直销制度解析

1、直销制度解析杨国军q732747752 目前，中国直销业正在规范中逐渐兴旺，复式直 销也因为投资少能够倍增的魅力，吸引了更多人群的 关注。然而究竟如何选择一家公司的制度众说纷纭， 仁者见仁智者见智。很多人就制度而说制度，不看公 司和产品以及系统方面的综合因素，往往误人误己， 事与愿违，甚至造成对直销业的负面影响。考察制度需要有 6 个方面：1、拨比是否正常 拨比大了小了都不好，正常应该在 40-50% 之间，即 保证了经营者和消费者的利益，也可以促使公司良性 发展。永远记住：公司需要赚钱。只有赚钱的公司才 会有长远的发展。 如果公司留存的比例大于 60% 就不 是一个

2、可以经营的公司，用点产品就可以了；如果公 司留存的比例小于 40% 就可能出现制度陷阱或有改 制度的可能；如果公司留存小于 30% 就更不安全了， 产品的价格和价值有明显的问题。2、零售的拨比是否正常 20%-30% 之间为合理，超过 30% 的公司鼓励的是做 传统销售， 直销的团队发展奖金就会减少， 越做越累， 所以不适合选择这样的公司合作。 低于 20% 等于拉人 头，消费者得不到实惠，不会长久。3、零售管理能否保证 很多公司由于管理不善造成打折，这样变相降低了总 拨比，这样的公司不宜选择。所以一定要选择管理体 系严格的公司，其实是在保护经营者的利益，这样的 合作才会有保证。4、组织、领导

3、奖金核算有大学问 第一 、看这个项目的拨比给多少， 20-30% 为优秀，至 此我们知道了零售和组织、领导奖的关系，这才是带 团队的奖金。小于 20% 就不会有更多的人一起成功。 第二、看组织、领导奖是否容易拿到，这个意思是说 拿到的条件容不容易。一般公司都采取累计值到一个 级别后，达到一定的考核要求，就可以拿到领导奖， 所以累计值不宜过高，考核也不宜过高，这两个数值 就可以比较难易程度。 第三、看拿到领导奖的各级别分配比例，一般公司采 取兼得制，所以制度有前置和后置之分，前置的利于 团队组建，很多人由于参与了较多数额的奖金分配， 利于留存，团队扎实稳健，这是首选的公司。而后置 的制度就是倾向

4、于朔造几个人赚钱效应，让别人效 仿，大多数经营者收入平常，造成团队不稳定，如果你没有超级能力很难赚到更多的钱。观察奖金分配比 例最大的柱状图，公司的意图就一目了然了。 第四、看领导奖金核算的方式，一般公司为了制造陷 阱，以收入作为核算方式， 其实是掩盖了真实的拨比， 比如收入的 10% 其实是 x*30%*10% 会计算的只有 3%而已，然而很多公司给不到 10% ，有的是以小部 门核算少的更是可怜。这些都是陷阱，不可不知。好 的公司是以业绩值为核算方式，并且对于部门设定代 数统一计算，这种方式非常实在。 X*20%/4 加权，初 期实际的领导奖能分到 5% ，这才是值得选择的公司！千里马常

5、里马也就5、看是否按劳分配 个人能力在整个制度中能不能体现按劳分配，是衡量 一个制度的很重要的因素。中国有句古话， 有而伯乐常无。这句话有两个意思，第一千里马和伯乐都是劳动，是个人能力要体现在超越上，而一旦千里马超越了伯 乐伯乐反而没有了利益；试想一下谁还愿意当伯乐？ 另一层意思是反过来说，伯乐常有而千里马常无。这 两个方面都是制度的原因， 其实都应该所得，这就是按劳分配。不劳而获，劳而 不获，都是不公平的。所以既体现千里马的超越又体 现伯乐的收获，才是能够持续不断向前发展的制度保 证。从创业的角度分析，这个舞台不仅属于自己，并且可以继承给受益人，这无疑让更多的智者值得拼搏 个3-5年或10几

6、年。前提还是要看公司有没有长久的6、详查公司福利公司福利体现公司的思想核战略，也表明公司对待合 作伙伴和用户的态度，所以应该详查。第一、发展计划和战略。你一定要选好公司才看制度努力查福利占比，也就是和总业绩的比例，属于 福利型的绩效奖金和顾客回馈。10%左右为好。第二、第三、第四、获得促销的要求不宜过高，过高了拿不到，过低了没有意义，情同压价。获得福利的要求不要苛刻，应该公平合理， 鼓励所有的代理商。有了高级别的限制就没有 什么普遍意义。不仅注重物质的鼓励还要给与精神上的名誉。2012/4/24 详情探讨请qq联系qq732747752网名至诚博厚.5771001803090012095 57

7、90368228596330825771001803090012386 5761373997357606965771001803090013594 5780775799025155125771001803090012387 5771649826018180515771001803090012138 5721311921589183265771001803090012359 5790368223610760535771001803090012356 576135286143791742 5771001803090012355 575087869704693279 1708810034335527

8、4 101229944325833379 17088100343355275 101866732938832008 17088100343356107 101581152501500522 17088100343356108 101000180059871732 17088100343354295 101074194142687017 17088100343356184 101878660869628802 17088100343356185 101775831174086674 17088100343356109 101086014373572846 17088100343356110 101152207216014916 17088100343355237