前期计划和安排

1、前期计划和安排前期计划是为了今后公司成立能更轻松的运行、发展，用最少的钱去得到最大的利益。在曲靖DM广告行业中拥有立足之地，生根发芬。在现有的两家 DM广告公司的夹缝中生长，我们 就必需要拥有更强的团队，更大的客服量，更多的意见反馈。我 们要不断的寻找问题，不断的思考问题，不断的解决问题，只有 现在解决掉的问题越多，今后遇到的问题才会越少。所以，为了 今后我们能拥有一家实力强大的公司，能拥有一个全能的团队， 兄弟们、朋友们，我们要一起努力，一起奋斗。我们还年轻！这 就是我们的资本！前期计划安排：1、 以组为单位开始上街采集信息。2、 每个人都必须熟悉 DM广告。3、 收集信息以区域为单位。详细

2、划分见具体划分内容。4、 调查时应该向客户做些什么：向客户详细介绍 DM广告, 其中包括DM的优势；向客户阐述我们的 DM,其中包 括我们可以为他们做些什么，我们的发行投放量及针对的 人群；我们可以给他们带来什么？他们的这个行业通过 DM来宣传优势在哪；介绍完以后并向客户提出一些问 题。5、 向店主所问的问题：对 DM的看法；如果你们店有活 动或是需要打广告的地方是否会选择 DM广告？如果选 择DM广告作为媒介，理想价格一期是多少？（不同商家 问不同问题，随机应变。）记录客户的资料，如：电话、 地址、爱好等。6、 思考你所收集到问题，我们应该怎么面对、怎么解决？运作：通过前期的调查，应掌握了不

3、少客户资源。第一期、第二期的商家就可以从前期调查中一些比较感兴趣或者愿意合作的商家入手进行回访。用良好的服务态度来服务，用良好的口碑效应 来为以后的合作打基础，通过每一次的谈话来让商家对我们产生深刻的映像，我们办公司的原则是做好的产品，给老百姓放心的广告，这也是DM能运做下去的必备条件之一， 我们的DM 虽是与做生意的商家进行合作，但如果我们宣传的产品不能达 到我们所登时的效果，那就意味着我们在变向的帮助违法的商家去欺骗消费者，所以当我们运作起来时，良心是我们的原则。DM广告介绍：DM广告是目前我们准备去运作的东西，所以没个人都必须熟悉它是什么。下面是DM广告的大体意思，在此基础上还需要你更

4、多的去了解，学习DM广告，要拥有自己的认识。DM是英文Direct Mail advertising 的省略表述，直译为 直接邮 寄广告”，即通过邮寄、赠送等形式，将宣传品送到消费者手中、 家里或公司所在地。亦有将其表述为 Direct Magazine advertising（直投杂志广告）。两者没有本质上的区别，都强调直接投递(邮寄)。一般认为只有通过邮局的广告才可能称为DM广告。而国家工商行业管理局 1995年的出版的全国广告专业技 术岗位资格培训教材广告专业基础知识，把DM硬性定义为 直销广告(Direct Market AD ) ' DM广告。除了用邮寄投递以外， 还可以借助

5、于其他媒介，如传真、杂志、电视、电话、电子邮件 及直销网络、柜台散发、专人送达、来函索取、随商品包装发出 等。DM与其他媒介的最大区别在于：DM可以直接将广告信息传送给真正的受众，而其他广告媒体形式只能将广告信息笼统 地传递给所有受众，而不管受众是否是广告信息的真正受众。DM形式有广义和狭义之分，广义上包括广告单页，如大家熟悉 的街头巷尾、商场超市散布的传单，肯德基、麦当劳的优惠卷亦 能包括其中；狭义的仅指装定成册的集纳型广告宣传画册，页数在20多页至200多页不等。DM广告的优点：1 . DM_不同于其他传统广告媒体，它可以有针对性地选择目标对 象，有的放矢，减少浪费。2 . DM是对事先选

6、定的对象直接实施广告，广告接受者容易产 生其他传统媒体无法比拟的优越感，使其更自主关注产品。3 . 一对一地直接发送，可以减少信息传递过程中的客观挥发， 使广告效果达到最大化。4 .不会引起同类产品的直接竞争，有利于中小型企业避开与大 企业的正面交锋，潜心发展壮大企业。5 .可以自主选择广告时间、区域，灵活性大，更加适应善变的 市场。6 .想说就说，不为篇幅所累，广告主不再被 手心手背都是肉， 厚此不忍，薄彼难为”困扰，可以尽情赞誉商品，让消费者全方位了 解产品。7 .内容自由，形式不拘，有利于第一时间抓住消费者的眼球。8 .信息反馈及时、直接，有利于买卖双方双向沟通。9 .广告主可以根据市场

7、的变化，随行就市，对广告活动进行调 控。10 .摆脱中间商的控制，买卖双方皆大欢喜。11 . DM广告效果客观可测，广告主可根据这个效果重新调配广 告费和调整广告计划。DM优点虽多，但要发挥最佳效果，还需有三个条件的大力支持。第 一，必须有一个优秀的商品来支持 DM。假若你的商品与DM所传递 的信息相去甚远，甚至是假冒伪劣商品，无论你的DM吹得再天花乱 坠，市场还是要抛弃你。第二，选择好你的广告对象。再好的 DM, 再棒的产品，也不能对牛弹琴，否则就是死路一条。第三，考虑用一 种什么样的广告方式来打动你的上帝。俗语说得好：攻心为上。巧妙 的广告诉求会使DM有事半功倍的效果。综上所述，DM广告有着良好的市场， 但在开拓市场之 前我们要对市场有个深入的了解，古人云：“知己知彼，百 战不殆"。我们还需要了解我们的对手，他们的运营策略， 对市场的认知度等。这些都是我们前期需要做的事情，不仅 要对市场做一个深入了解，还要了解我们的对手，在他们夹 缝中生存，到特定的时候给他们最有力的重创，做一件事， 只要有良好的运作模式，在加上坚持不懈的努力就可以成 功，即使失败了，我们至少也学到了经验，锻炼了自己，打 造了一个强大的团队。我们接下来三个月需要完成的任务， 这三个月会很辛苦，我不希望看到谁在中途退生。我们现在 所要做的事很单一，很简单