营业员培训新2

1、现行政策讲解二季度促销活动 单产品 融合业务Insert Title Text（二）活动时间：2014年4月1日6月30日1、活动内容（一）活动主题：天翼欢享季（三）二季度促销活动安排1单产品单产品在双节二阶段促销政策基础上微调。关停高端机69元两年不用交话费政策（4月15日）和69元一年不用交话费，增加高端机6档36个月合约赠费政策，999档及以上增加39元包打89元套餐，599档及以上智能机29元包打59元套餐两档包打政策。政策名称适配终端备注9元一年不交费非智能机延续19元一年不交费299元及以上终端延续（取消政策首月预存100补贴）49元一年不交费990元及以上终端延续100变400政

2、策（终端机型调整为990元以上）69元一年不交费1290元及以上终端关停69元两年不交费3000元及以上终端关停29元包打59元套餐599元及以上终端新增39元包打89元套餐990元及以上终端新增一、单产品活动列表一、单产品活动列表分档政策体系叠加政策高端机（3000元以上终端）1.公众合约10倍定额政策（二季度增加36个月合约）第1、2项政策可叠加“100变400”促销政策，要求选择49元及以上合约。可宣传49元一年不用交话费。2.苹果专属促销政策3.苹果系列终端0元购机政策3.高端机两年不用交话费政策（4月15日关停）990-2999元档主推49元套餐一年不用交话费49元及以上10倍定额政

3、策，叠加100变400促销政策39元包打89元套餐（29元包打59元套餐）10倍定额政策，叠加包打话费包实现599-899元主推29元包打59元套餐（二季度增加，4月1日开始）59元10倍定额政策，叠加包打话费包实现299-399档主推19元套餐一年不用交话费19元及以上10倍定额政策，叠加36元赠费包非智能机非智能机1.9元套餐一年不用交话费（主推大众套餐10元）2.30%定比礼包（随心计划政策、定比礼包政策）3.带4号码9折包促销无线座机无线座机按照标准化产品政策销售无线宽带无线宽带二、各档终端销售政策具体说明二、各档终端销售政策具体说明适配机型政策列表说明实现方式及录入零售价3000元以

4、上终端1.69元两年不用交话费4月15日关停促销政策：公众合约69元档（存费送机）分月转兑：高端机特惠（定额补贴-69元套餐）2.苹果系列购机赠费政策苹果购机赠费专属政策促销政策分组：苹果专属合约政策，49元及以上合约可叠加100变400（仅限苹果非0元购机政策参加）3.非苹果系列公众合约政策公众合约购机赠费促销政策分组：省级合约-购机赠费201309（话费补贴），49元及以上合约可叠加100变400说明：说明：1 1、二季度促销、二季度促销6969元两年不用元两年不用交话费交话费4 4月月1515日关停。日关停。2 2、战略高端机、战略高端机4949元及以上合约（不含元及以上合约（不含0 0

5、元购机政策），可叠加元购机政策），可叠加100100变变400400促促销政策，终端补贴兑付流程与普通智能机一致。销政策，终端补贴兑付流程与普通智能机一致。3 3、新增、新增3636个月基础定额话补政策，用于补充苹果及三星部分机型调价后个月基础定额话补政策，用于补充苹果及三星部分机型调价后0 0元购机无法使用的政策，此政策可叠加元购机无法使用的政策，此政策可叠加100100变变400400政策政策政策分政策分组组政策名称政策名称租机租机赠费总赠费总额额（元）元）次月起月返费次月起月返费（元）（元）协议期（月）协议期（月）补充说补充说明明低消低消省级合省级合约约- - 购购机机赠赠费费3636个

6、个月月公众合约公众合约- -购机赠费购机赠费3636个月个月- -129129元元 1291291944194454543636公众合约公众合约- -购机赠费购机赠费3636个月个月- -159159元元159159241224126767话费补话费补贴、贴、公众合约公众合约- -购机赠费购机赠费3636个月个月- -189189元元189189284428447979帐户级、帐户级、公众合约公众合约- -购机赠费购机赠费3636个月个月- -229229元元229229345634569696次月返次月返费费同同时时执执行行低低消消公众合约公众合约- -购机赠费购机赠费3636个月个月- -

7、289289元元 28928943564356121121公众合约公众合约- -购机赠费购机赠费3636个月个月- -389389元元38938958685868163163（二）、千元机销售政策（990-2999元档）适配机型适配机型政策列表政策列表实现方式及说明实现方式及说明实现方式及录入实现方式及录入990-2999990-2999档智档智能机能机1.491.49元一年不元一年不用交话费用交话费通过公众合约通过公众合约4949元档叠加元档叠加100100变变400400政策实现政策实现促销政策：省级合约促销政策：省级合约- -购机赠费购机赠费201309201309（话费补贴）（话费补贴

8、）4949元档及元档及以上政策以上政策分月转兑：分月转兑：300300元终端补贴元终端补贴2. 392. 39元包打元包打8989元套餐元套餐通过公众合约通过公众合约8989元档叠加包打元档叠加包打赠费包实现赠费包实现促销政策：省级合约促销政策：省级合约- -购机赠费购机赠费201309201309（话费补贴）（话费补贴）8989元档及元档及以上政策以上政策分月转兑：分月转兑：288288元话费补贴（元话费补贴（3939包包打打8989）3. 293. 29元包打元包打5959元套餐元套餐通过公众合约通过公众合约5959元档叠加包打元档叠加包打赠费包实现赠费包实现促销政策：省级合约促销政策：省

9、级合约- -购机赠费购机赠费201309201309（话费补贴）（话费补贴）5959元档政元档政策及以上政策策及以上政策分月转兑：分月转兑：120120元话费补贴（元话费补贴（2929包包打打5959）4.194.19元一年不元一年不用交话费用交话费通过公众合约通过公众合约1919元元-39-39元档，元档，要求用户首月预存要求用户首月预存100100元元促销政策分组：省级合约促销政策分组：省级合约- -购机赠购机赠费费201309201309（话费补贴）（话费补贴）1919元元- -3939元档元档分月转兑：分月转兑：399399终端终端1919元套餐一年元套餐一年免费打免费打特别说明：特别

10、说明：1 1、取消、取消6969元一年不用交话费政策，用户选择元一年不用交话费政策，用户选择4949元及以上档位元及以上档位1010倍定额倍定额均可叠加均可叠加100100变变400400政策。政策。2 2、取消、取消1919元一年不用交话费元一年不用交话费100100元终端补贴。元终端补贴。（三）实用型智能机（599-899元档）适配机型适配机型政策列表政策列表实现方式及说明实现方式及说明实现方式及录入实现方式及录入599-899599-899元元档档1. 291. 29元包打元包打5959元套餐元套餐通过公众合约通过公众合约5959元档叠元档叠加包打赠费包实现加包打赠费包实现促销政策：省级

11、合约促销政策：省级合约- -购机购机赠费赠费201309201309（话费补贴）（话费补贴）5959元档政策及以上政策元档政策及以上政策分月转兑：分月转兑：120120元话费补贴元话费补贴（2929包打包打5959）2.192.19元一年不用交话费元一年不用交话费通过公众合约通过公众合约1919元，要元，要求用户首月预存求用户首月预存100100元元促销政策分组：省级合约促销政策分组：省级合约- -购机赠费购机赠费201309201309（话费（话费补贴）补贴）1919元及以上档元及以上档分月转兑：分月转兑：399399终端终端1919元套元套餐一年免费打餐一年免费打特别说明：特别说明：19元

12、一年不用交话费政策取消双节促销中元一年不用交话费政策取消双节促销中首月预存首月预存100元终端补贴，首月预存要求用户预存元终端补贴，首月预存要求用户预存实现。实现。（四）实用型智能机（299-399元档）适配机型适配机型政策列表政策列表实现方式及说明实现方式及说明实现方式及录入实现方式及录入299-399299-399档智能档智能机机1.191.19元一年不元一年不用交话费用交话费通过公众合约通过公众合约1919元，要求用户元，要求用户首月预存首月预存100100元元促销政策分组：省级合约促销政策分组：省级合约- -购机赠购机赠费费201309201309（话费补贴）（话费补贴）1919元及元

13、及以上档以上档分月转兑：分月转兑：399399终端终端1919元套餐一年元套餐一年免费打免费打特别说明：特别说明：19元一年不用交话费政策取消双节促销中首月预存元一年不用交话费政策取消双节促销中首月预存100元终端元终端补贴，首月预存要求用户预存实现。补贴，首月预存要求用户预存实现。（五）非智能机政策（五）非智能机政策适配机型适配机型套餐套餐建议包装建议包装实现方式及录入实现方式及录入非智能机非智能机1 1、主推、主推1010元大元大众卡套餐众卡套餐149149元元= =首月首月6060元话费元话费+ +非智能非智能机一部机一部+120+120元赠费元赠费分月转兑：分月转兑：9 9元套餐一年免

14、费打元套餐一年免费打（定额赠费（定额赠费5 5元，返费元，返费2424个月）个月）2 2、9 9元语音王元语音王套餐套餐149149元元= =首月首月5050元话费元话费+ +非智能非智能机一部机一部+120+120元赠费元赠费分月转兑：分月转兑：9 9元套餐一年免费打元套餐一年免费打（定额赠费（定额赠费5 5元，返费元，返费2424个月）个月）3 3、1515元及以上元及以上套餐套餐定比礼包（定比礼包（299299、399399和和499499元）元）分月转兑：分月转兑：299299元定比礼包、元定比礼包、399399元定比礼包、元定比礼包、499499元定比礼包元定比礼包特别说明：1、带4

15、号码选择大众10元套餐，可添加9折优惠包或免费市话区域优惠包。2、其他套餐选择带4号码，可添加9折优惠包 二季度融合政策促销方案二季度融合政策促销方案一、自主版融合套餐提速内容一、自主版融合套餐提速内容套餐档位套餐档位手机套餐手机套餐 宽带周宽带周价价原速率原速率单机融单机融合合提提速速 融合双融合双机机提提速速 备注备注自主融合自主融合89894949元元 4040元元 10M 10M 10M 10M 10M 10M 维持不维持不变变自主融合自主融合99996969元元 3030元元 10M 10M 自主融合自主融合1091098989元元 2020元元 10M 10M 自主融合自主融合13

16、9139129129元元 1010元元 10M 10M 10M 10M 20M 20M 提速提速自主融合自主融合159159159159元元 0 0元元 10M 10M 自主融合自主融合229229229229元元 0 0元元 20M 20M 20M 20M 50M 50M 自主融合自主融合289289289289元元 0 0元元 20M 20M 自主融合自主融合389389389389元元 0 0元元 - - 50M 50M 100M 100M 新增新增说明：说明：1、自主融合、自主融合139元及以上融合双机宽带可实现提速元及以上融合双机宽带可实现提速2、自主融合、自主融合229-389元融

17、合单机，终端要求元融合单机，终端要求990以上参加促以上参加促销活动销活动3、受理规则说明、受理规则说明 （1）提速依据：融合提速仅针对自主融合套餐，我）提速依据：融合提速仅针对自主融合套餐，我的的e家、家、E9套餐、商务领航套餐、商务领航-信息版套餐不参与融合宽带提信息版套餐不参与融合宽带提速。速。 （2）受理范围：宽带提速仅限网络覆盖及支撑条件）受理范围：宽带提速仅限网络覆盖及支撑条件允许区域内的用户申请参与，沿街商铺等乙类宽带用户不允许区域内的用户申请参与，沿街商铺等乙类宽带用户不在受理范围在受理范围 （3）实现方式：自主融合套餐不变，宽带速率通过）实现方式：自主融合套餐不变，宽带速率通

18、过BSS系统系统-综合订单受理综合订单受理-宽带宽带“属性信息属性信息”-“端口速率端口速率”手动调整。手动调整。4、促销政策及录入说明、促销政策及录入说明 融合促销政策录入与双节促销保持一致，第一部终融合促销政策录入与双节促销保持一致，第一部终端要求端要求599元及以上，录入元及以上，录入10倍定额补贴政策，第二部终倍定额补贴政策，第二部终端要求端要求299元及以上终端可参加直降元及以上终端可参加直降200元元分类分类促销政策分组促销政策分组促销政策名称促销政策名称第一部手机第一部手机省级合约省级合约- -购机赠费购机赠费201309201309（话费补（话费补贴）贴）“公众合约公众合约4949元档元档（购机赠费）（购机赠费）”及以上档；及以上档；第二部手机第二部手机20132013年三季度促销年三季度促销- -融合融合“两机三号两机三号”双机礼包直降双机礼包直降200200元元第三张号卡（可选）第三张号卡（可选）20132013年三季度促销年三季度促销- -融合融合“两机三号两机三号”分月转兑分月转兑第三张卡月赠第三张卡月赠1010元元政策政策-24-24月（首月（首月起每月返费月起每月返费1010