的潜力。成本的潜力。 22 在产品目标成本已定的情况下，在产品目标成本已定的情况下， 可将产可将产品目标成本按功能评价系数分配给各零件，然品目标成本按功能评价系数分配给各零件，然后与各

19、零件的目前成本比较，即可确定各零件后与各零件的目前成本比较，即可确定各零件成本降低的数额。成本降低的数额。 那么那么B B零件的成本应降低到什么程度，才零件的成本应降低到什么程度，才能与功能相匹配呢能与功能相匹配呢? ?方法 目标成本降低额目标成本降低额 = =目前成本目前成本- -按功能评价系数分配的成本按功能评价系数分配的成本 23 项目项目零件零件名称名称功能评价系数功能评价系数按功能评价按功能评价系数分配目系数分配目标成本标成本目前目前成本成本成本降低成本降低额额ABCDEFG0.2380.0950.1430.1910.1430.0950.09523895143191143959530

20、0500484610080126 62 405 -95 -145 -43 -15 31合计合计1.0010001200 200 假定甲产品的目标成本为假定甲产品的目标成本为1 0001 000元，则各零件预计成本及成元，则各零件预计成本及成降低额的计算如下表所示降低额的计算如下表所示: :24 目标成本比目前成本应降低200元. 其中其中: : A A，B B，G G零件：零件： 成本与其功能相比偏高成本与其功能相比偏高（成本降低额为正），（成本降低额为正），故应作为降低成本的对象故应作为降低成本的对象, ,尤其是尤其是B B零件更应作为重零件更应作为重点对象；点对象； C C，D D，E E

21、，F F零件零件( (特别是特别是D D零件零件) )： 只有在功能过剩的情况下才考虑减少过剩功能只有在功能过剩的情况下才考虑减少过剩功能以降低成本，否则应维持原状。以降低成本，否则应维持原状。 从上表可以看出从上表可以看出: :25 首先，首先，在功能评价的基础上，即可在功能评价的基础上，即可对过剩功能和不必要成本进行调整，从而提对过剩功能和不必要成本进行调整，从而提出新的、可供试验的方案。出新的、可供试验的方案。 然后，然后，按新方案进行试验生产，在征按新方案进行试验生产，在征求各方面意见的同时，对新方案的不足予以求各方面意见的同时，对新方案的不足予以改进改进 。 最后，最后，新方案经进一

22、步调整即可作为正新方案经进一步调整即可作为正式方案提交有关部门审批，批准后即可组织式方案提交有关部门审批，批准后即可组织实施。实施。4. 4.试验与提案试验与提案26第二节第二节品种决策品种决策27 例如: 生产何种新产品、生产何种新产品、 亏损产品是否停产、亏损产品是否停产、 零部件是自制还是外购、零部件是自制还是外购、 半成品半成品( (或联产品或联产品) )是否需要进一步加工是否需要进一步加工 品种决策品种决策: : 解决生产什么产品的问题解决生产什么产品的问题. .旨在28 1.) 1.) 企业有剩余的生产能力可供使用、企业有剩余的生产能力可供使用、 不需要增加专属固定成本不需要增加专

23、属固定成本: : ( (或者利用过时老产品腾出来的生产能力，或者利用过时老产品腾出来的生产能力， 且，无机会成本且，无机会成本) ) 方法：贡献毛益分析法贡献毛益分析法 选择贡献毛益总额最多的方案选择贡献毛益总额最多的方案1. 1.生产何种新产品生产何种新产品例例5-3 P1435-3 P14329 2.) 2.) 需要需要专属固定成本、机会成本专属固定成本、机会成本: : 方法：比较剩余贡献毛益额比较剩余贡献毛益额 剩余贡献毛益额越大，越好剩余贡献毛益额越大，越好. . 剩余边际贡献额剩余边际贡献额 = =边际贡献额边际贡献额- -专属固定成本专属固定成本- -机会成本机会成本例例5-4 P

24、1445-4 P14430 3.) 3.) 需用有限资源需用有限资源: : 方法：比较单位资源贡献毛益额比较单位资源贡献毛益额 单位资源贡献毛益额越大，越好单位资源贡献毛益额越大，越好. . 单位资源贡献毛益额单位资源贡献毛益额 = =单位产品贡献毛益单位产品贡献毛益/ /单位产品耗用资源单位产品耗用资源例例5-5 P1445-5 P14431 亏损产品，是指按传统方法（完全是指按传统方法（完全成本法）计算，营业利润为负的产品。成本法）计算，营业利润为负的产品。2. 2.亏损产品的决策亏损产品的决策 32 33 1、不存在更加有利可图的机会: ( (即，即，无无机会成本机会成本) ) 亏损产品

25、贡献毛益额亏损产品贡献毛益额 0: 0:不应停产不应停产 亏损产品贡献毛益额亏损产品贡献毛益额 0: 0: 应停产应停产. . 例例5-65-634 2、存在更加有利可图的机会： ( (即，有机会成本）即，有机会成本） 如，转产其他产品或将停止亏损产品如，转产其他产品或将停止亏损产品生产而腾出的固定资产出租生产而腾出的固定资产出租 . . 亏损产品贡献毛益额亏损产品贡献毛益额 自制总成本自制总成本 51538.4251538.42元，元， 应自制。应自制。49 决策时只需考虑决策时只需考虑进一步加工后增进一步加工后增加的收入是否超过增加的成本加的收入是否超过增加的成本. . 进一步加工前的收入

26、和成本都与决进一步加工前的收入和成本都与决策无关策无关不必予以考虑。不必予以考虑。 4. 4.半成品半成品( (或联产品或联产品) ) 是否进一步加工是否进一步加工 方法：差量损益差量损益法法50 差量损益为正（即为差量收益）: 说明进一步加工方案可取；说明进一步加工方案可取； 差量损益为负（即为差量损失）: 说明出售半成品方案可取。说明出售半成品方案可取。 差量损益差量损益= =差量收入差量收入- -差量成本差量成本 差量收入差量收入= = 进一步加工后的收入立即出售的收入进一步加工后的收入立即出售的收入 差量成本差量成本 = = 进一步加工的相关成本进一步加工的相关成本 例例5-14 5-

27、155-14 5-1551第三节第三节产品组合优化产品组合优化的决策的决策52 在多品种产品的生产过程中，在多品种产品的生产过程中， 有些资源（即生产要素），可以用于不同有些资源（即生产要素），可以用于不同产品的生产。产品的生产。 如：如：机器设备、人工、原材料机器设备、人工、原材料 而,这些资源又是有限的 因此，应进行 产品组合优化决策产品组合优化决策 使各种产品的生产组合达到最优使各种产品的生产组合达到最优化的结构，以便有效、合理地使用这些资源。化的结构，以便有效、合理地使用这些资源。 目的： 53 就是通过计算、分析进而作出各就是通过计算、分析进而作出各种产品各应生产多少才能使得各个有限

28、种产品各应生产多少才能使得各个有限资源（生产要素，如材料、工时资源（生产要素，如材料、工时）得）得到合理、充分的利用，并能获得最大利到合理、充分的利用，并能获得最大利润的决策。润的决策。 产品组合优化决策产品组合优化决策: : 方法有二：方法有二：54 逐次测算法逐次测算法: : 是根据企业有限的各项资源和各种产是根据企业有限的各项资源和各种产品的情况品的情况, ,分别计算单位有限制资源所提供的分别计算单位有限制资源所提供的贡献毛益并加以比较，在此基础上，经过逐并加以比较，在此基础上，经过逐步测试，使各种产品达到最优组合步测试，使各种产品达到最优组合 贡献毛益最大。 1. 1.逐次测算法逐次测

29、算法例例5-16 P1565-16 P15655 首先，计算比较两种产品单位资源的贡献毛益: 单位设备工时贡献毛益：单位设备工时贡献毛益：A A产品产品=42/3=14 =42/3=14 B B产品产品60/5=1260/5=12 单位人工工时贡献毛益：单位人工工时贡献毛益：A A产品产品=42/5=8.4 =42/5=8.4 B B产品产品60/6=1060/6=10 然后，进行第一次测试。 优先安排A A产品生产， 剩余资源再安排B B产品生产：56A A产品产品30003000件贡献毛益件贡献毛益=3000=300042=12600042=126000元元 剩余资源： 设备工时设备工时=

30、18000-3000=18000-30003=90003=9000 人工工时人工工时= =24000-300024000-30005=90005=9000 可生产B产品最大产量： 按设备工时计算按设备工时计算=9000/5=1800=9000/5=1800件件 按人工工时计算按人工工时计算= =9000/6=15009000/6=1500件件 B产品最大产量=1500件B B产品产品15001500件的贡献毛益件的贡献毛益=1500=150060=9000060=90000元元 ABAB产品贡献毛益合计产品贡献毛益合计 =126000+90000=216000=126000+90000=216

31、000元元57 再，进行第二次测试。 优先安排B B产品生产，剩余资源再安排A A产品生产：B B产品产品20002000件贡献毛益件贡献毛益=2000=200060=12000060=120000元元 剩余资源：设备工时设备工时=18000-2000=18000-20005=80005=8000 人工工时人工工时= =24000-200024000-20006=120006=12000 可生产A A产品最大产量： 按设备工时计算按设备工时计算=8000/3=2666=8000/3=2666件件 按人工工时计算按人工工时计算=12000/5=2400=12000/5=2400件件 A产品最大产

32、量为2400件 A A产品产品24002400件的贡献毛益件的贡献毛益=2400=240042=10080042=100800元元 ABAB产品贡献毛益合计产品贡献毛益合计 =120000+100800=220800=120000+100800=220800元元58 两次测试结果比较： 第二次第二次测试的贡献毛益测试的贡献毛益（220800220800元）元） 第一次第一次测试的贡献毛益测试的贡献毛益（216000216000元）元） 因此，第二种组合， 即，即，A A产品产品24002400件、件、B B产品产品20002000件，件， 最优产品组合。最优产品组合。59首先，根据约束条件可建

33、立线性规划模型： 仍用前例数据资料，设：仍用前例数据资料，设： x x 为为A A产品产量，产品产量， y y 为为B B产品产量，产品产量， S S为可获得的贡献毛益。为可获得的贡献毛益。 则：生产两种产品所用人工小时为：生产两种产品所用人工小时为：5x5x6y6y 生产两种产品所用设备工时为：生产两种产品所用设备工时为：3x3x5y5y 生产两种产品可获贡献毛益为：生产两种产品可获贡献毛益为：42x42x60y60y 根据约束条件可建立线性规划模型如下： 2. 2.线性规划线性规划法法 （图解法、公式法（图解法、公式法) ) 60 约束条件：约束条件： 5x5x6y6y24 00024 0

34、00 (L(L1 1) ) 3x3x5y5y18 00018 000 (L(L2 2) ) xx3 000 3 000 (L(L3 3) ) yy2 000 2 000 (L(L4 4) ) x x，y 0y 0 目标函数目标函数：S S42x42x60y60y61 然后、据约束条件绘制坐标图， 确定产品组合的可行解区域: （将约束条件不等式化为等式将约束条件不等式化为等式，并作图）并作图） 最后、确定能使目标函数得到最大值的 产品最优组合： 方法有二方法有二可行解区域可行解区域yxL2L1L3L462 方法一方法一 图解法： 据目标函数据目标函数 S=42xS=42x +60Y+60Y移项整

35、理：移项整理： Y=S/60-7/10 xY=S/60-7/10 x 可在图上作一组斜率为可在图上作一组斜率为-7/10-7/10的平行线的平行线等利润线（2400，2000） yxL2L1 显然，纵截距越大则目标函数值越大. 其中，经过可行解区其中，经过可行解区域的、纵截距最大的那条域的、纵截距最大的那条等利润线在可行解区域的等利润线在可行解区域的那一点那一点（24002400，20002000）就就是是产品最优组合。产品最优组合。. .63 方法二方法二 公式法：X X y y 据线性规划法的规律：据线性规划法的规律：最优解，一定是其中一个角顶点（外凸点）. 首先，找出角顶点首先，找出角顶

36、点 A A、B B、C C、P P 的坐标值：的坐标值： A A(3000, 0) , (3000, 0) , B B(0,2000),(0,2000), C C(3000,1500) , (3000,1500) , P P(2400,2000) (2400,2000) 然后，对比角顶点目标函数值然后，对比角顶点目标函数值: : P158 P158 表表5-235-23 结论：角顶点角顶点P P的目标函数值最的目标函数值最 大，因此，产品最优组合为大，因此，产品最优组合为 A A产品产品24002400件，件，B B产品产品20002000件。件。L L1 1 L L4 4 L L2 2L L

37、3 3P BA C 64第四节第四节生产组织生产组织的决策的决策65一. 最优生产批量的决策 相关成本总和最低时的相关成本总和最低时的生产批量。生产批量。 v 生产准备成本、生产准备成本、v 储储 存存 成成 本本. .相关成本相关成本最优的生产批量最优的生产批量66 相关总成本相关总成本= =生产准备成本生产准备成本+ +储存成本储存成本生产生产批次批次 = + 最高存储量每次每次准备成本准备成本平均平均 储存量储存量单位存货年单位存货年存储成本存储成本T= S +1/2Q (1- )CAQYXQX(X-Y)每天每天领用量领用量批量批量每天生产量每天生产量年总产量年总产量 1. 1.）一种产

38、品（或零部件）一种产品（或零部件） 分批生产的经济批量决策：分批生产的经济批量决策：67 最优批量最优批量例例5-18 P1605-18 P160 对成本函数求一阶导数，并令一阶导数对成本函数求一阶导数，并令一阶导数为为0 0，此时的，此时的Q Q即为最优批量：即为最优批量：)1 (2*XYCASQ 最低成本最低成本)1 (2*XYASCT68 2. 2.）几种产品（或零部件）几种产品（或零部件） 轮换分批生产的经济批量决策：轮换分批生产的经济批量决策： 首先，根据，首先，根据， 各种产品的准备成本之和=各种产品的储存成本之和 时，年成本合计最低的原理，确定各种产品共同的时，年成本合计最低的原

39、理，确定各种产品共同的最优生产批次；最优生产批次； 然后，再据以分别计算：然后，再据以分别计算： 各种产品或零部件的经济批量。各种产品或零部件的经济批量。 几种产品（或零部件）轮换分批生产几种产品（或零部件）轮换分批生产 即，即，同一台设备轮换生产几种产品或零部件。同一台设备轮换生产几种产品或零部件。 决策方法：69设：设：N N 共同生产批次共同生产批次 N=AN=A Q Q (5.5) (5.5) Q=A Q=A N N (5.6) (5.6) 将（将（5.65.6）代入）代入 年储存成本公式年储存成本公式 1/2Q (1- ) C得到：得到： 一种产品或零部件年储存成本一种产品或零部件年

40、储存成本 =1/2A/NC(1- ) (5.7) (5.7) YX 将（将（5.55.5）代入）代入 年准备成本公式年准备成本公式 S 得到：得到： 一种产品或零部件年准备成本一种产品或零部件年准备成本 =NS (5.8) (5.8) AQYX 计算共同最优生产批次：计算共同最优生产批次：70各种产品或零部件的年储存成本之和各种产品或零部件的年储存成本之和 各种产品或零部件的年调整准备成本之和各种产品或零部件的年调整准备成本之和 由于：由于： 年准备成本=年储存成本， 年成本合计最低。 由式由式(5.7) (5.7) 、 (5.8)(5.8) 可得：可得：niiiiiXYCAN1121niiS

41、N171 移项、整理：移项、整理： 再求：再求： 某产品或零部件的最优批量某产品或零部件的最优批量 因此：因此： 例例5-19 P1645-19 P164niiiiiniiXYCANSN11121最优共同批次最优共同批次niiiiniiiSXYCAN11*21*NAi72二.生产工艺决策 某一工艺，固定成本较高某一工艺，固定成本较高, ,单位变动成本较低；单位变动成本较低； 另一工艺，固定成本较低另一工艺，固定成本较低, ,单位变动成本较高。单位变动成本较高。 即，不同工艺的成本结构相反。 生产工艺生产工艺 是指是指,加工制造产品或零加工制造产品或零件所使用的机器、设备及加件所使用的机器、设备

42、及加工方法的总称。工方法的总称。同一种产品或零件，可以按不同的生产工艺进行加工，同一种产品或零件，可以按不同的生产工艺进行加工， 往往不同工艺的成本结构不同往往不同工艺的成本结构不同: :73例例5-20 P1655-20 P165决策方法:成本分界点法成本分界点法74三.根据成本分配生产任务的决策 当一种零部件或产品当一种零部件或产品可以由多种设备加工，或可以由多种设备加工，或由多个车间生产时，就存由多个车间生产时，就存在由哪种设备或哪个车间在由哪种设备或哪个车间加工最有利的问题。加工最有利的问题。 将生产任务分配给成本水平低的的设备、车间：将生产任务分配给成本水平低的的设备、车间： 根据相

43、对成本分配生产任务、根据相对成本分配生产任务、 根据单位变动成本分配生产任务根据单位变动成本分配生产任务 决策方法决策方法751. 1. 根据相对成本分配根据相对成本分配生产任务生产任务 是指在一种设备上可以加是指在一种设备上可以加工几种零部件时，以某一种零工几种零部件时，以某一种零部件的单位成本为基数部件的单位成本为基数( (一般一般为为1)1)，将其他各种零部件的单，将其他各种零部件的单位成本逐一与之相比而得到的位成本逐一与之相比而得到的系数系数( (倍数倍数) )。 P166 P166 例例6-216-21相对成本 76 例例5-21 :5-21 : 首先，计算相对成本首先，计算相对成本

44、 ： 以甲零件为基数：以甲零件为基数：A A小组：小组： 甲甲=1=1 已已=83/56=1.482=83/56=1.482 丙丙=45/56=0.804=45/56=0.804B B小组：小组： 甲甲=1=1 已已=88/60=1.467=88/60=1.467 丙丙=52/60=0.867=52/60=0.867 以已零件为基数：以已零件为基数：A A小组：小组： 甲甲=56/83=0.675=56/83=0.675 已已=1=1 丙丙=45/83=0.542=45/83=0.542B B小组：小组： 甲甲=60/88=0.682=60/88=0.682 已已=1=1 丙丙=52/88=0

45、.591=52/88=0.591 以丙零件为基数：以丙零件为基数：A A小组：小组： 甲甲=56/45=1.244=56/45=1.244 已已=83/45=1.844=83/45=1.844 丙丙=1=1B B小组：小组： 甲甲=60/52=1.154=60/52=1.154 已已=88/52=1.692=88/52=1.692 丙丙=1=1 77然后，分配生产任务：然后，分配生产任务：甲零件：甲零件： 0.6750.675 1.1541.154 , ,因此，交因此，交A A、B B小组小组生产均可，但生产均可，但A A小组绝对成本低于小组绝对成本低于B B小组，所以，应全部交给小组，所以，

46、应全部交给A A小组。小组。耗用耗用A A小组工时小组工时720720小时。小时。已零件：已零件： 1.4821.482 1.4671.467 1.8441.844 1.6921.692，因此，应交因此，应交B B小组生产，小组生产，但但A A小组绝对成本低于小组绝对成本低于B B小组，所以，小组，所以，A A小组有剩余工时（满足小组有剩余工时（满足甲、丙产品生产后剩余工时甲、丙产品生产后剩余工时=2400-720-1120=560=2400-720-1120=560小时），应小时），应尽量用完。尽量用完。A A小组小组560/4=140560/4=140件，件，B B小组小组340340件。

47、件。丙零件：丙零件： 0.8040.804 0.8670.867 0.5420.542 竞争对手价格竞争对手价格对手实力强对手实力强, , 1, 应该降价，其降价幅度为：应该降价，其降价幅度为： X=(1.6-1) /2X=(1.6-1) /2 1.6=0.18751.6=0.1875 降价金额为：降价金额为： P=PXP=PX3838 0.18750.18757.1257.125元元 价格为价格为1 138387.1257.12530.87530.875 销售收入销售收入P P Q-EpQ-EpX X 2+(Ep-1)X+1 2+(Ep-1)X+132110003211000元元 降价后的销

48、量降价后的销量1 13211000321100030.87530.875104000104000件件 销量增加销量增加10400010400080000800002400024000件件销售收入增加销售收入增加3211000321100038 38 8000080000171000171000元元例例5-34 P1865-34 P186：1143.) 3.) 已知时的价格制定：已知时的价格制定： （在价格浮动（在价格浮动区间区间已知条件下，预测能已知条件下，预测能使利润最大的价格变动方向及变动幅度）的价格变动方向及变动幅度） 利润弹性，是销量变动率与利润变动率的倍数。是销量变动率与利润变动率的

49、倍数。E Ea a=Q / QQ / Qaa / a / a 利润弹性利润弹性利润弹利润弹性性基期利润115 单位产品利润单位产品利润= =单价单价- -单位销售成本单位销售成本 A=P-CA=P-CE Ea a= Q / QQ / Q(P(P1 1-C)-(P-C)/(P-C)-C)-(P-C)/(P-C)利润弹性利润弹性单位成本116 与前述价格弹性同理， 能使利润最大化的能使利润最大化的 利润变动率利润变动率X Xx x= =E Ea a-1-12E2Ea a 按最低价格计算： 0 0 EaEa1 1 应高于最低价（提价）应高于最低价（提价） 按最高价格计算： EaEa1 1 应低于最高

50、价（降价）应低于最高价（降价） 单位产品利润变动额单位产品利润变动额 = a = a X X 单价单价 = = P P低低 + + 单位产品利润变动额单位产品利润变动额 或或= = P P高高 - - 单位产品利润变动额单位产品利润变动额 (单位成本一定, ,单位产品利润变动额单位产品利润变动额= =单价变动额单价变动额) ) 例例6-35 P1876-35 P187117该产品利润弹性该产品利润弹性a a：/ /（2000-40002000-4000） 4000/4000/【（【（45-3245-32）- -（40-3240-32）】/(40-32)/(40-32)/ /= =/ /-(0.

51、5/0.625)-(0.5/0.625)/ /=0.8=0.8 由于由于00EaEa1,1,所以，价格应高于最低浮动价。所以，价格应高于最低浮动价。 利润的提高幅度为：利润的提高幅度为： X=X=/ /（Ea-1Ea-1） 2Ea2Ea/ /= = / /（0.8-10.8-1） 2 2 0.80.8/ /=12.5%=12.5% 利润（产品价格）的提高额为：利润（产品价格）的提高额为： = =（P-CP-C） X=(40-32) X=(40-32) 12.5%=112.5%=1元元 产品定价为产品定价为P P1 1=40+1=41=40+1=41元元 产品销售利润产品销售利润= =（41-3

52、241-32） 3600=324003600=32400元元 按最高售价计算的利润按最高售价计算的利润= =（45-3245-32） 2000=260002000=26000元元 按最低售价计算的利润按最低售价计算的利润= =（40-3240-32） 4000=320004000=32000元元例例5-35 P1875-35 P187：118 2. 2.根据线性需求函数定价根据线性需求函数定价: : （价格与需求量为反向线性关系）（价格与需求量为反向线性关系）边际收入边际收入= =边际成本边际成本 （即边际利润=0） 时： 利润最大、利润最大、 销量最佳、销量最佳、 价格最优。价格最优。 首先

53、：建立利润函数 A=R-CA=R-C( R:( R:收入收入 C:C:总成本总成本) ) Q=a+bP Q=a+bP需求量函数需求量函数Q Q：据预测资料，用高低点法求：据预测资料，用高低点法求：b=b=Q Q高高-Q-Q低低P P低低-P-P高高a=Q-bPa=Q-bP119 收入函数收入函数R R：C=Q C=Q n+Fn+F=n =n (a+bP)+F(a+bP)+F =na+nbP+F =na+nbP+F 总成本函数总成本函数C C： A=R-C A=R-C =aP+bP =aP+bP 2 2-na-nbP-F-na-nbP-F =bP =bP 2 2+(a-nb)P-(na+F)+(

54、a-nb)P-(na+F) 利润函数利润函数A A： R=P R=P Q=aP+bpQ=aP+bp 2 2120 然后：对利润函数求一阶导数A A=2bP+a-nb=2bP+a-nb令令 A A=0=0得：得：2bP+a-nb=02bP+a-nb=0P P=nbnb-a-a2b2b最优价格最优价格: :121 据表据表6-396-39： 用高低点法求：用高低点法求： b =b =（0-6500-650）/ /（130-0130-0）=-5=-5 a=650- a=650-（-5-5） 0=6500=650 产品价格为： P=P=【8 8 （-5-5）-650-650】 【2 2 （-5-5）】

55、）】=69=69元元 此时，企业利润最大。 例例5-36 P1895-36 P189：122 3. 3.反向定价法反向定价法（倒挤定价法）（倒挤定价法）: : 在预测零售价基础上 倒挤倒挤: : 批发价、批发价、 出厂价出厂价、 生产成本生产成本. . 单位批发价格单位批发价格= =市场可销零售价市场可销零售价- -批零差价批零差价或或= =市场可销零售价市场可销零售价1+1+批零差价率批零差价率 单位出厂价格单位出厂价格= =批发价格批发价格- -进销差价进销差价或或= =批发价格批发价格1+1+进销差价率进销差价率123 关键确定市场可销零售价确定市场可销零售价 试用评价、试用评价、 或调

56、查估价、或调查估价、 或试销价格、或试销价格、 例例5-37 P1905-37 P190 单位生产成本单位生产成本= =出厂价格出厂价格- -利润利润- -税金税金 或或= =出厂价出厂价(1-(1-税率税率) )1+1+利润率利润率124五.产品寿命周期与价格策略 1. 1.产品寿命周期及其测定方法产品寿命周期及其测定方法 采用适当的方法预测出价格后，还应结合产品所采用适当的方法预测出价格后，还应结合产品所处的寿命周期，对价格予以调整和修正，最终定价处的寿命周期，对价格予以调整和修正，最终定价. .1.)1.)产品寿命周期产品寿命周期 投入市场投入市场 退出市场退出市场投入期投入期成长期成长

57、期成熟期成熟期衰退期衰退期 不同阶段有不同的 产品质量、产品质量、 成本、成本、 产销量、产销量、 竞争情况、竞争情况、 需求者的评价需求者的评价寿命寿命周期周期1252.)2.)寿命周期的测定方法寿命周期的测定方法: :绘图法：销销售售量量时间时间销售增长率测定法： 0 0销售增长率销售增长率 0.1 0.1： 投入或成熟期投入或成熟期 0.10.1：成长期成长期 0 0：衰退期衰退期一般：1262. 2.产品寿命周期的阶段价格策略产品寿命周期的阶段价格策略: : 1.)1.)投入期的价格策略投入期的价格策略: : 撇脂策略： 特点：特点：先高后低；先高后低； 适用：适用：市场上无类似替代产

58、品、市场上无类似替代产品、 短期内居垄断地位的、短期内居垄断地位的、 且易开辟市场的产品且易开辟市场的产品. . 渗透策略： 特点：特点：先低后高；先低后高； 适用：适用：市场规模大、竞争激烈、市场规模大、竞争激烈、 价格弹性大的产品价格弹性大的产品. .127 2.) 2.) 成长期的价格策略成长期的价格策略: : 3.) 3.) 成熟期的价格策略成熟期的价格策略: :目标价格策略：目标价格策略： 使成长期的使成长期的目标利润率高于目标利润率高于整个寿命期的平整个寿命期的平均利润率。均利润率。 4.) 4.) 衰退期的价格策略衰退期的价格策略: :竞争价格策略：竞争价格策略：对手强：对手强：

59、跟随跟随 对手弱：对手弱：低价低价. 维持价格策略维持价格策略（维持并辅以其他手段：（维持并辅以其他手段：折扣折扣）变动成本策略变动成本策略 变动成本变动成本为底线为底线.128其他价格策略其他价格策略 A.A.尾数定价：尾数定价：非整数定价非整数定价 B.B.整数定价整数定价：（高价）（高价） 适用：适用：高档商品高档商品 C.C.声望定价：声望定价：名牌名牌整数整数高位定价高位定价 D.D.心理折扣定价心理折扣定价：（标明原价后再打折）（标明原价后再打折） E.E.习惯性定价习惯性定价：（价格不便随意变动）（价格不便随意变动） 3.其其它价格策略它价格策略: : 1.)1.)心理价格策略心

60、理价格策略: : 129 A. A.数量折扣；数量折扣； B.B.现金折扣；现金折扣； C.C.交易折扣交易折扣 ：零售价一定；零售价一定； D.D.季节性折扣季节性折扣 如：如：图书图书2.)2.)折扣定价策略折扣定价策略: :130 A. A. 为具有互补性关系的相关商品定价为具有互补性关系的相关商品定价: :一般：购买次数少、弹性大的商品购买次数少、弹性大的商品: : 降低价格降低价格. . 另一种商品：另一种商品：抬高价格抬高价格. . 如：如：车降价，汽车配件升价车降价，汽车配件升价. . 3.) 3.)综合定价策略综合定价策略: : ( (三种情况三种情况) )131B. B. 为