在烟草公司新一届领导班子突破战略会议上的讲话

1、在烟草公司新一届领导班子突破战略会议上的讲话公各位领导、同志们：省局（公司） * 局长“突破烟台”的战略性讲话，为我们紧密团结在市局（有限公司） 新一届领导班子周围，开创烟台烟草“率先走在全国前列”的辉煌明天， 提供了宝贵的理论泉和行动指针。对孙局长的讲话，我个人进行了多次学习，深入思考，并召开支部会、 办公会进行贯彻学习， 共同探索理论与实际相结合的切入点、着力点。目前， * 烟草已经发展到承前启后、提升质量、跃升层次、 突破蜕变的关键时期。 上半年，共销售卷烟 10637 箱，单箱值 1984 元，人均销量 1383 条，实现毛利 3919 万元，一至五类烟的比重分别为 8%、12%、 2

2、9%、43%、92%。专卖方面，查获各类卷烟案 11 起，万元以上案 1 起；破获窝点个，缴获非法卷烟 43 万支，案值 14 万元。 各项工作在继续保持较好发展态势的同时，突破上行的阻力开始加大。 在这个关键点上，孙局长“六大突破点”论断的提出， 无疑让包括我在内的 * 烟草全体干部职工精神大为振奋，境界豁然开朗， 目标更加明确， 信心更加坚定，工作有了明确的着力点。 对于孙局长的讲话， 我主要有以下几点感悟。 1 一、对孙局长讲话精神的几点认识和理解孙局长在讲话中提出“解放思想观念、 转变增长方式、 加强队伍建设、提升网建水平、坚守严格规范、 打造和谐行业和负责任的企业形象”六大突破点，

3、全篇贯穿着创见性、指导性、体现科学发展观的真知灼见，我认为， 这对指导今后基层烟草的现代化建设有着重要意义。结合* 烟草发展，我解读出四层含义：（一）切实树立并运用好科学发展观。 科学发展观是一个普遍真理， 怎样把普遍真理与烟草具体工作相结合，切实转变经营方式，这是孙局长讲话精神的核心内容。目前，经营方式粗放落后已成为制约许多烟草基层企业的关键“瓶颈”，* 烟草也存在这样的问题。 在品牌的深度培育和结构的优化提升上，我们正遇到越越大的压力。 这固然有经济危机影响的外因，但根是粗放落后的发展方式跟不上日新月异的新形势了。古语说：“穷则变，变则通， 通则久。 ”孙局长关于“增长方式要有新突破”的论

4、述启示我们，切实转变发展方式已成为当务之急。要尊重市场规律，一心一意去研究市场、研究消费，知己知彼，才能百战不殆；在此基础上，细化工作，细分市场，做精做细服务，不断挖掘、开拓市场潜力，用科学发展的方式，走现代企业的道路。（二）以人为本，发挥人才的支撑力。“工欲善其事，必先利其器。 ”企业乘风破浪的“利器”是人才，世界上竞争力强的 2 大企业都有自己的“智库”，孙局长更是语重心长地告诫我们：“企业有没有发展后劲，关键看人才，关键看干部，关键在领导。”那么，如何选拔使用人才，我认为蒙牛集团的用人之道很有道理： 有德有才， 破格重用； 有德无才， 培养使用； 有才无德，限制录用；无德无才，坚决不用。

5、近几年，* 区局（部）打破身份限制和论资排辈的传统观念， 提拔 3 名工作能力强的外聘职工和 1 名 04 年毕业的大学生进到中层管理岗位， 实际效果很明显。实践证明，只有优化了人力资结构，“不拘一格降人才”， 让各种智力要素充分涌流， 企业才会迸发出无限的活力和持续的发展力。（三）铺下身子，打牢各项基础工作。孙局长从零售终端建设和规范经营两方面阐述了基础工作的重要性。 他创造性地提出建立“零售户协会”和实施“零售户致富工程”这两个新命题。对烟草行业讲， 零售户是整座大厦的基石， 打造高标准的市场终端，是卷烟经济向上突破的关键基础性支撑。 只有网建水平和零售户的经营能力真正提高了， 卷烟结构的

6、提升和品牌体系的建立才会成为水到渠成的事情。在规范经营上， 孙局长重申：不搞不规范的东西， 严格规范抓好了， 才能为企业持续健康发展打下坚实的基础。只有在打牢基础上下苦功、用心血、发挥真聪明，才能真正促成经营方式的转变。所以说， 严格规范就是落实科学发 3 展观，在严格规范上的发展才是真正的可持续发展。（四）解放思想，用现代意识武装干部职工头脑。著名地址学家李四光曾说：“作了茧的蚕，是不会看到茧壳以外的世界的。”解放思想，就要敢闯敢试，敢于突破，不作茧自缚，勇于在新一届市局（有限公司） 领导班子的坚强领导下， 在全国行业大背景下，横向比发展，动态争位次，整体上水平。解放思想，还要不断地用先进意

7、识武装头脑， 提升发展境界。 当今企业已进入到与社会共生共荣的时代，许多大企业赚了钱以后反哺社会、扶贫济困、 “达则兼济天下”。 孙局长说“和谐行业建设和负责任企业形象建设要有突破”， 就是要在帮助地方经济发展上有所作为，树立负责任的企业公民新形象。“大家好才是真的好”，“爱人者，人恒爱之”，和谐融洽、 欣欣向荣的发展环境是烟草经济的水之、木之本、永续发展的肥沃土壤。二、 * 烟草发展中存在的问题和“瓶颈”对照孙局长“六大突破点”的要求， * 区局（部）深入查找发展中存在的问题和“瓶颈”，主要发现四大“瓶颈”。一是思想“瓶颈”，思想解放解不够持续和彻底。没有把解放思想当成一项事关企业兴衰成败的

8、中心工作长抓不懈， 忽热忽冷、时软时硬。由于思想解放不够彻底，局（部）干部职工中有些产生了骄傲情绪， 没有认识到企业的发展根本上是得益于专卖 4 专营制度； 有的产生了惰性， 产生了安于现状、 不思进取的想法；有的因循守旧，对新事物、新思想、新工作方式接受迟缓；还有的面对走在全省、全国前列的目标缺乏足够的信心。二是发展“瓶颈”，经济运行质量提升不够好。总体质量不够高，发展基础较脆弱，经营模式较粗放。还存在过分追求经济指标增长， 一定程度上忽视基础工作的“近视”行为。与孙局长和市局（有限公司）新一届党委的高标准工作要求比，很多工作做得还不够实，不够细，缺乏完备的市场调研分析机制、系统的工作质量管

9、理体系、 健全的现代化管理制度。零售户的营销水平更是参差不齐， 零售店的档次规模普遍偏低，“三员”服务水平有待进一步提高，科学发展能力还有很大的提升空间。三是人才“瓶颈”， 队伍整体素质和结构不够优。与发达地区同行业比，与现代化大企业比，干部职工的整体化素养、认知能力和工作水平都有待进一步提升。在少数干部职工中还存在“学习无用论”的观点， 认为只要能把工作做好， 学不学习都无关紧要，除平时局（部）统一组织的培训外，较少干部职工能够利用业余时间自发学习充电、参加社会培训。 再加上烟草行业与社会信息交流少， 许多干部职工的思维意识呈现落后于时代、 跟不上社会的趋势， 这成为制约 * 烟草厚积博发、

10、 迈向现代化的一大严重“瓶颈”。同时，随着中层以上领导干部的年龄越越大， 5 后备力量不足的问题也越越突出。四是管理“瓶颈”，制度的建立和执行都有待进一步加强。虽然建立了一系列内关、 外管制度， 但是对制度的执行缺乏落实督导和后续督察， 限制了管理水平的进一步提高。 由于干部职工执行水平和执行能力的限制， 有些好政策、 好措施在实际当中还不能准确无误、彻彻底底地贯彻落实好。三、今后工作打算按照“六大突破点”的要求和市局（有限公司） 的战略部署，今后一段时期乃至201X-201X 年，* 区局（部）将以科学发展观为指导， 深入破解发展中遇到的各种“瓶颈”和问题，在“东部突破”和“突破烟台”的战略

11、中发挥应有的作用。2009 年下半年目标定位是：人均条数确保138 条，力争 141 条；单箱值确保16400 元，力争 16800 元。后三年的目标定位和努力方向是：瞄准“突破”战略目标， 确保卷烟经济发展达到全省先进水平，力争达到全国发达地区中等以上水平。201X 年，单箱值确保 16800元，力争 1800 元；人均条数确保141 条，力争 143 条。201X 年，单箱值确保 18000 元，力争 2 万元；人均条数确保142 条，力争14 条。 201X 年，单箱值确保2 万元，力争 22 万元；人均条数确保 14 条，力争 1 条。专卖管理方面： 每年至少破获网络案1 起，端掉制假

12、售假窝点16 个以上，有效根治地下售假藏假网络，客 6 户入网销售率 100%，市场净化率达到 98%以上，基本杜绝无证经营和买卖“三烟”现象。主要工作措施是：（一）不断解放思想， 深入落实科学发展观。 开展持续的解放思想活动， 以永无止境的思想解放激发思想活力。 建立起鼓励和推动思想解放、工作创新的长效机制、奖惩制度， 对照先进找差距、明方向、谋思路、定措施，为发展提供强大的思想动力和创新活力。将科学发展观作为永恒的目标追求，以“严格规范、富有效率、 充满活力”的 * 烟草创建活动为载体， 将科学发展意识、和谐发展理念深入融汇到工作实际中，不断转变发展观念，创新发展理念， 提高经济效益， 推

13、动 * 烟草走上全面协调可持续发展的轨道。（二）全力优结构、育品牌，提升发展质量。积极转变经营方式，严格遵循市场规律， 实施以市场需求为杠杆、 以市场细分为突破的营销策略。 在尊重市场真实需求的前提下， 科学制定营销方案，合理安排卷烟货。实际工作中，准确把握开发区与 * 区、城区与农村、结构与销量三对矛盾，实施“开发区主要拉升结构， * 区重点增加销量； 城区主要拉升结构， 农村重点增加销量”的销售策略， 着手打造开发区和 * 区、城区和农村优势互补、良性互动的多维立体发展模式。 积极发挥主观能动性， 打造一批符合福烟市场实际的卷烟新品、精品、强品。 7 （三）推行“人才强企”战略， 建设“学

14、习型企业”。 一方面，根据需要， 继续在高校和社会中引进能力强、 素质高的人才，充实企业人才库，加强对人才的使用管理， 做好人才的储备、 锻炼、培养和使用等一系列工作；另一方面，制定并实施“学习型”企业建设方案 ，打造知识型员工和知识型企业；特别是要把职工的创新意识和创新能力作为一项重要的工程抓起， 建立起鼓励创新的体制机制。 深入推行班子成员“五好八共”建设， 即：德好、能好、勤好、绩好、廉好和“目标共识、大事共商、担子共挑、制度共守、 干扰共排、 矛盾共解、 难关共度、 相处共勉”，把 * 支部打造成“张开是五指， 各能独挡一面； 握紧是拳头， 团结出合力”的领导集体。（四）加强零售终端建

15、设， 与零售客户共创辉煌。建设烟草公司与零售户携手发展、 全民参与的“大烟草”， 不断拓展市场深度和广度。 加强零售户的集中培训和分类指导， 针对不同的客户类型，分层次、按批次地进行持续的集中培训，培育一批高规格的形象店。 条成熟的时候， 探索建立与零售户“联网经营”模式，通过签订协议、帮扶指导、加强控制，把零售户纳入烟草公司的规范程序， 使零售店成为烟草企业延伸网点， 实现专卖专营权、经营主动权、指挥决策权的集中统一。（五）狠抓过程管理，加强规范自律。以推行is9000 质量 8 管理体系为契机， 加强各工作环节的规范管理。 抓好订单采集过程的管理，严格推进订单供货工作， 按照客户真实需求采

16、集信息；抓好货供应管理， 以“总量控制、 稍紧平衡、 公平公正”为原则，提高货供应的规范性； 抓好终端经营管理， 确保市场价格稳定和零售户的合理盈利水平； 抓好品牌培育管理， 避免结构升级带市场混乱。在此基础上， 认真落实规范经营明示承诺、 国家局关于规范经营的“五条禁令”和行业其他规定， 建立起自律、 监管和追责有序衔接的长效监管机制。（六）构建和谐企业，树立责任烟草良好形象。对内，积极落实干部职工， 尤其是离退休老干部的各项待遇， 让广大干部职工都能感受到烟草大家庭的温暖。对外，本着标本兼治的原则，在不断加大“破网打”力度的同时， 加强对重点市场、 重点对象、重点渠道的监管和集中整治， 提高市场净化率。 同时，不断提升对零售客户的服务水平， 积极推行“差异化服务”、 “亲情化管理