企业管理——公司倒闭的五大因素0001

1、企业管理一一公司倒闭的五大因素人们常说说成功有很多父亲，但失败只有一个母亲。对公司来说当然 不是这样。除了创始人缺乏经验外，公司倒闭还有很多原因。如果我们能理解公司为什么会失败，我们就能帮助更多的领导者了解 该做什么，什么时候，为什么，以什么样的顺序，以及如何为他们的 公司做出正确的选择。然而，有关公司倒闭的数据很难得到。在过去的四年里，作为一项纵向研究的一部分，澳大利亚商业增长中 心已经询问了数百位首席执行官是否经历过重大的商业失败。近四分之一（24%）的人说他们有。首席执行官们提供了 253个他们以前 的公司倒闭的原因。按优先顺序排列的前五个原因占其公司倒闭原因 的 70%。市场调研、市场

2、营销和销售不力令人惊讶的是，许多首席执行官表示，他们没有做足够的市场调查，对市场规模了解不够，或者没有了解他们试图进入的市场。他们没有对自己的产品或服务进行足够的市场验证， 也没有在投入大量资金进 行市场营销之前让产品市场适应。因此，他们发现自己所处的市场太 小，对市场动态感到惊讶，不知道如何强调自己的差异化，将产品定位在与竞争对手相比的错误空间， 发现太晚，对产品或服务的需求很 少或根本没有。他们的销售技巧也不够。他们不知道如何建立一个潜在客户群， 找不 到足够的重视产品/服务并愿意为此付费的客户，销售周期太长，销 售工作不集中，销售人员没有承诺，也没有使用指标来衡量业绩和提 供反馈。财务管

3、理不足与财务相关的失败原因集中在首席执行官缺乏财务知识和缺乏增长 资本。许多首席执行官承认，他们只是缺乏经营一家公司所必需的财 务知识，对公司的财务控制不足，少数人指出，资金被挪用。其他人 指出，他们认同过于乐观的财务预测，有不正确的成本模型，以及高 昂的管理费用。一些公司没有提高价格来抵消不断上涨的供应成本， 另一些公司也没有预料到快速增长对公司现金流的影响。第二组问题与寻找资本增长有关。 持续的资本不足、无法获得增长所 需的外部资金、对单个客户的过度依赖、无法产生足够的利润来为增 长提供资金，以及项目管理不善，这些都会阻碍公司获得增长所需资 金的能力。被外部性蒙蔽外部性是指首席执行官无法控

4、制的事件或决策， 这些事件或决策可能 会严重影响公司。干旱、飓风、火灾、洪水、市场崩溃、税收法规变化、意外拖欠付款、公司客户采购政策变化、汇率波动一一一位典型 的首席执行官几乎无法控制此类事件。但是，成长型公司的CEO们需要认识到其业务面临的风险，因为当 CEO试图扩大公司规模时， 这些外部性会变成噩梦。因此，除了制定计划外，首席执行官还需要 考虑风险缓解策略，以增加他们成功执行增长计划的可能性。领导和管理能力差领导力是确保公司专注于正确的事情，如目标、市场、客户、产品和 计划。管理层正在确保这些事情都做得对。许多首席执行官承认他们缺乏领导能力， 缺乏专注力和远见，沟通能 力差。他们试图自己经

5、营业务，不知道发生了什么，也不知道如何为 下一步做准备，并且缺乏关于如何领导和管理成长型公司的专业知识。 一些人表示，他们没有追究其总经理或 BDM的责任，其他人承认， 他们对公司日常管理的了解不够，并犯了执行错误。有些人最终耗尽了精力，失去了兴趣，意识到精神错乱的定义是一遍 又一遍地做同样的事情，并期待着不同的结果。缺乏计划和执行许多首席执行官不明白，制定公司发展方向是他们的首要任务，但他 们承认，计划不足和执行不力导致了失败。 很少有人制定出明确的使 命、明确的价值观或三年愿景。甚至更少的人花时间制定书面计划、 提前思考、为增长机会做准备，或者计算与业务扩展相关的风险。即使他们成功地制定了一个计划，很多时候也没有遵循或执行。成功的首席执行官及其管理者明白需要以可衡量的方式确定目标，提供所需的资源，然后委派并让个人和部门对实现这些目标负责