国贸理论第三章

1、第三章第三章 世界市场世界市场 第一节第一节世界市场的发展、世界市场的发展、形成与构成形成与构成 n世界市场是世界各国交换产品、服务、科技的场所，是由世界范围内通过国际分工联系起来的各个国家内部以及各国之间的市场综合组成。n在世界市场上流通的内容包括有形商品、资金、科技、服务等。它的发达程度取决于参加国际交换国家的数目、商品交换的数量、规模、运销信息网络的机制等。 一、世界市场的萌芽时期一、世界市场的萌芽时期 n这个时期包括16、17和18世纪的大部分年份。15世纪末和16世纪初期的地理大发现促进了西欧各国的经济发展。马克思和恩格斯指出：“美洲的发现，绕过非洲的航行，给新兴的资产阶级开辟了新的

2、活动场所。东印度和中国的市场、美洲的殖民化、对殖民地的贸易、交换手段和一般的商品的增加，使商业、航海业和工业空前高涨。”地理大发现使世界市场进入萌芽阶段 二、世界市场的迅速发展时期二、世界市场的迅速发展时期 n这个时期从这个时期从18世纪世纪60年代到年代到19世纪世纪的的70年代。在这个时期内发生了产业年代。在这个时期内发生了产业革命，资本主义生产方式成为统治的革命，资本主义生产方式成为统治的生产方式，世界市场进入迅速发展的生产方式，世界市场进入迅速发展的时代。时代。1大机器工业需要一个不断大机器工业需要一个不断扩大的市场。扩大的市场。2大机器工业不仅需大机器工业不仅需要一个不断扩大的世界销

3、售市场，也要一个不断扩大的世界销售市场，也需要日益扩大的原料供应来源。需要日益扩大的原料供应来源。n3资本主义大机器工业的发展使工资本主义大机器工业的发展使工业和人口不断地向城市集中，形成业和人口不断地向城市集中，形成许多大机器工业中心和大的食品销许多大机器工业中心和大的食品销售市场。售市场。n4大机器工业的发展推动了世界人大机器工业的发展推动了世界人口的移动，扩大了世界劳动市场，口的移动，扩大了世界劳动市场，加强了对人口稀少地区的资源开发。加强了对人口稀少地区的资源开发。n5大机器工业的发展大大促进了铁大机器工业的发展大大促进了铁路、海运、通讯事业的发展，把各路、海运、通讯事业的发展，把各国

4、的市场真正有效地联系在一起。国的市场真正有效地联系在一起。n6随着世界市场的扩大，作为世界随着世界市场的扩大，作为世界货币的黄金和白银的职能增强了；货币的黄金和白银的职能增强了；随着黄金和白银变成世界货币，使随着黄金和白银变成世界货币，使商品的世界价格形成成为可能；世商品的世界价格形成成为可能；世界价格的逐步形成，使价值规律的界价格的逐步形成，使价值规律的作用扩展到世界市场上。作用扩展到世界市场上。三、世界市场的形成三、世界市场的形成 n这个时期开始于这个时期开始于19世纪世纪80年代，结束于年代，结束于20世纪初。这个时期，垄断代替自由竞世纪初。这个时期，垄断代替自由竞争。第二次科技革命的发

5、生，资本输出争。第二次科技革命的发生，资本输出的加强，国际分工进一步发展，形成了的加强，国际分工进一步发展，形成了统一的无所不包的世界市场。其标志如统一的无所不包的世界市场。其标志如下：下：n1多边贸易多边支付体系的形成。多边贸易多边支付体系的形成。n2国际金本位制度的建立与世界货币的国际金本位制度的建立与世界货币的形成。形成。n3资本主义的各种经济规律制约着世界资本主义的各种经济规律制约着世界市场的发展。资本主义社会中各种固有市场的发展。资本主义社会中各种固有的规律诸如基本经济规律、经济发展不的规律诸如基本经济规律、经济发展不平衡的规律、价值规律等在世界市场上平衡的规律、价值规律等在世界市场

6、上居于主导地位，制约着世界市场的发展。居于主导地位，制约着世界市场的发展。n4形成了比较健全固定的销售渠道。形成了比较健全固定的销售渠道。大型的固定的商品交易所、国际拍卖大型的固定的商品交易所、国际拍卖市场、博览会形成了；航运、保险、市场、博览会形成了；航运、保险、银行和各种专业机构健全地建立了；银行和各种专业机构健全地建立了；比较固定的航线、港口、码头建立了。比较固定的航线、港口、码头建立了。这一切都使世界市场有机地结合在一这一切都使世界市场有机地结合在一起。起。n5价值规律作用加强，形成了国际价值价值规律作用加强，形成了国际价值规律。规律。四、当代世界市场的构成四、当代世界市场的构成 n当

7、代世界市场是由以下几部分构成的：n（一）各种类型的国家n按联合国统计局的分类，参加世界市场活动的国家和地区可分为四组：发达的市场经济国家（Developed Market Economy Countries），包括欧、美、日等27个国家；东欧国家（Countries in Eastern Europe），即原经互会成员国；亚洲社会主义国家，包括中国、朝鲜、越南等国；发展中国家和地区，包括上述国家以外的所有的非洲、美洲、亚洲、欧洲和大洋洲国家与地区。n（二）订约人（二）订约人n在世界市场的订约人，按照活动的目的和性质在世界市场的订约人，按照活动的目的和性质可分为三类：公司、企业主联合会、国家机关

8、可分为三类：公司、企业主联合会、国家机关（政府各部和各主管部门）和机构。（政府各部和各主管部门）和机构。“公司公司”是指那些追求商业目的的订约人，他们是在工是指那些追求商业目的的订约人，他们是在工业、贸易、建筑、运输、农业、服务等方面以业、贸易、建筑、运输、农业、服务等方面以谋利为目的而进行经济活动的企业。企业主联谋利为目的而进行经济活动的企业。企业主联合会是企业家集团的联合组织，他们和公司的合会是企业家集团的联合组织，他们和公司的不同之处是其活动目的不是获取利润，而是在不同之处是其活动目的不是获取利润，而是在政府机构里代表参加联合会的企业家集团的利政府机构里代表参加联合会的企业家集团的利益，

9、促进私营企业扩大出口，并以协会、联盟、益，促进私营企业扩大出口，并以协会、联盟、代表会议等形式建立起来。国家机关（政府各代表会议等形式建立起来。国家机关（政府各部和各主管部门）和机构是世界市场上第三类部和各主管部门）和机构是世界市场上第三类签约人，他们只有在得到政府授权后才能进入签约人，他们只有在得到政府授权后才能进入世界市场，进行外贸业务活动。世界市场，进行外贸业务活动。 n（三）商品（三）商品n包括有形商品、无形商品和服务性商品。包括有形商品、无形商品和服务性商品。有形商品按联合国国际贸易标准分类有形商品按联合国国际贸易标准分类共分为共分为10大类、大类、63章、章、233组、组、786个

10、分个分组和组和1924个基本项目。无形商品包括运个基本项目。无形商品包括运输、保险、旅游等。服务性商品按关贸输、保险、旅游等。服务性商品按关贸总协定规定包括总协定规定包括12大项，即商业服务、大项，即商业服务、通讯服务、建筑服务、销售服务、教育通讯服务、建筑服务、销售服务、教育服务、环境服务、金融服务、卫生服务、服务、环境服务、金融服务、卫生服务、旅游服务、娱乐服务、运输服务和其他旅游服务、娱乐服务、运输服务和其他服务。服务。n（四）国际商品市场与销售渠道（四）国际商品市场与销售渠道n1有固定组织形态的国际商品市场有固定组织形态的国际商品市场n有固定组织形态的国际商品市场，是指在固定场所按照事

11、先规定好的原则和规章进行商品交易的市场。这种市场主要包括商品交易所、拍卖、集市、博览会和展销会等。n（1）商品交易所。）商品交易所。商品交易所是一种典商品交易所是一种典型的具有固定组织形式的市场。它是在型的具有固定组织形式的市场。它是在指定的固定地点、规定的时间内（一般指定的固定地点、规定的时间内（一般是每天上、下午各营业一次），按照规是每天上、下午各营业一次），按照规定的方式，由特定的交易人员进行大宗定的方式，由特定的交易人员进行大宗商品交易的专业市场。这种交易市场商品交易的专业市场。这种交易市场17世纪最先出现在荷兰的阿姆斯特丹（粮世纪最先出现在荷兰的阿姆斯特丹（粮食交易所），后随着资本主

12、义方式的确食交易所），后随着资本主义方式的确立和国际分工的深化，得到了长足的发立和国际分工的深化，得到了长足的发展。展。n在商品交易所进行交易的商品，往往具有同质在商品交易所进行交易的商品，往往具有同质性，即特征一样，质量相同，如有色金属、谷性，即特征一样，质量相同，如有色金属、谷物、纺织原料、食品、油料、橡胶等等。目前物、纺织原料、食品、油料、橡胶等等。目前主要通过交易所进行交易的商品大约有主要通过交易所进行交易的商品大约有50多种，多种，占世界商品流通额的占世界商品流通额的15-20。世界性的大商。世界性的大商品交易所，每天开市后第一笔交易的成交价格品交易所，每天开市后第一笔交易的成交价格

13、（即所谓的开盘价格）和最后一笔交易的成交（即所谓的开盘价格）和最后一笔交易的成交价格（即所谓的收盘价格），以及全天交易中价格（即所谓的收盘价格），以及全天交易中的最高、最低价格，均被刊载于重要的报纸上，的最高、最低价格，均被刊载于重要的报纸上，作为市场价格动态的重要资料。因此，世界性作为市场价格动态的重要资料。因此，世界性商品交易所价格，即交易所牌价，一般被公认商品交易所价格，即交易所牌价，一般被公认为是世界价格的重要参考数据。为是世界价格的重要参考数据。 n在交易所中进行商品买卖，必须严在交易所中进行商品买卖，必须严格遵守交易所的规章制度，其一般格遵守交易所的规章制度，其一般方法是在大厅里口

14、头喊价公开交易。方法是在大厅里口头喊价公开交易。能够进场搞买卖交易活动的，应是能够进场搞买卖交易活动的，应是交易所的会员。会员除自己进行商交易所的会员。会员除自己进行商品交易外，往往还充当经纪人，替品交易外，往往还充当经纪人，替非会员进场交易，以获得佣金收入。非会员进场交易，以获得佣金收入。n在交易所中进行的商品买卖，基本可以在交易所中进行的商品买卖，基本可以分为实物和期货交易两种。实物交易可分为实物和期货交易两种。实物交易可以是现货交易，也可以是未来交货。期以是现货交易，也可以是未来交货。期货交易是指对正处于运输途中，或者需货交易是指对正处于运输途中，或者需经一定时间后才能装运的货物进行的交

15、经一定时间后才能装运的货物进行的交易。实物交易的特点是进行实际商品的易。实物交易的特点是进行实际商品的买卖活动，合同的执行是以卖方交货、买卖活动，合同的执行是以卖方交货、买方收货付款来进行的。期货交易是一买方收货付款来进行的。期货交易是一种按照期货合同达成交易后，远期进行种按照期货合同达成交易后，远期进行交割（执行）的交易。这种交易，合同交割（执行）的交易。这种交易，合同的执行可以是交付实物，但更多的情况的执行可以是交付实物，但更多的情况却是一种买空卖空的投机性业务，或套却是一种买空卖空的投机性业务，或套期保值业务。期保值业务。n目前，随着国际生产专业化的提高，交目前，随着国际生产专业化的提高

16、，交易所的交易也日趋专业化，每类主要商易所的交易也日趋专业化，每类主要商品都有着自己专门的交易中心：品都有着自己专门的交易中心：n谷物：芝加哥、伦敦、利物浦、温尼伯、谷物：芝加哥、伦敦、利物浦、温尼伯、鹿特丹、安特卫普、米兰。鹿特丹、安特卫普、米兰。n有色金属：纽约、伦敦、新加坡。有色金属：纽约、伦敦、新加坡。n天然橡胶：新加坡、伦敦、纽约、吉隆天然橡胶：新加坡、伦敦、纽约、吉隆坡。坡。n棉花：纽约、新奥尔良、芝加哥、利物棉花：纽约、新奥尔良、芝加哥、利物浦、亚历山大、圣保罗、孟买。浦、亚历山大、圣保罗、孟买。n生丝：横滨、神户。生丝：横滨、神户。n（2）拍卖。拍卖。拍卖至今已有几百年的历史，

17、它拍卖至今已有几百年的历史，它是一种在规定的时间和场所，按照一定的规章是一种在规定的时间和场所，按照一定的规章和程序，通过公开叫价竞购，把事先经买主看和程序，通过公开叫价竞购，把事先经买主看过的货物逐批或逐件地卖给出价最高者的交易过的货物逐批或逐件地卖给出价最高者的交易过程。以拍卖方式进入国际市场的商品，大多过程。以拍卖方式进入国际市场的商品，大多数为品质不易标准化、易腐烂不耐贮存、生产数为品质不易标准化、易腐烂不耐贮存、生产厂家众多、产地分散或需要经过较多环节才能厂家众多、产地分散或需要经过较多环节才能逐渐集中到中心市场上进行交易的商品，如羊逐渐集中到中心市场上进行交易的商品，如羊毛、鬃毛、

18、毛皮、茶叶、烟草、蔬菜、水果、毛、鬃毛、毛皮、茶叶、烟草、蔬菜、水果、鱼类、古玩工艺品、地毯以及石油、黄金等。鱼类、古玩工艺品、地毯以及石油、黄金等。一些外国政府在处理库存物资或海关及其他机一些外国政府在处理库存物资或海关及其他机构处理罚没货物时也采用这种交易方式。构处理罚没货物时也采用这种交易方式。n目前，主要通过拍卖成交的商品也都有固定的拍卖地：n羊毛：伦敦、利物浦、开普敦、墨尔本、悉尼。n毛皮：纽约、伦敦、蒙特利尔、哥本哈根、奥斯陆、斯德哥尔摩、列宁格勒（现彼得堡）。n茶叶：伦敦、加尔各答、科伦坡、科钦。n烟草：纽约、阿姆斯特丹、不来梅、卢萨卡。n（3）博览会（国际集市）、展览会博览会（

19、国际集市）、展览会。博览会是一种定期的在同一地点、博览会是一种定期的在同一地点、在规定的期限内举办的有众多国家、在规定的期限内举办的有众多国家、厂商参加展、销结合的国际市场。厂商参加展、销结合的国际市场。举办博览会的目的是使参加者展示举办博览会的目的是使参加者展示科技成就、商品样品，以便进行宣科技成就、商品样品，以便进行宣传，发展业务联系，促成贸易。展传，发展业务联系，促成贸易。展览会一般是不定期举办的，它与博览会一般是不定期举办的，它与博览会的区别在于只展不销，通过展览会的区别在于只展不销，通过展览会促成会后的交易。览会促成会后的交易。 n世界上有一定影响的博览会、展览世界上有一定影响的博览

20、会、展览会多在以下地点举办：汉诺威、莱会多在以下地点举办：汉诺威、莱茵茵-法兰克福、巴黎、里昂、波尔多、法兰克福、巴黎、里昂、波尔多、维也纳、布鲁塞尔、哥德堡、帕多维也纳、布鲁塞尔、哥德堡、帕多瓦、米兰、的里亚斯特、乌特勒支、瓦、米兰、的里亚斯特、乌特勒支、东京、温哥华、巴塞罗那、大马士东京、温哥华、巴塞罗那、大马士革、莱比锡、萨格勒布、波兹南等。革、莱比锡、萨格勒布、波兹南等。n2没有固定组织形式的国际市场没有固定组织形式的国际市场n这种市场可以大致上分为两大类：一类这种市场可以大致上分为两大类：一类是单纯的商品购销；另一类则是与其他是单纯的商品购销；另一类则是与其他因素结合的商品购销形式，

21、如三来一补、因素结合的商品购销形式，如三来一补、投标招标、易货贸易、租赁贸易等等。投标招标、易货贸易、租赁贸易等等。n（1）单纯的商品购销形式。单纯的购销形式是指交易双方不通过固定市场而进行的商品买卖活动。它是通过单次洽商而进行的。这种方式的一般原则为：买卖双方自由选择成交对象，对商品的品质、规格、数量、价格、支付、商检、装运、保险、索赔、仲裁等方面都要进行谈判，在相互意见一致的基础上签订合同成交。单纯购销形式是世界上最基本、最普遍的国际商品交换方式。n（2）补偿贸易。买方以信贷的形式从卖）补偿贸易。买方以信贷的形式从卖方购进机器设备、技术工艺、专利、技方购进机器设备、技术工艺、专利、技术秘密

22、、中间产品等，进行生产后，在术秘密、中间产品等，进行生产后，在约定的期限内，以所生产的商品或其他约定的期限内，以所生产的商品或其他劳务支付贷款的贸易。这种方式是贸易劳务支付贷款的贸易。这种方式是贸易与信贷相结合的商品购销。与信贷相结合的商品购销。n（3）加工贸易。加工贸易是一种加工再出口业务。它把加工和扩大出口、收取工缴费收入结合起来。目前的主要做法有：来料加工。进料加工。来件装配。 n （4）招标与投标。招标是招标人按事先规定的条件公开征求应征人，选择最优者成交；投标是投标人根据招标人提出的要求，提出自己相应的价格和条件，通过竞争，争取为招标者选中成交。习惯上把两者合称为投标。n在国际市场上

23、，一些国家（尤其是在国际市场上，一些国家（尤其是发展中国家）的政府机构、公用事发展中国家）的政府机构、公用事业单位的采购和工程、国际经济组业单位的采购和工程、国际经济组织的援建项目，大多要通过投标确织的援建项目，大多要通过投标确定承包人。定承包人。n（5）租赁。这是指出租人在一定期限内将商品使用权出让给承租人，并收取租金的一种贸易形式。这种业务50年代起源于美国，目前在世界上极为普及。出租的商品主要有成套设备、大型计算机、飞机、轮船等。一般分为短期租赁（约1年以内）、中期租赁（1-3年）、长期租赁（3年以上），当前长期租赁业务占有绝大的比重。在发达国家，租赁业务大多是由商业银行、保险公司、工业

24、公司或专门的租赁公司进行的。n3商品销售渠道商品销售渠道n销售渠道是指商品从生产者到消费者手销售渠道是指商品从生产者到消费者手中所要经过的路线。世界市场上的销售中所要经过的路线。世界市场上的销售渠道通常由三个部分构成：第一个部分渠道通常由三个部分构成：第一个部分是出口国的销售渠道，包括生产企业或是出口国的销售渠道，包括生产企业或贸易企业本身；第二个部分是出口国与贸易企业本身；第二个部分是出口国与进口国之间的销售渠道，包括贸易双方进口国之间的销售渠道，包括贸易双方的中间商；第三个部分是进口国国内的的中间商；第三个部分是进口国国内的销售渠道，包括经销商、批发商和零售销售渠道，包括经销商、批发商和零

25、售商。商。（五）国际市场运输与信息网络n运输网络是由铁路运输、公路运输、水上运输、航空运输、管道运输、集装箱运输等组成。n集装箱运输。它是60年代末兴起的运输方式，它将杂货在发货地装进标准规格的“集装箱”内，运至专用的“箱运码头”，再以“箱运设备”装上“集装轮船”，运至目的地，再运至储存地点。目前已有集装箱航线500多条，已连成的集装箱港口300多个，已形成一个世界性的集装箱运输体系。它在世界海运杂货运输上已占支配地位。 n2信息网络信息网络n它由国际电话、电视、广播、报刊、它由国际电话、电视、广播、报刊、通讯卫星、计算机联网组成，成为通讯卫星、计算机联网组成，成为世界市场的中枢。世界市场的中

26、枢。（六）其他n各种市场组织机构，国际贸易规章、各种市场组织机构，国际贸易规章、条约、契约与惯例有助于市场的运条约、契约与惯例有助于市场的运行行第三章第三章 世界市场世界市场 第二节第二节当代世界市场的基当代世界市场的基本特征本特征 一、世界市场在动荡中不断扩大一、世界市场在动荡中不断扩大 n尽管世界市场上存在着各种动荡，但世界市场仍在扩大，国际贸易在不断发展。国际货物贸易额从1950年的607亿美元增长到1996年的51000亿美元，增长84倍。世界货物出口贸易增长率1950-1960年为6.5，1960-1970年为9.2，1970-1980年为20.3，1980-1990年为6.1，19

27、90-1995年为8。而且，世界货物贸易量年增长率一直高于世界商品生产和世界国内生产总值量的增长率。1990-1995年间，三者量的增长率分别为6.0、1.5和1.0。 二、世界市场在全方位开放的同时，二、世界市场在全方位开放的同时，集团化趋势在发展集团化趋势在发展 n世界市场的全方位开放有三层含义：其一是指市场大门对每一个国家都是开放的，任何国家都可以进入市场；其二是指市场对于任何从事制造业、服务业和其他行业生产的厂商都可以在这个市场找到自己合适的地位；其三是指世界市场对任何商品和劳务都不怀有偏见，它们都可以进入市场进行交换。n企业集团化的特点是交易市场内部企业集团化的特点是交易市场内部化、

28、技术转让内部化等等。这种集化、技术转让内部化等等。这种集团化使后来者被排斥于平等交易之团化使后来者被排斥于平等交易之外，企业集团化使后来者要么被挤外，企业集团化使后来者要么被挤出市场，要么作为集团的附属而进出市场，要么作为集团的附属而进入市场。入市场。三、世界市场有很大的盲目性，但国三、世界市场有很大的盲目性，但国际协调已开始介入际协调已开始介入 n国际市场的运行基本上是建立在生产资料私人占有的基础上 ，这种私人企业决策的分散化，造成了世界市场具有较大的盲目性 。由于战后发达国家中国家垄断资本主义的长足发展，使它们在对国内社会经济生活进行干预的同时，开始对自己的对外经济贸易关系予以调节。 四、

29、世界市场上激烈的竞争与很强的四、世界市场上激烈的竞争与很强的垄断性并存垄断性并存 n竞争是世界市场的本质之一，各国厂商为使自己的产品在国际市场上站住脚，使生产中耗费的物化劳动、活劳动得到补偿，利润得以实现，激烈地进行着竞争。市场决定着企业的生死存亡，“优胜劣汰”是国际市场的竞争准则。国际市场存在激烈竞争的同时，却又有着很强的垄断性 。 五、世界市场上的替代性与相关性并存五、世界市场上的替代性与相关性并存 n世界市场上存在这样的规律：在使用价值（用途）相同或类似的情况下，廉价商品将排挤价格昂贵的商品并取代它；优质高价的商品会取代低质廉价商品；具有特色能够反映个性的商品将取代大路货；使用方便操作简

30、单的商品会取代操作复杂的商品。另外，在国际市场上，制成品交易取代着初级品而主宰着国际交易；初级产品交易中，能源产品、稀有金属的交易取代了其它初级产品交易而居主导地位；无形产品交易异军突起（专利、工艺、技术秘密），在世界市场中崭露头角，有可能在下个世纪世界市场舞台上唱主角 六、世界市场上商品的相对过剩和结构六、世界市场上商品的相对过剩和结构性的供给不足并存性的供给不足并存 n世界市场的相对过剩使竞争加剧，尤其是那些经济发展水平相近、生产结构相似的国家间，竞争更趋紧张。世界市场结构性的供应不足为各国企业进入市场提供了机遇。第三章国际市场第三节第三节进入世界市场的途进入世界市场的途径径 一、进入世界

31、市场的准备工作一、进入世界市场的准备工作-市场市场分析分析 n（一）了解市场环境 n（二）确定进入市场的目标 n（三）分析市场的动向 n包括的内容有：n1供货能力；2需求数量；3面临的竞争对手；4发展趋势。二、确定进入世界市场的方法二、确定进入世界市场的方法 n企业进入世界市场，大约要经过三个阶段，即产品出口阶段、国外生产阶段和跨国企业经营阶段。n（一）产品出口阶段 n一般是先间接出口，即通过代理人出口。其好处是投资少，风险小。缺点是需拿出佣金，容易被中间商控制和垄断。待间接出口到一定阶段，取得经验，就转为直接出口，即甩开中间商，直接进入市场。直接出口方式包括：在国外设立经销点；设立分支机构；

32、派推销人员到国外推销。其优点是直接面向市场，能及时了解、掌握市场信息，获得较多利润。缺点是投资较多，遇到的风险大。n（二）到国外生产阶段n企业到国外生产时，可以采取的方法很多，一般采取以下三种方法： n1合资企业 n2国际分包 n3按照许可制造：按照这种安排，产品制造权是通过“许可协议”从外国专利（或股权）持有人获得的。外国持有人（许可人）给予买方（被许可人）该产品的制造和在当地市场及指定的出口市场销售的专有权。 n（三）跨国企业经营阶段 n跨国企业经营的类型n跨国企业进行国际性经营的目的，可有以下几种类型：n（1）为获取本国供给不足的资源，如各种矿产、能源等；n（2）绕过各种障碍，扩大市场；

33、n（3）打进经济贸易集团内部，就地生产，就地销售；n（4）为延长本企业主要产品的生命周期，调整和优化生产结构；n（5）吸引利用当地的技术、管理和资金；n（6）控制和垄断某个国家、某个地区或某种产品的市场等。 n（四）企业进入国际市场的利益n1可以从各方面拓宽与外界的联系，找到有助于企业发展的新途径；n2可以拓宽引进外资的途径，弥补本企业资金积累的缺口；n3可以加速引进所需的技术设备、专利工艺、技术诀窍等的过程；n4可以引进先进的管理经验和管理技术；n5企业在进入国际市场的过程中能够大大提高企业的国际竞争能力。 三、世界市场上交易达成的标志三、世界市场上交易达成的标志 n合同是世界市场上交易达成的标志。n（一）合同的定义、订立n合同是世界市场上交易双方、当事人之间的一项有约束力的协议。合同构成的要素是：有能力的交易双方当事人；标的（买卖的商品）；意思一致；义务的相互性。在所有法系中订立合同的原则是：要约人必须作出一项要约；受要约人必须接受该要约。n（二）合同的类型n1国际商品销售合同n2辅助合同n一笔与货物有关的交易，除基本合同外，还会有一些辅助合同。诸如：n（1）与银行签订贷款合同