医药企业年度营销计划的制定与执行_第1页
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文档简介

1、医药企业年度营销计划的制定与执行作者：日期：课程考试已完成，现在进入下一步制订改进计划！本次考试你获得6.0 学分！得分 : 80学习课程：医药企业年度营销计划的制定与执行单选题1. 营销战略对企业而言是：回答：正确1.A正确地做事2.B完整的做事3.C做完整的事4.D做正确的事2. 确保企业能够具备专业的营销战略和规划能力为核心职能部门的是：回答：正确1.A财务部2.B研发部3.C企划部4.D市场部3. 可以反映销售收入增长能力，预示未来的销售业绩状况的是：回答：正确1.A销售回款率2.B销售增长率3.C销售利润率4.D市场占有率4. 落实发展战略这一宏观思想的具体化、程序化、科学化的运行方

2、案的是：回答：正确1.A营销战略2.B销售渠道3.C发展目标4.D营销计划5. 通过分析企业内部的优势、弱势，企业外部的机会和威胁，从而为制定营销策略提供可靠的依据的工具是：回答：正确1.ASWOT 分析2.BPEST 分析3.C5W1H 分析4.DSMART 标准6. 企业年度营销计划的顺利实施的保障制度有：回答：正确1.A绩效考核制度2.B部门协作制度3.C职能性管理制度4.D以上都包括7. 季度计划一般执行到：回答：错误1.A销售代表层面2.B县级或乡镇级层面3.C销售主管和地区经理层面4.D地区经理和总部层面8. 强化区域营销计划的执行效果，也就是提高分支机构对营销计划实施的系统性，一

3、定要真正发挥区域执行营销计划的是回答：错误1.A针对性2.B稳定性3.C层次性4.D能动性9. 要做到“靠科学的管理经营而不是依靠领导的感觉经营”，关键是：回答：正确1.A营销计划目标和网络建设2.B建立周期性的总经理监督和指导体系3.C公司总体指导思想和规章制度的完善4.D销售人员考核体系建设和销售渠道的管理10. 营销计划是：回答：正确1.A做正确的事2.B完整的做事3.C做完整的事4.D正确地做事11. 制定出专业的营销计划，就必须重组企业的组织架构，其中最核心的内容就是：回答：正确1.A设置企划部门2.B设置市场部门3.C设置总监部门4.D设置研发部门12. 企业制定具体营销计划的基础是：回答：正确1.A竞争形势分析2.B产品发展趋势分析3.C行业发展趋势分析4.D宏观经营环境分析13. 适用评价策略的可行性的是：回答：正确1. ASWOT 分析和 W 和 H2.BW和H 和 PEST 分析3.CSWOT 分析和 PEST 分析4. DSMART 标准和 W 和 H14. 月计划一般执行到： 回答：错误1.A销售代表层面2.B县级或乡镇级层面3.C地区经理和总部层面4.D销售主管和地区经理层面15. 企业应重视员工的培训，从战略目标到销售计划，从执行方案步骤到素质能力等，都要进行培训包括：回

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