销售累计积分比赛方案

1、销售累计积分比赛方案、方案陈述：本次系列活动包含“终端陈列比赛”和“销售累计积分比 赛”两个部分，以总积分的方式使两部分结合。实施根据时间分 重点推进，以达到陈列和销量同步推进的整体效果。终端陈列比赛：主要以康必得陈列位置、陈列面、陈列保持 时间三个指标作为评分标准（附康必得每月陈列评分表1 ）。销售累计积分比赛：主要以康必得销售盒数进行积分。二、方案计划：（1） 时间计划：分为三个目标阶段，每个阶段对工作效果进行评估，以根据 变化进行一定的调整和补充。（2） 目标计划 :第一阶段：主要目标：终端陈列提高。次要目标：为客情关 系的建立形成铺垫。第二阶段：主要目标：良好的客情关系形成和销量的提升

2、; 次 要目标：整体终端陈列达到主要竞品水平， 20% 终端陈列超过竞品。第三阶段：主要目标：整体终端陈列水平超过主要竞品。次要目标： 20% 以上重要药店销量超过竞品。（三）奖励设置计划 :根据 otc g 前全国各省的具体状况，把全国各省分为三个层次：特别市场（ 2 个）：北京、上海；这类城市主要着眼于下一步 24 片康必得销售的促进。主要是在评分的标准上销售积分的比重偏 大一点，以促使药店进货（ 24 片康必得）。一组市场（7 个）：浙江、湖南、陕西、辽宁、山东、江苏、重庆；这类城市主要着眼于目前市场通路、药店覆盖和人员的具体情 况。二组市场（8 个）：河北、湖北、河南、广东、黑龙江、安

3、徽、四川、天津。a、 特别市场和一组市场奖励设置：（附特别市场和一组市场 奖级设置及分析表）1、特等奖：1名，奖励品价值金额¥1800 （礼品旅游）2、一等奖：4名，奖励品价值金额800 （礼品）3、二等奖：800人，奖励品价值金额 £8 （手表化妆品礼品包）4、陈列奖：1100份，奖励品价值金额¥18 （礼品表其它）5、小礼品：10000份，价值金额Y元费用合计：每省 63200 元，总计 568800 元。b、 二组市场奖励设置：（附二组市场奖级设置及分析表）1、特等奖：1名，奖励品价值金额¥1800 （礼品旅游）2、一等奖：3名，奖励品价值金额80

4、0 （礼品）3、二等奖：600人，奖励品价值金额 挈0 （手表 化妆品 礼品包）4、陈列奖：900份，奖励品价值金额¥8 （礼品表其它）5、小礼品：8000份，价值金额Y元费用合计：每省 49600 元，总计 6800 元。全国活动费用总计：万元奖品说明：（附“康必得健康乐园系列活动评分办法 " ）小礼品：在整个活动过程中 （ 4 个月）用于 otc 人员在平时工作和店员的沟通上。可以多样化和体现一定的价值差。陈列奖：主要是用于在12 月份提高产品陈列上，对药店的奖励面在 , 对药店店员的奖励面在25% 左右。奖品形式体现实用 性。二等奖：主要用于在活动完后综合评分发放，奖

5、励面在17%左 右，奖品形式体现要有特色和有价值。一等奖：以抽奖的方式发放，入围条件是积分达到 45 分以上 （指标不宜定得过高，以让更多的人看到希望）。特等奖：以抽奖的方式发放，体现较大吸引力，以抽奖的方 式发放，入围条件是积分达到 60 以上。三、方案的执行和控制：1、活动通知到位的问题：关系到参与药店广度的问题具体规定：活动告知 临时协议 判定认可标准2 、评分记录准确的问题：otc 代表对大局和自己利益平衡的问题具体规定：流动相册评比、陈列奖和小礼品各省的区域细 分。3、 陈列比赛奖品发放的问题：参加活动的药店店员提供身份证具体规定：活动流程告知书。4、 活动终止前（ 3 月份）的烘托

6、问题：媒体炒作，消费者促销。四、方案的落实和评估落实：（附活动执行方案）评估的几个问题：1、 活动的吸引力：感到费用不是很高，这对一个跨度比较长 的活动是一个难点。（目前通过缩短跨度时间和增加奖励面基本解决）2、 本次活动的目标（被动的）比较多，显得有一定的复杂性， 怎样简化的问题。（活动执行细化表）3、 店员会怎么看这次活动：关键因素：吸引力？与其它竟品的比较性？奖励面？4、 本次活动必须要有其它活动的穿插，才能体现恒利制药的 整体形象：大气、上档次。营销预算1、 礼品费用预算：万元 占总费用比核算指标市场类别单一市场费用（万元）占费用的百分比（%）覆盖药店数（家）药店百分比（%）战略市场（ 2 个）240014一组市场（7 个）8400二组市场（8 个）6400总计100172001002