策略管理的架构

1、Arnoldo Hax新进者供货商采购买方替代品产业中的竞争对手密集的竞争对抗密集的对抗与竞争公司的基础架构公司的基础架构人人 力力 资资 源源 管管 理理技技 术术 发发 展展采采 购购进口进口物流系统物流系统营营 运运出口出口物流系统物流系统营销及营销及销售销售服服 务务公司的基础架构公司的基础架构人人 力力 资资 源源 管管 理理技技 术术 发发 展展采采 购购进口进口物流系统物流系统制制 造造出口出口物流系统物流系统营销及销售营销及销售服服 务务非常强健的公司文化非常强健的公司文化是美国最佳管理的公司之一是美国最佳管理的公司之一优异的财务管理及管理控制能力优异的财务管理及管理控制能力非

2、常精简的组织架构非常精简的组织架构高度关心企业道德、环境生态及公高度关心企业道德、环境生态及公共安全议题上共安全议题上友好并合作良好的劳工关系友好并合作良好的劳工关系与顶尖大学有完善招募人才计划与顶尖大学有完善招募人才计划优异的训练及生涯发展优异的训练及生涯发展优异的奖励及健康保险计划优异的奖励及健康保险计划技术领先者；突破性药物的开发者技术领先者；突破性药物的开发者(例如降胆固醇的例如降胆固醇的Mevacor、治高血压、治高血压 的的Vasotec、用于帕金森氏症的多巴胺补、用于帕金森氏症的多巴胺补充剂充剂Sinement)密集投入研发经费密集投入研发经费透过策略联盟透过策略联盟(例如：杜邦

3、例如：杜邦DuPont)、阿斯特拉、阿斯特拉(Astra)、娇生、娇生(Johnson & Johnson)，以强化研发及营销的能力，以强化研发及营销的能力从药品发明及药品核可过程，具有最快推出上市的能力从药品发明及药品核可过程，具有最快推出上市的能力在化学药品上的垂直整合在化学药品上的垂直整合制造弹性的渐增及成本制造弹性的渐增及成本的降低的降低强调质量及增加产量强调质量及增加产量全球性的工厂网络全球性的工厂网络并购并购Medco公司公司提供了独特的配销提供了独特的配销能力以及数据管理能力以及数据管理Medco是第一名的是第一名的邮购公司邮购公司营销方面的领导者营销方面的领导者大规模的直接销售

4、大规模的直接销售人员人员营销全球营销全球善用善用Medco的影响的影响力，包括其具有力力，包括其具有力量的营销团队量的营销团队Medco的的IT架构及架构及数据库，涵盖数据库，涵盖了病人、医生、及了病人、医生、及药物的使用药物的使用策略联盟策略联盟Medco公司的优异公司的优异服务吸引了主服务吸引了主要的公司及健康照要的公司及健康照顾的组织成为客户顾的组织成为客户价格单位平均性的参与者低成本的参与者差异化的参与者成本成本毛 利成本成本毛 利成本成本毛 利成本成本毛 利成本成本毛 利成本成本毛 利成本成本毛 利价格单位平均性的参与者低成本的参与者差异化的参与者在你可以胜出且具吸引力的产业中，选定

5、一在你可以胜出且具吸引力的产业中，选定一项事业。需注意在波特项事业。需注意在波特(Porter)的架构中是的架构中是强调对抗和竞争的，因此，一个具有吸引力强调对抗和竞争的，因此，一个具有吸引力的产业就是在产该业中，我们可以尽可能取的产业就是在产该业中，我们可以尽可能取得独占的地位。其次，价值链所传达的讯息得独占的地位。其次，价值链所传达的讯息是藉由击导对手而得到一定的优势，就算不是藉由击导对手而得到一定的优势，就算不是在各方面都赢，至少在对竞争很重要的企是在各方面都赢，至少在对竞争很重要的企业行为中要胜出。业行为中要胜出。策略就是一场战争！策略就是一场战争！对于外在机会，选择一个最对于外在机会

6、，选择一个最能善用公司资源和能力的策能善用公司资源和能力的策略略3. 评估所租用的设备能产生的评估所租用的设备能产生的资源及能力的潜力，从以下两个方资源及能力的潜力，从以下两个方面：面：a) 它们维持竞争优势的它们维持竞争优势的潜力及潜力及b) 它们回收的可用性它们回收的可用性2.鉴别出公司的能力：有什么鉴别出公司的能力：有什么是公司可以做得比对手更有效的？是公司可以做得比对手更有效的？鉴别出对每一种能力所需投鉴别出对每一种能力所需投入的资源，以及每一种能力入的资源，以及每一种能力的复杂度如何的复杂度如何1.鉴别及分类公司的资源；相鉴别及分类公司的资源；相对于竞争对手，评估自己的对于竞争对手，

7、评估自己的强项和弱点。鉴别出更加的强项和弱点。鉴别出更加的资源利用机会资源利用机会确认出需要被确认出需要被填补的资源缺填补的资源缺口。口。投资在投资在补充、强化及补充、强化及升级公司的资升级公司的资源基础上源基础上特殊能力特殊能力由公司所拥有的资源和能力所支持由公司所拥有的资源和能力所支持持续性持续性竞争者欠缺取代及模仿的能力竞争者欠缺取代及模仿的能力竞争优势竞争优势 机会主义时间点机会主义时间点抵销了在取得资源及能力所花费的成本抵销了在取得资源及能力所花费的成本可用性可用性在公司内部所开创出价值的保持在公司内部所开创出价值的保持三种策略性的选择三种策略性的选择三角形：策略性选择三角形：策略性

8、选择的来源的来源企业使命：企业使命：产品的范围产品的范围市场的范围市场的范围(顾客、消顾客、消费者、通路费者、通路)协力厂商的范围协力厂商的范围地理上的范围地理上的范围核心能力核心能力产业结构：产业结构：相关产业的焦点相关产业的焦点竞争定位：竞争定位：相关的价值链焦点相关的价值链焦点企业策略性议题企业策略性议题适应的过程适应的过程优先级优先级OECTI聚合粒状度量法聚合粒状度量法实验及回馈实验及回馈最佳产品最佳产品全面性顾客解决方案全面性顾客解决方案系统锁定系统锁定驱动因素驱动因素 驱动因素驱动因素 驱动因素驱动因素(地区性地区性区域性区域性全球性择一全球性择一)(和策略性选择一致和策略性选择一致)企业企业 顾客顾客互补者互补者(协力厂商协力厂商)产业产业 加上加上 产业产业 加上加上 产业产业内部的价值链：内部的价值链： 整合的价值链：整合的价值链： 系统的价值链：系统的价值链：企业企业 企业与顾客企业与顾客企业、协力厂与顾客企业、协力厂与顾客与策略性选择一致与策略性选择一致第一第一第二第二第三第三第三第三第一第一第二第二第二第二第三第三第一第一与策略性选择一致与策略性选择一致与策略性选择一致与策略性选择一