大宗商品电子交易中心业务运营思路浅析

1、随着电子商务的蓬勃发展，大宗商品电子交易市场在国内发展迅速，已成 为我国流通体系的重要组成部分。这种 B2B电子商务形式将电子交易与物流配 送信息化相结合，实现大宗商品流通环节的集成高效管理，对现货商品交易市 场进行了改造与提升，代表着国内现货商品交易市场的未来发展方向。近年来，大宗商品电子交易市场数量保持持续增长，市场结构在加速调 整，市场功能在稳步提升，伴随而来市场竞争也愈加激烈。据估计，目前我国 已建成了 200余家大宗商品电子交易中心，很多交易中心发展快速，成为行业 领头羊，而其中有些交易中心在运营中遇到困难，严重阻碍了交易中心的业务 发展，甚至陷入生存困境。如何缩短建设周期，尽早步入

2、健康运营轨道；如何 发挥管理团队的最大效能；如何规避运营风险，在激烈的行业竞争中脱颖而出 等，已经成为大宗商品电子交易中心的管理者和投资者最为关注的问题。影响大宗商品电子交易中心业务运营成功与否的因素很多，从外部环境 看，政府、行业机构以及专业协会的支持，对交易中心增强市场公信力起到积 极的作用；与银行、仓储、质检等服务机构良好合作可为交易中心的长远发展 奠定基础。从交易中心自身来看，品种决策、团队管理、风险控制以及供应商 的选择等，是决定交易中心业务运营成败的几个关键因素。品种决策是前提大宗商品电子交易中心的建设与运营，品种决策在很大程度上决定了交易 市场的兴衰。在交易中心建设之初，行业、品

3、种、标准品指标，以及配套服 务、规则制度等即需明确。正确的决策，将极大的促进交易中心稳定、健康的 发展；而一旦决策错误，交易中心的发展就会受到延误，甚至造成难以弥补的 损失。目前我国大宗商品电子交易市场，交易品种涵盖农副产品、大宗工业原材 料以及石化产品等，涉及钢材、石油化工、煤炭、塑料、食糖、橡胶、花生、 大蒜、蚕丝等众多行业商品。大宗商品电子交易市场多数服务于农产品、金属 和化工三大行业，近年来，能源类的市场有了一定的发展，同时也已出现了一 些新行业、新类型的市场，如林木、纺织、畜牧以及综合类市场。相对而言，电子交易比较繁荣的，通常是市场发育程度高、产品标准化、价格风险大 的行业。随着更多

4、行业的市场化程度不断提高，如煤炭、电力等，其电子交易 市场的交易将会逐步活跃。要确保大宗商品电子交易中心品种决策正确，需遵循人切从实际出发”、实事求是”的原则，尊重市场运营规律。交易中心在选择交易品种时，应详细 分析投资方所具备的资源优势，筛选本地区可以开展交易的品种，以确定基本 行业方向。由于可以从事电子交易的大宗商品很多，每单个行业又分为众多品 种子类，交易中心所能开展的通常是其中的某类或部分商品，这就需要对行业 中各个子类商品进行认真调研，选择市场化程度比较高、价格波动比较大、产 业链比较长、品质比较单一、标准化工作比较成熟的品种作为备选，经各级商 务主管部门、董事会认可或批准后，确定为

5、正式交易品种。交易中心在建设初期，也可以借鉴其他市场经验，以交易活跃，成熟的品 种作为建设初期的主力交易品种。交易中心稳健运营后，根据市场形势，可逐 步扩大交易品种范围，注重品种向多元化扩展，积极应对市场变化。目前我国 已成功运营的各类大宗商品电子交易中心中，比较具有行业代表性的包括上海 大宗钢铁交易中心、山东龙鼎花生电子交易市场、宁波液体化工交易中心、无 锡不锈钢交易中心等。团队管理是根本大宗商品电子交易中心是一个第三方平台，诚信为本，必须遵循公平、公 正和公开的基本原则，才能吸引更多的交易商参与，这是交易中心得以顺利运 营之根本。交易中心要积极配合执行国家有关部门的监控措施，依据合同 法、

6、担保法、大宗商品电子交易规范、期货交易管理条例以及 商务部整改制度等文件，制定各项交易、结算、交收等规则、细则，完善内部 各业务流程制度和各部门各岗位的工作制度，确保交易中心平稳运营。交易中心内部需要建立严格的内控机制和管理制度，杜绝任何不公正行为 导致交易中心的损失。在组建专业管理团队时，需要明确各部门的责任、权 利，建立健全业务流程管理制度。在内部管理方面，应遵循 用人需谨慎，机构 设置需完整，内控制度需严密，监督执行需高效，危机管理需智慧”的原则，提升管理效率与能力。在人才培养方面，随着电子交易市场增多，高端运营人才的稀缺情况越来越严重，中等运营人才的流动会越来越活跃，交易中心应未雨 绸

7、缪，通过聘请筛选潜质高的中等运营人才，经过实践锤炼，培养成独当一面 的专业人才。交易中心需要制定有效的薪资政策、激励机制和保密制度等手 段，尽可能避免关键性岗位的人才流失。风险控制是关键大宗商品电子交易中心要持续发展，风险控制是发展成败的关键，做好风 险预测，谨防各种风险的产生，制定各种风险的规避与应对方案，是交易中心 健康发展的重要保障。交易中心在建设之初，应制定产品、服务和市场开发等战略和规划，良好 的统筹管理可以最大程度的缩短建设周期，降低建设与运营成本。在资金方 面，资金预算的过大和过小，都会给整个项目的建设带来困难，为了避免投资 浪费，树立良好的市场资信形象，建设预算需要根据交易中心

8、的基本功能目标 确定合理规模。运营过程中，为了有效避免交易商违约行为，交易中心应该对 结算进行严格监控，对交收进行严格把关，时刻监控交易行为，避免结算和交 收过程中产生的风险，及时控制并处置违反交易规则的风险苗头。交易中心要秉持促进地方经济、服务行业企业的目标，守法经营、规范运 营，将政策风险降到最低。由于电子交易行业的同业竞争比较明显，在规避同 业竞争风险方面，交易中心需加强内部实力，强化团队管理，提高客户满意 度，积极参与同异地同业交易中心的联盟建设，力争共同打造行业龙头，提升 对抗竞争风险的能力技术实力是保障大宗商品电子交易中心集商流、信息流、资金流与物流服务于一体，是一 个综合信息化服

9、务平台，交易系统的技术实力与服务能力直接影响交易中心的 运营效率。在交易系统提供商的选择上，交易中心需要从长远利益考虑，选择 技术实力强大的供应商，确保在交易中心业务发展壮大后，获得包括物流运 输、综合结算、网络应用、增值服务、业务支撑等方面长期、全面、系统化的 支持，避免信息孤岛和技术服务短板，促进交易中心的可持续发展。时力科技 是国内领先的电子交易系统服务提供商和专业的电子交易中心运营服务商，专注于电子交易中心的规范化管理和信息化管理方面的潜心研究，是大宗商品电 子交易国家标准大宗商品电子交易规范和大宗商品电子交易市场风险管 理标准撰写者和倡导者。经过多年的研究与实践，时力科技在 For-eMarket电子交易系统基础上，成 功打造 大宗商品电子交易与物流集成化系统管理平台 "真正实现电子交易与 商品流通现代化的集成，实现了商流、资金流、信息流、物流的四流合一。凭 借该平台的成功应用，时力科技获得中国物流与采购联合会评选的科技进步一 等奖。时力