第四章-商品的价格

1、整理ppt一、贸易术语的含义、作用一、贸易术语的含义、作用国内商品的报价国内商品的报价大米大米 每每500克克 1.3 元元 国际贸易中的报价国际贸易中的报价大米大米 每公吨每公吨 350 美元美元 CIF香港香港 有何区别？有何区别？整理ppt整理ppt( (一）一）19321932年华沙一牛津规则年华沙一牛津规则( (二）二）1990年美国对外贸易定义修订本年美国对外贸易定义修订本（三（三) )20201 10 0年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则 二、有关贸易术语的国际惯例二、有关贸易术语的国际惯例整理ppt 国际法协会国际法协会19281928年在波兰华沙制定，年在波兰华沙制

2、定，19321932年在年在牛津修订。牛津修订。 CIFCIF（一）（一）华沙华沙牛津规则牛津规则（WarsawWarsawOxford RulesOxford Rules）整理ppt（二）（二）美国对外贸易定义美国对外贸易定义1990年修正本年修正本(Revised American Foreign Trade Definition1990) 19191919美国美国9 9个商业团体的联合委员会制定。个商业团体的联合委员会制定。19411941年修订。年修订。19901990年又加以修订。年又加以修订。 EXWEXW FOBFOB（6 6种）种） FASFAS CFRCFR CIFCIF D

3、EQDEQ整理ppt（三）（三）国际贸易术语解释通则国际贸易术语解释通则(International Rules for the Interpretation of Trade Terms, INCOTERMS) 国际商会国际商会(International Chamber of (International Chamber of Commerce, I.C.C.) Commerce, I.C.C.) 制定。制定。 19361936首次制定，首次制定，19531953，19671967，19761976，19801980，19901990，2000,20102000,2010修订。修订。 20

4、002000年通则年通则对对1313个术语进行了解释。个术语进行了解释。 2010 2010年通则年通则对对1111个术语进行了解释。个术语进行了解释。整理ppt组别组别术语缩写术语缩写术语英文名称术语英文名称术语中文名称术语中文名称E组（起运）组（起运）EXWEX Works工厂交货（工厂交货（指定地点）指定地点）F组组（主要运费未付）（主要运费未付）FCAFree CArrierFASFree Alongside ShipFOBFree On BoardC组组（主要运费已付）（主要运费已付）CFRCost and FReight成本加运费（成本加运费（指定目的港）指定目的港）CIFCost

5、, Insurance and Freight成本加运费、保险费（成本加运费、保险费（指定目的港）指定目的港）CPTCarriage Paid To运费付至（运费付至（指定目的地）指定目的地）CIPCariage and Insurance Paid to运费、保险费付至（运费、保险费付至（指定目的地）指定目的地）D组组（到达）（到达）DAFDelivered At FrontierDESDelivered Ex ShipDEQDelivered Ex QuayDDUDelivered Duty UnpaidDDPDelivered Duty Paid整理ppt整理ppt相对于相对于20002

6、000年通则，年通则，20102010年通则的年通则的主要变化：主要变化： （1 1）调整术语分类。由原来的）调整术语分类。由原来的E E、F F、C C、D D 四组变为两组：适用于任何运输方式或多四组变为两组：适用于任何运输方式或多种运输方式的术语，种运输方式的术语，的术语；的术语； （2 2）删去了）删去了4 4个术语：个术语：DAF DAF 边境交货、边境交货、DES DES 目的港船上交货、目的港船上交货、DEQ DEQ 目的港码头交货、目的港码头交货、DDU DDU 未完税交货；未完税交货； （3 3）新增了）新增了2 2个术语：个术语：DAT DAT 运输终端交货、运输终端交货、

7、DAPDAP目的地交货目的地交货；整理ppt （4 4）取消了）取消了“船舷（船舷（ships railships rail）”的的概念。在概念。在FOBFOB，CFRCFR和和CIFCIF等术语中卖方承担等术语中卖方承担货物装上船为止（货物装上船为止（by placing the goods by placing the goods on board the vesselon board the vessel）的一切风险，买方）的一切风险，买方承担货物自装运港装上船后的一切风险。承担货物自装运港装上船后的一切风险。 （5 5）解释了）解释了“链式销售（链式销售（string salesstr

8、ing sales）” 的概念，在的概念，在FASFAS，FOBFOB，CFRCFR和和CIFCIF等术语中等术语中加入了货物在运输期间被多次买卖（链式加入了货物在运输期间被多次买卖（链式销售）的责任义务划分。销售）的责任义务划分。整理ppt （6 6）声明适合于国内贸易。国际贸易术语）声明适合于国内贸易。国际贸易术语传统上用于货物跨越国界的国际货物买卖传统上用于货物跨越国界的国际货物买卖合同。但是，在世界许多地区，像欧盟一合同。但是，在世界许多地区，像欧盟一样的贸易同盟已使不同成员国间的边界形样的贸易同盟已使不同成员国间的边界形式显得不再重要。国际贸易术语解释通式显得不再重要。国际贸易术语解

9、释通则则20102010国际商会制定的适用于国内和国际商会制定的适用于国内和国际贸易的术语通则以副标题的形式声国际贸易的术语通则以副标题的形式声明，这些术语对国际和国内货物买卖合同明，这些术语对国际和国内货物买卖合同均可适用。均可适用。整理ppt (7)强调了装运港的重要性（强调了装运港的重要性（CFR、CIF） 案例：案例：我方欲以我方欲以 CFR CFR 新港进口美国大豆一批新港进口美国大豆一批，但双方交易谈判中一直因为价格问题不能，但双方交易谈判中一直因为价格问题不能谈拢。后经过我方谈判人员的仔细分析，发谈拢。后经过我方谈判人员的仔细分析，发现美商报价中运输费用比例超过进口预算，现美商报

10、价中运输费用比例超过进口预算，究其原因，拟交易对象提供的大豆准备从美究其原因，拟交易对象提供的大豆准备从美国东海岸的纽约港启程。国东海岸的纽约港启程。整理ppt 但纽约港到我国天津新港航线长且在交货期限但纽约港到我国天津新港航线长且在交货期限中无直达船舶，加上转船费用，总体运输费用中无直达船舶，加上转船费用，总体运输费用比较昂贵。明白这个原因后，我方要求对方把比较昂贵。明白这个原因后，我方要求对方把美国西海岸的洛杉矶港作为装运港，美国西海岸的洛杉矶港作为装运港，对方认为对方认为 CFR CFR 贸易术语不用规定装运港。贸易术语不用规定装运港。鉴于本合同中鉴于本合同中装运港对价格影响的重要性，我

11、方明确要求把装运港对价格影响的重要性，我方明确要求把装运港名称写入双方合同中。装运港名称写入双方合同中。美商考虑我方的美商考虑我方的进口量较大，利润可观，不得不同意了这一要进口量较大，利润可观，不得不同意了这一要求。至此，因为我方谈判人员细致周到的前期求。至此，因为我方谈判人员细致周到的前期准备工作，使得合同得以顺利签订和履行。准备工作，使得合同得以顺利签订和履行。整理ppt装运港交货的三种贸易术语装运港交货的三种贸易术语 FOB 、CFR、CIF货交承运人的三种贸易术语货交承运人的三种贸易术语 FCA、CPT、CIP 三、三、 六大贸易术语的解释六大贸易术语的解释12整理ppt FOB装运港

12、船上交货装运港船上交货1CFR成本加运费成本加运费23CIF成本加保险加运费成本加保险加运费装运港交货的三种贸易术语整理ppt （Free on BoardFree on Board，整理ppt案例案例3-1 3-1 某公司向外商出某公司向外商出售一级大米售一级大米300300公吨，成交公吨，成交条件条件FOBFOB上海。装船时货物上海。装船时货物经检验符合合同规定的品经检验符合合同规定的品质条件；卖方在装船后及质条件；卖方在装船后及时向买方发出装船通知。时向买方发出装船通知。但是航运途中，因海浪过但是航运途中，因海浪过大，大米被海水浸泡，品大，大米被海水浸泡，品质受到影响。货物到达目质受到影

13、响。货物到达目的港后，只能按三级大米的港后，只能按三级大米价格出售，于是买方要求价格出售，于是买方要求卖方赔偿差价损失。卖方赔偿差价损失。问题：问题：（1 1）FOBFOB术语下，买术语下，买卖双方各承担卖双方各承担什么样的责任什么样的责任和义务？和义务？（2 2）买卖双方对货买卖双方对货物所承担的风物所承担的风险界限是什么？险界限是什么？整理ppt 整理ppt ： 整理ppt 整理ppt 整理ppt 整理ppt 整理ppt案例案例3-2 中国中国C C公司以公司以FOBFOB条件出口一批冻鸡。合同条件出口一批冻鸡。合同签订后接到买方来电，称租船较为困难，委托签订后接到买方来电，称租船较为困难

14、，委托中国中国C C公司代为租船，有关费用有买方负担。公司代为租船，有关费用有买方负担。为了方便合同履行，中国为了方便合同履行，中国C C公司接受了对方的公司接受了对方的要求。但时已至装运期，中国要求。但时已至装运期，中国C C公司在规定装公司在规定装运港无法租到合适的船，且买方又不同意改变运港无法租到合适的船，且买方又不同意改变装运港，因此，到装运期满时，货仍未装船。装运港，因此，到装运期满时，货仍未装船。买方因销售季节即将结束，便来函，以中国买方因销售季节即将结束，便来函，以中国C C公司未按期租船履行交货义务为由撤消合同。公司未按期租船履行交货义务为由撤消合同。 讨论：中国讨论：中国C

15、C公司应如何处理？公司应如何处理？整理ppt （Cost, Insurance and Freight， 整理ppt案例案例3-3 3-3 有一份有一份CIFCIF合同，英合同，英国公司向比利时公司出口一批国公司向比利时公司出口一批花生油，英向保险公司投保一花生油，英向保险公司投保一切险，货物从亚洲某港装运。切险，货物从亚洲某港装运。19141914年年8 8月，英德爆发战争，月，英德爆发战争，货运船只在海运途中被德国战货运船只在海运途中被德国战舰捕获，连船带货挟持到汉堡舰捕获，连船带货挟持到汉堡卸货。当卖方凭符合合同规定卸货。当卖方凭符合合同规定的单据要求付款时，买方以货的单据要求付款时，买

16、方以货物被德国战舰挟持为由拒绝付物被德国战舰挟持为由拒绝付款。买卖双方争执不下，遂递款。买卖双方争执不下，遂递交仲裁。交仲裁。问题：问题：（1 1）在在CIFCIF术语下术语下，卖方是否需，卖方是否需要保证货物最要保证货物最终交至买方？终交至买方？（2 2）该术语）该术语下买卖双方各下买卖双方各需要承担什么需要承担什么样的责任和义样的责任和义务？务？整理ppt 整理ppt 买方责任买方责任： 整理ppt 整理ppt 整理ppt 整理ppt整理ppt 实际交货：实际交货：货货 款款象征性交货象征性交货：单单 款款CIF是一种典型的象征性交货合同，即卖方凭单交是一种典型的象征性交货合同，即卖方凭单

17、交货、买方凭单付款。货、买方凭单付款。象征性交货使国际贸易手续简便、节省费用和时间。象征性交货使国际贸易手续简便、节省费用和时间。5、关于象征性交货、关于象征性交货整理ppt C案例案例3-43-4 我某公司按我某公司按CFRCFR术语术语与英国与英国A A客户签约成交，合同规客户签约成交，合同规定保险由买方自理。我方于定保险由买方自理。我方于9 9月月1 1日凌晨日凌晨2 2点装船完毕，受载货点装船完毕，受载货轮于当日下午起航。因轮于当日下午起航。因9 9月月1 1、2 2日是周末，我方未及时向买方日是周末，我方未及时向买方发出装船通知。发出装船通知。3 3日上班收到买日上班收到买方急电称：

18、货轮于方急电称：货轮于2 2日下午日下午4 4时时遇难沉没，货物灭失，要求我遇难沉没，货物灭失，要求我方赔偿全部损失。方赔偿全部损失。问题：问题：1 1、CFRCFR术术语下买卖双方的语下买卖双方的责任和义务各是责任和义务各是什么？什么？2 2、该术语下风险、该术语下风险如何划分？风险如何划分？风险的转移有无前提的转移有无前提条件？条件？整理ppt 1、整理ppt 整理ppt ： 整理ppt整理ppt 整理ppt整理ppt 整理ppt卖卖 方方 买买 方方 常常 规规 责责 任任负责在合同规定时间和指定港口将货物负责在合同规定时间和指定港口将货物装上指派的船只并充分通知买方装上指派的船只并充分

19、通知买方收取按合同规定交付的货物，收取按合同规定交付的货物，并负责按合同规定支付价款并负责按合同规定支付价款 办理货物出口所需的海关手续，取得出办理货物出口所需的海关手续，取得出口许可证或其他核准书口许可证或其他核准书 办理货物进口所需的海关手续，办理货物进口所需的海关手续，取得进口许可证或其他核准书取得进口许可证或其他核准书 提供交货凭证、运输单据或同等作用的提供交货凭证、运输单据或同等作用的电子讯息电子讯息 接受与合同相符的单据接受与合同相符的单据 共同共同责任责任负担货物在装运港越过船舷前的负担货物在装运港越过船舷前的一切费用和风险一切费用和风险 负担货物在装运港越过船舷后的负担货物在装

20、运港越过船舷后的一切费用和风险一切费用和风险 主要主要责任责任v负责租船负责租船/订舱，支付运费，充分通知订舱，支付运费，充分通知 货物装运情况货物装运情况v负责办理保险，并支付保险费负责办理保险，并支付保险费v负责租船负责租船/订舱，支付运费，充分通知订舱，支付运费，充分通知有关船名、装船地点和要求交货时间等有关船名、装船地点和要求交货时间等v负责办理保险并支付保险费负责办理保险并支付保险费FOB、CFR、CIF买卖双方责任划分买卖双方责任划分整理ppt FOB、CFR、CIF的异同点的异同点 卖 方 买 方 相 同点1. 装货，充分通知装货，充分通知1. 接货接货2. 出口手续，提供证件出

21、口手续，提供证件2. 进口手续，提供证件进口手续，提供证件3. 交单交单3. 受单、付款受单、付款4. 都是装运港交货，风险划分一致，都是以都是装运港交货，风险划分一致，都是以“船舷船舷”为界为界5. 交货性质相同，都是凭单交货、凭单付款交货性质相同，都是凭单交货、凭单付款6. 都适合于海洋运输和内河运输都适合于海洋运输和内河运输 不 同 点FOB租船订舱、支付运费（租船订舱、支付运费（F）办理保险、支付保险费（办理保险、支付保险费（I） CFR租船订舱、支付运费（租船订舱、支付运费（F）办理保险、支付保险费（办理保险、支付保险费（I） CIF租船订舱、支付运费（租船订舱、支付运费（F）办理保

22、险、支付保险费（办理保险、支付保险费（I） FOB、CFR、CIF术语的异同点术语的异同点整理ppt 整理ppt案例案例3-5 3-5 美国美国T T公司是一家饮食品加工公司公司是一家饮食品加工公司，它在某年，它在某年3 3月与巴西的月与巴西的L L公司签订了购买公司签订了购买900900公吨咖啡豆的货物买卖合同，交货条件公吨咖啡豆的货物买卖合同，交货条件是是FCAFCA布宜诺斯艾利斯每公吨布宜诺斯艾利斯每公吨950950美元。合美元。合同中规定，由同中规定，由T T公司在签约后的公司在签约后的2020天内预付天内预付货款金额的货款金额的40%40%作为定金，而剩余款项则由作为定金，而剩余款项

23、则由T T公司在收到货物后汇付给公司在收到货物后汇付给L L公司，合同签公司，合同签订后订后2020天内，天内，T T公司如约支付了公司如约支付了40%40%的定金的定金；L L公司也于公司也于5 5月月2 2日将货物交付给布宜诺斯日将货物交付给布宜诺斯艾利斯的一家运输代理公司，即艾利斯的一家运输代理公司，即T T公司指定公司指定的承运人。的承运人。整理pptL L公司交货后，即电告公司交货后，即电告T T公公司要求其付款。然而，司要求其付款。然而，5 5月月3 3日晚，布宜诺斯艾利斯突日晚，布宜诺斯艾利斯突遇罕见大雨，由于货运代遇罕见大雨，由于货运代理公司疏忽大意，致使堆理公司疏忽大意，致使

24、堆放货物的仓库进水，放货物的仓库进水，100100箱箱咖啡豆受水浸泡损坏。由咖啡豆受水浸泡损坏。由于货物损坏，于货物损坏，T T公司以未收公司以未收到货物为由，拒绝汇付剩到货物为由，拒绝汇付剩余的余的60%60%的货款。因此，的货款。因此，L L公司于公司于7 7月向瑞典斯德哥尔月向瑞典斯德哥尔摩商事仲裁员提出申诉摩商事仲裁员提出申诉。1 1、20002000通通则则中是如何中是如何界定界定FCAFCA术语术语下买卖双方的下买卖双方的义务的？义务的？2 2、本案中本案中T T公公司是否应支付司是否应支付余下的余下的60%60%的的货款？为什么？货款？为什么？整理ppt 整理ppt 整理pptF

25、CAFCA术语下需要注意的问题术语下需要注意的问题关于交货地点的问题关于交货地点的问题 关于运输及相关费用问题关于运输及相关费用问题关于风险划分界限的问题关于风险划分界限的问题整理ppt案例案例3-6北京北京A A公司拟向美国纽公司拟向美国纽约约B B公司出口某商品公司出口某商品50005000箱，箱，B B公司提出按公司提出按FOBFOB新港成交，而新港成交，而A A公司公司主张采用主张采用FCAFCA北京的条北京的条件。试分析件。试分析A A、B B公司各公司各自提出上述条件的原因。自提出上述条件的原因。整理ppt案例案例3-7 3-7 由谁来负责装车？由谁来负责装车？ 20062006年

26、，中国年，中国A A公司从新加坡公司从新加坡B B公司以公司以FCAFCA（新加（新加坡某内陆城市）进口一批食糖，合同约定适用坡某内陆城市）进口一批食糖，合同约定适用20002000通则通则。买方。买方A A公司如期将租用的货车派公司如期将租用的货车派至指定交货地点（即卖方至指定交货地点（即卖方B B所在地）。所在地）。A A请求请求B B装装车，后者以手头订单多、人手不足等为由，拒绝车，后者以手头订单多、人手不足等为由，拒绝装车。装车。A A只好雇用当地人装车，货刚刚装上车，只好雇用当地人装车，货刚刚装上车，还未来得及做好防护措施，突然天降大雨，致使还未来得及做好防护措施，突然天降大雨，致使

27、部分货物脏包，减损了货物的商业价值。部分货物脏包，减损了货物的商业价值。 买方买方A A可否要求卖方可否要求卖方B B支付装车费并赔偿货损？支付装车费并赔偿货损？整理ppt 整理ppt整理ppt 整理ppt 整理ppt 整理ppt整理ppt 保险险别保险险别 一般在合同中明确规定险别及保险金一般在合同中明确规定险别及保险金额；未规定，则只需投保最低的险别。额；未规定，则只需投保最低的险别。整理ppt比较内容比较内容 FCA/CPT/CIPFCA/CPT/CIPFOB/CFR/CIFFOB/CFR/CIF运输方式运输方式 任何运输方式任何运输方式海运和内河运输海运和内河运输 承运人承运人 船公司

28、、铁路局、航空公司、船公司、铁路局、航空公司、多式联运经营人多式联运经营人 船公司船公司交货地点交货地点 卖方处所承运人提供的运输工具上，铁路、卖方处所承运人提供的运输工具上，铁路、公路、航空、内河、海洋运输承运人或多公路、航空、内河、海洋运输承运人或多式联运承运人的运输站或其他收货点式联运承运人的运输站或其他收货点装运港船上装运港船上 风险转移风险转移货交承运人货交承运人 装运港越过船舷装运港越过船舷 运输单据运输单据 海运提单、铁路运单、航空运单、多式联海运提单、铁路运单、航空运单、多式联运单据运单据海运提单海运提单运费负担运费负担 从出口国指定地点到进口国指定地点的各从出口国指定地点到进

29、口国指定地点的各种运输方式的运费种运输方式的运费从装运港到目的港的海从装运港到目的港的海运运费运运费 保险内容保险内容 各种运输方式下货物的保险各种运输方式下货物的保险海洋运输货物的保险海洋运输货物的保险FCA、CPT、CIP与与 FOB、CFR、CIF的比较的比较 整理ppt四、其他国际贸易术语四、其他国际贸易术语1 1、EXWEXW（工厂交货（工厂交货指定地点）指定地点） 是指当卖方在是指当卖方在其所在处所其所在处所（如工场、工厂或（如工场、工厂或仓库）将货物交给买方处置时，即完成交仓库）将货物交给买方处置时，即完成交货，卖方货，卖方不办理不办理出口清关手续或将货物装出口清关手续或将货物装

30、上任何运输工具。上任何运输工具。注意：注意： 该术语是卖方承担责任、费用、风险该术语是卖方承担责任、费用、风险最小，同时也是买方承担责任最大的贸易术语。最小，同时也是买方承担责任最大的贸易术语。属于实际交货，适用于各种运输方式。属于实际交货，适用于各种运输方式。整理ppt有一份以有一份以EXWEXW条件成交的产地交货合同，出售条件成交的产地交货合同，出售新鲜荔枝新鲜荔枝1515公吨，总值公吨，总值2020万美元。合同规定万美元。合同规定买方必须在买方必须在5 5月月2525日至日至3131日之间派冷藏集装箱日之间派冷藏集装箱车到产地接运货物。后卖方多次催促，但直车到产地接运货物。后卖方多次催促

31、，但直至至6 6月月7 7日也未见买方派车接货。于是，卖方日也未见买方派车接货。于是，卖方不得不在不得不在6 6月月8 8日将这批货物卖给另一家新买日将这批货物卖给另一家新买主，得价只有主，得价只有1515万美元。试问万美元。试问本案例中，荔本案例中，荔枝的差价损失应该由谁承担？为什么？枝的差价损失应该由谁承担？为什么？案例案例3-83-8整理ppt分析如下：分析如下： 该案例主要阐述了买方未按时该案例主要阐述了买方未按时接货而产生的问题。本案例中，接货而产生的问题。本案例中，买卖双方本约定在买卖双方本约定在5 5月月2525日至日至3131日交接货物，但买方直至日交接货物，但买方直至6 6月

32、月7 7日也未提取货物，因而买日也未提取货物，因而买方违约在先，加上荔枝是易腐方违约在先，加上荔枝是易腐商品，因此，卖方在买方超过商品，因此，卖方在买方超过约定提货期并多次催促未果的约定提货期并多次催促未果的前提下，为了保全货物和防止前提下，为了保全货物和防止损失扩大，有权采取另售的措损失扩大，有权采取另售的措施，由此产生的差价和其他额施，由此产生的差价和其他额外支出，应当由买方负担。外支出，应当由买方负担。使用使用EXWEXW术语时，术语时，要注意出要注意出口清关手口清关手续的办理、续的办理、货物交接货物交接等问题等问题整理ppt2 2、FASFAS（船边交货（船边交货指定装运港）指定装运港

33、）是指卖方在指定的是指卖方在指定的装运港装运港将货物交到将货物交到船边船边，即完成交货。买方必须承担自那时起货物即完成交货。买方必须承担自那时起货物灭失或损坏的一切风险灭失或损坏的一切风险注意：注意：该术语仅适用于海运该术语仅适用于海运或内河运输；或内河运输；20002000通则通则 中规定由卖方办理出口清关中规定由卖方办理出口清关手续；使用该术语时要注意手续；使用该术语时要注意船货衔接问题；船货衔接问题；整理ppt 3.DAT3.DAT（Deliveredat TerminalDeliveredat Terminal） 是指卖是指卖方在指定目的地或目的港的指定货站（如方在指定目的地或目的港的

34、指定货站（如码头，仓库，集装箱堆场或者铁路、公路码头，仓库，集装箱堆场或者铁路、公路或航空货运站等所有地方）从到达的运输或航空货运站等所有地方）从到达的运输工具上卸下货物并交给买方处置，即完成工具上卸下货物并交给买方处置，即完成交货。交货。整理ppt 如适用时，如适用时，DATDAT要求卖方办理出口清关手续。要求卖方办理出口清关手续。但卖方无义务办理进口清关、支付任何进但卖方无义务办理进口清关、支付任何进口税或办理任何进口海关手续。口税或办理任何进口海关手续。 该术语可适用于任何运输方式，也可适用该术语可适用于任何运输方式，也可适用于多种运输方式。于多种运输方式。 DATDAT是是201020

35、10年通则新增加的术语，它取年通则新增加的术语，它取代了以前版本的代了以前版本的DEQDEQ，且扩展至适用于一切，且扩展至适用于一切运输方式。运输方式。整理ppt 4.DAP (4.DAP (目的地交货目的地交货指定目的地指定目的地) ) 是指当卖方在指定目的地将仍处于抵达的是指当卖方在指定目的地将仍处于抵达的运输工具之上，且已作好卸载准备的货物运输工具之上，且已作好卸载准备的货物交由买方处置时，即为交货。卖方承担将交由买方处置时，即为交货。卖方承担将货物运送到指定地点的一切风险。货物运送到指定地点的一切风险。 如适用时，如适用时，DAPDAP要求卖方办理出口清关手续。要求卖方办理出口清关手续

36、。但是卖方无义务办理进口清关、支付任何但是卖方无义务办理进口清关、支付任何进口税或办理任何进口海关手续。进口税或办理任何进口海关手续。整理ppt 该术语可适用于任何运输方式，也可适用该术语可适用于任何运输方式，也可适用于多种运输方式。于多种运输方式。 DAPDAP是是20102010年通则新增加的术语，它取年通则新增加的术语，它取代了以前版本的代了以前版本的DAFDAF、DESDES和和DDUDDU三个术语，三个术语，且扩展至适用于一切运输方式。且扩展至适用于一切运输方式。整理ppt 两者的主要差异是两者的主要差异是DATDAT下卖方需要承担把货下卖方需要承担把货物由目的地（港）运输工具上卸下

37、的费用物由目的地（港）运输工具上卸下的费用，DAPDAP 下卖方只需在指定目的地把货物处于买方下卖方只需在指定目的地把货物处于买方控制之下，而无须承担卸货费。控制之下，而无须承担卸货费。整理ppt5 5、DDPDDP（完税后交货（完税后交货指定目的地）指定目的地） 是指卖方在指定的目的地，办理完进口清关手续，将在是指卖方在指定的目的地，办理完进口清关手续，将在交货运输工具上尚未卸下的货物交与买方，完成交货。交货运输工具上尚未卸下的货物交与买方，完成交货。卖方必须承担将货物运至指定的目的地的一切风险和费卖方必须承担将货物运至指定的目的地的一切风险和费用，包括在需要办理海关手续时在目的地应交纳的任

38、何用，包括在需要办理海关手续时在目的地应交纳的任何进口进口“税费税费”（包括办理一切海关手续、交纳（包括办理一切海关手续、交纳 海关手海关手续费、关税、税款和其他费用的责任和风险）。续费、关税、税款和其他费用的责任和风险）。注意：注意： 该术语是唯一一个需要卖方办理进口清关该术语是唯一一个需要卖方办理进口清关手续的术语，也是卖方承担责任、费用及风险最手续的术语，也是卖方承担责任、费用及风险最大的术语，卖方所要的价格也最高。属于实际交大的术语，卖方所要的价格也最高。属于实际交货，适用于各种运输方式。货，适用于各种运输方式。整理ppt案例案例3-93-9 中国中国A A外贸公司某年出售一批核桃外贸

39、公司某年出售一批核桃给一家英国客户，采用给一家英国客户，采用CIFCIF术语，凭不可撤销术语，凭不可撤销即期信用证付款。由于核桃季节性强，合同中即期信用证付款。由于核桃季节性强，合同中作了如下规定：作了如下规定：“1010月份天津港装运。卖方保月份天津港装运。卖方保证载货船舶于证载货船舶于1111月月2020日抵达利物浦港，否则在日抵达利物浦港，否则在买方要求下卖方必须同意取消合同。如货款已买方要求下卖方必须同意取消合同。如货款已收妥，则须退还买方收妥，则须退还买方”。合同签订后。合同签订后A A公司于公司于1010月中旬将货物装船出口。凭信用证规定的装月中旬将货物装船出口。凭信用证规定的装运

40、单据向银行收妥货款。运单据向银行收妥货款。整理ppt 不料，轮船在航行中主要机件损坏，无法继续不料，轮船在航行中主要机件损坏，无法继续航行。为保证如期到达目的港。租用大马力拖航行。为保证如期到达目的港。租用大马力拖轮拖带继续前进，但因途中又遇暴风雨，载货轮拖带继续前进，但因途中又遇暴风雨，载货船舶于船舶于1111月月2121日到目的港利物浦，比合同规定日到目的港利物浦，比合同规定时间晚到一天。此时，恰遇核桃市价下跌，英时间晚到一天。此时，恰遇核桃市价下跌，英国客户要求取消合同，导致中国国客户要求取消合同，导致中国A A公司遭受重公司遭受重大经济损失。大经济损失。 讨论：该合同条款订立得是否恰当

41、，是否为真讨论：该合同条款订立得是否恰当，是否为真正的正的CIFCIF合同？为什么？合同？为什么？整理ppt 案例案例3-10 3-10 某年某年6 6月，美国月，美国AGAG公司与我方公司与我方BFBF公公司签订瓷具进口合同，价格条件为司签订瓷具进口合同，价格条件为CIF Los-CIF Los-AngelesAngeles，支付条件为不可撤销跟单信用证，支付条件为不可撤销跟单信用证，我方需提供已装船提单等有效单据。之后，我方需提供已装船提单等有效单据。之后，BFBF公司与某运输公司（以下简称承运人）签订了公司与某运输公司（以下简称承运人）签订了运输合同。运输合同。9 9月初我方将货物备妥并

42、装上承运月初我方将货物备妥并装上承运人派来的货车。然而由于装运港离内陆较远，人派来的货车。然而由于装运港离内陆较远，途中驾驶员由于疲劳发生了意外，错过了信用途中驾驶员由于疲劳发生了意外，错过了信用证规定的装船日期。证规定的装船日期。整理ppt 得到此消息后，得到此消息后，BFBF公司即刻与公司即刻与AGAG公司洽商要求公司洽商要求将信用证的有效期和装船期延展半个月，并本着将信用证的有效期和装船期延展半个月，并本着诚信原则告知诚信原则告知AGAG公司有两箱瓷具可能受损。公司有两箱瓷具可能受损。AGAG公公司回电称同意延期，但要求货价应降司回电称同意延期，但要求货价应降6%6%。我方回。我方回电据

43、理力争，同意受震荡的两箱瓷具降价电据理力争，同意受震荡的两箱瓷具降价2%2%，但，但认为其余货物并未损坏，不能降价。但认为其余货物并未损坏，不能降价。但AGAG公司坚公司坚持要求全部降价。最终还是我方作出让步，受震持要求全部降价。最终还是我方作出让步，受震荡的两箱降价荡的两箱降价3%3%，其余降价，其余降价2%2%，为此受到货价、，为此受到货价、利息等有关损失共计达利息等有关损失共计达9 9万多美元。万多美元。整理ppt 事后，我方作为托运人又向承运人就有关损失事后，我方作为托运人又向承运人就有关损失提出索赔。对此，承运人同意承担有关仓储提出索赔。对此，承运人同意承担有关仓储费用和两箱震荡货物

44、的损失，但利息损失只费用和两箱震荡货物的损失，但利息损失只赔赔40%40%，理由是我方修改单证耽误了时间；而，理由是我方修改单证耽误了时间；而且对于货价损失不予理赔，认为这是由于我且对于货价损失不予理赔，认为这是由于我方单方面与方单方面与AGAG公司的协定所致，与其无关。公司的协定所致，与其无关。而而BFBF公司则坚持认为货物降价及利息损失的公司则坚持认为货物降价及利息损失的根本原因都在于承运人的过失，其应该全部根本原因都在于承运人的过失，其应该全部赔偿。赔偿。整理ppt 4 4个月后经多方协商，承运人最终赔偿各方面个月后经多方协商，承运人最终赔偿各方面损失共计损失共计4 4万美元。我方实际损

45、失万美元。我方实际损失7 7万美元。万美元。 试问：倘若该案例中的合同双方当事人采用试问：倘若该案例中的合同双方当事人采用CIP术语，结果会是怎样？术语，结果会是怎样？ 整理ppt应用案例应用案例3-113-11 某年某年4 4月，在广州春交会上，香港某进口商月，在广州春交会上，香港某进口商（以下简称（以下简称A A）与汕头市某出口公司（以下）与汕头市某出口公司（以下简称简称B B）签订了一份出口尼龙绉纹布跑步衫）签订了一份出口尼龙绉纹布跑步衫30003000打的合同。合同规定每打打的合同。合同规定每打1515美元美元EXWEXW汕汕头，纸箱装，每箱头，纸箱装，每箱5 5打，打，6 6月月15

46、15日前交货，日前交货，支付方式为经支付方式为经A A验货合格后电汇。验货合格后电汇。6 6月月9 9日日B B通知港商货已备妥速来验收。通知港商货已备妥速来验收。6 6月月1010日港商日港商A A派代表来汕头，由派代表来汕头，由B B陪同赴汕头市某服装陪同赴汕头市某服装厂（以下简称厂（以下简称C C）验货。）验货。整理ppt 6 6月月1111日该批货全部验收合格后，在港商代表日该批货全部验收合格后，在港商代表的监督指导下，按照港商出具的唛头一一装的监督指导下，按照港商出具的唛头一一装箱刷唛。随即该代表向港商箱刷唛。随即该代表向港商A A发出电传，称货发出电传，称货已验收、刷唛完毕，已验收

47、、刷唛完毕，B B方等货款汇到后即可提方等货款汇到后即可提供商业发票和其他有关的单证。供商业发票和其他有关的单证。1212日日B B方收到方收到港商汇来的货款港商汇来的货款4500045000美元，随即美元，随即B B方将有关方将有关票证交给港方代表。这时该代表向票证交给港方代表。这时该代表向B B提出货物提出货物暂放暂放C C厂，等其与汕头某货运代理联系集装箱厂，等其与汕头某货运代理联系集装箱和出口报关事宜妥当后便来工厂提货。和出口报关事宜妥当后便来工厂提货。B B当即当即与与C C厂联系，厂联系，C C回答该批货物已单独存放，随回答该批货物已单独存放，随时可供提取。时可供提取。整理ppt

48、1313日下午港方代表来电话称，货运代理要到日下午港方代表来电话称，货运代理要到1414日上午才能安排车来日上午才能安排车来C C厂拉货。不料，在厂拉货。不料，在1414日日凌晨凌晨C C厂突遭火灾，全部厂房及物资化为乌有。厂突遭火灾，全部厂房及物资化为乌有。港商闻讯后立即来汕头要求港商闻讯后立即来汕头要求B B退还货款，理由退还货款，理由是他并未提货，货物被焚应由是他并未提货，货物被焚应由B B方负责。方负责。B B拒不拒不同意，理由是着火属不可抗力，而且他已按时同意，理由是着火属不可抗力，而且他已按时履行了交货手续，该损失应由履行了交货手续，该损失应由A A方自己承担。方自己承担。A A却

49、认为却认为C C工厂并未开具货物出厂证，货物所有工厂并未开具货物出厂证，货物所有权仍在权仍在B B方。双方各执一词，最后港商方。双方各执一词，最后港商A A向汕头向汕头市人民法院控告市人民法院控告B B方未履行交货义务，理应承方未履行交货义务，理应承担退还货款的责任。担退还货款的责任。整理ppt 法院在认真审理此案后做出以下判决：法院在认真审理此案后做出以下判决：（1 1）卖方）卖方B B已在合同规定日期和指定的交货地点已在合同规定日期和指定的交货地点将符合买方要求的货物如数交给买方将符合买方要求的货物如数交给买方A A。这点有。这点有买方代表发给港商买方代表发给港商A A的电传内容为证。的电

50、传内容为证。（2 2）根据）根据通则通则中对中对EXWEXW这一贸易术语的解释，这一贸易术语的解释，买方自工厂点收货物后即应承担货物灭失或损买方自工厂点收货物后即应承担货物灭失或损坏的一切风险。更何况，该案是在买方代表监坏的一切风险。更何况，该案是在买方代表监督下装箱、刷唛、单独存放，事实上已充分说督下装箱、刷唛、单独存放，事实上已充分说明该货物已完全特定化并置于买方支配之下。明该货物已完全特定化并置于买方支配之下。整理ppt（3 3）工厂未开出厂证，只是工厂办理）工厂未开出厂证，只是工厂办理货物运出厂门的一项内部管理的手货物运出厂门的一项内部管理的手续，它并不涉及货物所有权的转移。续，它并不

51、涉及货物所有权的转移。（4 4）被告）被告B B不应承担退还货款的责任。不应承担退还货款的责任。（5 5）原告所遭受的损失以及）原告所遭受的损失以及C C厂因邻厂因邻厂爆炸而着火应另案处理，与本案厂爆炸而着火应另案处理，与本案无关。无关。整理ppt贸易术语风险接线示意图贸易术语风险接线示意图整理ppt整理ppt退税收入退税收入 = 出口商品购进价（含增值税）出口商品购进价（含增值税）（1+增值税率）增值税率）退税率退税率 FOB出口外汇净收入（美元）出口外汇净收入（美元）出口商品总成本（人民币）出口商品总成本（人民币）1 、 出口换汇成本出口换汇成本= 出口商品总成本出口商品总成本（退税后）（

52、退税后）= 出口商品购进价出口商品购进价（含增值税）（含增值税）+定额费用定额费用 出口退税收入出口退税收入定额费用定额费用 = 出口商品购进价（含增值税）出口商品购进价（含增值税）费用定额率费用定额率分析：出口换汇成本分析：出口换汇成本 外汇牌价外汇牌价 说明说明盈利盈利整理ppt 定额费用定额费用一般包括银行利息、工资支一般包括银行利息、工资支出、邮电通信费用、交通费用、仓储出、邮电通信费用、交通费用、仓储费用、码头费用以及其他的管理费用。费用、码头费用以及其他的管理费用。整理ppt出口退税政策发展历程出口退税政策发展历程1994年我国实行大规模的税制改革，对出口产品实行零税率。年我国实行

53、大规模的税制改革，对出口产品实行零税率。1996年，我国对出口退税做了大幅度的下调年，我国对出口退税做了大幅度的下调 。1998年我国上调出口退税率。年我国上调出口退税率。 2003年年10月，出口退税率平均下调月，出口退税率平均下调3个百分点。个百分点。 2004年年1月月，我国政府对出口退税率进行了结构性调整。，我国政府对出口退税率进行了结构性调整。 2005年年5月月1日，正式实施新发布的日，正式实施新发布的出口退税管理办法出口退税管理办法整理ppt2004年以后政策的调整 改变传统的“征多少，退多少”的政策，根据国家的产业政策而调整税率； 少数机电产品和高科技产品全额退税； 大多数产品

54、降低退税税率； 部分资源性产品取消退税； 少数农产品提高退税税率。整理ppt 从从 20042004年年1 1月开始，中国出口产品的平均退税率月开始，中国出口产品的平均退税率将降低将降低3 3个百分点，除部分产品外，现行适用个百分点，除部分产品外，现行适用1717退税率的产品退税率降为退税率的产品退税率降为1010，现行适用，现行适用1515退税率的产品，退税率降为退税率的产品，退税率降为1313，现行适用，现行适用1313退税率的产品，退税率降为退税率的产品，退税率降为1111。精矿、原油、。精矿、原油、原木、针叶木板材等部分资源性产品的出口退税原木、针叶木板材等部分资源性产品的出口退税被取

55、消，铝、磷、铜等产品的退税率降为被取消，铝、磷、铜等产品的退税率降为8 8和和5 5；而现行适用；而现行适用5 5和和1010退税率的农产品，仍退税率的农产品，仍保持现行退税率不变。保持现行退税率不变。 整理ppt 20052005年进一步调整出口退税政策，把硬盘驱动年进一步调整出口退税政策，把硬盘驱动器、数控机床、集成电路、移动通信设备、计器、数控机床、集成电路、移动通信设备、计算机等部分算机等部分ITIT产品出口退税率提高到产品出口退税率提高到1717，并，并自自20052005年年1 1月月1 1日起取消电解铝、铁合金、磷等日起取消电解铝、铁合金、磷等商品商品8 8的出口退税，并拟对它们

56、征收出口税。的出口退税，并拟对它们征收出口税。而对部分有色金属矿产品降低甚至取消出口退而对部分有色金属矿产品降低甚至取消出口退税；为了促进国内钢铁产业升级换代，对附加税；为了促进国内钢铁产业升级换代，对附加价值低的钢坯取消出口退税。价值低的钢坯取消出口退税。整理ppt2006年和年和 2007年年 出口出口 退税政策调退税政策调整的主要内容整的主要内容 和政策目标和政策目标 20062006年年 9 9月月 1414日，财政部、国家发改委日，财政部、国家发改委 、商务部、海、商务部、海关总署、国家税务总局联合发布关总署、国家税务总局联合发布 关于调整部分商品关于调整部分商品出口退税率和增补加工

57、贸易禁出口退税率和增补加工贸易禁 止止 类类 目录目录 的通的通 知知 ，该该 通知通知规定，自规定，自20062006年年 9 9月月 1515日开始对部分商品日开始对部分商品的出口退税率作出调整。的出口退税率作出调整。通知通知的主要内容包括的主要内容包括 ： 1.1.取消下列商品的出口退税：取消下列商品的出口退税：进进 出口税则第出口税则第2525章除章除盐、水泥以外的所有非金属类矿产品、煤炭、天然气、盐、水泥以外的所有非金属类矿产品、煤炭、天然气、石蜡石蜡 、沥青、沥青 、硅、硅 、砷、砷 、石料材、有色金属、石料材、有色金属 及废及废 料料 等等 ； 金属陶瓷、金属陶瓷、2525种农药

58、及中间体、部分成品革、种农药及中间体、部分成品革、铅酸蓄电池、氧化汞电池等；铅酸蓄电池、氧化汞电池等； 细山羊毛、木炭、枕细山羊毛、木炭、枕木、软木制品、部分木材初级制品等。木、软木制品、部分木材初级制品等。整理ppt 2.2.降低下列商品的出口退税率降低下列商品的出口退税率 ：钢材出口钢材出口退税率由退税率由 1111降至降至8 8；陶瓷、部分成品革；陶瓷、部分成品革和水泥、玻璃出口退税率由和水泥、玻璃出口退税率由 1313分别降至分别降至8 8和和 1111；部分有色金属材料的出口退税率；部分有色金属材料的出口退税率 由由 1313降至降至 5 5、8 8和和 1111；纺织品、；纺织品、

59、家具、塑料、打火机、个别木材制品的出口退家具、塑料、打火机、个别木材制品的出口退税率由税率由 1313降至降至 1111； 非机械驱动车非机械驱动车 ( (手推车手推车) )及零部件由及零部件由1717降至降至 1313。整理ppt 3.3.提高下列商品的出口退税率：提高下列商品的出口退税率： 重大技术装备、部分重大技术装备、部分 ITIT产品和生物医药产产品和生物医药产品以及部分国家产业政策鼓励出口的高科品以及部分国家产业政策鼓励出口的高科 技技产品等，出产品等，出 口退税率由口退税率由 1313提高到提高到 1717；部分以农产品为原料的加工品，出口退税率部分以农产品为原料的加工品，出口退

60、税率由由5 5或或1111提高到提高到 l3l3。 整理ppt 20072007年年 6 6月月 2929日，财政部和国家税务总局发日，财政部和国家税务总局发布布 关于调低部分商品出关于调低部分商品出 口退税率的通知口退税率的通知 通知通知规定，自规定，自20072007年年 7 7月月 1 1日开始，进一日开始，进一步调整步调整 部分商品的出口退税率，主要内容包括部分商品的出口退税率，主要内容包括 ： 1.1.取消下列商品的出口退税取消下列商品的出口退税：濒危动物、植：濒危动物、植物及其制品；盐、溶剂油、水泥、液化丙烷、物及其制品；盐、溶剂油、水泥、液化丙烷、液化丁烷、液化石油气等矿产品；肥